xx市饮料市场调查报告
果汁饮料调查报告(精选5篇)
果汁饮料调查报告（精选5篇）发布时间：2022-09-01果汁饮料调查报告（精选5篇）果汁饮料调查报告篇1一、调查背景：中国饮料工业协会统计报告显示，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1﹪，市场渗透率达36.5﹪，居饮料行业第四位，但国内果汁人均消费量仅为1公斤，位世界平均消费量的1/7，西欧国家平均消费量的1/4，市场需求潜力巨大。
我国的水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑橘产量为世界第三，梨，桃等产量居世界前列。
据权威机构预测，到20xx年，我国预计果汁产量可达150--160万吨，人均年均消费量达1.5公斤。
调查目的：为深入了解____市果汁饮料市场前景及消费者对其的看法，为企业的经营管理和决策提供依据，为企业增强自己的优点，改进自身的缺点，多生产适合消费者需要的类型，按消费者和市场的需要开发新产品，进而在市场上站稳脚跟，取得更大的成功，进而得更多的利益。
二、果汁饮料市场分析：近日，我公司对____市果汁饮料市场进行一次市场调查，根据统计数据，我们队调查结果进行了简要的德分析。
随着我国居民生活水平的提高，人均收入的不断增加，人们的，消费观念有着翻天覆地的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
追求绿色，天然，营养成为消费者和果汁饮料的主要目的。
因此果汁饮料存在着巨大的潜在市场等待挖掘，在未来必将大有作为。
目前已将有各种品种，口味的果汁日益充斥这市场，据某市场调查显示，每家大超市内，果汁饮料的品种都在120种以上，厂家达十几家，竞争十分激烈，果汁的品质及创新成为果汁企业获利的关键因素，品牌果汁饮料的淡旺季销售无明显区分。
产品的品牌形象和产品质量之争已日益显现出来，日益成为果汁行业争取至高点的焦点。
目标消费群调----查显示，果汁饮料的主要消费群体主要集中青少年(34﹪)，中年人也是重要的果汁饮料消费群体(28.4﹪)。
其中又以女性居多。
购买因素----口味：酸甜的味道销的最好，低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流;包装：家庭消费首选750ml和1L装的塑料瓶大包装;260ml的小瓶装和利乐包为即买即饮或旅游时的首选;礼品装是家庭送礼时的选择;新颖别致的杯型因喝完饮料后瓶子可当茶杯用，所以也影响了部分消费者购买决定。
饮料调查报告(集合9篇)
饮料调查报告（集合9篇）饮料调查报告第1篇调查结果显示，大学生选择饮料品牌注重的是对口感和口味的感官体验和享受。
各饮料品牌口感和口味丰富多样，给了大学生更多选择的机会，满足了其体验与享受诉求。
在最受大学生喜欢的三大类饮料产品中，果汁饮料以绝对的优势位居榜首，占总比的42.8%。
其次是茶饮料，在大学生中，对于茶饮料的喜好度占到调查样本总量的23.8%；另外碳酸饮料由于可口可乐、百事可乐等大牌国际品牌的渗透，其在大学生中的喜好度也比较高，占到调查样本总量的10.9%。
根据对大学生饮料喜欢因素的调查，其中大学生喜欢或不喜欢某类型饮料的因素中，口味和健康为最主要因素。
例如在果汁饮料喜欢/不喜欢因素调查中，喜欢果汁饮料的大学生中，55.5%的人认为果汁饮料口感好，55.0%的人认为果汁饮料味道好，23.0%的人认为果汁饮料健康；在茶饮料喜欢/不喜欢因素调查中，喜欢茶饮料的大学生中，56.8%的人认为茶饮料口感好，47.8%的人认为茶饮料味道好，25.0%的人认为茶饮料健康。
由此可以看出，大学生在饮料消费时，消费意愿较强；既有自己忠实的品牌，又愿意尝试新的产品，对健康元素的关注也体现出大学生理性的一面。
饮料调查报告第2篇国内果汁市场情况，更好的迎合消费者口味，帮助企业做出正确的战略决策，扩大企业市场占有略。
我公司于20xx年1月—20xx年3月对国内果汁市场进行调研。
通过对济南、昆明、成都、贵阳、上海、北京6个城市近2个月曾经喝过果汁普通市民采用配额抽样方法，并按年龄层次和性别比例分配名额进行了一次调查。
