大学生创业大赛获奖作品 PPT
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大学生自主创业展示ppt课件
了解和掌握营销信息系统：及时收集、整 理、分析、评估和分配信息，以使营销决 策者能改善对于其营销计划的设计与控制
分析消费者购买行为
i创营销策略
前期准备
分析组织市场购买行为 市场细分与目标市场 市场竞争分析 营销组合与产品策略 服务产品与服务营销 价格策略 整合营销传播
可编辑ppt
13
21
i:创项目操作性分析
1、根据实际调查结果显示，DIY奶茶在我院有广 阔的市场前景
2、 i:创项目形式新颖，在我院首创，另加对学生 的消费心理分析结果显示，此种经营模式易被接受 ，与适龄人接触良好
3、价格合理，消费适当
4、款式丰富，样式独特，口味具有大众化特性
综上：i:创DIY经营模式，有其极高的可操作性！
我们是 i:创
—创业团队
创业PPT展示 用i:创造
神奇！
参赛人员：刘玉忠 袁飞 王雅丽
因为敬业.所以专业！ i:创 ，有我，更精彩！
i:创简介
DIY奶茶店----面向追求实际与时尚的大 学生消费群体，旨在于制造浪漫、温馨、 有情调的生活气息。
DIY—DO IT YOURSELF! 用你的才智，创造属于自己的记忆！
市 创创业团队对学院当前奶茶相关状况的分 场 析得出以下结论: 及 ①我院奶茶市场中产品样式老套，缺乏吸
引力
竞 ②各奶茶店服务态度存在极大的提升空间 争 ③现有的奶茶店缺乏配套的休闲，聊天等 分 场所 析
可编辑ppt
10
i:创市场及竞争分析
④我院附近奶茶店尚未推出DIY模式，这对 追求新鲜时尚的年轻人来说，无疑是其追 求的时尚的良好契机
i:创项目风险分析
1、创业资金方面 首先面临的是资金紧缺问题，起步资金
分析消费者购买行为
i创营销策略
前期准备
分析组织市场购买行为 市场细分与目标市场 市场竞争分析 营销组合与产品策略 服务产品与服务营销 价格策略 整合营销传播
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i:创项目操作性分析
1、根据实际调查结果显示，DIY奶茶在我院有广 阔的市场前景
2、 i:创项目形式新颖，在我院首创，另加对学生 的消费心理分析结果显示，此种经营模式易被接受 ，与适龄人接触良好
3、价格合理，消费适当
4、款式丰富，样式独特，口味具有大众化特性
综上：i:创DIY经营模式，有其极高的可操作性！
我们是 i:创
—创业团队
创业PPT展示 用i:创造
神奇！
参赛人员：刘玉忠 袁飞 王雅丽
因为敬业.所以专业！ i:创 ，有我，更精彩！
i:创简介
DIY奶茶店----面向追求实际与时尚的大 学生消费群体，旨在于制造浪漫、温馨、 有情调的生活气息。
DIY—DO IT YOURSELF! 用你的才智，创造属于自己的记忆！
市 创创业团队对学院当前奶茶相关状况的分 场 析得出以下结论: 及 ①我院奶茶市场中产品样式老套，缺乏吸
引力
竞 ②各奶茶店服务态度存在极大的提升空间 争 ③现有的奶茶店缺乏配套的休闲，聊天等 分 场所 析
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i:创市场及竞争分析
④我院附近奶茶店尚未推出DIY模式，这对 追求新鲜时尚的年轻人来说，无疑是其追 求的时尚的良好契机
i:创项目风险分析
1、创业资金方面 首先面临的是资金紧缺问题，起步资金
首届挑战杯全国大学生创业计划大赛金奖作品
首届挑战杯全国大学生创业计划大赛金奖作品Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。
）1. 执行总结1.1. 公司甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有亿。
公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
1.2. 市场医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。
目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。
羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。
医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。
医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。
