促销方案之鞋店促销活动方案
鞋类促销活动策划书3篇
鞋类促销活动策划书3篇篇一《鞋类促销活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，鞋类行业需要不断推出创新的促销活动来吸引消费者，提升品牌知名度和销售额。
本次鞋类促销活动旨在通过精心策划和组织，打造一场具有吸引力和影响力的促销盛宴，满足消费者的购物需求，促进鞋类产品的销售增长。
二、活动主题“时尚鞋履，畅享低价”三、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度，增加消费者对品牌的认知和好感度。
2. 增加鞋类产品的销售量，提升市场份额。
3. 吸引新客户，促进老客户的复购。
4. 提升店铺的客流量和销售额，实现经济效益的增长。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[店铺详细地址]六、活动内容1. 折扣优惠全场鞋类产品[X]折起，部分爆款鞋款享受更低折扣。
推出满减活动，如满[具体金额]减[具体金额]。
购买指定鞋款可获得额外的赠品或优惠券。
2. 限时抢购每天设定特定时间段进行限时抢购，提供极具吸引力的特价鞋款。
抢购商品数量有限，先到先得，增加消费者的紧迫感和购买欲望。
3. 会员专享会员可享受额外的折扣和积分奖励，积分可用于兑换礼品或下次购物抵扣。
举办会员专属活动，如会员日、会员特价商品等。
4. 互动体验设置试鞋区，提供专业的导购服务，帮助消费者选择适合自己的鞋款。
举办鞋履搭配讲座或工作坊，教授消费者如何搭配鞋子和服装，提升购物体验。
开展互动游戏，如抽奖、问答等，增加消费者的参与度和趣味性。
5. 宣传推广利用社交媒体、线下海报、传单等多种渠道进行广泛宣传，吸引更多潜在客户。
与相关博主、网红合作进行推广，扩大活动的影响力和曝光度。
在活动期间推出特别的宣传视频和广告，展示鞋类产品的特点和优势。
七、活动执行1. 提前准备确定活动商品和优惠政策，确保库存充足。
设计制作宣传物料，如海报、传单、广告等。
培训员工，使其熟悉活动内容和销售技巧。
2. 活动期间严格按照活动方案执行各项活动内容，确保活动的顺利进行。
关注顾客的反馈和需求，及时调整活动策略和服务措施。
鞋店促销活动方案(通用6篇)
鞋店促销活动方案〔通用6篇〕鞋店促销活动方案〔通用6篇〕鞋店促销活动方案篇1一、活动主题喜迎新春，元旦感恩大回馈。
二、活动背景中国已经连续___年成为全世界最大的女鞋消费市场。
将来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度开展，宏大市场容量，超乎商家的想象。
到2023年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。
这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着宏大的商机。
故将元旦作为打破点，通过促销迅速扩大销量，占领市场，提升知名度。
三、活动目的1〕针对目的人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。
2〕让广阔居民理解雪迪羊的独特魅力，开展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。
3〕开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。
4〕严格把关产品质量，不断进步产品里，强化目的消费群体对雪迪羊女鞋的品牌印象。
5〕用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
6〕进步雪迪羊在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。
7〕减少库存，利于资金的再生周转。
四、时间地点时间：20xx年1月1日——20xx年1月3日鞋店促销活动方案篇2首先要有鲜明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。
