创业说明会的成功运作讲义

励志标语举例
强者把握机会 智者创造机会 弱者等待机会 信念决定思想，思想决定行为，行为改变现状！ 成功就是比别人多思考一点点 多行动一点点 多付出一点点 世界上最崇高的头衔就是寿险推销员！----（美）班.费德文 大力发展保险市场，提高全民保险意识。
每个业务员多销售一份保单，那国家就少了一份负担。 ----江泽民
准备； 2.视座位、场所的大小、考虑是否请业务员
离开； 3.考虑可能出现的突发性状况，做好充分的
应对准备。
主持人操作流程
开场白： “各位朋友，大家好！欢迎大家的到来。今
天你们的朋友把你邀请来，是想让你了解一个事业 的机会。为了能够让会议顺利的进行，请大家配合 我做两件事情：首先请把我们的手机、呼机暂时关 到振动档。在会议期间请不要随意的走动。有什么 事情我们在会后会专门留时间给大家做交流；其次， 有吸烟习惯的人请暂时忍耐一下。我们大概需要一 个半小时的时间。谢谢各位朋友的合作！
注：主持人边讲边做关手机的动作
创业说明会讲解的技巧
1、课前备学员、课中备内容，做到最大限度的 以学员为中心，讲创业说明会就是心的交流；
2、现身说法、激情流露（贯穿全过程）； 3、运用推导式讲解，迎向结论（必成功）； 4、掌握好节奏，逻辑性要强，找好成功点（包
袱）； 5、主要运用举例法结合数字法、引用发、互
动法。
讲解的注意事项
1、内容讲解不能杂乱无章。 2、不能进行大量的个人讲解。 3、时刻注意学员的反映。 4、主持人不能喧宾夺主。 5、切记不能讲解虎头蛇尾，结尾平淡无味。 6、不要把自己的看法和见解强加于学员，
做到润物细无声。
创业说明会后工作
业务员与会前未填应聘登记表的增员对象 沟通交流,回答疑问,促成应试
会场布置方案:会场内
主席台上方挂会标:会议名称 会场其他三方墙面标语:励志类 会场内周围墙面挂公司宣传展板 主席台讲桌:贴背版/摆放鲜花 主席台置司旗司徽 会场入口设签到桌并摆放鲜花 会场内桌椅摆放形式与要求 宣传资料摆放要求 饮用水处设置或瓶装水摆放
会场布置
➢简洁、大方、宽敞、明亮 ➢横幅精致、座椅整齐 ➢引导牌、指示牌准确清晰 ➢签到桌、资料桌摆放得当 ➢张贴适当的励志标语 ➢行业前景图片……
创业说明会的 成功运作
创业说明会的功用
创业说明会是帮助有志于投身寿险 事业有志于加盟新华人寿的朋友了 解行业了解公司的一项活动
创业说明会是专业化增员流程中的 一个环节
增员者眼中的说明会
➢公司最有效地促成手段 ➢印证前期说明,提高信任 ➢展示公司品质 ➢体现对新人的关心与重视 ➢保险观念的引入与移植
筹备阶段
➢行事历的规划 ➢职场推动 ➢工作人员的安排及训练
布置组 行政组
行政组
➢人员花名册 ➢资料袋
入场券 议程表
白纸
➢面谈通知书
公司宣传单 活动资料 圆珠笔
会场设备
➢笔记本电脑 ➢音响
➢三枪投影机 ➢VCD机
➢投影幕
➢背景墙等
➢碟片
筹备阶段
➢行事历的规划 ➢职场推动 ➢工作人员的安排及训练
创业说明会作业流程
前
筹
创
统
期
备
业 说
计
决
阶
明
分
策
段
会
析
创业说明会作业准备流程
前 期 决 策
前期决策
➢时间地点安排 ➢增员来源 ➢决定人数 ➢演讲内容 ➢讲师确定 ➢任务分配
时间选择:对象容易或乐意赴会的时间
需要考虑的因素: 参会群体的共同特征 是单一群体还是混合群体 选不选周末? 如何与新人培训的衔接安排? 每月召开创业说明会的时间要不要事先公布?
筹备阶段
➢行事历的规划 ➢职场推动 ➢工作人员的安排及训练
布置组 行政组 议程组 接待组
确定一个有力的场控 （总调度）对取得
创说会的成功意义重大
创业说明会作业准备流程
前
筹
创
期
备
业 说
决
阶
明
策
段
会
热烈欢迎
新华人寿
创业说明会的内容流程
1、主持人宣布会议开始 2、领导致欢迎词 3、嘉宾致辞（政府领导或知名人士) 4、主持人介绍主讲人 5、专题演讲:行业介绍（有远景的行业） 6、公司介绍（一流的公司） 7、主持人介绍成功分享人 8、成功分享（我能，你也能） 9、会议结束，主持人致感谢词 10、面试组组长宣布面试事项，填表，面试
缘故、转介绍、公司宣传、政府协助、 社区开拓 4、增员辅助工具使用 5、方案宣导及推动
职场推动注意事项
➢ 业务代表配合说明会的动作 ➢ 服务、仪表及礼节的要求 ➢ 会前与来宾提醒、联系 ➢ 会后来宾的安排
筹备阶段
➢行事历的规划 ➢职场推动 ➢工作人员的安排及训练
布置组
会场布置方案:会场外 欢迎标语(造势） 引路牌
业务员对增员对象作面试指引与心理建设
被增员者眼中的说明会
➢这是怎样的一家公司? ➢我将面对什么选择? ➢我将获得什么? ➢增员者说的是真话吗? ➢今天要决定吗?
成功说明会标准
➢井然有序 ➢流程顺畅 ➢说明得当 ➢感觉良好 ➢参会率高
创业说明会成功的标准是什么
较高的投入产出比: 有多少人参加新ຫໍສະໝຸດ Baidu培训?
成功的创业说明会不仅会有效吸引新人 加盟,也能增强员工的增员信心和积极性
地点选择:
公司内 公共场合:宾馆/礼堂 其他
演讲内容
➢行业介绍 ➢公司单位介绍 ➢成功者见证
创业说明会作业准备流程
前
筹
期
备
决
阶
策
段
筹备阶段
➢行事历的规划 ➢职场推动
职场推动
1、宣导及推动：海报、主管例会、早会、 个别沟通（象推动业绩一样推动增员）
2、目标及要求 3、有效邀请准增员的渠道和方法
主持人要求及流程手册
主持人要求： 1．形象大方、语言表达能力较强、心态积极； 2．比较了解公司的各项政策法规； 3．有一定的掌控能力； 4．幽默但不庸俗，个性鲜明但不张扬； 5、主持过程中保持中立，不带任何个人感
情色彩;有较强责任心，具有奉献精神。
主持人要求及操作流程
准备要求: 1.主持人提前到会场做好充分的心理及形象
布置组 行政组 议程组
议程组
➢ 主持人安排及训练 ➢ 讲师安排及投影片制作 ➢ 活动负责及各项配备 ➢ 音控及音乐的安排
筹备阶段
➢行事历的规划 ➢职场推动 ➢工作人员的安排及训练
布置组 行政组 议程组 接待组
接待组
➢ 前台接待人员安排及训练 ➢ 服装仪表的要求 ➢ 礼仪训练 ➢ 到岗时间 ➢ 动作要求