关于降低采购成本的激励性政策

关于降低采购成本的激励性政策

随着市场化竞争的加剧与行业透明程度的增加，高毛利时代已经过去，企业盈利率的增长空间相对萎缩，消费者对需求的多样化及产品生命周期的缩短对企业经营的压力越来越大，如何能在日趋激烈的竞争中使企业稳步发展已显得尤为重要。作为利润的直接贡献源-成本的降低更被推到了前所未有的高度。而作为成本的重头戏采购成本的降低无疑会对企业的经营活动带来新的生机。

但现如今采购人员普遍存在成本意识薄弱，成本降低积极性不高等现象，存在不变即为合理的潜意识，殊不知随着厂家工艺的改进与产品批量生产后规模优势的显现产品的成本在有效降低，而厂家供应价格未有变化甚至反而增加。所以采购成本仍有空间可以降低，采购人员需要在降低采购成本方面有所作为。因此为了提高采购人员工作积极性，把降低采购成本的意识贯彻到日常工作行为中，从而使企业在经营过程中增加盈利能力，现对采购成本的一切降低行为给予激励性奖励已达到“节流”之目的，使采购人员在工作过程中能主动议价、比价，提高采购效率。

激励机制：

1、采购价格的降低

采购人员通过谈判或其他措施在不影响合作关系的前提下使得采购价格有所降低或给以批次性价格支持，促成采购人员可从新价格执行起至此价格不再执行止，享受节约金额的10%作为提成，采购主管享受节约金额的3%作为提成，采购经理享受节约金额的2%作为提成。但最长享受期不超过一年（12个月）。提成的计提同当月考核表一起提报，由采购部领导

指定人员给予核算并经各相关领导签字同意，最终提交行政人事部予以计入当月工资。

2、采购人员向厂家争取的促销性政策支持

对于经采购人员磋商厂家给予降价、赠送货物等促销支持政策，采购人员享受营销人员销售额外提成的同等待遇，促成人员享受总额度的5%，采购主管享受总额度的3%，采购经理享受总额度的2%。提成的计提同当月考核表一起提报，由采购部领导指定人员给予核算并经各相关领导签字同意，最终提交行政人事部予以计入当月工资。

3、物流费用的降低

通过采购人员努力使得原本我方承担的货物运输费用由厂家承担，采购人员享受一次性200元现金奖励连续享受2个月。提成的计提同当月考核表一起提报，由采购部领导指定人员给予核算并经各相关领导签字同意，最终提交行政人事部予以计入当月工资。

政策的制定主要目的在于贯彻成本意识，把降低采购成本的信号传递到每一个采购人员脑中，并对采购人员实行激励性挖掘，最终使公司在控制成本，规范采购行为中有所斩获，并从中受益。