比方：“五”媚“一”夏，满XXX元减XX元,另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份,特价商品除外。
促销战不仅要有诱人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的气氛。
其次要精于促销攻略，并不是每个详细时间的促销你都能快到第一，这就必须采取策略争取全局或局部的主动权，主要如下：一、进攻：作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的优势市场份额。
二、模拟：追随战略，还击对手，不甘落后。
模拟也要快，因为僧多粥少啊。
三、智攻：找到敏感点，采用细分谋略，整合资，另辟蹊径，打垮对手。
四、墨攻：新闻营销、文字游戏或媒体炒作。
五、借攻：借重点话题、热点事件等树立人气，进步销量。
鞋类促销方案策划书3篇
鞋类促销方案策划书3篇篇一鞋类促销方案策划书一、促销目标提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，增加老客户的忠诚度。
二、促销时间[具体时间]三、促销地点[具体地点]四、促销对象所有消费者五、促销方式1. 折扣优惠购买指定款式的鞋子，可享受[X]折优惠。
购买两双鞋子，可享受[X]折优惠。
2. 满减活动消费满[X]元，可立减[X]元。
消费满[X]元，可立减[X]元。
3. 赠品促销购买指定款式的鞋子，可获得价值[X]元的赠品。
消费满[X]元，可获得价值[X]元的赠品。
4. 抽奖活动消费满[X]元，可参与抽奖一次。
设立不同等级的奖项，如一等奖、二等奖、三等奖等。
六、宣传推广1. 在社交媒体平台上发布促销信息，吸引目标客户的关注。
2. 发送电子邮件给老客户，告知促销活动的详情。
3. 在店铺门口张贴促销海报，吸引过往行人的注意。
4. 在店铺内设置促销展示区，展示促销款式的鞋子。
七、活动预算1. 折扣优惠：[X]元2. 满减活动：[X]元3. 赠品促销：[X]元4. 抽奖活动：[X]元5. 宣传推广：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 确保促销活动的规则清晰明确，便于消费者理解和参与。
2. 准备充足的库存，以满足消费者的需求。
3. 培训员工，确保他们能够熟练地为消费者提供服务。
4. 监控促销活动的效果，及时调整策略。
篇二鞋类促销方案策划书一、活动主题“鞋”手同行，畅享时尚二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加顾客粘性和购买欲望。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠全场商品[X]折起，部分款式低至[X]折。
购买指定款式可享受额外折扣。
消费满[X]元可获得[X]元代金券。
2. 买赠活动购买指定鞋款，赠送精美袜子或鞋拔等小礼品。
消费满[X]元，可获得价值[X]元的鞋类护理套装。
3. 幸运抽奖消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取价值[X]元的购物卡或优惠券。
店面鞋子促销方案策划书3篇
店面鞋子促销方案策划书3篇篇一《店面鞋子促销方案策划书》一、促销主题“疯狂折扣，限时抢购！”二、促销目的提高店面鞋子的销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[店面具体地址]五、促销对象所有顾客六、促销内容1. 折扣优惠全场鞋子[X]折起，部分商品低至[X]折。
购买指定款式鞋子，可享受额外[X]折优惠。
2. 满减活动消费满[X]元，立减[X]元。
消费满[X]元，可获得[X]元优惠券一张，下次消费可直接使用。
3. 赠品促销购买指定款式鞋子，可获得精美礼品一份。
消费满[X]元，可获得品牌定制礼品一份。
4. 限时抢购每天推出一款限时抢购商品，以超低价出售，吸引顾客抢购。
限时抢购商品数量有限，先到先得。
5. 会员专享会员可享受额外[X]折优惠。
会员消费满[X]元，可获得[X]积分，积分可用于兑换礼品或优惠券。
七、宣传推广1. 在店面门口、橱窗张贴促销海报，吸引过往行人的注意。
2. 在社交媒体平台、公众号发布促销信息，吸引粉丝关注。
