我国农业电子商务发展呈现新特色

我国农业电子商务发展呈现新特色春风催绿了杨柳，吹笑了山桃，更吹开了农业电子商务的一池春水。

在十二五的开局之年，我国的农业电子商务呈现了一派喜人景象。

现在，只要你打开互联网，农产品网站，比比皆是，一大批天下俏货，云集入网：一大批农产品，进入了跨国企业采购清单; 一批具有品牌价值和影响力的电商网站，开始成长起来；一批具有行业特色的农产品网上电子交易市场已经培育起来；一批中国的农民网商，已经开始站立和成长起来。

到2010年底，我国农村网民已经达到1.15亿。

成立于2000年9月的中农网：历经十年发展，现在已经成为国内最大的可追溯农产品电子商务网站，该网开创了“实体市场+网上商店”的电子商务新模式，不仅引领和推动传统农产品网上热销，而且提供网上招标、拍卖的“阳光采购服务计划”，他们还搭建了白糖等农产品大宗商品网上电子交易系统，形成了全国性农产品价格指数。

客户覆盖全国21个省，终端用户数20多万个,累计发卡20多万张。

网上平台累计完成交易额逾20亿元。

更令人高兴的是：随着中国电子商务发展进程的加快和整体战略的提升，农业电子商务不仅迎来发展良机。

而且实现了从2007年至2009年，农村网民年均增长71.6%，远高于城镇网民年均增长34.6%的速度。

进入2000年以来，在电子商务加快发展整体环境的推动下，在无数农民靠网致富的鲜活案例的昭示下，农业电子商务不仅加快了发展进程，而且开始发生了五大明显变化。

这就是：架子网站开始向应用网站转化；形象网站开始向商务网站转化；个人网站开始向合作创新网站转化；信息平台服务网站开始向综合交易网站转化；资源开发网站开始向品牌农业网站转化。