具体情况如下。
基本情况中国饮料工业协会统计报告显示，国内果汁机果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达35.6%，居饮料行业第四，但国内果汁人均消费仅为1公斤，为世界果汁平均消费水平的1/7，西欧国家平均消费量的1/4。
我国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑橘产量世界第三，梨、桃等产量居世界前列。
可口可乐市场调研分析报告
可口可乐市场调研分析报告09市场营销调研小分队南京信息工程大学滨江学院市场营销专业一、调研目的1、明确饮料市场的竞争情况，了解可口可乐系列产品在大学生中的占有率情况2、了解和分析大学生消费群体的消费需求和消费行为3、为可口可乐公司提供有益的销售建议4、并在实践过程中，学会运用所学的市场营销，消费者行为学等专业知识二、调研背景可口可乐公司是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率。
然而在现今激烈的市场竞争模式下，可口可乐公司的龙头地位也不断地被挑战着。
为了了解可口可乐在大学生——这一主要消费群体中的市场占有率，我们决定以大学生为调查对象，做一次深入的调查。
本小组将带着严谨、认真的态度，调查与论证相结合的原则，对此进行一次较为深入的市场调查研究。
三、调研对象以在校大学生为调研总体，从中随机抽取一部分大学生作为调研的具体对象。
为求公平以及具有普遍效应，我们将抽取多个高校，并务必保持男女比例相持平。
四、调研内容1、饮料市场的竞争情况（1）品牌认知度（2）可口可乐知名度（3）可口可乐系列产品与其它产品的比较（优势与劣势）（4）市场上可口可乐以及其它品牌饮料的销售情况（5）选取最具有挑战性的百事可乐这个竞争产品作比较2、大学生消费需求以及消费行为（1）消费者对可口可乐以及其它品牌饮料的评价（2）不同层次消费者对饮料的需求情况（3）影响消费者选择不同品牌的饮料的主要因素（4）消费者对饮料这种快销品的认知与需求（5）消费者成为潜在消费者的原因五、调研方法。
1、采用校园定点拦截抽样调查法选择南京的四所大学，在每个大学人流比较多的区域进行拦截调查，由调研人员向被调查者解释原因，然后进行一对一的问卷调查。
每个学校发放100份调查问卷，平均回答每份问卷只需占用对方2分钟的时间。
2、采用网上简单随机抽样法（1）在各大高校论坛上传我们小组的调研问卷（2）通过邮件发送给大学生网友六、调查问卷1、调查问卷的设计问卷从品牌、广告、购买频率等角度设置问题，各题采用封闭式设计，要求调研对象根据实际情况在个体所列的选择项中选取一项或多项，作为对该题的回答。
娃哈哈市场调研报告
娃哈哈市场调研报告娃哈哈市场调研报告随着社会一步步向前发展，接触并使用报告的人越来越多，要注意报告在写作时具有一定的格式。
我们应当如何写报告呢？下面是店铺整理的娃哈哈市场调研报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
娃哈哈市场调研报告篇1一、引言随着社会的发展，时代的需求。
现代大学生生活节奏的加快，学习压力的提高，使得饮料成为生活中十分重要的必需品，学生们对其口味及功能各有所需。
因此，饮料行业的规模越来越大，作为一股势不可挡的潮流向我们袭来。
目前，中国市场上有很多饮料公司，产品种类也十分丰富，选择余地多，价位上也有不同的选择，大学生可根据自己的条件购买所需的饮料。
因此，娃哈哈饮料公司为了解大学生市场，特展开此次问卷调查。
二、调研概述（一）调研目的了解消费者的饮料需求及购买习惯，对娃哈哈饮料的满意度及要求，还有竞争者的市场状况。
（二）调查项目1、调查大学生对饮料的需求度和购买习惯2、影响大学生购买饮料的因素3、了解大学生对饮料购买的偏好所能承受的价格范围4、了解大学生对娃哈哈产品的满意程度及建议（三）调研方法及基本情况1、调查对象：财经学院的大学生2、本次调查采取抽样调查的方法，问卷样本数量为372份3、调查方法是调查人员遵守一定的访问行走规则对大学生逐一进行走访并填写问卷4、采集的数据进行综合的分析并且写成报告三、调查主要结果分析（一）大学生购买饮料的地点分析调查发现，77.78%的大学生选择在生活区便利店进行饮料消费，而在饮料售卖机购买的概率则为3.25%，另外大卖场和路边小店占有相同的比例同为9.49%，如图1所示。