3. 向老客户发送短信、邮件，告知促销活动信息，邀请他们前来购买。
4. 在当地报纸、杂志、电视台等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
八、人员安排1. 安排足够的销售人员，确保顾客能够得到及时的服务。
2. 设立专门的收银台，确保收款工作的顺利进行。
3. 安排专人负责赠品的发放和管理。
九、预算安排1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元十、效果评估1. 统计促销期间的销售量和销售额，与促销前进行对比，评估促销效果。
2. 收集顾客的反馈意见，了解顾客对促销活动的满意度和建议，以便今后改进。
3. 分析促销活动对品牌知名度和美誉度的影响，评估促销活动的长期效果。
篇二《店面鞋子促销方案策划书》一、活动主题“疯狂折扣，限时抢购”二、活动目的提高店面鞋子的销售量，增加品牌知名度，吸引更多的顾客。
店面鞋子促销方案策划书3篇
店面鞋子促销方案策划书3篇篇一《店面鞋子促销方案策划书》一、活动主题“步享优惠，时尚同行”二、活动目的通过促销活动，提高店面鞋子的销售量，增加顾客流量，提升品牌知名度和顾客忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点店面内五、活动对象所有进店顾客六、活动内容1. 折扣优惠：全场鞋子[X]折起，部分款式享受更低折扣。
2. 满减活动：购物满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 买一送一：购买指定款式鞋子，可免费获得一双指定的袜子或鞋垫。
4. 消费抽奖：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括鞋子、优惠券、精美礼品等。
5. 会员专享：会员购物可享受额外的积分奖励，积分可兑换礼品或抵扣现金。
七、宣传推广1. 在店面门口、橱窗张贴促销海报，吸引过往行人的注意。
2. 在社交媒体平台发布活动信息，扩大活动影响力。
3. 向老顾客发送短信或电子邮件，告知活动详情。
4. 店内广播循环播放活动内容，营造活动氛围。
八、人员安排1. 销售人员：负责接待顾客，介绍产品，促成交易。
2. 收银员：负责收款、找零、开具发票等工作。
3. 后勤人员：负责商品陈列、补货、清理店面等工作。
九、物料准备1. 促销海报、传单。
2. 抽奖箱、奖品。
3. 会员卡、积分卡。
4. 购物袋、包装纸。
十、活动预算1. 促销折扣费用：[具体金额]元。
2. 奖品费用：[具体金额]元。
3. 宣传物料费用：[具体金额]元。
4. 人员费用：[具体金额]元。
5. 其他费用：[具体金额]元。
总预算：[具体金额]元。
十一、效果评估1. 统计活动期间的销售量、销售额、顾客流量等数据，与活动前进行对比，评估活动效果。
2. 收集顾客的反馈意见和建议，了解顾客对活动的满意度，以便改进后续活动。
十二、注意事项1. 确保活动期间商品供应充足，避免出现断货现象。
2. 销售人员要热情服务，积极引导顾客参与活动。
4. 严格遵守相关法律法规，确保活动合法合规。
篇二《店面鞋子促销方案策划书》一、活动主题“步享优惠，鞋行天下”二、活动目的提高店面鞋子的销售量，增加顾客流量，提升品牌知名度。
鞋店促销活动方案
鞋店促销活动方案尊敬的顾客们，我们很高兴地宣布，为了回馈新老顾客对我们鞋店的支持与厚爱，我们即将推出一系列促销活动。
以下是我们精心策划的促销方案，希望能给您带来不一样的购物体验。
活动主题：“步履不停，优惠不断” ——春季鞋履大促销活动时间：2024年4月20日至2024年5月10日活动地点：本鞋店所有线下门店及官方网站活动内容：1. 限时折扣：活动期间，每天前50名顾客可享受全场鞋品8折优惠。
2. 买一赠一：购买任意一双正价鞋，即可获得一双指定款式的免费鞋。
3. 积分翻倍：活动期间，会员购物积分翻倍，积分可用于下次购物抵扣现金。
4. 幸运抽奖：每消费满200元，即可参与抽奖，有机会赢取价值1000元的鞋品代金券。
5. 新品首发：活动期间，将有数款新品鞋履首发，首发期间享受额外95折优惠。
