2018年SAP中国客户案例精选_汉能集团 新
SAP客户成功故事
概貌“通过实施SAP相关解决方案，我们的管理水平得到了极大提高。
SAP企业 SOA高度的灵活性和适应性帮助我们更好地为中国广大受教育者服务，帮助我们继续保持在这个行业的领先地位，帮助我们实现我们的远景规划”——于勇先生，高等教育出版社变革冲击带来信息化诉求随着社会的发展和高新技术的日新月异，远程教育服务，多媒体电子出版物、数字读物、在线学习以及按需印刷定制出版物的不断兴起，使以往以单一、简单、普适性教育出版物在多样、复杂、个性化、多媒体化的新兴教育出版物面前，逐渐丧失竞争优势。
同时，随着社会的发展和新技术的兴起，人们的教育观念也随之发生了很大的改变：人们开始摒弃精英教育观念，激烈的竞争导致“终生学习”和“自主学习”成为新需求。
这些新的变化，使高教出版社原有的以产品为中心、传统手工生产方式、出版单一纸介质产品的事业单位运营模式的弊端，逐渐凸现出来——高教出版社认识到：改革已势在必行。
但由于出版行业企业一般都具有“信息流量大、智力劳动强度高、工作流程复杂”等方面的特点，因此借助人力来应对现代社会的信息化变革所带来的竞争压力，难度是非常大的。
高教出版社核心业务链示意图：出版业的“企业SOA”革命SAP助高教出版社打造面向企业服务的架构因此，高教出版社制订了以信息化改造为契机，在宏观上以建立“现代企业集团”和在微观上“以供应链为对象的信息化管理，以数字化、网络化出版与服务为方向”为目的信息化战略，并提出了4个具体的要求：■实现以供应链为对象的业务流程优化■实现以客户为中心的营销模式转变■通过信息化改造，实现商业经营智能化转变■实现出版内容资源集成与数字化、网络化出版高教出版社创新业务链运营流程构想示意图：简而言之，高教出版社的信息化目的就是借助信息化整合其核心业务链；并在此基础之上，开发出面向企业服务层面的、有针对性的创新业务链信息化运营平台。
携手SAP——由信任到合作高教出版社的选型决策结果，很大程度上是源于“信任”——高教出版社内部用户培训手册上这样写道：■ 2002年，全球500强企业中超过80%的企业使用SAP ERP作为企业信息化管理系统■全球超过1000家的传媒公司（包括出版企业）安装使用了SAP ERP ■国内的SAP用户近400家，包括海尔、联想、长虹、红塔、三菱等知名企业■在国内新闻出版发行业，广州日报社和新华书店总店先于高教社实施过SAP ERP高教出版社认为，SAP的两大优势能很好的满足其需求：一是SAP在企业管理方面博采众长，其系统设计蕴含了当今世界很多先进的管理理念和成熟经验，因此能很好的满足高教出版社整合核心业务链，提高企业运营效率的需求；二是高教相信，SAP强大的创新能力，能很好的帮助高教进行创新业务链信息化运营平台的开发和应用。
sap销售故事分享3个
sap销售故事分享3个SAP成立于1972年，总部位于德国沃尔多夫市，是全球最大的企业管理和协同化商务解决方案供应商。
以下是店铺分享给大家的sap 销售故事分享，希望大家喜欢!sap销售故事分享1：我从前有一位领导，他是一位地地道道的销售高手，他谈起过自己做的一个案例，很有启发意义。
这个案子发生在台湾，客户是一家大名鼎鼎的做方便面的公司;这家客户已经基本确定选择sap作为自己的软件提供商了，很可惜，我的这位领导代表的是另外一家公司，是sap的对手，他没有选择，只有击败sap。
他机关用尽，总算让这个项目暂时停了下来;但是客户并没有明显的偏向他们。
转折出现在一个看似无关的机会上：这期间，客户计划要做星巴克的代理，但是当时的他们却只会卖方便面，不会卖咖啡。
我的这位领导偶然得知这个消息后，开始玩命的研究星巴克的代理体制和营销方法。
不断地以此为切入点和客户交流，甚至把美国卖咖啡的专家都拉来助阵了，一来二去，客户的天平慢慢偏向了他;又经过一番努力，击败了sap，最终签约。
第一期就签了1500万，单位是美元，最终一共做了5000万美元。
在销售领域，能称的上是大师的人，我个人认为只有两个：科特勒和雷克汉姆;不过作为一个sales，我读科特勒总是提不起精神，原因有二，一是这位仁兄的东西过于关注营销(marketing)，而不是销售了，二是他的东西比较理论化，很难做到拿来就用。
这对与我这个以卖东西为生的家伙来说，距离就有点远了。
