抖音短视频运营方案(食品类)
餐饮品牌抖音短视频营销推广方案
MARKETING PLAN OF BUFFETING SHORT VIDEO OF CATERING BRAND
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自从去年“海底捞短视频吃法”爆红之后，餐饮业掀起了短视频营销热潮。 coco奶茶红了，快乐柠檬红了，沙皮狗蛋糕也红了…… 有人调侃，没有什么是日活2.5亿的短视频捧不红的。 如今，短视频又推出营销利器——POI（地理位置）。当商家可以在短视频上开店， 海量用户近在咫尺，多样玩法，为店家提供源源不断的流量。
的桥梁，提升转化效率，S有HO效RT为V线IDE下O门店导
流。
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营销结果
1. 全国领券数超过20万张 2. 短视频带来的客流量占商家总客流量的43% 3. 关注活动商家企业号和私信的用户数共计4w，
为活动前的37倍 4. 收藏数为1.8w，为活动前的18倍
2. 鳗一碳火烧肉： 短视频带动客流200%以上 门店整体客流量是平时的3倍。
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#跟着短视频嗨吃上海#
短视频开店 POI快速定位
MARKETING PLAN OF BUFFETING SHORT VIDEO OF CATERING BRAND
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POI强势转化，快速聚焦线下店铺，实现引流
MARKETING PLAN OF BUFFETING SHORT VIDEO OF CATERING BRAND
餐饮的短视频运营方案设计
餐饮的短视频运营方案设计一、短视频的特点1.内容简洁：短视频通常时长在1分钟以内，内容简洁明了，能够很好地抓住用户的注意力。
2.传播快速：短视频可以快速传播，有利于提高餐饮企业的曝光度和影响力。
3.互动性强：短视频可以与用户进行互动，增加用户参与度和粘性。
4.轻松有趣：短视频可以通过轻松有趣的方式展示餐饮产品，吸引用户。
二、餐饮短视频内容设计1.美食制作过程展示：通过展示美食的制作过程，可以吸引用户的注意力，促使用户产生购买欲望。
2.美食品鉴分享：把餐厅的特色菜品进行品鉴分享，介绍菜品的口感、制作过程等，让用户更加了解餐厅的特色。
3.餐厅环境展示：通过展示餐厅的环境、装修风格等，让用户更加了解餐厅的氛围和特色。
4.互动活动介绍：通过短视频介绍餐厅的互动活动，促进用户的参与度，增加体验感。
5.厨师风采展示：通过展示厨师的工作状态、专业技能等，增加用户对餐厅的信任感。
三、短视频平台选择1.抖音：抖音是中国最大的短视频平台，用户数量众多，是推广餐饮短视频的理想选择。
2.快手：快手也是一家拥有大量用户的短视频平台，在短视频领域具有很强的影响力。
3.微博：微博也可以作为餐饮短视频推广的平台，利用微博的用户资源，扩大餐厅的曝光度。
4.小红书：小红书是一个以生活方式为主题的社交平台，适合用来推广餐饮美食类相关内容。
四、短视频宣传营销1.提前策划：在推广之前，要提前制定好宣传策略和内容规划，确保宣传活动的顺利进行。
2.用户互动：在短视频中增加用户互动环节，引导用户进行评论和点赞，增加用户参与度。
3.定期更新：定期制作发布新的短视频内容，保持用户的新鲜感，吸引更多的用户关注。