6. 社交媒体互动：关注我们的官方社交媒体账号，并分享活动信息，即可获得小礼品一份。
宣传策略：- 利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行预热和实时更新活动信息。
- 在门店显眼位置放置活动海报，吸引顾客注意。
- 通过电子邮件营销向会员发送活动邀请函和优惠券。
顾客服务：- 活动期间，我们将增加客服人员，确保每位顾客都能得到及时的咨询和帮助。
- 提供快速结账服务，减少顾客等待时间。
活动预算：详细的预算将包括广告费用、促销品成本、员工加班费等，确保活动顺利进行。
风险评估与应对措施：- 预计活动期间客流量增加，我们将提前做好库存准备和人员调配。
- 对可能出现的顾客投诉，设立快速响应机制，确保顾客满意度。
结束语：我们期待您的光临，享受我们的春季鞋履大促销活动。
让我们的鞋履伴您走过每一个美好瞬间。
感谢您一直以来的支持，我们将继续努力，为您提供更优质的产品和服务。
期待在活动中与您相见！注意：本活动最终解释权归本鞋店所有。
如有任何疑问，请随时联系我们的客服团队。
鞋店促销策划书主题3篇
鞋店促销策划书主题3篇篇一《鞋店促销策划书》一、促销主题“疯狂折扣，限时抢购”二、促销目的1. 增加销售额，提高市场占有率。
2. 清理库存，回笼资金。
3. 提高品牌知名度和美誉度。
4. 增强顾客忠诚度。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[鞋店具体地址]五、促销对象所有顾客六、促销内容1. 折扣优惠：全场商品[X]折优惠，部分商品低至[X]折。
2. 满减活动：购物满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元。
3. 赠品促销：购买指定商品即可获得精美赠品一份。
4. 限时抢购：每天推出几款限时抢购商品，以超低价吸引顾客。
5. 组合促销：购买指定的两款或多款商品，可享受额外的折扣优惠。
七、宣传推广1. 线上宣传：通过公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布促销信息，吸引更多的潜在顾客。
2. 线下宣传：在店铺门口、周边商圈、社区等地方张贴促销海报、发放传单，提高促销活动的知名度。
3. 会员推广：通过短信、邮件等方式向会员发送促销信息，邀请会员参加活动。
八、促销预算1. 促销费用：包括广告宣传、赠品、折扣等费用，预计[X]元。
2. 销售收入：预计促销期间销售额为[X]元。
3. 利润：预计促销期间利润为[X]元。
九、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 保证商品的质量和售后服务，避免因促销而降低商品质量和服务水平。
3. 合理安排促销人员，确保促销活动的顺利进行。
[策划人姓名][具体日期]篇二《鞋店促销策划书主题》一、促销主题“步履不停，优惠不止”二、促销目的1. 增加销售额，提高市场占有率。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 清理库存，回笼资金。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[鞋店具体地址]五、促销对象1. 新客户：吸引新客户到店购买，提高品牌知名度。
2. 老客户：回馈老客户，增加客户忠诚度。
六、促销产品1. 当季新品：展示最新的款式和设计，吸引顾客的注意力。
2. 畅销款：提供顾客喜爱的畅销款式，增加销售额。
鞋店促销活动方案策划
一、活动背景随着消费市场的日益活跃，鞋类产品作为日常必需品，市场需求持续增长。
为提高品牌知名度，增强顾客忠诚度，提升店铺销售额，特制定本鞋店促销活动方案。
二、活动目标1. 提高店铺销售额，实现销售目标增长。
2. 提升品牌形象，增强顾客对品牌的认知和好感。
3. 增加顾客到店频率，提高顾客粘性。
4. 吸引新顾客，扩大顾客群体。
三、活动主题“行走时尚，尽在XX鞋店——购鞋狂欢季”四、活动时间2023年9月1日至2023年9月30日五、活动对象所有到店的顾客六、活动内容1. 优惠活动（1）全场鞋类产品享受8.5折优惠。
（2）满500元送100元现金券，可用于店内下次购物。