产品生产成本约元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。
公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。
产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。
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大学生创业计划大赛获奖作品课件
让学生清楚地了解 营养早餐是目前必 须解决的问题。只 有改变学生对早餐 的态度，市场才会 打开。
学习交流PPT
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六、内部管理
1、公司初期管理人员
总负责人
策划、营销
财务、办公
执行、物采
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七、附件资料
健康
美味
团队作品我们请的承尊诺重产权 实惠
营养
环保
绿色
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19
谢谢！
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3
3、战略
1）联合校内外早餐店作为产品供应来源。 2）详细调查货源的安全性、口味和厂家合作度。 3）将早餐进行营养搭配，配送给消费者。
4、团队 团队作品 请尊重产权
5、宗旨
为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学校园营养早 餐配送点，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品
服务，提高 顾客满意度， 增加顾客价
不断地使客 户保持长期满 意而惊喜！
健全并完 善企业客户 档案。
值
使团队人员能协 调合作，以至于 打造出101℅的
顾客满意度。
为顾客创造价值 是我们最终的目标， 而不是简单地完成 饭店的工作职位所
赋予的任务
注重内部培 训与合作， 提高全员营 销意识。
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2、经营内容 团队作品 请尊重产权
1）配送面包、包子、馒头或其他糕点； 2）配送副食：咸菜 主食：或其他特色小菜； 3）配送饮料：早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液态食品； 4）设计制作早点专用饭盒，将主食、副食、饮料一式一盒； 5）早点设计应根据不同地区不同口味和健康饮食制订，根据调查定量； 6）制定一系列的配送计划；
大学生创新创业大赛演示PPT
市场现状
目前，湖北省处于我国南水北
调核心水源区和水土涵养地，
境内生态环境优良，近年来县
委、县政府高度重视环境污染
整治工作，农业废弃物污染明
显减少，为高品质莲藕的生长
岁
打下了基础。使得受众人群对
莲藕吃的放心。经济效益明显
湖北省莲市场需求量较大。
重要合作：
1农户 2政府部门 3物流企业 4生产厂家
关键业务：
以晒干粉碎的荷叶为原料，采用纤维素酶预处理、稀盐酸浸提、超声波辅助 提取、氯仿萃取一系列方法提取而成。荷叶碱有降血脂作用、抗自由基、抑 制高胆固醇血症和动脉硬化等药疗、食疗功效，而且还具有抗有丝分裂的作 用，有较强的抑菌效果。
莲子心在中西医中都有应用。在中医中讲到其具有清心安神，交通心肾，涩精止
血的作用，可治疗用于热入心包，神昏谵语，心肾不交失眠遗精，血热吐血。同时 由于莲子心中含有丰富的生物碱，如含莲心碱 、异莲心碱 、甲基莲心碱 、荷叶 碱 、前荷叶碱、牛角花素，所以是西药药物提取的重要药物原料。其药理作用主 要是降压作用和抗心律失常作用。
扩张风险
很多企业在扩张阶段,没有对产品进行有效的传承,而是一味 地扩充门店,最终使得产品丧失了其初期阶段的独特性。产 品丧失了独特性,会导致顾客忠诚度的降低,不利于公司的进 一步发展。
• 解决方案：本公司成立之后,将今加保持产品的独特
性放在第一位,保证新推出的产品不同于其他企业。我们 会建立制作人培养机制,全力培养专业的制作人，让公司 的每一个制作人都能够达到合格的标准。在扩张阶段， 无论是直营店还是加盟连锁店，我们都会直接指派经过 公司培养的制作人到新店任职，确保产品风格的始终如 一和与众不同。同时，公司将采取稳扎稳打的方法，不 急于扩张门店数量，而是注重门店质量。靠质量取胜， 才是当今商业者的经商之要
大学生创新创业大赛ppt