4.与粉丝互动：在短视频平台中积极与粉丝进行互动，回复粉丝的评论和私信，增加粉丝的粘性。
5.整合资源：与其他平台进行合作，整合资源推广餐饮短视频，提高宣传效果。
五、落地推广1.线下活动：利用节假日和特殊时刻举办线下活动，与粉丝面对面互动，增加用户黏性。
餐饮抖音运营工作计划
餐饮抖音运营工作计划一、工作目标本计划旨在通过抖音平台提升餐饮品牌知名度、促进线上线下流量转化，实现销售增长。
二、工作计划1. 账号定位与内容策划（1）确定品牌形象与目标受众：根据品牌特色及市场定位，明确目标受众群体，如年轻人、家庭主妇等。
（2）制定内容策略：基于品牌特点和受众需求，制定短视频内容主题，如美食制作、食材探秘、食文化等。
（3）视频形式与风格：根据策略方向，确定视频形式（如剧情、日常分享等）与风格（如幽默、温馨等），保持一致性。
2. 内容制作与发布（1）制作团队搭建：组建包含摄影师、编剧、演员等的专业团队，提升内容质量。
（2）视频拍摄与后期：按照策划方案制作短视频，注重画面质量、音效和配乐，提升观看体验。
（3）定期发布：制定发布计划，保持账号活跃度，如每周二、周五发布新内容。
3. 数据分析与优化（1）数据分析：分析后台数据，了解用户画像、观看习惯及互动情况，为优化提供依据。
（2）内容调整：根据数据分析结果，优化内容选题、形式及风格，提高用户粘性和互动率。
（3）运营策略调整：根据数据反馈和市场变化，适时调整运营策略，提升账号影响力。
4. 互动与粉丝维护（1）评论区管理：及时回复评论，增强与粉丝的互动，建立良好粉丝关系。
（2）社群运营：利用抖音社群功能，组建粉丝团，定期举办线上/线下活动，提高粉丝忠诚度。
（3）KOL合作：与相关领域网红、大V合作，扩大品牌知名度和受众覆盖面。
5. 合作与资源整合（1）跨界合作：与其他行业品牌或IP进行合作，共同打造有趣、有话题的视频内容，实现互利共赢。
（2）线上线下联动：将抖音线上流量转化为线下门店客流，如推出抖音专享优惠活动等。
（3）广告投放：根据需要，适量投放抖音广告，提高账号曝光量和关注度。
三、工作评估与总结1. 定期评估：每月对工作成果进行评估，包括粉丝增长、互动数据、转化效果等指标。
2. 总结分享：每季度进行工作总结，分享成功案例和经验教训，不断提升团队运营能力。
最新零食抖音直播带货全攻略：实现有效的抖音直播带货的步骤和策略(附案例)
最新零食抖音直播带货全攻略：实现有效的抖音直播带货的步骤和策略（附案例）步骤1：策划准备阶段策略：1. 确定直播带货目标：-确定零食直播带货的目标，如增加销售额、拓展用户群体。
-定义零食品类的范围和重点。
2. 寻找合适的抖音直播主：-选择与零食品类相关的抖音直播主合作。
-考虑直播主的粉丝基数、影响力和合作经验。
3. 策划吸引人的内容：-设计有趣、美味、引人入胜的直播内容，突出产品的特点和口感。
-准备好相关素材，如产品介绍、使用示范等。
案例说明：一家零食品牌计划进行抖音直播带货，他们的目标是增加销售额和拓展用户群体。
他们选择了一个与零食品类相关的抖音直播主进行合作，该主播拥有大量粉丝、具有影响力并具备丰富的合作经验。
该品牌在策划阶段设计了有趣、美味、引人入胜的直播内容，突出了产品的特点和口感，并事先准备好了相关素材，如产品介绍和使用示范的视频。
步骤2：直播策划和推广策略：1. 宣传和预热阶段：-利用多种渠道提前宣传和预热直播，引发用户的兴趣和期待。
-使用抖音平台的推广功能，扩大直播的曝光度。
2. 制定直播时间和时长：-确定适合目标受众的直播时间段和直播时长，以提高用户参与度。