（3）满1000元送价值200元礼品一份。
2. 现场互动（1）举办“最美鞋搭秀”活动，顾客可现场搭配鞋子，展示自己的搭配风格，评选出前三名，分别赠送价值500元、300元、200元礼品。
（2）设置猜价格游戏，顾客猜中商品价格即可获得相应的小礼品。
3. 会员专享（1）会员专享折扣，会员购买商品享受9折优惠。
（2）会员积分翻倍，活动期间消费积分翻倍累计。
4. 社交媒体互动（1）顾客在店内消费满1000元，可免费获得一次在店内拍摄的照片，顾客将照片发布至微博或朋友圈，并@XX鞋店，即可获得价值100元的购物券。
（2）关注XX鞋店官方微信公众号，转发指定文章，即可获得50元现金券。
七、活动宣传1. 制作活动海报，张贴于店内及周边区域。
2. 制作活动传单，发放至周边社区、写字楼、商场等场所。
3. 通过线上渠道，如微信公众号、微博、抖音等，发布活动信息。
4. 合作媒体进行宣传，如报纸、电台、网络媒体等。
八、活动执行1. 提前做好活动策划和物料准备。
2. 对员工进行活动培训，确保员工了解活动内容和流程。
3. 设立活动专柜，方便顾客了解和参与活动。
4. 设置活动现场，确保活动有序进行。
5. 活动结束后，进行数据统计和分析，总结经验。
九、活动预算1. 活动物料制作及印刷费用：5000元2. 礼品及现金券制作费用：10000元3. 宣传费用：8000元4. 人员工资及补贴：10000元5. 额外备用金：5000元总计：40000元十、预期效果通过本次促销活动，预计实现以下效果：1. 销售额增长20%。
鞋店活动促销方案策划
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，鞋店为了吸引更多顾客，提高销售业绩，特制定本次促销活动。
活动旨在通过一系列优惠措施，提升品牌形象，增加顾客粘性，扩大市场份额。
二、活动目标1. 提高鞋店品牌知名度，树立良好的企业形象。
2. 增加顾客进店率和购买率，提高销售额。
3. 拓展新客户群体，提高顾客忠诚度。
4. 优化库存结构，减少库存积压。
三、活动主题“走得更远，更舒适——鞋店感恩回馈季”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象所有进店顾客及鞋店会员六、活动内容1. 优惠活动（1）全场鞋品满300元减50元，满500元减100元，以此类推。
（2）会员专享：会员购物满200元即可获得精美礼品一份。
（3）买一送一：购买指定款式的鞋品，即可获赠同款鞋品一双。
2. 活动亮点（1）现场试穿体验：顾客可现场试穿，感受鞋子的舒适度和品质。
（2）专业导购服务：提供一对一的专业导购服务，解答顾客疑问，推荐适合的鞋品。
（3）互动游戏：设置有趣的互动游戏，如“幸运大转盘”、“猜鞋游戏”等，增加顾客参与度。
3. 促销工具（1）海报：在店内及附近区域张贴海报，宣传活动内容。
（2）宣传单页：在店内发放宣传单页，详细介绍活动详情。
（3）社交媒体：通过微信、微博等社交媒体平台进行活动宣传，扩大活动影响力。
七、活动执行1. 活动前准备（1）布置活动场地，设置活动区域，摆放宣传物料。
（2）培训导购员，确保他们了解活动内容和促销政策。
（3）与供应商沟通，确保活动期间商品供应充足。
（4）制定应急预案，应对可能出现的突发状况。
2. 活动中执行（1）监控活动进展，确保活动顺利进行。
（2）及时调整活动策略，根据现场情况调整促销力度。
（3）关注顾客反馈，及时解决问题，提升顾客满意度。
3. 活动后总结（1）收集活动数据，分析活动效果。
（2）总结活动经验，为今后活动提供参考。
（3）对参与活动的员工进行表彰，鼓励他们继续努力。
八、活动预算1. 宣传费用：海报、宣传单页、社交媒体推广等费用，预计XX元。
鞋店促销活动策划方案
一、活动背景随着季节的更迭，消费者对鞋子的需求也在不断变化。
为了提升鞋店的销量，增加顾客粘性，同时提升品牌形象，特制定本次促销活动方案。
二、活动目标1. 提高鞋店产品销量，增加销售额。
2. 吸引新顾客，提升品牌知名度。
3. 增强顾客忠诚度，培养长期客户。
4. 清理库存，为新品上市做准备。
三、活动主题“春踏新步，时尚启程”四、活动时间2023年3月15日至4月15日五、活动对象所有进店顾客及线上关注本品牌的消费者六、活动内容1. 新品上市- 限时推出春季新款鞋款，以吸引顾客关注。
