五步增员法 ppt课件
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二五增员法及面谈流程 ppt课件
二五增员法及面谈流程
6
面谈前的准备要项 熟练讲解至少20条行业公司的 卖点，至少有一条能打动对方
二五增员法及面谈流程
7
二、接触面谈的方法
——二五增员法
▪以需求为导向，按两个“五步”流程展开面谈： ➢第一个五步：即面谈的五步流程 ➢第二个五步：即在第一个流程“寒暄开门”中
有五个步骤
二五增员法及面谈流程
只有把心中的苦闷向朋友倾诉。她的朋友建议她去了解保险
业。现在她已经晋升高级经理了,进公司5年,每年收入都在
增长,去年收入达到50万以上,还到国内外旅游了,7月份才去
加拿大参加了寿险百万圆桌会议，眼界开阔了,人也越来越
自信了。
二五增员法及面谈流程
22
•你那么勤奋，那么能干，学习能力又强，你的能力不比她差， 要是你来的话肯定比她做得好！
如果对方还没有高度认同，还要做一次拉的动作，当 对方的意愿变得很强烈之后再来做推的动作。（承诺 性面谈—工作标准）
二五增员法及面谈流程
33
拉 尚且犹豫
• 你不要这么快做决定，选择一个工作是很慎 重的，我借一盘光盘给你，关于职业规划和 寿险行业发展前景的讲课内容，你先了解一 下，不管你能不能来，多了解一些对你未来 发展也是很有帮助的。
二五增员法及面谈流程
27
• 现在做太晚了，周围很多人都买了。 • 是的，现在是有很多人都买了保险，但是就象你做化 妆品一样，人们的需求会随收入，年龄的变化而增加需 求，很多家庭仅仅只买了一部分保险，他们现有的保障 不能满足他们的需求，每一个客户都会随着社会的进步， 家庭结构的变化，地位的变化，收入的变化而增加对保 险的需求，在日本每个人平均7张保单。就象我的一个客 户，我入司的时候他买第一张保单时大学刚毕业还只是 一个银行的职员，买了很少的医疗险。过了几年他结婚 了，给他夫人又购买了保险，有了孩子又给了孩子买了 教育险。现在他已经是行长了，更觉得以前的保障不够 了，上个月在我这里刚刚加保了20万幸福金生，这几天 还在向我了解我们的投资类保险。
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面谈前的准备要项 熟练讲解至少20条行业公司的 卖点，至少有一条能打动对方
二五增员法及面谈流程
7
二、接触面谈的方法
——二五增员法
▪以需求为导向，按两个“五步”流程展开面谈： ➢第一个五步：即面谈的五步流程 ➢第二个五步：即在第一个流程“寒暄开门”中
有五个步骤
二五增员法及面谈流程
只有把心中的苦闷向朋友倾诉。她的朋友建议她去了解保险
业。现在她已经晋升高级经理了,进公司5年,每年收入都在
增长,去年收入达到50万以上,还到国内外旅游了,7月份才去
加拿大参加了寿险百万圆桌会议，眼界开阔了,人也越来越
自信了。
二五增员法及面谈流程
22
•你那么勤奋，那么能干，学习能力又强，你的能力不比她差， 要是你来的话肯定比她做得好！
如果对方还没有高度认同，还要做一次拉的动作，当 对方的意愿变得很强烈之后再来做推的动作。（承诺 性面谈—工作标准）
二五增员法及面谈流程
33
拉 尚且犹豫
• 你不要这么快做决定，选择一个工作是很慎 重的，我借一盘光盘给你，关于职业规划和 寿险行业发展前景的讲课内容，你先了解一 下，不管你能不能来，多了解一些对你未来 发展也是很有帮助的。
二五增员法及面谈流程
27
• 现在做太晚了，周围很多人都买了。 • 是的，现在是有很多人都买了保险，但是就象你做化 妆品一样，人们的需求会随收入，年龄的变化而增加需 求，很多家庭仅仅只买了一部分保险，他们现有的保障 不能满足他们的需求，每一个客户都会随着社会的进步， 家庭结构的变化，地位的变化，收入的变化而增加对保 险的需求，在日本每个人平均7张保单。就象我的一个客 户，我入司的时候他买第一张保单时大学刚毕业还只是 一个银行的职员，买了很少的医疗险。过了几年他结婚 了，给他夫人又购买了保险，有了孩子又给了孩子买了 教育险。现在他已经是行长了，更觉得以前的保障不够 了，上个月在我这里刚刚加保了20万幸福金生，这几天 还在向我了解我们的投资类保险。