-考虑用户的观看习惯和购买时间。
3. 提前安排特别优惠和福利：-在直播中提前宣传并提供特别优惠、折扣或福利活动。
-激发用户的购买欲望，引导用户尽快下单。
案例说明：该零食品牌通过宣传和预热活动提前引起用户的兴趣和关注，利用抖音平台的推广功能扩大了直播的曝光度。
他们在策划直播时间时，考虑了目标受众的观看习惯和购买时间，选择了适合他们的直播时间段和直播时长。
在直播中，他们提前宣传并提供特别优惠、折扣或福利活动，激发了用户的购买欲望，并引导用户尽快下单。
步骤3：直播实施和互动策略：1. 产品介绍和口感展示：-在直播中充分展示产品的外观、口感和特色卖点。
-通过口感描述和亲身品尝，让用户对产品产生共鸣和渴望。
2. 与用户互动和回应：-实时与用户互动，回答用户提问和评论。
餐饮品牌抖音短视频营销推广方案文档ppt
调整营销策略。
项目展望
拓展市场份额
通过短视频营销推广，餐饮品牌可以吸引更多潜在客户，拓展 市场份额。
提升品牌形象
通过短视频展示餐饮品牌的特色、文化和理念，提升品牌形象 。
建立长期合作关系
通过与用户的互动和沟通，建立长期稳定的客户关系，提高客 户忠诚度和口碑传播力。
TH短视频的精准定位和低成 本营销，降低营销成本。
02
市场分析
目标市场
1 2
目标客户群体
20-40岁的年轻人，主要是学生和白领。
市场规模
预计目标市场规模为1亿人，市场潜力巨大。
3
市场趋势
随着生活节奏加快，外卖和快餐需求逐渐增加 。
竞争对手分析
主要竞争对手
麦当劳、肯德基、必胜客等快 餐品牌。
内容制作（1-2周）
根据策划方案制作短视频内容。
互动与反馈（持续进行）
与观众互动，收集反馈意见，调整和优化 营销策略。
05
预算与资源需求
预算
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短视频制作费用
包括策划、拍摄、后期制 作的费用。
广告投放费用
根据目标受众和竞争情况 ，预测并制定广告投放预 算。
社交媒体推广费用
包括在抖音平台进行推广 的费用，如购买广告位等 。
消费者渠道偏好
消费者更喜欢通过手机APP点餐，其次是网上订 餐平台。
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品牌定位与内容策略
品牌定位
定位为年轻人的餐饮品牌
针对年轻人追求时尚、新鲜、快捷的餐饮需求，打造具有品牌特色的餐饮产品和服务，吸 引年轻消费者。
提供高品质、健康、美味的餐饮体验
以高品质的食材、健康的烹饪方式、美味的口感为核心，打造让消费者满意的餐饮品牌。
美食自媒体运营方案
美食自媒体运营方案一、选址1、选择一个好的自媒体平台，例如微信公众号、微博、抖音等。
2、确立自媒体的定位，例如以美食为主题，展示各种美食文化和推荐不同的美食店铺。
3、为自媒体找到一个吸引人的名字和标语，增加关注度。
二、内容策划1、根据自媒体的定位，从不同角度展示美食文化，比如美食故事、美食分享、美食攻略等。
2、制定一个详细的内容计划，包括每周发布的美食主题，每周的推荐美食店铺，每月的特色美食活动等。
3、与美食相关产业合作，增加内容的多样性，比如美食配送服务、美食工作坊等。
4、制作高质量和吸引人的美食图片和视频，吸引读者的眼球。
三、推广1、结合社交媒体平台进行跨平台推广，比如微信朋友圈、微博等。
2、与其他美食自媒体进行合作推广，互相转发文章和活动信息。
3、定期举办线下美食活动，增加自媒体的影响力，比如美食品鉴会、美食节等。
4、利用SEO等网络推广技巧，提升自媒体在搜索引擎的排名，增加曝光率。