负责人：肖永华 院系：化学化工学院 班级：化工1002 团队:肖永华 王广涛 康健 祈园
项目介绍
• • • • 项目名称：picnic 项目性质：服务行业 经营对象：在校大学生 经营概况：picnic 简单的说是出租式的自 助餐厅，我们提供餐具，炊具，以及必要 的主食，顾客可自带所需的其他食物（比 如菜类）,以便picnic使用。 • 经营理念：温馨！快乐！幸福！浪漫！
融 资 方 案
① 银行贷款 ② 团队出资 ③ 亲朋好友集资 ④ Βιβλιοθήκη 他回报：一个月 净利润400
◆缺乏专业性 团队成员在创业方面不具备详细专 业知识，在经营管理方面不成熟。 ◆投资大，收益不明显 前期投资比较多，消费人群单一， 收益缓慢。 ◆顾客不稳定 我们的经营理念重在体验同学朋友 恋人之间的那种温馨幸福与快乐， 这种体验缺乏长久性。
在校创业 就是用有限的资源 实现无限梦想 的一个过程
看 让每一对情侣都满意 行不行 你 说就行
爱情做做看 味道好不好 你说了算
团队精神
经营管理 物资管理 服务质量
团队精神：加强团队建设，培养团队工作的主动性 积极性，使之朝气蓬勃。 服务质量：餐具用具每次消毒清洁，保证厨房干净 清洁舒适。室内每天打扫整理，保证环境整洁优雅， 温馨舒适。整理顾客反映的问题，及时改善调整， 使各种服务更合理舒适。 物资管理：物资的管理与控制做到开源节流，降低 成本，加强核算。每次采购物品，财务部做到详细 记录。
市场分析
• 顾客分析：餐饮卫生状况、学校各种违章 规定 • 经营场地：学校周边，主要是学生多，人 流密度大
• 市场竞争：竞争对手很少，有利于很快打 开市场
营销策略
• 价格策略：薄利多销,大家都开心！ • 产品策略：唯美爱—每一道菜充满温馨幸 福，每一套野餐炊具都将让您使用得贴心！ • 促销策略：人员推销、广告、营业推广 （比如前期免费体验或打折）、公共关系 • 服务策略：I COOK—唯美爱系列专题
项目介绍
• • • • 项目名称：picnic 项目性质：服务行业 经营对象：在校大学生 经营概况：picnic 简单的说是出租式的自 助餐厅，我们提供餐具，炊具，以及必要 的主食，顾客可自带所需的其他食物（比 如菜类）,以便picnic使用。 • 经营理念：温馨！快乐！幸福！浪漫！
融 资 方 案
① 银行贷款 ② 团队出资 ③ 亲朋好友集资 ④ Βιβλιοθήκη 他回报：一个月 净利润400
◆缺乏专业性 团队成员在创业方面不具备详细专 业知识，在经营管理方面不成熟。 ◆投资大，收益不明显 前期投资比较多，消费人群单一， 收益缓慢。 ◆顾客不稳定 我们的经营理念重在体验同学朋友 恋人之间的那种温馨幸福与快乐， 这种体验缺乏长久性。
在校创业 就是用有限的资源 实现无限梦想 的一个过程
看 让每一对情侣都满意 行不行 你 说就行
爱情做做看 味道好不好 你说了算
团队精神
经营管理 物资管理 服务质量
团队精神：加强团队建设，培养团队工作的主动性 积极性，使之朝气蓬勃。 服务质量：餐具用具每次消毒清洁，保证厨房干净 清洁舒适。室内每天打扫整理，保证环境整洁优雅， 温馨舒适。整理顾客反映的问题，及时改善调整， 使各种服务更合理舒适。 物资管理：物资的管理与控制做到开源节流，降低 成本，加强核算。每次采购物品，财务部做到详细 记录。
市场分析
• 顾客分析：餐饮卫生状况、学校各种违章 规定 • 经营场地：学校周边，主要是学生多，人 流密度大
• 市场竞争：竞争对手很少，有利于很快打 开市场
营销策略
• 价格策略：薄利多销,大家都开心！ • 产品策略：唯美爱—每一道菜充满温馨幸 福，每一套野餐炊具都将让您使用得贴心！ • 促销策略：人员推销、广告、营业推广 （比如前期免费体验或打折）、公共关系 • 服务策略：I COOK—唯美爱系列专题
全国大学生创业计划竞赛获奖作品简介(PPT 52页)
SYB培训班资料：“挑战杯”获奖作品
2.百乐校园超市服务中心商业计划
• |西南财经大学作品：铜奖 • 百乐校园超市服务中心有限责任公司立足于校园社区，
为大学超市提供信息管理系统和电子商务平台，为学 校同学提供送货上门服务。公司已建立专业网站，用 于订购、广告信息发布等；我们还将建立配送团队， 将网络、电话订购货品送到学生手中。我们具有高扩 张复制性与营利性，故我们将从西南财经大学起步， 最终将此模式推广到四川乃至全国各高校。我公司管 理团队拥有丰富的商业运营经验，同时拥有强有力的 技术支持，相信我们定能创业成功！
公司的目标是成为中国中青年再教育的忠实依靠！
SYB培训班资料：“挑战杯”获奖作品
4. 三国熊猫文化创意产品研发与推广创业计划
• 获得3000万人民币总额的连续投资。金奖、最
佳创意团队单项奖
• 通过网络Flash、公仔、三国熊猫系列动画将三
