(完整版)工程业务员提成方案(修订板)11
工程建材业务员提成方案
工程建材业务员提成方案一、背景介绍二、提成方式1.基本提成基本提成是业务员的固定提成，根据其月度销售额确定。
提成比例可以根据公司的销售目标和行业平均水平进行设定，一般在3%-5%之间。
例如，如果一个业务员的月销售额为10万元，提成比例设定为4%，基本提成为4000元。
2.激励提成激励提成是针对优秀业务员设定的额外奖励，旨在鼓励他们超额完成销售任务。
设立激励提成的方式可以是根据销售额的达成率，如达成率超过100%，激励提成比例为基本提成的50%；达成率超过150%，激励提成比例为基本提成的100%。
另外，还可以设置年度销售额奖励，例如年度销售额超过100万元，奖励基本提成的1倍。
3.团队提成团队提成是鼓励团队合作和协作的一种方式。
团队提成可以根据团队整体销售业绩进行设定，例如团队月度销售额达到一定水平时，团队成员均可获得一定比例的提成。
团队提成的比例可以根据团队规模和销售目标进行调整。
三、其他激励措施除了提成外，还可以增加其他激励措施，如：1.优秀业务员荣誉称号：每月或每季度评选出销售业绩突出的业务员，授予荣誉称号，并给予额外奖励和表彰。
2.培训及发展机会：提供持续的培训和发展机会，帮助业务员提升销售技巧和知识水平，提高个人职业发展空间。
3.提供福利待遇：除了基本工资和提成外，可以为业务员提供一些额外的福利待遇，如年终奖金、带薪假期、健康保险和员工旅游等。
四、提成方案的分配过程1.销售额统计：每月对业务员的销售额进行统计和核对，确保数据的准确性。
2.计算提成金额：根据销售提成方案计算每个业务员的提成金额，包括基本提成和激励提成。
3.发放提成：将提成金额及时发放给业务员，可以选择按月结算或按季度结算的方式进行。
4.监督和审查：定期对销售数据进行监督和审查，确保提成的公正性和合理性。
五、总结一个合理的提成方案可以有效激励业务员的积极性和工作热情，提高销售业绩和公司利润。
在制定提成方案时，需要考虑公司销售目标、业务员个人能力和市场环境等因素，确保提成方案的公平、公正和可持续性。
工程公司提成方案范本
工程公司提成方案范本第一章总则为了提高公司员工的积极性和工作效率，激励员工为公司创造更大的价值，特制定本提成方案。
第二章提成范围和对象本提成方案适用于公司销售部门的销售人员和所有与项目直接相关的员工，包括项目经理、工程师、设计师等。
第三章提成计算方式1. 销售人员提成1.1 销售人员的提成将根据其所售项目的销售额计算，提成比例为项目销售额的5%。
1.2 若销售人员在规定时间内完成额外的销售任务，则可根据额外销售额再获得额外提成奖励，提成比例为额外销售额的3%。
2. 项目相关员工提成2.1 项目相关员工的提成将根据项目完成情况和质量考核来确定，提成比例为项目成本的6%。
2.2 在项目超额完成或者获得客户好评时，项目相关员工可获得额外提成奖励，提成比例为额外利润的3%。
第四章提成发放标准1. 提成将以季度为单位进行发放，公司将在每季度结束后的15个工作日内发放上一季度的提成。
2. 提成将以银行转账的方式发放，员工须提供正确的银行账户信息以及个人身份证明。
3. 提成一经发放，即视为员工接受并确认提成数额，不可随意更改。
第五章其他事项1. 提成发放的依据将由公司内部相关部门进行审核确认。
2. 若发现员工在工作中存在违反公司规定的行为，如贿赂、滥用职权等，公司将有权扣除或取消其提成，并依据公司相关规定进行相应奖惩。
3. 公司将建立健全的提成管理制度，确保提成发放的公平和及时性。
第六章补充条款1. 本提成方案自颁布之日起生效，并经公司董事会批准后执行。
2. 公司保留对本提成方案的最终解释权和修改权。
以上即为本公司提成方案的详细内容，希望所有员工都能在工作中发挥自己的最大潜能，为公司的发展做出积极的贡献，以实现公司和员工双赢的局面。
工程建材业务员提成方案