我认为雷克汉姆之所以是大师，并不在于他和他的兄弟们一起发明了SPIN，因为发明其他行之有效的销售方法的人还有很多;他的伟大之处，在于对于销售本质性的认识和前瞻性的研究。
各行各业的大师其实都有一个共通之处，那就是能从最简单的现象中，找到最深刻的问题，从而揭示出最本质的东西，而雷克汉姆的伟大之处，还在于他还找到了最切实可行的执行方法。
这次他拷问的问题是：在互联网时代，sales到底有什么用?是啊，这个问题太简单了，以至于我们都不去考虑了;但是我们扪心自问一下，在google、百度横行的时代，客户到底需要sales做什么?互联网太厉害了，除了给客户送回扣，它几乎可以做任何事情，它能把你的公司方方面面都扒个精光，它能帮客户找到你的老用户使用你产品的反馈，它能提供免费的方案，比你的售前顾问的胡言乱语还有价值的多。
【案例：比亚迪】SAPME助力比亚迪构建高绩效智能工厂
【案例：比亚迪】SAPME助力比亚迪构建高绩效智能工厂比亚迪拥有IT、汽车、新能源三大产业，产品覆盖高科技、太阳能电站、储能电站、汽车、电动汽车、镉电池、手机锂电池等，有着行业跨度广，产品差异性大的特殊性。
比亚迪集团还坚持“中国制造，世界销售”的战略目标，在美国、欧洲、日本、印度等地都设有分公司和办事处，公司高层对信息化非常重视，要求所需系统必须是具有国际前瞻性的品牌，对于跨国语系和多公司体系，更是不可或缺的考量因素。
从2002年起，比亚迪就开始使用SAP ERP产品，经过多年系统应用和用户体验，非常认同SAP能够提供完整、系统化的功能模块，具备持续改进能力强、优秀的实施团队能力、项目可扩展性强等优点。
经过反复对比和研究，比亚迪认为SAP系统最符合企业需要，不仅兼顾全球化国际化的要求，也十分看重SAP是企业管理软件领域的领导者，并是市面上唯一一家能够在全产业链提供集成化、标准化软件平台的公司，拥有大量的行业最佳实践案例。
SAP ME产品在全球的客户数超过700家，2000多座工厂，客户产业涵盖高科技、汽车、国防航太、模具机械、食品、石化、钢铁、能源矿业、纺织、造纸印刷、制药生技、医疗器械各行业，相比市面上其他软件，SAP ME更紧贴中国市场，其系统严谨性和集成性，更是公认有佳。
加之比亚迪的客户大部分来自遍布全球的世界500强企业，据悉世界500强企业中85%的公司采用了SAP的产品方案，因此，比亚迪审时度势决定采用SAP ME解决方案，实现与国际大客户的无缝接轨，也为未来集团多元化、国际化的战略目标打下坚实基础。
SAP帮助比亚迪全生产过程可视可控化，数据分析智能化通过实施SAP ME解决方案，不仅仅是安装了一套软件系统，更是一项生产变革。
有效帮助比亚迪实现生产流程规范化，数据标准化，系统一体化的目标，减少手工操作，全面实现自动化，大幅降低成本，加速供应链响应速度。
主要实现以下几个方面的管理目标：•优化生产流程，实现车间与仓库的无缝集成。
【MBA教学案例】半年成功上线的SAP
【MBA教学案例】半年成功上线的SAP【MBA教学案例】半年成功上线的SAP(上)摘要：本案例详细描述了某跨国公司在中国的子企业实施SAP的背景、历程和结果，包括项目前期的准备工作和上线前后遇到的挑战，重点展示它为什么能如此“顺利”地按计划成功实施SAP。
本文特别适合帮助学生认识跨国公司在中国子企业实施ERP时可能面临的各种问题，以及解决这些问题的主要措施，进而促使他们分析本地子公司在实施海外母公司主导的ERP时的应对策略和促进因素。
此外，本案例对于学习在制造业实施ERP也有一般借鉴意义。
关键词：跨国公司，SAP，ERP实施引言B工厂是跨国公司K 在中国设立的十几个工厂之一。
2008年年底，B工厂的SAP实施项目拉开帷幕。
5个月后，SAP按照计划如期上线。
到了2010年年初时，度过磨合期后，SAP和B工厂的业务已紧密融合在一起，为企业带来巨大价值。
整个SAP实施项目顺利得出乎美国总部意料之外，要求B 工厂新升职的总经理Jenny协助另外一个工厂实施SAP。
为此，Jenny想静下心来仔细总结一下该项目的经验和教训。
回想起当时为了项目顺利实施而奋战的日子，Jenny感慨颇多……背景介绍K公司是一家总部位于美国的大型家族企业，在卫生洁具等领域产品的设计和制造处于世界领先地位。
1995年，K公司在中国香港设立中国办事处，到2005年已经在中国各地拥有十几家工厂和五百多家直营网点。
中国逐步成为K 公司全球战略的重要目标市场。
为了满足中国国内市场和出口的需要，K公司也将其亚太区暨中国区总部设在了上海。
