河南郑州家具市场调研分析报告

附件九：河南郑州家具专业市场调研分析报告一、家具市场行业概况：一）、家具市场发展现状的概述家具作为民众的大宗消费品，在人民生活水平迅速提高，住宅建设飞速发展的情况下，市场容量巨大，行业的平均利润率远高于社会平均利润率，因此家具业是各行业中资本投入和规模扩充最为突出的一个。

从我国家具发展的总量上来看，我国的家具业仍有较大的市场空间。

家具业的这种变化越来越聚焦于市场与流通领域以及它的组织层面上，一个新的市场与流通革命正在到来。

另外在国家十二五规划中，为了提倡节能环保，国家正在提出进行家具以旧换新补贴政策，这对家具行业的发展是一个空前绝后的机会。

二）、家具生产企业分布我国家具行业生产企业主要分布在华南、华东、华北和东北等地区，尤以广东浙江和四川最为集中。

区域规模以上家具企业比例：华南华东东北华北西北西南主要分布城市有，南方的华南的深圳、东莞、顺德、中山，华东的上海、浙江、苏州绍兴、杭州、温州、金华、宁波、玉环、安吉、青岛、菏泽、徐州等，以及后来的西南川渝中低档家具，其他的如东北的和华北的部分地区的家具等。

三）、国内主要的家具市场现状分析华北地区家具市场，以北京市场为主：北京市场的一举一动牵动全国。

北京现有家具流通场馆总数近万ｍ２。

京城家具市场发展商一般是采取出租场地、部分自营、全部自营等三种经营模式，其中以出租场地者居多。

经销商手法主要有经销、代理销售、连锁专卖、特许经营。

针对消费者则是提供家装方案。

并协助消费者就地选择家装材料和家具。

其中主要市场以北京香河家具市场为主要的聚散地，全国的大部分品牌在那里都有经销店展示。

每年的华东地区家具市场，上海家具市场为主：同样上海家具市场的一举一动也牵动着全国家具行业的神经。

上海家具市场有也有将近万平方。

全国中高档家具上海都有自己的展示厅。

市场经营模式也是以租赁和部分自营为主。

每年的份会举行上海家具博览会，对全国乃至世界多个国家的家具厂商和家具经销商都有很大的影响，还有就是每年份苏州举办的规模相对较小的家具家具展览会，主要以软体家具和办公家具为主。

华南家具市场，主要以广东家具市场为主：应该说广东家私确实是走在全国的前列，无论其数量、式样、风格总是年年攀高、岁岁创新。

广东省占据全国家具出口第一的位置。

广州、深圳、东莞、顺德每年春秋都有集中的家具会展，广东家具市场也被堪称为世界家具之最。

西南家具市场，主要以成都家具市场为主：目前西南的家具市场主要是成都家具市场，份额占据最大的是富森美市场，占整个成都乃至四川家具市场份额的一半，四川家具生产企业，目前都是跟在广东家具后面走，但是由于劳动力的低廉，只是四川家具的价位优势非常明显，致使四川家具在全国三四级城市的覆盖率也在与日俱增。

每年份的四川家具展览会，也在行业内产生一定的影响。

四）、河南郑州的家具市场现状分布：、郑州主要家具市场分布：目前河南郑州大大小小的家具市场个，以批发为主，零售为辅的有中博（郑汴路）和万客隆家具市场（北环迎宾路），以中高档为主的主要有红星和居然（中州大道以东），以中端为主的有欧凯龙（郑州东西南北中都有）、沃玛特家具馆以及佳和家具商场（主要是郑州西区），以红木为主的有满园红（商都路和通泰路）和中博世贸红木家具馆（未来路），其他大大小小分布在各个小的街道和主要的大社区附近，主要集中在西区和北区，东区目前没有小的家具市场。