需求分析增员五步法话术10页
需求分析增员五步法话术马主任：准增员先生，非常恭喜您能给自己一个了解保险的机会，那今天我大约需要20分钟左右的时间帮您讲解一下，什么是人寿保险？它能解决什么样的问题，以及您要怎么样做和能得到什么样的收获。
时间上您没有问题吧？准增员：好的马主任：那我们一起关了电话好吗？准增员：好的马主任：在这个过程中需要您的配合准增员：好的第一步挖掘准增员对象内在的需求（对金钱的欲望）第二步寿险的功用与意义的讲解第三步寿险行业的前景第四步：公司的福利待遇第五步、XX是什么样的公司第一步挖掘准增员对象内在的需求（对金钱的欲望）一、生活费用支出：（让准增员对象坐在你的右侧）马主任：准增员先生，您多大年龄？准增员：35岁马主任：你家小孩多大？准增员：有一个儿子，10岁了。
马主任：以前是做什么工作的？准增员：做IT的。
马主任：准增员先生，您现在每月的家庭支出，大概是多少钱？（挖掘准增员对象内在的出于家庭责任对于财务上的需求）准增员：大约是2000元/月马主任：您一个月孝敬父母大概多少钱？准增员：他们都没有退休，所以每个月就给点钱他们零用而已。
马主任：那我来帮您计算一下：国家法定退休年龄为60岁，那您还有25年的有效工作时间，25年内，您要支出2000元×12月×25年=60万我相信这笔钱并没有包括您孩子的大学费用和婚嫁费用，对吗？准增员：是的二、退休所需费用马主任：让我们来计算一下退休后所需要的费用据统计，男人的平均寿命为72岁，女人的平均寿命为76岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下，退休后生活费用一打折，每月夫妻俩的每人500，合计1000元，那么1000元×12月×20年=24万，我相信这24万能满足您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大病至少需8～10万）您说对吗？准增员：对马主任：这笔钱您有没有准备好？准增员：没有马主任：那您打算什么时候准备呀？我相信，只要您一生XX无事，收入一直上升，您以上所有的需求都能实现，我想相信每个人都无法保证一辈子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？60万24万35岁60岁80岁第二步寿险的功用与意义的讲解马主任：您知道不知道保险是怎么回事？准增员：…例子1.马主任：对！您说的很对，说明您平时就对身边的小事和国家的大事非常关心。
新版增员五步法
我们怎样满足他的需求？
需求分析增员五步法是在保额销售专业化推销流程的基 础上演变而来，通过激发准增员对象内在的需求，导入保险 的意义与功用，进而切入保险销售是一项助人助已且投入成 本低、发展空间大的工作。通过五步法强调增员面谈也要有 一定的流程，循序渐进，降低增员难度，最终使增员活动一 气呵成，将原来的被动增员变为主动申请，提高增员效率。
社交需求：社交需求包括对友谊、爱情以及隶 属关系的需求。
尊重需求：尊重需求既包括对成就或自我价值 的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。
自我实现需求：自我实现需求的目标是自我实 现，或是发挥潜能。达到自我实现境界的人， 接受自己也接受他人。
生理需求：一个人在饥饿时不会对其
它任何事物感兴趣，他的主要动力是找到食物。 万一网 保险资料下载网 即使在今天，还有许多人不能满足这些基本的 生理需求。