农业电子商务开始显示出巨大的商务价值和对加速农业现代化的巨大作用。

福建安溪是铁观音茶的产地，以往运茶下山寻买家，非常艰难。

被喻为：“半壁山房待明月，一盏清茗愁知音”。

现在，通过电子商务把小企业和大市场连接起来，利用网络进行远程茶叶交易。

使大山深处的茶叶企业“活”了起来。

湖北龙门县的果农刘家锋，种了三千亩橘子，40%的买卖靠坐在炕头上用互联网卖出。

不仅不在为”丰收后卖不出果”犯难，而且极大地降低了销售成本。

许多农民生动地述说农业电子商务的作用。

他们说：这网真是神了！“他能使滞销的产品找到了销路”，“它打开了农产品快速进入市场的通路”，“它提供了开辟国际市场的近路”；“它使我们找到了快速致富的门路”。

当前，农业电子商务的快速发展，有哪些鲜明的特点呢？1、探索和创新了两大农业电子商务模式近两年，中国农业电子商务有了很大的创新发展。

最具有代表性的是开始出现了两大创新模式。

其一为：沙集模式沙集模式起源于江苏省睢宁县沙集镇东风村。

全村1180户，人均土地不足一亩。

村里的2000多年轻人，选择了远赴北京、上海、深圳等地打工，家里留下老人和孩子耕种。

自2006年起，村里的年轻人孙寒从县移动公司辞职，开起了第一家网店。

从事拼装家具的网络销售及加工。

这个网店像一个火炬，一下子点燃了全村的创业激情。

网店模式被成功复制。

网店生意蓬勃扩展，短短四年，目前全沙集镇已拥有600户网商和1000余家网店。

这些迅即崛起的电子商务创业群，带动了沙集镇整体经济的发展，迅速构建和形成了板材生产加工、五金配件、物流、快递等家具产业链。

到2010年年底，沙集共有板材加工厂6家，五金配件2家，物流快递15家、电脑专卖店7家。

沙集年销售额已经突破了3亿元。

东风村的家具已远销北京、上海并出口韩国、日本、香港。

农民靠一根网线，靠开一个网店，发展电子商务，很快提高了收入，解决了就业难题。

外出务工的年轻人基本都已返乡，而且村里还出现上千人的劳力缺口。

由于经济发展，生活富裕，村里没闲人，全村几乎没有出现过治安问题。

为此，沙集模式已经引起了中国社科院及全国电子商务界的重视。

在2010年9月举行的第七届全球网商大会上，沙集镇获得唯一的“最佳网商沃土奖”。

其二为：清河淘宝村模式清河淘宝村是一个具有和沙集镇东风村相同生态特征的小村。

位于河北省清河县的东高庄。

仅有400余户村民。

但,清河人有着开放的头脑和对经济发展趋势的敏锐目光。

特别是由于清河的羊绒产业正在崛起，其无毛绒产量约占全国的70%，占世界产量的40%。

产品畅销国内及日本、美国、西欧等25个国家和地区。

不仅吸引了海内外客商的目光，而且开始引领行业的走向。

在这样的背景下，东高庄以刘玉国为代表的一批年轻人，看到了商机，他们不满足于传统销售模式，在网络上做起了销售纱线等羊绒制品的生意。

随着电子商务的发展，网上生意越来越好，规模越来越大，经过近两年的发展，这个不到2000人的小村庄，电子商务从业人员竟然多达1200多人，注册品牌400余个，淘宝商店年销售额在100万元以上的已达20多家。

逐步发展成为如今的淘宝村。

该村河北宇联公司与“凡客诚品”这一知名网络品牌合作，实行贴牌销售，去年初试两个月，就售出羊绒衫7000余件。

今年在北京专设了电子商务运营部，预计全年羊绒衫网销量将达到5万多件。

该村河北巨丰橡胶密封条公司为加快电子商务发展，还创办了中、日、英三语网站，并聘请了10多名专业人才，面向全世界开展网上营销，创出了电子商务年交易额达5000多万元的业绩，现在，全公司总销量的80% 依靠电子商务实现。

两个不同的案例生动地表明：农业电子商务的快速发展，不仅一般地提升了农业的产销对接能力；市场导向能力；获得成本比较优势的能力；寻找新商机的能力；更重要的意义在于：电子商务在农业的广泛推广和应用，引领和加快了农业现代化的整体进程，带动和推进了农业产业结构的调整，延伸和扩展了现代农业产业链，将开拓出用战略性新兴产业带动农村发展，农民致富的新途径。

2、推动和加快了品牌农业崛起的进程近来，农业电子商务快速发展的实践表明：农业电子商务对于促进农村产业结构调整，发展现代农业、绿色农业和品牌农业还具有极大的价值和作用。

就建设品牌农业而言，农业电子商务的价值和作用，表现在：1）农业电子商务：带动了有浓郁地方特色的品牌产品云集入网。

品牌农业是以品牌产品为基础的。

近年来农业电子商务的快速发展，带动了新疆特产开心果、塞外蔚州特产——糊糊面、浙江绿色农产品山核桃、铜鸟牌龙游白莲、中华老字号鲁西远香斋魏氏熏鸡、竹乡安吉的土鸡蛋、温州特色烤虾王、普洱茶七子饼、赣南特产辣椒等一大批具有中国文化特色和民族特色的产品云集入网。