工程建材业务员提成方案一、背景介绍工程建材是指用于建筑工程的各类材料，包括水泥、钢铁、砖瓦、油漆、木材等。
在建筑行业中，工程建材的销售是一项非常重要的工作，而业务员则是负责与客户沟通、推动销售的重要角色。
为了激励业务员更好地完成销售任务，一套合理的提成方案是必不可少的。
二、提成方案设计1. 提成比例提成比例是业务员能够获得的销售额的一部分，通常以百分比的形式来计算。
我们公司的提成比例为10%，即业务员能够获得销售额的10%作为提成。
2. 提成计算方式提成计算方式对于业务员来说非常重要，一般来说有几种方式可以选择：（1）按销售额计算提成。
即业务员的提成=销售额*提成比例。
（2）按实际利润计算提成。
即业务员的提成=实际利润*提成比例。
在工程建材行业，由于销售的产品类型多样，实际销售额和利润的计算比较复杂，因此我们采用按销售额计算提成的方式。
3. 提成标准为了保证提成的公平性，我们制定了一些提成标准：（1）每笔订单的最低销售额为1000元，低于1000元的销售额将不计入提成范围。
（2）提成将根据实际销售额来计算，不包括退货和客户拖欠的款项。
4. 提成发放提成发放的时间通常是月末或季度末，确保业务员能够及时收到他们应得的提成。
5. 提成封顶对于一些高额销售额的订单，我们设置了提成封顶的规定，以保证公司的利益。
三、提成方案的优势1. 激励了业务员的积极性。
提成是一种非常有效的激励方式，能够让业务员更有动力去完成更多的销售任务。
2. 保证了公司和员工的利益。
提成方案的制定不仅考虑到了员工的收入，也考虑到了公司的利益，能够实现公司利益和员工利益的双赢。
3. 促进了销售额的增长。
优秀的提成方案能够鼓励员工积极主动地去争取更多的客户和订单，从而促进销售额的增长。
四、提成方案的不足提成方案的制定需要根据公司的具体情况和业务员的实际情况来设计，可能存在一些不足之处：1. 提成方案可能存在不合理之处。
有些提成方案可能不适合某些员工的实际情况，导致员工不满意。
工程业务员工资提成方案
工程业务员工资提成方案一、背景介绍工程业务员作为企业销售团队中重要的一环，负责拓展客户、谋求订单，对企业的发展起着至关重要的作用。
提高工程业务员的积极性和工作效率，是企业管理的一项重要着力点。
因此，设计一套合理的工资提成方案对于激励工程业务员，提高其工作积极性具有重要意义。
二、当前情况分析当前，我公司的工程业务员工资提成方案主要是按照完成的订单额来进行提成，但是这种提成方案存在一些问题。
一是提成比例存在不公平现象，有些订单的提成比例高，有些订单的提成比例低，造成了员工之间的不满情绪。
二是工资提成制度过于刚性，不能够根据员工的个人能力和业绩进行适当调整。
三是工资提成计算过于复杂，让工程业务员们对提成制度感到不透明，缺乏激励。
三、提成方案设计针对当前的情况，我们设计了新的工程业务员工资提成方案，主要包括以下几个方面：1. 提成比例的确定新的提成比例将按照销售额进行确定，但会根据不同订单类型、不同客户类型和不同反馈周期进行细化调整，从而保证员工之间的提成比例相对公平。
2. 业绩考核的灵活性针对不同员工的能力和业绩，我们会对员工进行分类考核，并给予不同的提成比例。
同时，我们也会加大对新客户的开发力度，鼓励员工开发新客户，保证订单的持续增长。
3. 提成计算透明化我们将提成计算方式进行公示，并对员工进行提成核算，使员工能够清晰地了解自己的提成金额，并对比实际销售情况，进一步激发其工作积极性。
4. 提成结算周期的调整我们将提成结算周期从月结调整为季度结，使员工能够更为稳定地获得提成收入，也更好地适应市场的变化。
四、预期效果及风险预计通过新的工资提成方案，能够激发员工的积极性，提升工作效率，进而大幅提升企业的销售业绩。
同时，新提成方案所带来的公平性和透明度也会增强员工对企业的归属感，提高员工的忠诚度。