自我实现需求：
这类人解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处。 要满足这种尽量发挥自己才能的需求，他应该已在某个时刻部份地满足了其它的需 求。当然自我实现的人可能过分关注这种最高层次的需求的满足，以致于自觉或不 万一网 保险资料下载网 自觉地放弃满足较低层次的需求。 这类人，会受到激励在工作中运用最富于创造性 和建设性的技巧。重视这种需求的管理者会认识到，无论那种工作都可以进行创新， 创造性 并非管理人员独有，而是每个人都期望拥有的。为了使工作有意义，强调自 我实现的管理者，会在设计工作时考虑运用适应复杂情况的策略，会给身怀绝技的 人委派特别任务以施展才华，或者在设计工作程序和制定执行计划时为员工群体留 有余地。
需求分析增员五步法，作为一种新的增员方法，将在北区 全面推广,相信通过学习,对我们拓展增员思路会有很大帮助,接 下来让我们进入需求分析增员五步的学习。
《增员五步法》PPT模板课件
• 马主任：让我们来计算一下退休后所需要的费用 • 据统计，男人的平均寿命为72岁，女人的平均寿命为76
岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下， 退休后生活费用打一折，每月夫妻俩的每人500，合计 1000元，那么1000*12*20=24万，我相信这24万能满足 您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大 病至少需8-10万）您说对吗？ • 准增员：对 • 马主任：这笔钱您有没有准备好？ • 准增员：没有 • 马主任：那您打算什么时候准备呀？ • 我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上 所有的需求都能实现，我想相信每个人都无法保证一辈 子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？
您
妻
孩
子
子
收入
• 假如我们每个月挤出500元，我相信对您的 整体生活不会有太大的影响，您说对吗？ 我们分两个帐户存，您看有什么不同，一 个是银行帐户，一个是保险银行。当我们 存到了二年，存了12000元时，有以下几种 情况发生：
• 1）意外磕碰。
• 假如花了8000元，那么在银行帐户需取出 8000元，银行帐户余额为4000元，而保险 公司这个帐户会100%报销8000元，您的 12000元基本还是您的。只不过您支付了 100元左右的保费，就让您获得了100100000元之间100%的意外医疗费用报销。
• 准增员：好的 • 马主任：那我们一起关了电话好吗？ • 准增员：好的 • 马主任：在这个过程中需要您的配合 • 准增员：好的 • 了解情况并记录： • 男，35岁，妻子30岁，儿子10岁。月收入2500
1.挖掘内在的需求－－生活费用支出：
• 马主任：准增员先生，您现在每月的家庭支出，大概是 多少钱？
• 如果每月送出10份建议书，如果每送出5份 就有一人投保，那么会产生2件保单，假如 每件2500元，那么我们每月就有5000元保 费产生，再来看一下我们应得的利益
岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下， 退休后生活费用打一折，每月夫妻俩的每人500，合计 1000元，那么1000*12*20=24万，我相信这24万能满足 您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大 病至少需8-10万）您说对吗？ • 准增员：对 • 马主任：这笔钱您有没有准备好？ • 准增员：没有 • 马主任：那您打算什么时候准备呀？ • 我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上 所有的需求都能实现，我想相信每个人都无法保证一辈 子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？