2、家具消费群分类：目前郑州的家具市场消费群体多元化，每个家具商场都有自己的定位和商品档次，有自己的消费群体。

—般说来，家具消费大体可分为三类消费群。

第一类是积极消费群。

这个阶层的消费者很富有，因而在消费中很少顾及价格因素，甚至反其道而行之，不贵不买。

他们一般青睐欧陆风格式、中国古典式或新潮前卫的昂贵家具，如摩登居、红木家具、高尚等品牌。

红星和居然之家以及满园红和中博世贸的红木家具是这种消费群体的目标市场。

第二类是精品和名品消费群。

对于消费者来说，购物的同时要享受审美与文化带来的乐趣，要求家具能体现出自己的品味和个性。

精品和名品家具因其款式和质量的优异而激发越来越多的消费者从感兴趣到偏爱，甚至淡化了价格观念，使购买它的消费者，不论从审美情趣、生活方式，还是价格观念，均走在时代潮流前面。

目前红星和居然之家是这种消费群体的目标市场。

第三类是工薪大众消费群。

价廉物美、物有所值的家具最受这个阶层欢迎，这个类群的消费者已经逐渐成熟起来，价格和质量是指导其消费行为的主导因素，想既少花钱又能买到称心如意的家具，一分钱一分货的观念让他们购买家具时很慎重，货比三家，同时又想享受好的购物乐趣和商场质量保证，担心价格和质量上当受骗的那种，目前欧凯龙是他们的目标消费市场。

第四类是只买便宜的，看价格消费，和外地的批发商和经销商，这种目前在中博市场和万客隆是他们主要的消费目标市场。

第五类是社区消费习惯就近购买的那种消费群体，便宜就近，这种大型社区附近的家具商场可以满足他们的需求。

总结，以前的建材和家具商场良莠不齐，给钱就租，没有特色和卖点，市场混乱和无序，给消费者一种无所适从的感觉。

现在的家具商场，不但有自己的招商标准和定位档次，更在规模、档次、品位和服务上各具特色。

并考虑所经营的产品必须适合未来家具的发展趋势。

在大商场经营的租赁经营者与大商场的物业主形成相互依存的关系，双方努力，让家具商场拥有自身的生存竞争力和良好的口碑，充分满足消费者多层次的需求，有需求就有市场，有市场才会产生更大的经济效益。

二、主要家具市场调研报告分析：我们升龙凤凰城\项目所处的区域位于郑汴路东建材商圈中博家具市场和凤凰城建材市场区域内，郑汴路东建材建材和家具商圈属于中原地区建材家具批发和零售基地，内部覆盖高中低各种档次建材和家具业态产品，以及高中低各档次的家具和建材商场，我们针对目前郑州消费者的消费习惯和我们项目所处的区域环境，以及我们项目的建筑结构和内部硬件设施和项目规模等，那么我们制定了本次调研的主方向和主要市场如下：（可详见市场调研总表）)郑州本地家具专业批发及零售市场（中博家具市场和万客隆家具市场和中原百姓广场家具商场）)郑州本地家具中档次零售商场(欧凯龙家具商场)) 郑州本地家具中高档次零售商场(红星和居然家具商场)市场考察主要关注建筑形式。

设施配备。

业态布局。

铺位分割。

经营形式。

交通及物流动线。

租金和管理模式等以供参考。

一）、以批发为主零售为辅的家具市场：、中博家具市场和万客隆和中原百姓广场批发商户的销售网络及客群分析山西长治山东菏泽临货量较大货量一般货量较小销售网络：河南地市，以及河南周边相邻的地方山西晋城、长治、运城、临汾，山东的菏泽，安徽的亳州和阜阳，以及西北地区的内蒙、青海、宁夏和河北部分城市等。

客群：1）省内各地级市、县级市的家具经销商，以及山东、山西，宁夏、青海、内蒙、河北和安徽等外省的部分经销商。

2）另大量的零散省内包括郑州本地个体消费者和临近河南的外地部分地区零散消费者。

3）中博和万客隆和中原百姓广场家具市场业态、产地、商户群体分析品种中高档（中博和中原百姓广场）中低档（中博和万客隆、中原百姓广场）软床家具广东、深圳江苏、浙江、四川、郑州等地沙发家具广东、深圳浙江、江苏、四川、郑州等地茶几和餐桌广东河北，四川和河南板式套房广东、深圳、北京河北、河南、川渝实木家具东北，北京，山东浙江和四川和河南，河北欧美、田园家具广东、深圳，上海四川和浙江红木家具北京、上海、浙江办公家具广东，上海，深圳浙江，山东和河南．家具批发市场招商政策分析因我们所处的位置与中博都处于郑汴路建材家具商圈内，而万客隆所处的位置不能与我们相提并论，所以在此，只对中博家具市场和中原百姓广场进行重点政策分析。