从图中可以得出，绝大部分的大学生选择在生活区便利店消费，这种消消费倾向主要是因为消费群体本身就集中在了大学生生活区内。
因此，选择在生活区便利店是因为就近原则。
在问卷的同时，我们也发现了选择在大卖场进行消费的主要群体是女生，这与女生比男生爱逛街有一定的关联，女生更多的是倾向于在大型卖场购买，因为购买的品种将比生活区便利店的品种多。
可口可乐市场定位调查报告
可口可乐市场定位调查报告篇一：可口可乐营销调研报告可口可乐市场调研报告——衡水学院国贸1班小组名称：青春飞扬小组组长：曾焯文小组成员：曾焯文王佳俊杨艳玲朱琳施文杰张海辞组长电话：一、前言 ................................................ (3)二、调查问题 ................................................ (3)（一）调查目的 ................................................ .. (3)（二）市场调查内容 ................................................ (4)三、市场调研方法 ................................................ . (6)四、数据分析 ................................................ (6)五、调查结果 ................................................ . (11)六、市场调查程序及安排 ................................................ .. (12)七、经费预算 ................................................ . (13)八、结论跟建议 ................................................ (13)（一）结论................................................. .. (13)（二）建议................................................. (14)附录（一） ............................................ (16)附录（二） ............................................ (18)一、前言饮料市场是很早就兴起来的消费品市场之一，而可口可乐很快就遍布世界各地，品种也不断增加。
可口可乐市场调查报告
可口可乐市场调查报告
营销1班;;; 一：调查背景
可口可乐一直以全球第一大饮料公司稳坐饮料界龙头老
三：在中国市场的发展
1927年上海街头出现了一种褐色的甜中带苦的开盖后还有充盈气体的液体;但是当时人们并不能接受这种饮料;第二年,这家饮料公司公开登报以350英镑的价格征求译名;最终被身在英国的华人取得冠军,于是可口可乐第一步进入中
国市场;而22年后随着美国大使馆的退出这种饮料也退出了中国市场;中美建交之后的第三个星期,可口可的第一批产品辗转运到北京;可口可乐再度返回中国市场;
四：与中国的经济发展
优势
1.品牌悠久
2.良好的品质
3.模仿困难度高
4.具有创新精神
5.强大的营销策略
劣势
1.原料的运送成本高
七：竞争对手状况分析
目前主要竞争对手是百事可乐,百事可乐和可口可乐的斗争持续了很多年;但百事可乐始终没有抓到可口可乐的确定,甚至有时两败俱伤;之后百事反其道而行,可口可乐相较而言“老迈,落伍,过时”,百事可乐便追求“年轻,活泼,时代