- 新款鞋款享受8折优惠，前50名购买者赠送精美礼品。
2. 满减促销- 购买满300元，立减50元；满600元，立减100元。
- 每位顾客限享受一次满减优惠。
3. 会员专享- 会员凭会员卡享受9折优惠。
- 会员消费满500元，赠送积分，积分可兑换店内商品或优惠券。
4. 购物抽奖- 消费满100元即可参与抽奖，奖品包括现金券、购物券、品牌周边等。
- 设定一等奖、二等奖、三等奖，奖品数量有限，先到先得。
5. 线上互动- 线上发布活动预告，邀请顾客参与互动，如转发活动信息、晒单等。
- 邀请网红或KOL进行产品推荐，提升品牌曝光度。
6. 限时抢购- 每周六下午14:00至16:00，推出限时抢购活动，部分商品5折优惠。
七、活动宣传1. 制作活动海报、传单，在店内及附近区域张贴、发放。
2. 利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行线上宣传。
3. 与当地媒体合作，进行活动报道。
4. 邀请网红或KOL进行现场直播，展示活动盛况。
八、活动预算- 宣传费用：5000元- 奖品费用：10000元- 优惠券印刷及派发：3000元- 人员工资及补贴：5000元- 预计总预算：23000元九、活动效果评估1. 通过销售数据对比活动前后的销量，评估活动效果。
2. 收集顾客反馈，了解顾客对活动的满意度。
3. 统计活动期间的新增会员数量，评估活动对品牌的影响。
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促销方案之鞋店促销活动方案促销方案之鞋店促销活动方案鞋店促销活动方案【篇一：鞋类促销活动注意事项】鞋类经销商如何合理促销?随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加，再加上近几年这些企业不断扩大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至四五倍的增长。
随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下，一些开发能力弱、市场网络不健全的中小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂，以至最后慢慢地退出制鞋行业。
以中国内销鞋业强势品牌最为集中的浙江永嘉为例，三四年前，以奥康、红蜻蜓为领头羊的近百家鞋企“百花齐放，百家争鸣”，展现出“永嘉鞋业红遍天”的繁荣表象。
但时至今日，该县十之八九的中小型鞋企已经“关停并转”(关门倒闭、停产歇业、被大集团兼并、转行经营)。
真正能健康生存下来并继续坚持走自己品牌之路的仅剩下奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、红草帽、统邦、陆陆顺、鼎派等为数不多的十来家企业，而奥康、红蜻蜓也实现了由当初2亿元～3亿元至十几亿元的跨越。
可以说，整个内销制鞋行业大鱼吃小鱼的时代已经完全结束，随之而来的是狮子吃老虎的时代，中国鞋业市场开始了大企业间综合能力的竞争。
在产品开发不相上下和贴牌盛行的现实情况下，大型鞋企间营销能力的竞争凸现出来。
一般的品牌鞋企大约拥有2,000家～3,000家网点，因而对终端的掌控成为企业是否能健康发展的先决条件。
“决胜终端”已不再是理论上的说教。
根据市场调研，中国品牌鞋企的销售网络尚处于发展期，距成熟期还有很大一段距离，一些企业即使有二千多家零售网点，但真正健康有效益的网点一般不过四五百家，剩余的其中一半处于保本状态，另一半则处于亏损的态势。
由于企业产品开发和营销模式的问题，摆在制鞋企业终端零售商面前最主要的难题就是处理库存。
有的是企业由于物流原因造成的库存，有的是由于开发观念落伍造成的库存(新产品一上市，由于款式不对路，马上就成为库存)，有的是行业生产过剩造成的库存。
据了解，一般的店铺，10双鞋中卖掉8双，积压的2双如能处理掉就是利润，如不能及时处理掉，则没有利润。
因此，能否及时清除库存已成为鞋业零售商生存的关键，可以说，50%～70%的零售商的利润就是他每年的库存，能否处理好库存已经成为影响鞋业零售商生存的关键因素，而促销无疑是鞋业零售商清除库存的利器。