四、互动1、定期进行与读者的互动，比如抽奖活动、美食问答、美食打卡等。
2、鼓励读者参与内容创作，比如读者投稿、读者推荐的美食店铺等。
3、及时回复读者的留言和评论，增加读者粘性。
4、收集读者的反馈意见，不断改进自媒体的内容和服务。
五、商业化1、打造自媒体的品牌形象，提升自媒体的商业价值。
2、与美食品牌进行合作推广，比如美食节、美食活动的赞助。
3、开展美食相关的商业活动，比如美食旅行团、特色美食品牌的推广等。
4、建立自媒体的商业合作模式，提供广告推广、内容定制、活动策划等服务。
六、团队建设1、建立一个优秀的运营团队，包括内容创作者、编辑、推广营销人员等。
2、提供专业的培训和指导，持续提升团队的素质和职业能力。
3、激励团队成员，制定个人和团队的业绩目标，保持团队的凝聚力。
七、数据分析1、建立数据采集和分析系统，追踪自媒体的关注度、点击量、转发量等指标。
2、根据数据分析结果，调整内容策划和推广方案，提高自媒体的效益和影响力。
日用百货抖音运营方案
日用百货抖音运营方案一、市场分析随着移动互联网的普及和用户消费习惯的逐渐改变，短视频平台成为了各行各业进行品牌宣传和营销的重要渠道之一。
作为全球最大的短视频平台之一，抖音作为一种新兴的数字营销方式，对于日用百货品牌来说，将是一种非常有吸引力的渠道。
通过抖音，日用百货品牌可以接触到数量庞大的潜在客户，并有效提高品牌知名度。
1.1 抖音用户基本情况截止到2021年，抖音用户规模全球已经超过7亿，国内用户规模更是超过5亿，覆盖了各个年龄段的用户。
据调研数据显示，抖音用户中90%以上的用户年龄为30岁以下，其中18-24岁的用户占比最高。
这样年轻化的用户群体，对于日用百货品牌来说，是一个非常有吸引力的目标人群。
1.2 抖音用户消费习惯抖音作为一个短视频平台，以幽默、文艺、情感为主要内容。
其用户更加关注潮流、生活方式、时尚文化等方面的内容。
根据抖音官方数据显示，抖音用户更加喜欢那些新奇有趣的商品，同时也关注生活用品的品质。
因此，对于日用百货品牌来说，可以在抖音上进行产品展示和品牌宣传，更好地吸引到这部分用户。
1.3 日用百货行业现状目前，日用百货行业市场竞争激烈，品牌之间的差异化竞争日益凸显。
传统的营销方式已经不能满足日用百货品牌的发展需求，因此需要借助新兴的数字营销方式，来拓展新的市场和用户。
抖音作为一种新兴的数字营销渠道，有利于日用百货品牌更好地推广自己的产品和品牌。
二、抖音运营策略2.1 确定目标用户在进行抖音营销之前，日用百货品牌首先需要明确自己的目标用户是谁，了解他们的年龄、性别、兴趣爱好等信息。
通过对用户的深入分析，可以更好地进行内容策划和推广策略制定。
2.2 制定内容策略针对抖音用户的特点，日用百货品牌需要制定相应的内容策略，推出符合用户口味的内容，吸引用户关注。
可以通过发布产品介绍、使用教程、用户案例等内容，吸引用户的关注和认可。
2.3 选用合适的营销形式在抖音平台上，有许多种形式的营销推广形式，比如直播带货、合作达人推广、品牌挑战等等。
餐饮加盟店抖音号运营方案
餐饮加盟店抖音号运营方案一、前期准备1.寻找合适的内容创作者如果餐饮加盟店要在抖音上进行运营，就需要找到合适的内容创作者来帮助宣传和推广。
这些内容创作者需要具备一定的影响力和粉丝数量，能够吸引更多的用户关注和购买。
2.确定运营目标在准备阶段，餐饮加盟店需要确定在抖音上的运营目标，是增加品牌曝光度、提高销售额，还是扩大用户群体等。
只有明确了目标，才能有的放矢的进行运营活动。