您
妻
孩
子
子
收入
• 假如我们每个月挤出500元，我相信对您的 整体生活不会有太大的影响，您说对吗？ 我们分两个帐户存，您看有什么不同，一 个是银行帐户，一个是保险银行。当我们 存到了二年，存了12000元时，有以下几种 情况发生：
• 1）意外磕碰。
• 假如花了8000元，那么在银行帐户需取出 8000元，银行帐户余额为4000元，而保险 公司这个帐户会100%报销8000元，您的 12000元基本还是您的。只不过您支付了 100元左右的保费，就让您获得了100100000元之间100%的意外医疗费用报销。
• 准增员：好的 • 马主任：那我们一起关了电话好吗？ • 准增员：好的 • 马主任：在这个过程中需要您的配合 • 准增员：好的 • 了解情况并记录： • 男，35岁，妻子30岁，儿子10岁。月收入2500
1.挖掘内在的需求－－生活费用支出：
• 马主任：准增员先生，您现在每月的家庭支出，大概是 多少钱？
• 如果每月送出10份建议书，如果每送出5份 就有一人投保，那么会产生2件保单，假如 每件2500元，那么我们每月就有5000元保 费产生，再来看一下我们应得的利益
增员五步法PPT精品课件
• 我们会有…… ， 这样你可以放 心了吧。
• 我非常理解你 的担心，这一 点我要对你做 一个说明……
7
流程三：接触
• 寒暄赞美 • 收集资料，引发不满 • 指出共性，降低压力 • 展示优势，分析担忧
8
流程三：接触 寒暄赞美 打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛。
• 真诚。态度自然、亲切，言语发自内心 • 具体。赞美尽量落在具体细节上 • 恰当。言语适度不夸张，符合对方身份
17
流程三：接触
针对虚荣心较强，渴望被认同者 重点介绍：能力被认同及荣誉
介绍要点： ➢在保险业，无论是个人业绩或是团队表现都有各 种各样的荣誉体系； ➢公司每年都有高峰会，人力发展峰会等外出旅游 活动；
18
流程三：接触
针对不喜约束，渴望自由者 重点介绍：时间自由，完全掌控
介绍要点： ➢保险推销是自由职业性质，在完成公司的制定 训练后，什么时间做什么完全由业务员自行决 定； ➢只要预先完成了业绩或人力目标，剩余的时间 可以自由分配去放假、进修或投入更多时间照 顾自己的家庭。
金钱收入 晋升机会 个人成长
九 宫 认同与成就 时间自由 工作安全感 格
创业生意 人际简单 快Hale Waihona Puke 工作14流程三：接触
针对希望提高收入者 重点介绍：赚钱的机会
介绍要点： ➢收入没有上限； ➢公平公正，多劳多得； ➢除了初佣还有续佣、组织利益等
15
流程三：接触
针对渴望在事业上获得晋升者 重点介绍：晋升的机会
•你觉得你现在的这份 工作可以终身从事吗？
• 我现在的工作 除了时间自由 外，还能赚到 钱，而且能给 孩子树立一个 成功母亲的形 象，你愿意去 做吗？
• 业务员的工作 内容是什么？
• 我非常理解你 的担心，这一 点我要对你做 一个说明……
7
流程三：接触
• 寒暄赞美 • 收集资料，引发不满 • 指出共性，降低压力 • 展示优势，分析担忧
8
流程三：接触 寒暄赞美 打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛。
• 真诚。态度自然、亲切，言语发自内心 • 具体。赞美尽量落在具体细节上 • 恰当。言语适度不夸张，符合对方身份
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流程三：接触
