沙盘模拟实训报告

中国计量学院现代科技学院课程设计报告

课程设计名称管理实践模拟实习

系（部）管理系

专业班级工商082班

姓名郑锋徐诗园周婕

楼安丽徐商桑胡伟玲

学号16 07 30 29 20 27

组别C组

指导教师刘辉

2011 年 7 月 1 日

目录

一、经营分析报告摘要……………………………………………………………（ 3 ）

二、经营概况描述………………………………………………………………（ 4 ）

1.第一年……………………………………………………………………（4 ）

2.第二年………………………………………………………………………（4 ）

3.第三年………………………………………………………………………（4 ）

4.第四年………………………………………………………………………（5 ）

5.第五年………………………………………………………………………（5 ）

6.第六年………………………………………………………………………（5 ）

三、主要指标完成情况分析与评价………………………………………………（ 6 ）

1.广告投入产出效益销售分析……………………………………………（6 ）

2.成本分析………………………………………………………………（7 ）

3.收益力分析………………………………………………………………（9 ）

四、建议与措施……………………………………………………………………（10 ）

五、实习体会………………………………………………………………………（11 ）

一、经营分析报告摘要

在本次运营模拟中，我们公司以更新产品研发﹑扩大市场份额的为目标，积极投入生产线的建设与订单的争取，与此同时，积极研发各类产品与开拓各级市场，为多元化经营与多市场竞争打下良好基础。而且在扩张的同时，我们公司十分注重财务状况，不盲目投入资金，在良好规划的前提下正确使用资金，取得了良好的业绩，并在第六年实现2.63亿营业额收入与国内市场市场领导地位，初步实现了目标。

公司的总体的战略上，要求减少库存，从而达到有效的把握顾客的需求动向以及减少成本。另外，特殊情况下，允许有部分的存货，特别第五年，公司在把握市场动向及顾客的需求动向的基础上，在总体都规划预测上提前生产了一部分库存（由于预估不善，导致较多产品积压），第六年不但提前交货，而且取得了很大的收益。

第一年，公司主要着重开发区域市场，P2产品的研发，以及ISO9000的认知资格的认证，第二年，公司取得了区域市场，P2 产品的研发成功，P3产品的研发，也取得了ISO9000的认知资格。第三年，公司主要开发了国内市场，并且增加了条半自动都生产线和柔性生产线。第四年，亚洲市场，公司主要把三条手动生产线全部换成了全自动生产线。第五年，关注市场动向，积极的为第六年产品都销售做准备。第六年，对公司将来的整体效益进行规划，从而更好都实现可持续发展。

但在整个生产经营过程中，本企业没有形成良好的市场洞察力，以致于失去较多市场竞争良机。

通过此次实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。

公司成员角色扮演：

CEO：郑锋生产总监：徐诗园财务总监：楼安丽

营销总监：周婕采购总监：徐商桑财务助理：胡伟玲

二、经营概况描述

1.第一年

第一年的时候我们只是凭直觉投出我们第一笔广告费7M，这个时候我们所有的小组还都没有其他产品的生产权，我们的商品是一样的，可以看到我们的广告投的有些保守，由于谁是市场老大谁先选单的原则，我们的优势反而变成了劣势，所以我们争取的订单并不占优势，所以我们第一年的发展差强人意。虽然我们第一年有些盲目，可我们还是有计划的，我们在第一年就开始了对区域市场和国内市场的开发，并且对P2产品进行了研发，我们进行了大规模的投资，为此我们投入很多，在年末编写资产负债表时，我们的利润是-19，所有者权益合计为48。但是，这只是个开始，我们还需要努力，广告不能盲目投资，对市场要进行很好的分析，对生产能力以及采购能力都要进行分析，对现金的使用进行合理的规划等等。总结了上述的经验和教训，我们开始制定了我们下一年规划。我们首先想到还有半年我们产品就研发成功了，可以实施投产了，可是我们的生产线严重不足，于是我们进了两条全自动的生产线，同时对我们的生产能力进行了分析，我们能精确的算出我们的生产线能生产出多少产品，并且生产这些产品我们需要多上原材料我们也进行了精确地计算，在确定这些之后就是对市场的精确分析，然后我们开始研究怎样投广告才能拿到更好的生产订单。

2.第二年

在产品订单放单的时候，我们第二年由于之前计划的好有选到很好的订单，因此发展进步较大。虽然如此，我们并没有沾沾自喜，我们仍然相信我们可以。我们开始进行对下一年的规划，我们进行了P2,P3产品的研发和ISO9000资格认证的开发。在第二年末，看着大家的报表，大家或多或少都有提高，由于我们加大研发生产力度，我们仍还在亏，比第一年多亏了12M，所有者权益降低到16。在充分、精确地分析了生产能力、采购能力和现金支付能力后，我们开始了下一轮的投标商讨，这一次我们不同于往年，因为我们的区域市场，国内市场已经开发完毕，我们的P2产品也已经研发成功。我们在商业间谍的帮助下，在看似真实的情报里，我们经过几轮的商讨，我们结合我们现在的地位劣势和产品、区域的优势，终于制定出的我们的产品订单投标计划，投出了我们第三年的广告费10M。

3.第三年

在第三轮的广告招标中拿到的订单较为理想，我们精心预算，我们要想办法弥补前期的亏损，所以这并不是我们最终的结果，我们要一直努力下去。又进行了一轮的生产过程，我们发现P1产品的需求量在不断下降，而且利润不高，于是我们进行了研究，决定在生产P1同时，也发展P2产品。可是想多赚钱就得多接单，按照目前的生产规模，我们能接的单子不是很多，我们又研发了一条全自动生产线和一条柔性生产线，主要用来生产P2产品，。接下来我们就开始按照流程生产，期末报报表时我们看到我们的利润稍有回升，所有者权益也增加了，我们的投资开始有回报。