3.制定内容策略根据运营目标，餐饮加盟店需要制定相应的内容策略，包括发布频率、内容类型、推广方式等。
在抖音上，用户关注的是有趣、有料、有用的内容，所以餐饮加盟店需要加强创意，制作出更具吸引力的视频内容。
二、运营实施1.利用抖音短视频在抖音上进行短视频的发布是必不可少的，餐饮加盟店可以根据自己的实际情况，选择适合的短视频内容进行发布。
比如可以拍摄美食的制作过程，宣传特色菜品，展示餐厅环境等。
同时，可以借助抖音短视频的创意功能，制作一些创意视频，增加用户的观看和分享欲望。
2.与内容创作者合作餐饮加盟店可以与内容创作者进行合作，让他们为自己的店铺制作短视频并进行推广。
这样能够借助内容创作者的影响力和粉丝数量，快速提升自己店铺在抖音上的曝光度和知名度。
3.利用抖音直播抖音直播是一种全新的营销方式，餐饮加盟店可以利用抖音直播进行菜品展示、厨艺教学、美食分享等活动。
通过直播，能够直接和用户进行互动，增加用户的购买欲望和信任度。
4.粉丝互动餐饮加盟店需要积极和粉丝互动，回复粉丝的评论、点赞、分享粉丝发布的有关自己的内容等，都可以增加粉丝的黏性和参与度。
同时，可以组织一些互动活动，吸引更多的用户关注和参与。
5.借助数据分析在运营过程中，餐饮加盟店需要对数据进行分析，了解用户的喜好、访问时段、地域分布等信息，根据分析结果进行内容调整和精准推广，以达到更好的运营效果。
三、后期维护1.持续更新内容餐饮加盟店需要持续更新内容，保持粉丝的活跃度和参与度。
食品 抖音直播营销策划方案
食品抖音直播营销策划方案食品抖音直播营销策划方案1.简介本文档是为食品行业设计的抖音直播营销策划方案。
抖音直播是一种快速发展的直播平台，可以通过吸引大量用户观看直播内容，提高品牌知名度和产品销量。
2.目标受众该营销策划方案主要针对以下目标受众：年龄段：15-35岁的年轻用户是抖音的主要用户群体。
地理位置：主要关注大城市和一二线城市的用户。
3.动机与目标目标一：提高品牌知名度通过抖音直播平台展示食品品牌的特色和优势，吸引用户关注，提高品牌知名度。
利用直播互动功能，与用户建立互动关系，增加用户对品牌的认知和好感。
目标二：增加产品销量利用抖音直播平台的影响力和用户粘性，推广食品产品，激发用户的购买欲望。
在直播过程中提供限时优惠和促销活动，引导用户及时购买产品。
4.策略与实施步骤第一步：制定内容策略确定直播主题：根据品牌特点和目标受众的喜好，选择吸引人的直播主题，如美食制作、产品试用等。
准备互动环节：设计吸引用户参与互动的环节，如抽奖、答题等，增强用户的参与感。
确定播出时间：根据目标受众的使用惯和活跃时间，选择最佳的直播时间段。
第二步：选择合适的主播寻找合适的直播主播：选择在抖音平台拥有一定粉丝基础和影响力的主播合作，加强品牌曝光度。
考虑主播与食品品牌的匹配度：确保主播与产品的风格相符，才能更好地传达品牌价值观和形象。
第三步：预先准备确认场地和设备：选择合适的场地和设备，确保直播过程的顺利进行。
对产品和内容进行充分准备：提前准备好产品样品和内容，确保直播过程中的流畅和专业性。
第四步：直播实施营造良好氛围：在直播开始前，通过抖音平台宣传和预热，吸引用户的参与。
直播过程中抓住关键亮点：在直播过程中集中展示产品特点和优势，引导用户购买欲望。
保持互动和回应：积极回应用户评论和提问，增加用户的参与感和满意度。
第五步：后续跟进提供购买链接和优惠码：在直播结束后，提供购买链接和优惠码，方便用户进行购买。
分享直播回顾和亮点：在抖音平台上分享直播回顾和亮点片段，延续品牌影响力。
餐饮抖音引流推广文案
餐饮抖音引流推广文案