针对虚荣心较强，渴望被认同者 重点介绍：能力被认同及荣誉
介绍要点： ➢在保险业，无论是个人业绩或是团队表现都有各 种各样的荣誉体系； ➢公司每年都有高峰会，人力发展峰会等外出旅游 活动；
18
流程三：接触
针对不喜约束，渴望自由者 重点介绍：时间自由，完全掌控
介绍要点： ➢保险推销是自由职业性质，在完成公司的制定 训练后，什么时间做什么完全由业务员自行决 定； ➢只要预先完成了业绩或人力目标，剩余的时间 可以自由分配去放假、进修或投入更多时间照 顾自己的家庭。
金钱收入 晋升机会 个人成长
九 宫 认同与成就 时间自由 工作安全感 格
创业生意 人际简单 快Hale Waihona Puke 工作14流程三：接触
针对希望提高收入者 重点介绍：赚钱的机会
介绍要点： ➢收入没有上限； ➢公平公正，多劳多得； ➢除了初佣还有续佣、组织利益等
15
流程三：接触
针对渴望在事业上获得晋升者 重点介绍：晋升的机会
•你觉得你现在的这份 工作可以终身从事吗？
• 我现在的工作 除了时间自由 外，还能赚到 钱，而且能给 孩子树立一个 成功母亲的形 象，你愿意去 做吗？
• 业务员的工作 内容是什么？
增员五步法
增员五步法什么需要这份工作?生理需求:对食物、水空气和住房等需求都是生理需求，这类需求的级别最低，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求安全需求:安全需求包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威肋或疾病等的需求。
社交需求:社交需求包括对友谊、爱情以及隶属关系的需求。
尊重需求:尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。
自我实现需求：自我实现需求的目标是自我实现，或是发挥潜能。
达到自我实现境界的人。
接受自己也接受他人。
一个人在饥饿时不会对其他任何事物感兴趣，它的主要动力是寻找食物。
即使在今天，还有许多人不能满足这些基本的生理需求。
作为增员人员应该明白，如果增员对象还在为生理需求而忙碌时，每天除了吃喝住房所剩无几。
他们真正关心的问题就与他们所做的工作无关。
他们唯一的需求就是钱。
当然不是所有增员对象都会意识到这一点，这就要刺激激发他的意识。
当展现这类需求时，我们是基于这种假设，即使人们为报酬而工作。
主要关于收入，舒适等等，所以刺激时试图利用增加工资，改善劳动条件给与更多的业余时间和工作休息时间。
提高福利待遇等来刺激增员人安全需求和生理需求一样在安全需求没有达到满足前人们唯一关心的就是这种需求。
对许多人而言，安全需求表现为公平而稳定及生活稳定有保障。
求公平，稳定是第一心态是否安全需求刺激的人在评估职业时主要把他看做布置失去。
基本需求满足的保障，如果管理人员认为，对员工来说安全需求最重要。
他们就在管理中找中利用这种需求。
强调规章制度的公正性福利待遇等。
如果员工对安全需求非常强烈时，增员人在处理问题时就不应标新立意。
安全稳定的潜力是你有足够的能力使自己安全。
保险销售是一种人脉经营人脉关系发达完善了和愁没有稳定发展。
社交需求社交需求包括对友谊，爱情及隶属关系的需求。
当生理需求和安全需求得到满足后。
社交需求就凸显出来而产生刺激作用。
在这些需要如果得不到满足，就会影响人的精神，对生活不满及情绪低落，所以必须意识到。
新版增员五步法
社交需求：
社交需求包括对友谊、爱情以及隶属关系的需求。当生理需求和XX需求得到 满足后，社交需求就会突出出来，进而产生激励作用。这些需要如果得不到满足， 就会影响人的精神，对生活不满及情绪低落。所以，必须意识到，当社求需求成 为主要的激励源时，工作被人们视为寻找和建立温馨和谐人际关系的机会，能够 提供人们社交往来机会的职业会受到重视。人们会在努力满足这类需求的过程中， 不断发现自己的价值，赢得他人的尊重。