根据市调的情况来看，成熟后的中博家具批发市场租金每每平方从九十年代的几元都无人问津，从年后的每年均价元开始到如今的楼层均价元，每年递增幅度为至不等，给投资方带来的回报也是极其丰厚的，物业的升值及各相关周边的利益链的带动十分巨大。

并且是这个以前的荒地，到年以后才逐渐形成人流和物流商圈，而中原百姓广场家具在年招商启动，在年日开业至今目前还在市场培育阶段。

租金价位分析：原有老市场当初建立成本低，市场初前租金也很低，九十年代时间长久，不做参考。

截止目前中博家具商场政策为：集美、万和，亿隆、联成(公摊)管理费目前成熟市场招商政策租赁形式房租付款方式门面元平方（少部分）元平方优惠政策，免租政策:无租金的递增根据铺位和楼层情况每年到.不等租赁形式:一年一签.分季度和半年缴纳一楼元平方二楼元平方三楼元平方坂田，家之都、港联、奥泰（公摊）管理费目前成熟市场招商政策租赁形式房租付款方式门面元平方（少部分）元平方优惠政策，免租政策:无租金的递增根据铺位和楼层情况每年到不等租赁形式:一年一签.分季度和半年缴纳一楼元平方二楼元平方三楼元平方四楼元平方华日、双叶等家独立店（无公摊）管理费市场招商政策租赁形式房租付款方式独立店到元平方（根据位置不同，价位不同）包含在房租中优惠政策，免租政策:一年合同期内租金的递增根据铺位位置每年递增一次到不等。

租赁形式：十年季度缴纳中原百姓广场家具商场政策：房租（公摊）管理费市场招商政策租赁形式房租付款方式一层元平方包含在租优惠期六到九个，房租无递增。

三年季度缴纳和半年缴纳二层元平方三层元平方金内独立店元平方（公摊）优惠政策，免租政策:免租期一年，根据铺位位置每年递增一次到不等。

租赁形式：八年季度缴纳中博市场的客户前期来自于万客隆和其他厂家经销商办事处，主要是挖掘万客隆的商户。

通过调研也发现像这种前期不知名的专业市场在市场形成初期是采取免租多长时间来吸引客户群，合同签订年等方式来稳定客户心理，市场大局形成后，因前期部分商户生意不好，有退场现象，故此市场又采取承包制，把风险转嫁个承包户，承包户采取继续免租的方式和其他启动市场的宣传策略，快速拉动的方法吸引聚集优质商户，采取快速成市再做势的经营理念。

尽可能多的引进优质厂商和总代，拥有商户资源后再做终端，市场将快速炒热。

优质品牌商户群体也为中博家具市场收益倍增起到了强大的推动和催化作用，同时为市场的繁荣稳定、竞争力提供了坚实保障。

中原百姓广场目前在暖场阶段，前期招商，商户主要来源与中博和欧凯龙家具市场，在招商阶段主要是对于大主力店商户给予政策优惠，使独立店商户快速进驻，带动其他跟风品牌商户入住，最终得以招商成功，目前处于暖场运营阶段，市场的宣传目前跟不上，所以生意不是很好，暖场效果不好，但是市场确牢牢抓住独立店商户，在暖场期给予进一步的优惠和重点品牌推广，使其安心经营。

、家具批发市场的经营管理模式分析（中原百姓广场家具商场刚启动，所以以中博家具市场为例分析）：中博家具市场原是由于他的市场投资方的特殊性，因为他们是村庄建市，再承包给承包商的形式发展起来的。