在当今社交网络时代，餐饮抖音引流已成为各行业推广的主要方
式之一。
抖音平台作为当下最火爆的短视频平台之一，越来越多的餐
饮企业选择在抖音上推广自己的品牌和产品，以实现更广泛的品牌影
响和销售转化。
那么，要想在抖音上成功进行餐饮引流推广，有哪些关键的文案
策略呢？
1. 突出产品卖点：将产品的特色和卖点展现出来，创造出有吸引
力的广告文案。
比如，在视频中将某一款菜品的特色元素、口感、做
法等详细呈现出来，吸引消费者的眼球。
2. 标题简洁，内容丰富：抖音短视频短小精悍，需通过简洁有力
的标题来吸引和引导用户点击观看。
同时，视频内容也要丰富多彩、
富有创意，提供足够的内容吸引粉丝。
3. 引导用户互动：抖音平台赋予了用户互动的能力，在推广时也
要加强互动引导，如号召用户点赞、评论、分享自己的观看体验。
同时，也可以徵集用户意见、尝试用户控制故事汇的发展、告诉用户交
互方式等。
4. 发布时间和频次：发布时间要选在用户活跃时间段内，以达到
更高的曝光率。
同时，不要发布过于频繁的视频，否则会得到反效果，而应选择适宜的频率发布，保持用户的关注度。
5. 推广文案形式多样：在推广餐饮产品时，形式多样的推广文案
也很重要，可以尝试邀请一些爆款影响较大的KOL，创作风格独特的广告短片，或通过字幕电影简介等多样化的创意来实现优秀的推广效应。
总之，餐饮抖音引流推广需要文案策略的支持，充分利用聚焦时代，提炼卖点，富有情感，与用户建立沟通和互动，才能在抖音平台
上实现餐饮产品的全面推广和销售转化。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
抖音短视频运营方案 一、 方案目的 创建抖音 xxx 农产品内容视频，发布原创优质短视频吸引用户，获得稳定粉丝点赞数 量，建立个人品牌。积累用户量，获得广告资源并为后期变现做准备。 初建账号进行维护， 观看视频， 给自己账号打上标签。如果你要做创业类的视频， 就观 看同类型的创业视频。给视频点赞，关注作者。观看的视频，有效观看数量越多越好。这里 有一个完播率， 视频依据 15 秒来说， 观看到 12、13 秒后，后台给你记录一个完播的数据， 你是看不到的。点赞部分。视频观看数
量要比点赞数量高，例如观看 100 个视频，点赞 30 个视频，这个比例自己去掌控。 不要观看一个点赞一个， 这样容易造成账号数据异常。 评论 转发，与身边的账号形成有效互动。在抖音有一个同城入口，在上面找用户形成有效互动。 同城用户粉丝都是比较少的，你给他发个消息说： 你也玩抖音呀。 对方看见了就会问： 你是 谁啊？这样就形成了一个有效互动，给账户增加权重。 二、目标用户群体和账号内容定位 目标用户： 上班族和家庭、孕妇、喜欢养生美食、爱好旅游。 预期数据： 保持每天更新至少一次 单个视频播放量 200+ 单个平台粉丝量 3 个月内粉丝量 1000+ 微信群总人数 500+ 三、账号装修和内容生产 账号名称： 有机生态农业、绿色食品、种植养殖专家、生态农业、农业创业、农业种植 养殖、 90 后新农业创业。 抖音号： 设置为微信号字符串易于记忆，便于后续沉淀粉丝。微信号粉丝超过 时候，停止加人，并在签名当中推介新的微信号。 2600
的 内容定位： 知识讲解型 账号个人资料定位： 农产品专业人员、从事多年种植养殖，介绍讲解种植养殖经验，零 售批发苗木和种苗，不能带联系方式。 头像和背景大图： 真人照片，场景照片，获奖照片，证书照片。不带广告联系方式。 内容形式： 人设，段子，品牌元素， 评论点赞， 拍摄精彩画面， 代入感强烈的运动场面。 农场实景拍摄演示，种植养殖基础知识讲解场景展示。 1. 主打产品： 百年老树茶油