国熊猫文化创意进行整体推广，在此基础上进 行衍生产品的设计与销售、品牌授权及三国熊 猫连锁专卖店的开设，在未来甚至开办三国熊 猫乐园，最终形成由动画业、快速消费品产业、 零售业、休闲业共同组成的三国熊猫文化创意 产业集群，打造中国的迪士尼！”
合理的营销策略报告，确保产品迅速打入市场，获得客户的认可；
此外，我们对财务做了充分合理的预算，并得出该项业务将会给 公司带来可观的利润；最后，在现有规模的基础上，我们部署了 公司远期发展规划方案，保证公司的可持续发展和进一步做大做
强。同时，我们立足打响品牌，传达企业文化以及企业的“四中
心”理念，展示现代企业发展的新面貌和积极响应环保的道德风
SYB培训班资料：“挑战杯”获奖作品
11.华旦手机服务有限责任公司
• |浙江树人大学作品简介： 公司概况
2.百乐校园超市服务中心商业计划
• |西南财经大学作品：铜奖 • 百乐校园超市服务中心有限责任公司立足于校园社区，
为大学超市提供信息管理系统和电子商务平台，为学 校同学提供送货上门服务。公司已建立专业网站，用 于订购、广告信息发布等；我们还将建立配送团队， 将网络、电话订购货品送到学生手中。我们具有高扩 张复制性与营利性，故我们将从西南财经大学起步， 最终将此模式推广到四川乃至全国各高校。我公司管 理团队拥有丰富的商业运营经验，同时拥有强有力的 技术支持，相信我们定能创业成功！
公司的目标是成为中国中青年再教育的忠实依靠！
SYB培训班资料：“挑战杯”获奖作品
4. 三国熊猫文化创意产品研发与推广创业计划
• 获得3000万人民币总额的连续投资。金奖、最
佳创意团队单项奖
• 通过网络Flash、公仔、三国熊猫系列动画将三
国熊猫文化创意进行整体推广，在此基础上进 行衍生产品的设计与销售、品牌授权及三国熊 猫连锁专卖店的开设，在未来甚至开办三国熊 猫乐园，最终形成由动画业、快速消费品产业、 零售业、休闲业共同组成的三国熊猫文化创意 产业集群，打造中国的迪士尼！”
合理的营销策略报告，确保产品迅速打入市场，获得客户的认可；
此外，我们对财务做了充分合理的预算，并得出该项业务将会给 公司带来可观的利润；最后，在现有规模的基础上，我们部署了 公司远期发展规划方案，保证公司的可持续发展和进一步做大做
强。同时，我们立足打响品牌，传达企业文化以及企业的“四中
心”理念，展示现代企业发展的新面貌和积极响应环保的道德风
SYB培训班资料：“挑战杯”获奖作品
11.华旦手机服务有限责任公司
• |浙江树人大学作品简介： 公司概况
大学生创新创业竞赛优秀作品展示PPT
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大学生创业大赛获奖作品
目录
一、公司简介 二、计划概况 三、市场分析 四、财务计划 五、产品服务 六、内部管理 七、附件资料
一、公司简介
1、公司
本公司为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成 立大学校园营养早餐配送点，旨在为高校大学生提供价格低廉安 全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助 学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
风险控制
•市场调查 •配餐调查
风险控制
•质量保障 •运营模式 •促销手段
4、后期服务计划
做好个性化 服务，提高 顾客满意度， 增加顾客价 值
构建忠诚客户体系，增加顾客价值。
不断地使客
户保持长期满 意而惊喜！
健全并完
善企业客户 档案。
使团队人员能协 调合作，以至于 打造出101℅的
顾客满意度。
为顾客创造价值
2、经营内容
1）配送面包、包子、馒头或其他糕点； 2）配送副食：咸菜 主食：或其他特色小菜； 3）配送饮料：早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液态食品； 4）设计制作早点专用饭盒，将主食、副食、饮料一式一盒； 5）早点设计应根据不同地区不同口味和健康饮食制订，根据调查定量； 6）制定一系列的配送计划；
3、战略 1）联合校内外早餐店作为产品供应来源。 2）详细调查货源的安全性、口味和厂家合作度。 3）将早餐进行营养搭配，配送给消费者。
•本公司运行系统
优势：营养搭配、方便快捷、种类多样化 劣势：配送过程复杂
备注：我们的服务手段与营养模式并不与其他系统冲突， 我们而是采取联手的方式达到共赢的目的，所以我们的市 场竞争力很强！
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
.