亚太区总部负责协调调配K公司在中国国内的所有工厂，由其统一进行国内国外原材料和产品的经销。
B工厂是K公司在中国设立的十几个工厂之一，和国内的C 工厂同属于K公司的龙头(全球)事业部，主要负责制造加工各种龙头制品。
K公司的美国总部应用SAP已经有十多年的历史了。
近些年，K公司逐步在其海外子公司推广实施SAP，澳大利亚、新西兰、上海工厂和亚太区总部先后实施了SAP。
SAP屠夫作品汇总4
啥个时候的作文. 既然如此,我就将历史资料翻出来晒一下吗?重新纂改一下(历史一般都是有某些人随意纂改的).后续:相传一万年后,中国都还没有一人获得世界上什么骡贝耳奖金,中国人民皆感脸上无光,某天一好事的史学家无意看到这篇文章,犹如发现至宝,于是写了篇数十万的论文叫<<伤老屠>>,论文中提到据他本人考证中国本来一万年前有个叫老屠是万年难遇的数学奇才本来早就可以获得骡贝耳数学奖,并将某考古学家收藏的本人的<<今天阿姨教我算数数>>手抄真迹向世人展示,可惜此等*才后来不知道怎么就改杀猪了,这还有待继续考证,据说当时此论文轰动一时,哎一般都是这样的,有些人现在玩不出啥含先进技术的东西来不也是总喜欢拿老祖宗那些旧事来光一下面子.论文同时说到,老屠杀猪后从不用秤秤肉都是一刀切,半离不差,传说有个叫当时老屠隔壁有个叫搅肉机的拣垃圾为生的看见自己生意惨淡人家生意红火甚感失落,一日凑足钱跑到肉档,想老屠要买45斤4两5钱肉,要分成10堵,第一堵要1斤零那么1钱,第2堵肉要2斤零那么2钱…他结结巴巴还没讲完,老屠早将肉切成10堵, 搅肉机弄了个等离子电子显微天平来一看,K,0.0001g都不差,于是大为叹服,投入门下,后来听说当时一个叫啥SAP的东东挺火于是两人都改行宰SAP了…简单点,假设PO用到下面6个condition types.1.采购净价condition type PB00: Amount->10000 RMB(Vendor A)2.进项增值税condition type MWST:Amount ->17%*10000 = 1700 RMB3.应付运输费用condition type FRB1: Amount->1000RMB (Freight vendor B)(可建立Access sequence ZFRB,在此例不建立)4.运输费可抵扣额condition type ZDK1:Amount->1000*7% = 70RMBCopy from MWST,Access sequence MWST5.装卸费用condition type ZZX1: Amount->50 RMB(unload/load vendor C)(Copy from FRB1, 可建立Access sequence )6.仓储费用condition type ZCC1:Amount->库存总价值的5%((Copy from ZA01-surchage % on gross)一个比较简单的处理方法就是将进项增值税和运输费可抵扣额直接在MIRO处理,在PO条件类型中不反应.为此你将FRB1(应付运输费用注意是1000*93%=930进存货成本,对应acocunt key FR1),ZZX1(condition type的Control data 2 tab页的Accruals打上勾,对应account key ZZX),ZCC1(condition type同ZZX1一样,对应account key ZCC),MIGO收货的会计凭证是:Dr: 原材料 11529 RMBCr:GR/IR 10000 RMB (Vendor A)应计运输费930 RMB(Freight vendor B)应计装卸费用50RMB (vendor C)应计仓储费549RMB = (10000+930+50)*5%*你想将各种采购附加成本计入成本,相应的condition type必须对应account key(即可设置各种采购附加费用科目)MIRO时如图1,图1-[1]:校验材料供应商的应付,此时你输入一17%增值税码(关于税务设置请看本书FI相关配置).会计凭证如下:Dr:GR/IR 10000 RMBTSL:业务货币(凭证货币)HSL:本位币KSL:集团货币OSL:第四货币(新增)MSL:数量(如果使用数量核算的话,现在挪到Summary table了)如果使用数量核算,分配分摊KSV1|KSU1是可根据实际消耗量做系数的,请参考分配分摊相关章节现在各货币余额都不再象GLT0直接使用字段比如TSL01-TSL16等等而是作成一个结构，多年前的一些数据库就允许使用对象表做为另一个表的字段了，这里应用了一下。
