书画艺术作品营销策划方案(可编辑)

书画艺术作品营销策划方案（可编辑）书画艺术作品营销策划方案

一、市场分析注：“市场分析”是营销策划案中必不可少的一个环节，它对整个营

销策划的走向，将起着基础性的作用。陕西书画市场或者说西安市书

画市场有着不同于其它书画营销大省的特点，本人虽然对这些特点有

所了解，但毕竟属于业余的爱好使然，即没有切身的体会，也缺少仔

细的研究，相比书画院里长期从事这方面工作的朋友们来说，属于略

知皮毛而已。为了避免班门弄斧之嫌，策划案中的“市场分析” 一节

只列出提纲，内容略去。1、行业分析陕

西书画市场是一个非稳定性市场。陕西书画市场底蕴深

厚，潜力巨大。2、竞争分析大名头经纪

人一一独撑一片天。专业书画机构一一烽火连三月。

其他个人画廊一一四顾两茫茫。3、购买分析

谁在购买:收藏者,送礼人，家庭装饰,业余爱好群体，购买心理分析:收藏、送礼、欣赏、随意性。购买渠道

分析:直接从书画家（经纪人）手里购买;拍卖会上购买;画廊购买。四、营销原则定位鉴于当前的书画市场形势，为有效

地规避风险并获得成功，拟采取低调政策稳步进入市场。低成本营销。低成

本营销就是力争尽可能较小的投入来获取最大的利

益回报。一是选好市场切入点，准确掌握渠道的运行质量，以及购买

者心理和个性化需要，做到有的放矢。二是以直销和费用较少的会销作为当前营销的主渠道，有针对性地组织笔会、研讨会、采风等，最大限度地吸引业内人士和购买

者的注意力。三是在一个渠道内做精做透，稳扎稳打，把积累的经验和整合的资源进行复制，在发展中不断补充完善。借势营销。借助画院良好的知名度、美誉度、信任度和关注度等优势，合理移植到书画产品身上，以促进快速销售。借助的资源有:政府资源、重大事件、知名人物等。借势的另一方面，借助其它画院的传播效益，与狼共舞，紧跟市场大趋势，在注重精准传播自己差异化特点的同时，跟风而上。聚合营销。营销市场派生出了许多新的营销方法，如会议营销、新闻营销、事件营销、网络营销、义务营销，甚至如学术交流会、学术研讨会，学术论坛等等手段，其特点就是以网络为平台、以数据库为中枢、以多种形式的互动活动为方式，在终端展开的一场资源争夺战。可将这种成本低、效率高、操作简便、灵活性强的聚合营销巧妙地运用于书画营销之中，收到意想不到的效果。前言:本报告主要针对于陕西书画院书画艺术作品如何"搭载”陕西地区庞大的书画营销网络、如何“着陆”竞争日趋激烈的销售市场、如何“根植”于消费者心中并视之为陕西书画行业“真、精、全”的品牌，以彰显最大的市场价值，为陕西地区书画营销集体突圉探索一条成功之路。用文化的情怀去理解，书画当然纳入艺术品范畴。但从营销的角度来认识，书画仍然也是一种产品载体。由于对书画艺术有着先天性的个人喜爱和对市场营销行业的理性认识，故而对书画艺术加入市场经济的

竞争行列充满了信心。当然这种信心主要源于陕西书画院已展示的创业平台、源于陕西书画院丰富的资源和源于陕西书画院领导强烈的市场进取心和社会责任感，也源于本人多年至力于营销策划的深刻体察和思考。本方案依据陕西书画院的营销战略思想，结合市场形势和市场需求而设计，其中突岀强调以LI标为核心，整合各种资源；以价值为动力，完善分配机制；以人才为基础，提高核心竞争力；以营销推广为使命，打造陕西乃至西北地区知名品牌。天大地大，市场最大。为了真正能够把书画营销市场做好做大，本方案将剔除花哨，直奔主题，按照“非常定位、简直营销、和谐终端”三个部分展示营销思路。如何赋予书画独具特色的灵魂，如何体现书画超乎寻