作为增员人员应该明白，如果增员对象还 在为生理需求而忙碌时，每天除了吃喝租房所 剩无几。他们所真正关心的问题就与他们所做 的工作无关。他唯一的需求就是“钱”。当然 不是所有增援对象都会意识到这一点，这就要 刺激、激发他的意识。
当展现这类需求时，我们是基于这种假设， 即人们为报酬而工作，主要关于收入、舒适等 等，所以激励时试图利用增加工资、改善劳动 条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高 福利待遇等来激励增员人。
我们怎样满足他的需求？
需求分析增员五步法是在保额销售专业化推销流程的基 础上演变而来，通过激发准增员对象内在的需求，导入保险 的意义与功用，进而切入保险销售是一项助人助已且投入成 本低、发展空间大的工作。通过五步法强调增员面谈也要有 一定的流程，循序渐进，降低增员难度，最终使增员活动一 气呵成，将原来的被动增员变为主动申请，提高增员效率。
尊重需求：
有尊重需求的人希望别人接受他们，并认为他们有能力，能胜任工作。他们关心 的是成就、名声、地位和晋升机会。这是由于别人认识到他们的才能而得到的。当他 们得到这些时，不仅赢得了人们的尊重，同时就其内心因对自己价值的满足而充满自 信。不能满足这类需求，就会使他们感到沮丧。如果别人给予的荣誉不是根据其真才 实学，而是徒有虚名，也会对他们的心理构成威胁。在新人培养过程中应特别注意有 尊重需求的管理人员，应采取公开奖励和表扬的方式。布置工作要特别强调工作的艰 巨性以及成功所需要的高超技巧等。颁发荣誉奖章、公布优秀员工光荣榜等用段都可 以提高人们对自己工作的自豪感。
增员五步法
12
写好了，演练一下试试看吧！
一：实作 二：演练 三：示范
13
STEP（1/4）：确定演练顺序
单数扮演“主管”，双数扮演“准增员对象”。
14
STEP（2/4）： 下发准增员对象详细信息
• 给准增员对象扮演者发详细信息，根据详细信息扮
演准增员角色。
小组 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
下发 企业员工 个体经营户 家庭主妇
企业白领，收入稳定，与增员人是同学。
个体经营户 张老板 30多岁
经老乡介绍认识的朋友，经营一家餐厅。
家庭主妇 王太太 30岁左右 有一个上幼儿园的儿子，没有工作，是增员人邻居。
教师 张老师 30岁
毕业大学生 小赵 护士 刘护士
22岁 25岁
初中女老师，是增员人小孩的老师。 大学毕业男生，在人才市场找工作。 女护士，在一家医院工作，增员人看病时认识。
•现在的收入情况怎
样？
•现在的这份工作让 你觉得快乐吗？
•你心目中理想的工 作是什么样的？除
• 您现在在家 照顾孩子， 时间肯定很 自由，我现
了收入外还有什么 别的考虑吗？
•如果在现在的公司， 你工作三年后会怎 么样呢？五年后呢？
在的工作时 间也很自由， 不用每天8 小时都呆在
•你觉得你现在的这 公司。
8
展示优势，分析担忧
根据准增员对象的需求，对能够满足其需求或理想工 作模型的寿险销售工作优势重点说明。
增员家庭主妇关键句示例 • 我现在的工作除了时间自由外，还能赚到钱，而且能给孩
子树立一个成功母亲的形象，你愿意去做吗？
9
学会如何“接触”了吗？ 让我们一起操作一下试试！
一：实作 二：演练 三：示范
增员五步法
【微信提醒】
李平安，您好！恭喜您获得本司的面试资格，请您于某时某地进行面试。请携带本人身份证 及学历证书原件等资料。温馨提示：面试请穿职业装。
访后追踪关键句：
【电话提醒】
李先生，您好！我是平安人寿***，再次提醒您于某时来我司进行面试，请备齐资料准时参 加。若有疑问，欢迎提前沟通。
6
增员五步法，搞定准增员