SAP公司客户成功故事-
全球擴張與區域行動同步(2/4)
2006年，布朗佛曼還購買了法國公司 Chambord Liqueur酒
2007年，購買了墨西哥的生產商Casa Herradura所產的龍舌蘭酒
因為Casa Herradura是運用SAP軟體，所以 布朗佛曼可以快速確實的完全掌握所有交流 的資料
該公司可以消除客製化服務的需要， 第三方 解決方案，和昂貴的介面。
(9/31)
野心勃勃的計畫(1/2)
zollner不僅需要新的商業軟體，而且是整個 硬體基礎設施，以支持它。
該公司尋求可以幫助的T-Systems
進行記名表決德國電信和SAP的合作夥伴，來 管理這方面的工作。
(10/31)
最低限度的定制
企劃案範圍內嚴格的管理
快速實施財政預算案
極小的失敗，是基於履行合作夥伴的最 佳做法和計畫管理經驗
(22/31)
金融和利益戰略
快速跟上全球銷售夥伴 通過全球銷售和運營規劃過程 增加產品數量，同時保持服務，各級無需增加
庫存 規劃團隊的工作重點，從數據管理業務分析，
轉移到企業的需求
SAP公司客戶成功故事-
Zollner AG & Brown-Forman 高科技電子製造服務
指導老師：簡世文 老師 學 生：95412016 潘姿婷
95412022 葉乃菁 95412041 王雅蓁 95412048 曾華芷
目錄
＊Zollner AG＊
Zollner 公司簡介 為my SAP tm ERP系統做好準備迎向光明未來 成長挑戰 證明性能，全球分公司 野心勃勃的計畫
(27/31)
全球擴張與區域行動同步 (3/4)
SAP案例中国招商银行新
SAP案例——中国招商银行——SAP伴招商银行接轨国际招商银行股份有限公司（CMB）（以下简称招商银行）成立于1987年，是中国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，是国内第六大银行。
目前，招商银行的总资产超过了 800 亿美元，在中国的 30 多个主要城市设有400 多个分行，同时还与 50 多个国家的 900 多家银行保持业务往来，英国行业杂志《银行家》将它评为世界最大的 150 家银行之一。
招商银行通过实施mySAP™ ERP财务（mySAP™ERP Financials）和 mySAP™ERP 人力资本管理(mySAP™ ERP HCM)，使企业在信息透明度、管理控制、流程标准化、数据准确性和效率等方面的能力都得到极大提高，使银行工资核算、采购、财务会计核算等流程的数据准确性接近 100%，帮助招商银行每年节省超过1800个员工工作日。
来自国际化的挑战招商银行通过不断的创新、积极有效的市场营销以及卓有成效的管理，已经成为中国市场上最成功的商业银行：招商银行1995 年推出的“一卡通”，已连续多年成为中国最受欢迎的银行卡；第一家提供在线银行服务的银行；目前，是中国上市的最大的商业银行，各项财务指标均居上市商业银行前列；连续多年获得中国“最佳商业银行”、“最受尊敬企业”等多项荣誉。
尽管招商银行获得了很大程度的成功，但是，随着全球贸易一体化的进程不断加快，国内金融体制改革不断深入，招商银行所面临的竞争压力也不断加大。
与国内国有商业银行相比，招商银行在资产规模、网点数量等方面存在差距。
与国外商业银行相比，在风险控制技术、业务创新能力等方面存在巨大差距。
招商银行既使不走出国门，实际上也已置身于一个国际化的市场：截止到2005年6月底已有100家外资银行机构得到获准，可以在上海等13个城市经营人民币业务——国内金融市场实际上已经成为国际金融市场的重要组成部分。
面对巨大的挑战，招商银行明确提出了“力创股市蓝筹，打造百年招银”的奋斗目标，制定了“管理国际化，业务零售化”的发展战略。
立邦中国：SAP助力立邦实现上下游价值链的协同和资源优化整合
实施概览 公司介绍 实施目标 为什么选择SAP 项目应用 主要收益 未来计划
信息化建设助力品牌发
展，提升企业价值