然而，新的提成方案也存在一些风险，如员工的积极性并未得到预期的提升，提成的计算方式可能存在争议等。
五、执行步骤1. 充分沟通：在执行新的提成方案之前，我们需要与员工进行充分沟通，解释新的提成方案的内容和原因，并听取员工的意见。
工程行业销售提成方案范文
工程行业销售提成方案范文一、为了激励销售人员的积极性，提高销售绩效，公司决定对销售人员实行销售提成制度。
具体方案如下：1. 提成计算方式销售提成按照销售额的比例进行计算，提成比例为销售额的5%。
销售人员所获得的提成金额为销售额乘以提成比例。
例如，销售人员销售了10万元的产品，那么其提成金额为10,000元。
2. 提成额度公司规定销售提成额度为销售额的5%，即销售人员所获得的提成不得超过销售额的5%。
若超出提成额度，超出部分不计提成。
3. 提成结算时间销售提成按月结算，即每个月底结算上一个月的销售提成。
4. 提成发放方式提成发放采取现金发放方式，即月底结算完提成后，由财务部门将提成金额以现金形式发放给销售人员。
5. 提成管理公司将建立销售提成管理制度，由销售部门负责销售提成的管理和计算，并监督相关部门的执行情况。
销售人员需在销售提成管理制度的规定下进行销售工作，并按照规定的办法提交销售提成报告。
6. 提成调整公司保留提成方案的调整权利，若出现特殊情况，公司有权对提成方案进行调整。
7. 提成范围销售提成的范围包括公司所经营的所有产品和服务的销售额，但不包括礼品、低价商品、大客户的售后服务等。
8. 提成纠纷若销售人员对所获得的提成金额有异议，需在提成公布后的7个工作日内向销售部门提出，公司在核实情况后，将及时处理。
9. 提成公布公司将会在每月底将所得的提成金额公布在公司内部通知栏上，并发送给相关销售人员。
10. 申诉机制销售人员如对提成有异议，可提出申诉，销售部门会及时处理，并在5个工作日内给予答复。
11. 提成税务管理根据国家有关税收法律法规，销售提成应纳税，公司将按照税法规定为销售人员代扣代缴。
以上为公司销售提成方案的具体内容，公司将严格按照该方案进行提成管理，希望销售人员能够按照公司规定规范销售工作，为公司的发展做出积极贡献。
同时，也希望公司员工能够理解和支持公司的管理决定，为公司的发展和壮大共同努力。
工程业务提成方案范本
工程业务提成方案范本一、背景工程业务是一个重要的产业，涉及到房地产、基础设施、建筑工程等多个领域。
在这些领域中，工程业务的重要性不言而喻，因此工程业务提成方案是非常重要的。
一个良好的提成方案可以激励员工的工作积极性，提高工作效率，同时也可以促进公司业务的发展。
二、目的工程业务提成方案的目的是通过提供良好的激励措施，鼓励员工在工程业务方面取得更好的业绩。
这些激励措施可以是金钱上的奖励，也可以是其他形式的奖励，比如升职、加薪等。
三、方案内容1. 提成比例工程业务提成方案的基本内容之一是提成比例。
提成比例是员工获得提成的依据，决定了员工在工作中的激励程度。
提成比例可以根据员工的业绩进行调整，比如业绩越好，提成比例越高。
2. 提成计算方法提成的计算方法是工程业务提成方案中的关键内容。
在提成计算方法中，需要明确提成的计算标准、计算公式、计算周期等内容。
这些内容可以根据公司的实际情况进行设定，但是需要做到明确、公平、公正。
3. 提成奖励机制提成奖励机制是工程业务提成方案中的另一个重要内容。
在提成奖励机制中，可以明确员工获得提成的条件、标准、流程等，以及提成发放的时间、方式等。
通过合理的提成奖励机制，可以激发员工的工作积极性，促进公司业务的发展。
4. 提成管理流程提成管理流程是工程业务提成方案中的另一重要内容。
在提成管理流程中，需要明确提成的申请、审批、发放等流程，以及提成的监督、检查等内容。
通过规范的提成管理流程，可以确保提成的公平、公正，减少纠纷，提高员工满意度。
5. 提成管理制度提成管理制度是工程业务提成方案的重要组成部分。