2、市场策略
1.市场前景分析
现代社会节奏不断加快，但也更注重健康 生活。由此看来，开一家营养早餐配送店大有 文章可做。
2、现代人对早餐的态度及产品前景
现代人对营养的认知
几乎所有的人都知道早餐在一天 之中占有的绝对意义，早餐是人一 天生活中最重要的一顿
关于现代社会人的身体状况
现代人95%身体亚健康状态 身患各种隐形疾病
轻视早餐的后果
消化道易生病、损害女性容颜、抵抗力 下降、营养和发育不良、影响大脑运行
营养早餐的市场 状况和前景
4、团队
5、宗旨 为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学校园营养早
餐配送点，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品
二、计划概况
•1.创业机构设置
早餐经营供应单位 依法设立，以集中生产或委托加工、统一配送、连锁经 营等方式从事早餐食品销售服务的企业。企业应有统一的加工 配送中心，并主要依靠早餐营业网点（早餐店、早餐车）进行 销售。
让学生清楚地了解 营养早餐是目前必 须解决的问题。只 有改变学生对早餐 的态度，市场才会 打开。
六、内部管理
1、公司初期管理人员
总负责人
策划、营销
财务、办公
执行、物采
七、附件资料
健康
美味
我们的承诺
实惠
营养
环保
绿色
4、年收入计划（单位：元）
10800
19200
第一年
第二年
24000
第三年
五、产品服务
1、大学生早餐情况调查及不吃早餐的原因
早餐结构不合理
不吃 10%
很晚吃早餐 正常饮食
营养早餐解决了下列几个不吃早餐的原因：
1：强大的工作压力，早上赖床不愿早起 2：嫌自己做麻烦 3：怕迟到，上课来不及吃早餐 4：没有吃早餐的习惯
2.目标市场与价格策略
市场是专门针对大学生。价格根据配送 的早餐类型定价，大约在2~5元之间
3.营销方式与宣传手段
有定月形式和提前订餐两种营销方式。 可不定期的请营养专家作指导还有一些普 通的宣传方式作为宣传手段。
3、风险分析
• 1 选点风险
• 2 价格风险
• 3 竞争风险
风险控制
•选点特点 •选点预测 •注意事项
食品供应商 生产加工可供早餐经营供应单位选择的产品，或以接受 早餐经营供应单位的委托、根据订单为其集中生产加工指定早 餐品种的食品企业。
• 2.基本要求
1. 早餐店、早餐经营供应单位、供应商应依法办理营业执照和卫生许可证。 早餐店、早餐车应依法办理卫生许可证并按当地政府相关部门的规定取得经 营许可。 2. 经营网点应将营业时间、供应品种、服务项目、收费标准及其他特殊规定 等进行明示，并严格按明码标价销售食品。 3. 从事食品采购、保存、加工、供餐服务等工作的从业人员，每年应至少进 行一次健康检查，取得健康合格证明后方可参加工作。
是我们最终的目标， 而不是简单地完成 饭店的工作职位所
赋予的任务
注重内部培 训与合作， 提高全员营
销意识。
四、财务计划
1、固定成本预算
2、流动资金
3、预计收入
淡季 月收入： 1000
年收入 108000
旺季 月收入： 13000
单位：元
说明：淡季由于属于大学生放假期间，消费者较少所以 与旺季的差值较大。年收入为估值。
三、市场分析
•社会现状：大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学 生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。
1、竞争分析
•校园内部早餐系统
优势：方便快捷、价格合理 劣势：口味一般
•校园周边早餐系统
优势：服务周到、价格合理 劣势：购买不便
•品牌早餐系统
优势：味道极佳、品味高档 劣势：价格较贵、购买不便
目录
一、公司简介 二、计划概况 三、市场分析 四、财务计划 五、产品服务 六、内部管理 七、附件资料
一、公司简介
1、公司
本公司为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成 立大学校园营养早餐配送点，旨在为高校大学生提供价格低廉安 全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助 学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
风险控制
•市场调查 •配餐调查
风险控制
•质量保障 •运营模式 •促销手段
4、后期服务计划
做好个性化 服务，提高 顾客满意度， 增加顾客价 值
构建忠诚客户体系，增加顾客价值。
不断地使客
户保持长期满 意而惊喜！
健全并完
善企业客户 档案。
使团队人员能协 调合作，以至于 打造出101℅的
顾客满意度。
为顾客创造价值
2、经营内容
1）配送面包、包子、馒头或其他糕点； 2）配送副食：咸菜 主食：或其他特色小菜； 3）配送饮料：早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液态食品； 4）设计制作早点专用饭盒，将主食、副食、饮料一式一盒； 5）早点设计应根据不同地区不同口味和健康饮食制订，根据调查定量； 6）制定一系列的配送计划；
3、战略 1）联合校内外早餐店作为产品供应来源。 2）详细调查货源的安全性、口味和厂家合作度。 3）将早餐进行营养搭配，配送给消费者。
•本公司运行系统
优势：营养搭配、方便快捷、种类多样化 劣势：配送过程复杂
备注：我们的服务手段与营养模式并不与其他系统冲突， 我们而是采取联手的方式达到共赢的目的，所以我们的市 场竞争力很强！
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
.