陈庆辉强调，未来立邦中国信息化建设的核心策略 是：以SAP为ERP/CRM/SRM/PLM/数据分析的应用 核心，使用SAP化工行业解决方案为蓝本，利用SAP 快速部署解决方案(RDS)作为实施基础，实现“升级→ 优化→深化→整合”的路径，同时引进新的信息化技 术，提升效率，降低成本，加强管理，优化资源。通 过IT核心策略的实施，支持企业的业务战略目标，最终 提升企业的价值。
面对中国的涂料市场环境，如何针对企业的生产、采 购、销售等环节进行高效率管理，并在经营中与供应 商、经销商及销售终端保持频繁有价值的数据交换以 获取重要的市场信息，就显得尤为重要。同时，由于 涂料行业生产的特殊性和定制化要求，企业在生产经 营中对于定单执行、库存状况和成本控制等信息，需 要有更规范、准确、及时的掌控。
球领先的企业都采用了SAP的解决方案。作为国际领先 的管理软件厂商，SAP产品有良好的产品结构和设计结 构。“立邦中国由企业内部产生了信息化需求后，IT部 门对此做出前瞻性的设计与更新，引进新的商业环境
供业务部门使用。”
SAP的几点优势让立邦倾心：SAP是企业管理软件领域 的领导者，是唯一一家能够在全产业链提供集成化、
随着涂料市场业态结构的逐渐变化，立邦中国更加关注渠道 的精细化管理。在中国，消费者的购买和消费行为与国外用 户不同，业主很少买来涂料自己DIY刷房子，而是大多选择连 工带料包给装修公司或者装修队，这就意味着，油工师傅成 为影响业主决策、购买和使用的重要渠道。立邦中国从原先 B（立邦）-B（经销商）-C（用户）的渠道模式深化演变为B （立邦）-B（经销商）-B（油工师傅）- C（用户）的新渠道
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据汉能薄膜发电集团首席信息官介绍v 汉能之所以在众多解决方案中选择了SAP SuccessFact 。
rs这款产品，主要是基于以下几个方面的考量．－个是业务方面的考量。
汉能业务遍布全国各地v 而整
个汉能都在推进人力资源、变革！这就需要个强大易用！而且员工使用起来界面也比较友好的
个系统来支撑。
第二个考量，是从整个SAP SuccessFactors平台的功能的完备性来考量，它融合了很多优秀企业的管理经验
在里面，可以使汉能的管理更加JI顶畅。
第三个考量更多是聚焦在管理上，它能够保证整个数据的质量f 帮助汉能实现管理的落地，尤其促进是汉能独
有的”442111”招聘管理方式的落地。
通过实施SAP Success F actors.汉能实现了平均每月1,000人人职、通过混合部署的HCM全新系统支撑HR 管理全流程、70万份简历的集中管理以及300＋人力资源团队的每日应用。
同时，该系统还为集团的大数据和Al应用发展打下了坚实的基础，并在打通各个部门之间
的合作‘简化HR工作的同时，使得汉能的每个员工都成为了HR系统中的→份子，员工的凝聚力和归属感
变得更强v 为整个汉能向智慧企业的转型打下了坚实的基础。
”我特到希望，也由衷地相信，在汉能得到了SAP SuccessFactors 整个系统的支持之下，我们对打造全球最伟大、最具有差异化的人力资源体系早日实现充满信心。
”
数字人力资源系统缔造清洁能源传奇
不仅如此，SAP SuccessFact 。
rs云平台在促进汉能人力资源数据的标准化和数据的连贯性方面也成效显著。
汉能移动能源控股集团信息中心副总监介绍说“汉能
原有人力资源因为分布在很多不闻的信息系统中v 数据
之间存在割裂性和不
致性l 无法做到全业务流程打通。
SAP SuccessFactors上线以后将我们原有系统打通，更强调了数据的准确性、连贯性以及严谨性。
我相信在不远的将来，这套新的平台定能够为整个汉能人
力资源、体系和？亘在建设做出更大的贡献。
，，
在IDC 2018第二届中国数字化转型领军用户的评奖活动中，“汉能集团全球人力资源管理体化平台”项目
，
历经初选、公众网络评选、IDC专家评选和行业专家评选共四层考评v 获得了公众和专家的致好评v 一举摘
得”人才开发领军有”奖项｜展望未来，汉能薄膜发电集团副总裁范锐表示
”我特别希望，也由衷地相信，在汉能得到了SAP
Success F actors整个系统的支持之下，我们对打造全球
最伟大、最具有差异化的人力资源体系早日实现充满信,i＿；、。
我们也坚信v 通过SAPSuccessFactors数字化人力资源
的助力v 汉能团队定能够继续描绘出人类能源史上辉
煌的一笔v 缔造清洁能源新的传奇。
范锐，副总裁，汉能薄膜发电集团
93。