常的价值，如何吸引书画殷切关注的LI光，非常定位要解决的核心问题：简直营销要解决的核心问题：两大步贴近终端的突围手法跟进式复合战法的精巧应用长远性品牌规划的拓展战略终限终端要解决的核心问题：怎样将战略口标转化为具体行动怎样把有限资源得到更充分发挥怎样使营销团队运转的高效务实非常定位二、优劣势分析1、优势深厚的地域文化内含:五千年道家文化和中华炎黃文化的大溶合和长安画派引领西北艺术风骚，为陕西书画突圉提供了丰富的文化底蕴；政府文化行为的概念：“陕西书画院”为陕西省文化系统直属企事业，名头不仅响亮而且具有权威性，容易对购买者产生信任感。新型的文化经营理念:为书画营销提供了一个很好的平台，并辅以多种资源的支持，□的在于努力打造陕西省书画营销行业知名品牌。2、劣势长期以来，陕西书画市

场不规则妙作，混乱现象短期内不可能改观，使书画营销长期位于低层次徘徊，势必影响市场营销开展。书画院成立时间不长，社会认知度不高。新的营销队伍未经过市场营销实验检验，任重而道远。3、机会打破传统营销渠道与方法，以聚合营销为核心，传统手法为侧翼，打开西安市区域市场的销售突破口。

4、威胁陕西类似书画机构名目繁多，不规则市场运作手段多样，文人相轻、同行相斥，竞争十分惨烈；市场一旦打开，产品绝非独家所有，跟风而上形势难以有效把控。非常定位三、产品定位1、灵魂真----陕西书画院是陕西省文化系统直属企业，肩负着开发、弘扬、传承陕西区域传统民族文化与书画艺术的历史使命，向全社会推出的书画作品均出自陕西地区老中青年书画家为主体的艺术真品。精----陕西书画院作品均为陕西书画名家长期创作实践的呕心之作，其中绝大部分作品曾是中国书画大赛、省书画大赛中获奖的精品，而部分中青年书画家作品也是中国书画界公认的最具潜力之作。全----陕西书画院藏品包括了建国以来陕西诸源实施战略性使用，把无形资产发挥极至，努力扩展竞争空间，在三个月或半年内完成资金良性循环的同时，培养队伍，建全网络，以时间换空间，打造陕西省书画营销行业第一品牌。

按具体步骤实现的□标：建设一支高效运转的专业书画营销团队，实现书画院制订的营销任务指标；建设一支III陕西省知名书画家组成的签约书画家队伍，为书画院后续发展提供充足的、高质量的作品资源；建设书画院书画作品收藏鉴评机构，定期组织省内、全国范围内书画收藏鉴定会（或鉴评拍卖会），并以此作为书画藏品交易平台，成为中国书画收藏的权威鉴定机构；建立省老年、业余爱好者、少年儿童书画爱好者俱乐部，定期组织书法、绘画培训班，从其它培训机构中（如少年宫、老年大学）分一杯羹，用来扩大画院影响力。非常定位3、实现目标的底气陕西书画院为省级政府文化传播职业机构，经营平台牢固，社会认同程度相对较好，是实现LI标的基础；陕西书画院各类营销资源丰厚，可加以整合和利用，将无形资源转化为有形销售，是实现訂标的条件；采用现代营销较为先进的理念，结合书画营销的特殊个性，按计划分阶段开发市场，是实现□标的手段；新组建的营销团队，以空杯心态步入书画营销行列，只要给予优厚的营

销政策支持，是实现LI标的保证。4、书画院形象提升加强书画院形象的广告宣传，借用中国书画报刊杂志、电影书画频道等，提高画院在书画行业内的声誉，带动画院的形象迅速提升。

在国家书画艺术领