提成管理制度需要明确各项规定和条款，包括提成的计算方法、奖励机制、管理流程等内容，以及相关的责任、义务、权益和限制等。
通过制定健全的提成管理制度，可以确保提成的规范、稳定、可持续性。
四、实施步骤1. 制定工程业务提成方案的目标、内容、标准等，并报公司领导层批准。
2. 将制定好的工程业务提成方案向员工进行宣传和培训，确保员工对工程业务提成方案的内容和要求有清晰的认识和理解。
工程业务员提成方案范文
工程业务员提成方案范文一、前言为了激励工程业务员的积极性，增加其工作动力，提高工作效率，公司决定对工程业务员的销售提成进行细化和明确化，以此为依据制定提成方案。
二、提成对象该提成方案适用于公司的工程业务员，包括但不限于销售部门的工程业务员、销售顾问等。
三、提成计算1. 提成比例工程业务员的提成比例为30%，即在完成销售任务后，可获得销售业绩的30%作为提成。
2. 提成计算公式提成=销售额*提成比例其中，销售额指的是业务员所完成的销售额，根据实际销售额计算提成。
四、提成标准1. 销售额标准提成标准按照销售额进行分级，不同销售额对应不同的提成比例，具体如下：- 销售额在100万元以下，提成比例为30%；- 销售额在100万元-200万元，提成比例为35%；- 销售额在200万元-300万元，提成比例为40%；- 销售额在300万元以上，提成比例为45%。
2. 完成率标准工程业务员的提成还与其完成率相关，提成标准如下：- 完成率在80%以上，提成比例为100%；- 完成率在70%-80%，提成比例为90%；- 完成率在60%-70%，提成比例为80%；- 完成率在60%以下，提成比例为70%。
3. 团队销售额奖励对于团队销售额达到一定目标的情况，公司将给予额外的团队奖励，具体标准根据公司的销售目标而定，团队奖励作为工程业务员的额外收入。
五、提成发放提成发放时间为每月底，由财务部门对工程业务员的销售业绩进行核算，并根据实际销售额计算提成额度，将提成发放至工程业务员的个人账户中。
六、考核标准为了保证提成的公平性和准确性，公司将建立销售业绩考核制度，对工程业务员的销售业绩进行定期考核，如发现销售数据有误，将会追究责任。
七、风险与合规1. 风险管控公司将制定风险管理政策与程序，强调业务员在推销产品时要遵守相关法律法规，杜绝欺骗消费者、不正当竞争等行为，确保销售业绩的真实性和合法性。
2. 合规监管公司将加强对提成方案的管理与监督，确保提成的发放符合相关规定和流程，杜绝违规操作，保障员工的权益和公司的利益。
工程类业务部提成制度
工程类业务部提成制度一、为了激励工程类业务部门的员工更好地开展业务工作，提高业绩和效益，根据公司的管理制度和实际情况，特制定本提成制度。
二、工程类业务部提成范围1. 工程类业务部提成范围适用于所有工程类业务部门的员工，包括销售人员、项目经理、工程师等。
2. 工程类业务部提成范围包括完成销售任务、签单额、项目进度、质量和客户满意度等方面。
三、提成计算方式1. 提成计算方式分为固定提成和浮动提成两种。
（1）固定提成：按照公司规定的提成比例计算，固定提成比例根据员工的不同岗位和工作内容而定，计算公式为：提成金额=销售额*提成比例。
（2）浮动提成：按照销售额的不同大小和具体情况进行浮动计算，浮动提成比例由公司根据业绩评定结果确定。
2. 提成计算周期为每月一次，结算时以当月所完成的业绩为准。
3. 提成计算时，需将相关业绩数据报告交由财务部门进行审批确认，确保数据的准确性和公正性。
四、提成发放方式1. 提成发放方式可以根据员工个人的选择和业务部门的需求来确定，通常有以下几种方式：（1）现金发放：以实际现金形式发放提成金额。
（2）转账发放：将提成金额以转账方式存入员工指定的银行账户。
2. 提成发放时间原则上为每月底或次月初，确保员工能及时获得提成金额。
3. 如果员工在任职期间有离职或调动等情况发生，提成发放将按照公司规定的相关制度进行处理。