何为促销什么是促销呢?所有促进产品销售的行为都是促销。
促销的三个操作要点促销作为鞋企的重要营销手段，主要是达到处理库存的目的。
那么，促销的几个操作要点是什么呢?首先要先“发”制人。
俗话说，一步先，吃遍天，除活动时间抢先外，活动形式也应创新抢先，比如每年促销效果较好的“五一”和“十一”两个黄金周，很多鞋企的促销活动一般都在节日开始后才促销。
但笔者从红蜻蜓企划部了解到，他们往年的促销活动在节日前三四天就开始了，而且效果非常好，因为一部分人提前购买鞋子出游，一部分回家探亲的为避开交通高峰也提前购鞋回家。
所以，促销活动首先突出一个“先”字。
第二，鞋企促销活动要遵循“新、奇、特”的原则。
当今时代，信息变化万千，机遇稍纵即逝，谁及时吸引并捕捉到受众的目光，谁就在竞争中占得了先机。
“新、奇、特”的促销活动自然就能达到这一效果。
这首先要求促销广告设计要出巧、显眼，像2005年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，通体是红遍天的统一新奇的宣传形象，首先吸引住了受众的目光。
其次是要多准备一些新颖终端宣传品，终端卖点的气氛布置要出巧、要热情，像今年红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆吉祥外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友时感到喜庆吉祥。
第三，促销活动要执行到位，有一句话叫“一流的策划:+二流的执行能力=三流的效果”，可见执行能力的重要性。
在鞋企的促销活动中，30%靠策划，活动效果的70%靠执行。
如何才能达到好的促销效果呢?首先，广告宣传要到位，像奥康2002年8月8日在马鞍山做了一次名为周年店庆的促销活动，内容为买100送100，提前在温州当地报纸、电视、当地网点和街区做足了宣传。
活动开始后，销售情况轰动全城，场面气氛难得一见，只听到“前方告急”声不断，6天的销量达到五千多双。
其次，活动内容要实惠，受众参与方便。
如2001年，康奈集团在部分销售网点推出的“淘金大行动”，在一个玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬币，让买鞋的顾客伸进一只手抓，能抓到多少送多少。
再如澳伦鞋业在河南推出的节日有礼，“码”上送惊喜活动，顾客买40码的鞋送40元人民币，买42码的送42元，活动内容实惠，顾客参与方便。
促销活动的分类与操作促销活动并非像一些鞋企认为的那样随时随地都可以做，而是必须要根据市场的情况和零售网点的实际需要制定。
如一个品牌鞋企的专卖店长时间没有顾客进门或很少有顾客进门，说明这个品牌需要做广告宣传提升知名度了，而一个专卖店如果每天都有很多顾客进来，但达成交易的寥寥无几，说明这个店的款式不对路，需要补充新款了。
根据区域市场和时节的不同，促销可分为节假日促销和淡季促销两大类。
(一)节假日促销节假日促销是一些鞋企最为常用的一种促销方式，如元旦、五一、中秋、国庆、春节五大节日，每年的这个时候总是商家最为忙碌和促销活动最频繁的时候。
根据节假日的性质，节假日促销又可以分为广告型节日促销、市场型节日促销和选择型节日促销三种方式。
随着市场的变化，促销除有清除库存的性质外，渐渐演变成了一种广告宣传手段，因此广告型的节日促销最为常见。
这种类型的促销最为经典的案例当属奥康集团于2000年4月29日至5月1日在浙江省所有专卖店举行的促销活动。
内容是为庆祝“五一”劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻倍在奥康专卖店使用。
这个促销创意简直是一奇迹，从4月29日到5月1日，短短3天时间，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额高达1,800万元。
人们排起长队购物，这次促销，奥康专卖店卖得只剩下货架和营业员了。
鞋企同行纷纷感叹:节日的生意都让奥康做了。
再如康奈在去年“五一”期间推出的“倒计时打折”活动效果都非常棒，从4月29日开始持续到5月7日，由最初的8折打到8.8(附带一些小礼品)，每天都是顾客盈门，这样既卖掉了产品，又起到了一定的广告宣传效果。