2、市场策略
1.市场前景分析
现代社会节奏不断加快，但也更注重健康 生活。由此看来，开一家营养早餐配送店大有 文章可做。
2、现代人对早餐的态度及产品前景
现代人对营养的认知
几乎所有的人都知道早餐在一天 之中占有的绝对意义，早餐是人一 天生活中最重要的一顿
关于现代社会人的身体状况
现代人95%身体亚健康状态 身患各种隐形疾病
轻视早餐的后果
消化道易生病、损害女性容颜、抵抗力 下降、营养和发育不良、影响大脑运行
营养早餐的市场 状况和前景
4、团队
5、宗旨 为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学校园营养早
餐配送点，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品
二、计划概况
•1.创业机构设置
早餐经营供应单位 依法设立，以集中生产或委托加工、统一配送、连锁经 营等方式从事早餐食品销售服务的企业。企业应有统一的加工 配送中心，并主要依靠早餐营业网点（早餐店、早餐车）进行 销售。
让学生清楚地了解 营养早餐是目前必 须解决的问题。只 有改变学生对早餐 的态度，市场才会 打开。
六、内部管理
1、公司初期管理人员
总负责人
策划、营销
财务、办公
执行、物采
七、附件资料
健康
美味
我们的承诺
实惠
营养
环保
绿色
4、年收入计划（单位：元）
10800
19200
第一年
第二年
24000
第三年
五、产品服务
1、大学生早餐情况调查及不吃早餐的原因
早餐结构不合理
不吃 10%
很晚吃早餐 正常饮食
营养早餐解决了下列几个不吃早餐的原因：
1：强大的工作压力，早上赖床不愿早起 2：嫌自己做麻烦 3：怕迟到，上课来不及吃早餐 4：没有吃早餐的习惯
2.目标市场与价格策略
市场是专门针对大学生。价格根据配送 的早餐类型定价，大约在2~5元之间
3.营销方式与宣传手段
有定月形式和提前订餐两种营销方式。 可不定期的请营养专家作指导还有一些普 通的宣传方式作为宣传手段。
3、风险分析
• 1 选点风险
• 2 价格风险
• 3 竞争风险
风险控制
•选点特点 •选点预测 •注意事项
食品供应商 生产加工可供早餐经营供应单位选择的产品，或以接受 早餐经营供应单位的委托、根据订单为其集中生产加工指定早 餐品种的食品企业。
• 2.基本要求
1. 早餐店、早餐经营供应单位、供应商应依法办理营业执照和卫生许可证。 早餐店、早餐车应依法办理卫生许可证并按当地政府相关部门的规定取得经 营许可。 2. 经营网点应将营业时间、供应品种、服务项目、收费标准及其他特殊规定 等进行明示，并严格按明码标价销售食品。 3. 从事食品采购、保存、加工、供餐服务等工作的从业人员，每年应至少进 行一次健康检查，取得健康合格证明后方可参加工作。
是我们最终的目标， 而不是简单地完成 饭店的工作职位所
赋予的任务
注重内部培 训与合作， 提高全员营
销意识。
四、财务计划
1、固定成本预算
2、流动资金
3、预计收入
淡季 月收入： 1000
年收入 108000
旺季 月收入： 13000
单位：元
说明：淡季由于属于大学生放假期间，消费者较少所以 与旺季的差值较大。年收入为估值。
三、市场分析
•社会现状：大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学 生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。
1、竞争分析
•校园内部早餐系统
优势：方便快捷、价格合理 劣势：口味一般
•校园周边早餐系统
优势：服务周到、价格合理 劣势：购买不便
•品牌早餐系统
优势：味道极佳、品味高档 劣势：价格较贵、购买不便