五、提成管理1. 提成管理需由工程类业务部门负责人和人力资源部门共同进行监管，确保提成的计算和发放符合公司规定。
2. 工程类业务部门需对提成情况进行全面统计和分析，及时发现问题并加以解决，提高业绩和效益。
3. 对于提成制度的执行情况，应定期进行评估和改进，确保提成制度能够不断地适应业务部门的需求和发展。
六、违规处理1. 对于故意篡改或伪造业绩数据等违规行为，公司将进行严厉处理，包括暂停或取消提成发放资格，甚至开除员工。
2. 对于提成数据出现差错或争议情况，可向公司相关部门提出申诉和解释，公司将进行调查核实并给予相应的处理。
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关于工程业务提成方案（修订板）
为实现公司年度工程目标，充分调动业务部门工作人员的工作积极性，本着谁分管、谁负责、谁受益的原则，实行超标受奖，不达标扣款（处罚）的分配制度。
现拟本方案请总经理审定后实施
第一条、业务人员月基本工资、通行费：
一、业务人员的基本工资：
新进有行业经验的业务人员，经考核报批，前三个月基本工资为2000元，（基本工资偏低）三个月后（一月内不行就辞退），由分管部门的经理视其工作业绩转正后，基本工资为2500元/月。
工作满一年后，基本工资为3000元/月。
每月工程签单任务30万元。
新进业务员，前三个月工资为1800元（偏低），三个月后，由分管部门的经理视其工作业绩转正后，基本工资为2500元/月。
工作满一年后，基本工资为3000元/月。
每月工程签单任务30万元。
1、新加入公司的业务员试用期为三个月，试用期不与业绩挂钩，有业绩的按正常比例提成规定办。
在试用期内，每月必须提供15条有效工程信息，如不能按期提供规定的有效信息者，月工资按80%发放。
自第三个月开始按指标考核起，连续三个月不达指标或无业绩者，自动离职（转正后）。
2、享受通讯补贴每月100元。
业务人员手机要保证24小时在开机状态。
如每月发生2次拨打电话不通的，则取消当月的通讯补贴费。
3、业务人员完成的销售额，可以均摊记入个人当年前期月份保底销售指
标，而不可摊入后期的月份保底指标，具体的个人销售指标，由各部门根据年销售计划，酌情制定并上报备案。
（为了提高业务人员积极应对超额的业绩实行提成奖励、对业务考核时间要界定、提成发放时间应根据回款比例80%以上及时发放）
4、业务人员当年完成的指标一律当年结算完成，不带入下一年的指标数。
5、业务人员连续三个月完不成销售指标50%的，由部门分管经理视其工作能力，可重新核定其工资标准，直至劝其自动离职。
6、商务部门的分管辖地业务员在进入各自工作岗位的前一个月内要将辖区的工程信息搜索完成，从第二个月起，每被公司发现遗漏一个工程信息的，分别从工资或提成中扣除200元。
7、业务人员只允许使用公司规定的电话卡号，邮箱等其所有权归公司所有，统一彩铃，离职回收。
业务人员名片不得填写其他私人联系电话号码。
二、业务提成：
1、招标提成：
A.信息自行采集，参与招投标的信息日期在网上公布以前由信息登记的业务员一直跟踪完成的，按3%提成，
B.网上信息招投标，按1%提成，（业务员信息公司要登记、要有台账，只要界定公司与个人信息就行，）
2、业务独办提成：个人采集信息，独立跟单办理的合同（公司领导协助二次以内）提成按3%。
3、公司信息交办提成：公司信息交给业务员办理的合同提成按1%
4、业务协办提成：个人信息，公司经理以上协助谈判2次以上，业务人员提成1.5%。
5、公司业务交办提成：公司信息，公司主要领导参与全程谈判，交业务人员跟单，提成按1%。
6、公司其他员工提供的（除公司平台以外的）工程信息应统一交到行政部进行报备，由商务经理进行处理，如能成功签单侧对提供工程信息的员工提成1%
7、油漆经销提成方案经销商提成点
1）、新开发客户,新开发工程单(包括在建工程转用我司的油漆)按销售总额提成3% .