2. 核心人设和场景
人设： 90 后新农民 + 当地农民种植 场景： 原生态茶油生产基地，种植、采摘、提炼、销售、用户反馈 核心场景， 选择具体的场景，或者专门设计场景。 通过在场景当中展示人物，展示茶油 产品，呈现内容。场景结合内容更为生动，人物场景确定之后，拍摄什么内容，主题，基本 就确定了，不会跑偏。 3. 内容制作与发布
战略层面： 从掌握整个项目的要点， 不至于沉溺与细节当中， 针对高端市场对无污染有 机健康高端茶油需求，从原产地头直送至家里。 内容 搭建 构思： 搭建初期 ,至少保证有 2~3 个团队成员 ,一个把控整体的内容输出 ,好比内容策划、内容 运营 ; 一个负责视频精剪 ,拍照呈现、后期剪辑 ;一个是出镜演员，会表现，能撩人。 其次，为了高效把控内容质量和产出效率 ,还需要设计出专业化的内容模板 : 由于内容是 整个视频的灵魂，成员选择要选择有新意会擦人的强运营型人才。 内容定位： 开头要吸引关注 ,好比提问或场景的引入，正文 ,要充分“生共 识或者有趣，或者有料 让用户愿意看完 ;结尾部门 ,可以引导用户进行互动，或者留悬 念，让用户观察下一条视频。 抖音短视频将内容分为三种类型 : 选择打磨一套内容模版 ,形成一个循序渐进的完整视须观察体验。 发布方面，一个短视频内容发布的 10 个要求。 短视频内容要达到 10 个要素：段子结构完整，内容精细 1 ）视频段子： 结构紧凑，越短越好，人物正脸，情感激发，情绪唤起，身份认同，社 交货币，情节
冲突与反转， 热门梗和配乐的加成， 引发争议评论。 段子内容在下方详细展开。 2 ）封面和字幕： 封面风格统一，字幕醒目略带悬疑启发好奇心。注意封面图片和文字 设置，统一风
格，打开主页以后整齐划一的感觉。 3）配乐 /原声： 允许使用文我的作品原声。 热门元素的使用， 原声标签也是一个重要的 流量入口。
4 ）标签： 热门标签是重要的流量入口。自创标签约等于封闭的流量池。官方活动也是 通过标签
5）视频简介文字： 引发评论，点赞，互动，转发。还可以 @ 某个特定的账号，做账号 联动。
6 ）同框拍摄： 允许别人跟我拍同框。一个独有的流量入口，有转发和展现的功能。
四、粉丝运营 抖音评价你在冷启动环节中的表现， 主要看点赞量、 评论量、 转发量、 完播率这 4 个指 标。 粉丝运营生命周期运营实施计划： 1. 冷启动阶段：
第一阶段——初期养号： 第一个视频如果播放量超过 200 ，就说明这个账号过了抖音的新手测试期。养个 3 天 拍摄视频测试一下账号是否养成功了。 第一步：确定整个账号进行整体规划。 规划要解决的问题包括， 解决什么样的营销目标， 营销目标主要有三类：曝光、口碑、转化。 第二步： 建立抖音品牌内容生态， 即我们用什么样的内容来实现营销目标。 我们主要概 括为三种形式： 类人设、 虚拟化的、 情感化的。我们要评估这三类内容哪一种适合实现企业 的营销目标。 第三步： 确定营销规划。 确定营销目标和内容形态后， 该怎么样将内容在抖音上形成更 好的传播效果。 在做抖音企业号规划之前我们要明确一个概念， 人格化。 我们认为人格化运营最关键的 一步，因为人格化的内容可以有效的解决未来企业的营销目标， 有效实现内容形态以及进行 有效传播非常重要的一个核心部分。 第二个阶段——内容精准、持续输出： 放大第一阶段所积累的基础流量， 如果你没有特长， 也千万不要乱发， 可以使用美册制 作一些热门剪辑效果，坚持深耕一个分类，也能起到很不错的效果。 2. 爆款增粉