• 不如您先去参 加……，到时再 做决定也不迟。 • 我们会有…… ， 这样你可以放 心了吧。 • 我非常理解你 的担心，这一 点我要对你做 一个说明……
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流程三：接触
• 寒暄赞美 • 收集资料，引发不满 • 指出共性，降低压力 • 展示优势，分析担忧
8
流程三：接触
寒暄赞美 打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛。
介绍要点：
做生意投入大量资金，做保险不需要 做生意凡事亲力亲为，做保险有公司帮助处理 做生意没有现成的方法学习，做保险公司有完善的培训体系 做生意未来5-10年没法展望，做保险建立自己的长久经营的企业 做生意有钱没时间，做保险Hale Waihona Puke 触各行各业信息，国内外旅游21
流程三：接触
针对希望有简单的人际关系者 重点介绍：寿险同事间关系单纯
16
流程三：接触
针对积极向上，渴望成长者 重点介绍：个人成长机会
介绍要点： 保险推销的工作是开放式的，在工作中会结识各
行各业的人，知识面会急速扩大；
平安的培训在业内首屈一指，在入司前及入司后 成长的各个阶段都有培训支持，极大提升业务员
的成长空间；
走组织发展的道路时，业务员个人的沟通、辅导 、训练及包容的技巧都会得到提升。
• 中小企业主：您的企业经营得这么好，可见您的能力不简单啊
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
五步增员法
• 一收 (收集资料） • 二摇 （动摇） • 三看 （看VCD） • 四翻 《锦绣人生》 • 五面 （面试）
——一收: 就是收集资料
收集十三个资料：姓名、性别、年龄、学历、 保险意识、客户层面、现在福利待遇、晋升情况、 时间充裕度、决策力、年收入、改变自己的意愿、 有无朋友做保险
五步增员法
1、请问在座各位有谁讲行业讲得最好？ 2、请问谁讲公司讲得最好？ 3、谁讲待遇讲得最全面？
如果你讲不好。请谁帮我们讲最好?
五步增员法
每个家庭都有VCD，只要带个碟片一 放就可以, 也可用手提电脑放，你不需 讲话，只需陪新人看看<超越梦想>VCD 就OK！
五步增员法
<锦绣前程>、<平安印象>、<生涯规划>、<收获人生>， 生动形象地展示行业、公司、待遇及成功分享。
五、非常感谢大家的配合,大家要通关。当新人被动摇 以后,极想了解公司与行业, 《超越梦想》VCD可以将新人 带向高潮。关于怎样引导新人看<超越梦想>VCD,下节课 讲！
请大家休息10分 钟
课程回顾
1、增员五步法指哪五步？: 2、 增员时需收集新人哪十三个资料 ？ 3、三大动摇法指哪三大动摇法？
五步增员法
2、增来了又考不起证 . 3、考过证家人又反对上岗. 4、上岗了没得时间来做.
为什么会出现这些现象? 这些问题怎么来解决?
这就是今天我要跟大家分享的内容
我是2004年12月升部的,当时有85人,1年半 后仅有57人。我一直研究有没有很简单的方法,让 每个员工,一学就会,一增就灵从而做大做强自己的 团队.最后终于独创了一种简单的增员方法,在去年 9月只有57人,10月首次试行就增员上岗32人,其 中直辖组上岗17人,11月直辖人力达到42人,10 个月后,按此方法人力翻到原来的三倍,其秘诀就是 用了增员五步法,与两大工具,大家想不想知道?
旅游……
6、培训怎么做？—培训谁？培训什么？谁来培训？ 费用多 少？场地选择？
7、销售怎么做? ——企划、广告、渠道、产品、促销 价格、服务、 假冒、杀价、退货、死货、呆帐、 死账、市场份额……
8、竞争怎么赢?——实力竞争、人才竞争、品牌竞争、 文化竞争
9、风险怎么控制?——政策风险、金融风险、用人风险 10、怎么永续经营——怎么做百年老店?能否上市?