2）、经销商按总销售额的1%提取。
三、业务提成支付方式：
1、业务员提成每季结算一次，在单项合同货款全部回笼时（质量保证金除外），按该项合同款的70%进行业务提成，余款年终一次性结清。
2、单项合同货款未全部回收的，按回笼货款的50%支付提成。
每笔业务中途只结算一次。
（提成结算必须是除质保金外的全额）
3、公司对超额完成指标的业务员，再给予其超出部分的销售额给予0.5%的提成奖励。
4、因客户要求支付回扣的，业务员必须在报价前向公司领导申明清楚并批复，否则由业务员个人承担。
5、业务人员未与公司协商一致单方离开公司，其无权向公司提出结清任何业务提成费用及工资。
6、业务人员与公司协商一致离开公司，存在未结清货款情况下，业务人员无权要求后续提成。
7、因业务人员服务不到位，客户电话打不通，和客户发生不正常的服务纠纷等现象而被客户投诉的，该业务提成按60%计提。
8、因业务人员在合同执行完毕后的2个月内，因特殊情况仍未能将合同尾款追回的，则收归公司统一催收。
其催回款项一律归公司，不再作为原业务人员提成依据。
四、业务费用报销：
1、因工程业务重大，需要公司予以配合时，在公司认可情况下产生的业务费用由公司承担，无须业务人员支付。
2、出差交通费报销：报销火车票、汽车票（没有火车到达的地区可报长途汽车票），其他车票及的士票未经允许一律不予报销。
3、出差补贴：业务人员100元/天（伙食费20元，市内交通费20元，住宿费60元）
A、业务人员当天中午12：00以后出差的，报销50元，
B、业务人员因出差在中午12:00以后回公司误餐一次的，报销15元误餐费。
C、业务人员因出差在中午12:00以前回公司的，不予报销当天的出差补贴费。
4、如因公司为业务人员配备的工作车辆，汽、柴油、过桥费由公司负责报销。
5、公司为业务部门配备的工作车辆，不得公车私用，如有私事用车的一
律实行先申请后使用的原则。
公司负责其车辆的正常保养费用。
因人为或违章造成的车辆损坏维修费用，或保险以外所产生的费用，均由用车人承担。
6、陪同公司领导出差的，其交通、伙食由公司支付的，免于补贴。
7、出差一律凭出差单，回程办理报销手续，填写外出业务信息反馈单，报分管业务的常务副总审核后，准予报销。
五、业务报价、业务信息与付款方式
1、业务报价权利归属公司，由业务部上报分管经理核准。
再报公司总经理批准后执行。
2、在不发生工程信息冲突的情况下，经报备公司由分管经理批准后，业务员可以跨区。
其业绩划归签订合同的业务员。
3、业务人员所搜集的信息一律归公司所有，实行先报先登记的原则，任何业务人员不得故意转移、隐瞒业务信息或工程合同，更不得外泄、转用、出让工程信息或工程合同。
由销售部统一整理归档、评估，下达所属业务区域部门进行跟踪。
如有违反者，则要承担因此造成公司损失的2倍罚款，并扣除该业务人员所有剩余的工资和业务提成后，劝其离职。
情节严重者将追究其法律责任。
4、所有业务收入除甲方直接到公司支付现金外，一律实行转账付款方式。
任何人在未征得公司主要领导同意之前，不得受理现金业务。
六、其他：
1、业务人员需要其他部门配合做工程方案时，业务部门应按照工程任务的轻、重、缓、急程度进行工作排序。
并要预留一定的工作时间给其他
部门。
2、因工程业务需要，业务员特别申请送客户礼品的，业务员向分管经理申报，获得总经理批准后才可以。
3、公司业务人员除执行上述规定外，还应执行公司其他规章制度。
本方案解释权归公司所有，执行时间自二0一四年十二月一日起。
×××保温工程有限公司
2014年12月1日。