如果促销方式新奇，有时甚至会成为市民街头巷议的话题。
品牌的关注度、知名度均能得到很大程度地提升。
除广告型节假日促销外，市场型节日促销方式中的地位也日益提升，因为它不仅能帮助零售网点卖掉产品，同时又能开拓一个全新的市场，有时还能争取到很大的团购订单。
如康奈集团在2003年“非典”期间5月12日的护士节，在杭州推出针对当时最受社会瞩目的群体——护士的促销活动，凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。
又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。
与上述两种节假日促销方式相比，选择性节日促销常有一定的区域性。
如洋味十足的情人节，就需要在经济较为发达、情人节影响力很大的南方或东南沿海一些城市搞一些“情人节送情人鞋”之类的促销活动。
再如云南的泼水节，内蒙古的那达牧大会，可借当地的民俗民风搞一些特定的针对当地人和外地游客的促销活动。
选择性节假日促销活动要根据区域市场的实际情况来进行，如选择不当，效果往往会适得其反。
(二)淡季促销策略对于皮鞋行业而言，每年的6月～8月是生意最为清淡的三个月，再加上近几年气候反常，凉鞋季节时长时短，所以70%～80%的零售网点很难赚钱，还有女鞋款式变化奇快，尤其是女凉鞋，季节一过几乎成为废品，不像有的男款式可以连续几年不衰。
由于6月～8月很少有新款上市，这几个月也几乎成为整个鞋业零售点处理库存、重新开业装修和促销活动最为活跃的时期。
库存处理无疑是这个季节最为重要的促销任务。
随着二三级市场的活跃，近年来，鞋业库存处理方式呈现多元化的趋势。
有的在某一区域较好的网点开设处理店，提早把市场较为难卖的产品推向处理店，尤其是女凉鞋，在4月中旬正式上市，至5月初如果货走不动，就应早早推向处理店，以免造成库存;有的利用展会和农村集市处理库存;有的把积压较大的皮鞋一次性以较低的价格转向外销，或许有点亏损，但省时省力又省心;有的品牌型鞋企还可自行策划展销会，如去年红蜻蜒在武汉搞的“红蜻蜒鞋文化巡展”广场促销活动，每天可卖掉一千多双库存，既展示了企业形象，又清除了库存，一举两得。
不过，在组织以上类别的促销活动时，首先要注意选择平时销售较好的网点去做，其次要注意好促销区域的特殊性，根据自己品牌的主要营销区域去进行促销，如卡美多可能在四川有非常高的知名度，在温州的影响力就不够，如果在温州搞卡美多皮鞋的促销活动成功的几率非常低，而在它自己的主销区去做十有八九会取得很好的效果。
另外，每年这个淡季来临的时候，切记不能留女鞋，应尽量一次性处理干净。
到六七月份，如库存还很多或适逢店面装修，这时可打出“本店扩装(让消费者感到你的生意越做越大，越来越火)，重新装璜，全场40元起”的促销活动，这比“本店清仓大处理，全场40元起”要到位得多。
再如奥康去年在二级市场推出的买200送200活动，效果也非常好，这是因为在这类市场中，消费水平相对较高，一些女孩子一般在这个季节都能消费掉二三双凉鞋。
再有在一些特定区域，可开展一些有个性有特色的促销活动，如四川人爱打麻将，可在开业时“掷骰子”活动，掷几个点就送多少钱。
随着一些新店开业促销活动的结束，生意可能会冷清很多，这时应多开展一些回报老顾客，吸引回头客的促销活动，以强化品牌宣传，以此促进销售。
如在中秋节可免费送给老顾客一盒月饼，以示尊重，还可开展积分促销活动，包括积分送礼品，满8送1(买8双送1双)，赠送金卡、银卡等。
适时的到位的促销活动不但能吸引更多的新的消费者，回访老主顾，更能及时帮助零售商处理库存产品，提高物流水平，带动利润的产生。
虽然说“促销不是万能的”，但“没有促销是万万不能的”。
促销不是万能的在鞋业零售的过程中，促销活动无疑是处理库存产品的最主要武器，但按正常的市场规律，一个专卖店80%的销量是靠20%的回头客创造的，大部分促销活动只是吸引新顾客来消费的，因此促销只是一个短期的战术问题而不是战略问题。
在战略上，制鞋企业应将提升品牌知名度，开发出适应市场的款式，提高物流及终端的整体经营水平作为工作重点。
很多促销活动会产生大量的费用，如买鞋送礼，包括鞋油、雨伞等小礼品及宣传，动辄一个店就要上万元，这是一笔不小的开支。