3、开公司的十大思考动摇法
(针对想开公司改变命运的人) 你想开公司吗？
开公司需要做十大思考 ：
1、资金怎么筹集？——30万以上？100万以上？ 2、项目怎么选择？——建筑？服务？运输？房 产？…… 3、硬件怎么办？——工商、税务、执照、租房、装修、水、电、
IT、电话、消防、银行、红道、黑道…… 4、人事怎么聘？—销售、主管、经理、文员、财务、库管司 机…… 5、待遇怎么定？——底薪、提成、季度奖、年终奖、养老、医疗
五步增员法
1997年1月： 加盟平安
简
从试用业务员开始做起
历 1997年4月： 晋升业务主任
1998年1月： 晋升高级业务主任
1999年1月: 晋升资深业务主任
2000年7月： 晋升营业部经理，都是
按公司要求增员获得成功的
请问各位增员难不难?
——(难) 的确难
1、好不容易增到一个人,结果创说会前：“对不起 你所呼叫的电话已关机！”
有声音、有图象、有朗诵、有数据。 老员工都会看得热血沸腾,更不要说新人。 从感性角度打动新人,像放电影一样,很简单。 增员者每天去找5个被增员者放电影就可以了。
（放影片段） 看完VCD后询问,并做拒绝处理。
看完后三个问题：
1、们公司好不好? 3、想不想进一步了解一下?
怎么提高股票市值?
假如有有这样一家公司让你来经营， 你有没有兴趣？
①﹑不需要资金； ②﹑绝对是二十一世纪明星行业； ③﹑所有的工商、税务、执照等硬件全有人给你办好； ④﹑人员由你聘用，但工资由别人付，且发出的工资越多越好； ⑤﹑待遇是由国际专家帮你设计，绝对可以调动员工积极性，
且不需要你付设计费；
推：不是每个人都适合这个行业的,也不是每个 人都能进我们全球500强企业，海内外都上市的公司 的,我们要过三关：A、面试关 B、LASS测试关
C、代理人资格证考试关
促成： 如果有兴趣，明天可以到公司参观一下, 顺便请主管、经理面试一下,并做个测试，看是否适 合,反正是双向选择给自己一个机会嘛,你觉得怎么样？ 说不定这个机会可以该变你的一生！
那就是保险代理公司。我们合作的对象是全球500强 企业，海内外都已上市的平安保险公司。
这里有一个关于公司和行业的介绍，看看VCD就可 以了解到了。那我们一起看看吧！
四、请问这三大动摇方式对新人有没有效果,大家想 不想掌握,接下来请大家用10分钟时间演练,三座大山动摇 法和打工的五个选择动摇法（发放随堂讲义）
1、电线杆是怎么被拔起来的？ （摇、拔）
2、一个人几十年的思维改变容易吗？ 也需要动摇 ！
有三种动摇法
1、五座大山动摇法:
（目的:将被增员对象从舒适区动摇到挑战区)
我们的生活压力很大： 房子（20万）、 孩子（10万）、药丸子（10万）、 养老金（20万）、车子（10万×4台），
需要100万过一辈子 ， 我们不努力挣钱行不？
⑥﹑有专人投入大量的费用为你的员工做分层级 培训， ⑦﹑所有企划、广告、产品等有专人负责，且无呆帐、
死帐、退货、死货等…… ⑧﹑是世界级品牌，绝对的竞争实力； ⑨﹑风险不由你负责； ⑩﹑海内外都已上市，有不断攀升的股票市值；
你只需要来经营就可以了，如果你不会经营，还可 以免费培训，直到会为止，你怎么样当然好哦！哪有这么 好的事？）
2、打工的五个选择动摇法:
(针对想选理想工作改变命运的人)
什么样的工作才是最好的工作？
A、收入不封顶： B、能参加完善系统的培训： C、畅通的晋升机会： D、完善的福利待遇： E、各种奖励、旅游的机会：
要找到同时具备这五个条件的工作，我认为才是最 好的工作，你觉得呢？（是的，在哪里去找？）
如果有，你有没有兴趣了解？那就是平安保险公司， 我找了这么多年，终于找到了。你可以了解一下，真的非 常好！这里有一个关于公司和行业的介绍，看看VCD就 可以了解到了。那我们一起看看吧！