这些不同地域、不同品牌、不同文化特色的品牌农产品的集聚，形成了一种品牌优势和品牌影响力。

赋予了农业电子商务网站一种“品牌集群效应”。

产生了极大的网上昭示力和网民吸引力。

提升了民族品牌的创新活力和增值价值。

2）农业电子商务：推动了具有地域特征的品牌农业快速发展。

中国的很多农产品具有地域生态特征。

早在2007年在农业部就以第11号令明确指出：“以地域名称冠名的特有农产品，应添加农产品地理标志”。

江西“南丰蜜桔”进行地理标志注册后，从几毛钱一斤提升到2.4元一斤，还供不应求。

福建“安溪铁观音”地理标志在相关国家注册后，出口单价比全国茶叶平均价格高出80％。

对于这样一条通过地理标志认证，提升农产品无形资产含量，进行产品增值的“增收渠道” ，很多地方，没有看到或没有抓住。

因此，到十一五末，农业部对外公示农产品地理标志产品仅有606个。

农业电子商务的快速发展，使中国辣椒交易网，中华枣网、中国茶网、国际大蒜贸易网，吊瓜子产业网、海鲜网等一大批具有地方特色的农商网站得到快速发展。

这些网站，把标有地理标志的农产品作为“香饽饽”加以推广。

其“安溪铁观音”、“绍兴黄酒”、“盘锦大米”、“泰和乌鸡”等带有农产品商标和地理标志的产品纷纷入网。

得到有大力宣传和有效推广。

极大地扩大了影响力，提升了闪光点，扩展了知名度。

显示出品牌农业的价值和作用。

真的成为农民增收的有效手段。

据悉“十二五”期末，我国还将新登记农产品地理标志1000件，必将进一步促进农业电子商务的创效增收。

3）农业电子商务：促进了涉农网络品牌的形成和发展广西荔浦县盛产沙糖桔、橙子、马水桔、南风蜜桔等产品。

每年有数千吨的水果外销。

为加强果商与果农之间的沟通和交流，《荔浦县富邦农产品专业合作社网》成立了。

成为果农连接市场的渠道和桥梁。

随着电子商务的发展，这种类似《荔浦县富邦农产品专业合作社网》的一大批涉农网站，如：“中国农产品行业网”，“海南农产品交易网”、“阿里巴巴农副产品批发市场”等、必将在快速发展中，进一步提高知名度，锻造闪光点。

形成具有中国特色的网络品牌，丰富和壮大中国品牌农业的品牌体系。

3、发展和完善了为农服务的社会化服务体系农业电子商务的发展，离不开服务链的完善，离不开多维服务资源的集聚发力和多维支撑。

正是在这一点上，最近两年有了明显进展和突破。

1）为三农服务的搜索门户诞生为适应农业电子商务的发展需求，为三农服务的专业搜索网站------《三农搜索网》（3NSS. COM ）诞生了。

该搜索，不仅可以提供三农产品、农资辅料、农业技术、致富经验的查询，还可以进行户籍、集贸市场价格行情、经纪人对接的查询。

这种为农服务的专业搜索，必将成为农民致富的好帮手。

2）服务理念得到创新随着农产品在网上的热销，不仅名、特、新、奇、产品正在成为团购俏货，而且许多大众消费品，快速消费品，也已经成为网上旺销商品。

涉农产品大量进入网上销售市场，推动和促进了网络服务理念的改革和创新。

“白菜网上买、净菜送上门，调料随意配，海鲜送到家”正在成为为新的网购服务规则。

不仅如此，香油，酱油、腐乳等一些瓶装快销农产品的网上热销，需要对现有包装进行改革，为此，很多网站探索了防雨包装，柔性包装。

保温包装等新型包装材料。

正是这种服务的创新，配货理念的创新，包装材料的创新，送货速度的提升，打开了农产品进入平民百姓家的热销渠道。

3）服务方式更加灵活为了更好地方便农民上网，许多网站利用手机短信、语音通讯，光盘查询、视频讲解等便民手段，网上交易知识咨询、信息代发以及病虫害预警等便捷的信息服务，帮助农民进行网上展示产品、寻找客户。

得到了农民欢迎。

太湖新仓镇惠民村养猪协会会长王结松以前卖猪，主要靠打电话。

自打运用了网络营销，使他摆脱了常年犯愁的“卖猪难”。

去年和今年在网上实现销售收入1800多万元。

4）农民开始推开了标准化建设的大门发展现代农业，需要标准支撑和引领。

农民上网以后，看到了现代农业的前景。

按照标准规范生产，依靠标准进行品质衡量。

正在成为越来越多农民发展现代农业的新思路和新章法。

由此，参与标准化建设的意识得到提升。

于是他们开始和大型网站攀亲，探索和学习涉农产品标准制定的做法。

目前，丽水景宁畲族自治县正在和中农网合作，着手联合制定香菇、木耳的网上销售等级标准，为农产品在电子商务销售的标准化和规范化打下坚实基础。

实践证明：电子商务已成为我国建设现代农业的客观要求和必然选择；成为提高农业经济运行质量和效率的有效手段。