首先确定爆款。 这是基于抖音的推荐机制， 滚流量池的方式。 这种机制最重要的是看四 个指标：完播、点赞、评论、转发。所以我们为了解决这个机制性的问题，初期我们一定要 迅速积累粉丝， 如果你不能迅速积累粉丝， 你在四个指标上一直很低， 滚到大流量池的概率 会很小。 视频发布后提升粉丝量的这 4 个方式： 1、在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。
很多短视频会在视频描述和视频开头、 结尾写到 “一定要看到最后” 、“心疼小姐姐的快 点赞吧”，就是为了提升完播率。 2、在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。
3、通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一 步提升评论量。 4、提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更 多互动，以提升
这 4 个指标。 22 五，转化变现 很多人内容做的挺好，粉丝量也可以，但是在转化变现环节， 有些尴尬。其实变现是取 决于内容，如果内容当中没有给观众做心理暗示设置， 就没办法有目的的引导观众购买下单。 11 主要通过引流销售的方式变现： 引流到自由流量池， 销售产品或者招募代理商， 这是大 家都比较熟悉的微商模式 .——知识分享，可以自己拍，也可以让顾客拍摄，发布抖音的时 候，注意带上你的店铺位置，抖音会优先展示给本地用户 33 微信群管理： 参与线下活动的群和普通粉丝群，周边群， 构成三个梯次的社群结构。每 个群都需要配置两个管理员，轮流值班。 广告收入： 当有一定的粉丝量后， 就会有很多广告商家来主动找上门， 广告费具体谈判 即可。 电商变现： 通过抖音的电商橱窗功能，视频中插入商品，可跳转到淘宝成交。 六，所需预算和资源 硬件设备：
1. 摄像机或手机
我们做短视频自媒体， 首先需要一个能够拍摄视频的设备， 如果预算不是太多， 一部手 机就可以搞定，记得要画质调的清晰一点 2. 音频设备
音频设备主要就是麦克风了， 大致可以分为三类： 拍摄设备自录音频、 小蜜蜂、录音机。 如果我们的摄像机自带有录制音频的功能， 我们就不用再购买麦克风了。 刚入门的新手建议 使用小蜜蜂录音就可以了， 不过小蜜蜂是需要安装电池的， 长时间录制音频就需要准备好备 用的电池，以免断电。 3. 灯光设备
为了保证画面的亮度， 我们在拍摄视频的时候一般都会用到灯光补充。 预算低的话， 我 们用反光板就可以搞定， 缺点就是携带不方便。如果可以，建议使用摄像灯，直接组装在摄 像机上面，想要哪里有光就去哪里，非常方便。 4. 三脚架
我们设备都有了之后， 还缺一个三脚架， 三角架不仅起到固定的作用， 而且还具有防抖 功能， 可以让画面更加的稳定。 一个好的三脚架不仅可以让画面更加稳定， 还可以把摄像机 架在上面，上下移动。 宽带流量需求： 1. 一个短视频大约需要 5M 左右的流量。
2. 一部手机的带宽占用在 3Mbps 到 6Mbps 。
如果 10 秒看一个视频， 1 小时共看 360 个视频，总流量需要： 1.8G 。 3. 一台手机占用带宽 5Mbps ，公司专线 100M ，只可以供 20 个台手机使用。 岗位人员： 运营管理人员： 视频剪辑人员： 2
人
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