的象征”;百事可乐作为挑战者没有模仿可口可乐的广告策略而是勇于创新,树立了一个后来居上的形象;并且抓住年轻人追求新生代偶像的特征,花巨资聘请环球著名音乐人做代言;那口感来说,可口可乐比百事可乐更甜一些,百事可乐更刺激,比可口可乐更容易解渴;。
关于碳酸饮料和果汁饮料的市场调查研究性学习报告
关于碳酸饮料和果汁饮料的市场调查研究性学习报告篇一：关于碳酸饮料和果汁饮料调查饮料添加剂的研究报告碳酸饮料和果汁饮料的调查报告? 碳酸饮料1. 定义：碳酸饮料，主要成分包括：碳酸水、柠檬酸等酸性物质、白糖、香料，有些含有咖啡因，人工色素等。
除糖类能给人体补充能量外，充气的“碳酸饮料”中几乎不含营养素。
2. 碳酸饮料的分类：可乐型汽水、柠檬型汽水、橙型汽水、其它型汽水3. 目前市场上的品牌：可乐、雪碧、芬达、七喜、美年达、脉动、百事、健力宝、醒目4. 2008年主要销售终端份额：5. 行业发展：6. 碳酸饮料的益处：研究表明，足量的二氧化碳在饮料中能起到杀菌、抑菌的作用，还能通过蒸发带走体内热量，起到降温作用。
7. 碳酸饮料对人体的危害：1.碳酸饮料导致肥胖已经是不争的事实。
据美国《儿科学杂志》报导，美国研究人员发现，儿童喝碳酸饮料越多，他们肥胖的可能性就越大。
美国俄亥俄州立大学和俄亥俄州儿童医院的研究人员研究发现，每天多喝一罐碳酸饮料可将儿童肥胖的风险提高60%。
而且营养低、热量高的碳酸饮料让孩子们少喝了牛奶和其它有营养的饮品，减少了他们发育成长必需的维生素和矿物质的摄入量。
2.碳酸饮料含有气体，即二氧化碳。
二氧化碳会刺激胃液分泌，胃酸过多容易感觉腹胀，降低食欲，而减少日常饮食摄食。
饮食中若营养素摄取不足会影响正常生长发育、学习效果、运动成绩、工作表现和身体健康。
3.过量地喝碳酸饮料，其中的高磷可能会改变人体的钙、磷比例。
研究人员还发现，与不过量饮用碳酸饮料的人相比，过量饮用碳酸饮料的人骨折危险会增加大约3倍；而在体力活动剧烈的同时，再过量地饮用碳酸饮料，其骨折的危险也可能增加5倍。
4.专家提醒，儿童期、青春期是骨骼发育的重要时期。
在这个时期，孩子们活动量大。
如果食物中高磷低钙的摄入量不均衡，再加上喝过多的碳酸饮料，则要引起足够的重视。
因为它不仅对骨峰量可能产生负面影响，还可能会给将来发生骨质疏松症埋下伏笔。
百事可乐市场调查报告
百事可乐市场调查报告百事可乐是世界知名的碳酸饮料品牌，是可乐市场上最大的竞争者之一。
为了更好地了解消费者需求和市场变化，我们进行了一项全面的市场调查，并根据调查结果撰写了这份报告。
一、调查对象我们的调查对象主要为年龄在18岁以上的消费者。
我们在城市、乡镇和农村地区的超市、便利店、餐厅和咖啡厅等场所进行了问卷调查。
在调查期间，共有1000名消费者参与了问卷调查。
二、调查结果1. 百事可乐品牌知名度高调查结果显示，百事可乐品牌认知率相当高，有78.5%的消费者知道百事可乐。
其中，男性更容易了解百事可乐品牌，认知率达到了85.2%，而女性的认知率为71.3%。
参与调查的消费者中，有57.8%的人表示曾经购买过百事可乐的产品。
2. 味道和品质是消费者选择的重要因素在选择碳酸饮料的时候，调查结果显示，味道和品质是消费者考虑的最重要的两个因素。
有71.3%的人表示，味道是他们选择碳酸饮料的最重要因素，而品质的重要性在64.2%。
此外，消费者也会考虑到价格、外观和配方等因素。
3. 碳酸饮料市场逐渐趋于多元化除了可乐之外，调查还涉及到了其他碳酸饮料品牌。
结果显示，消费者对市场的多元化趋势表示欢迎，有83.6%的人表示愿意尝试不同的碳酸饮料品牌。
在这些新近引进市场的品牌中，有橙汁口味、草莓口味、椰子口味以及较低热量、无糖、无咖啡因等各种特点的产品受到了消费者的认可。
三、建议通过调查结果，我们认为以下几点是百事可乐品牌的发展方向：1. 增强产品的味道和品质从消费者的角度出发，味道和品质是他们购买碳酸饮料最看重的因素。
因此，我们建议百事可乐持续改进产品的味道和品质，以满足消费者的需求，提高品牌竞争力。
2. 开发新口味和特性虽然碳酸饮料市场已经有了一定的多元化趋势，但百事可乐作为行业巨头，仍有其他品牌无法媲美的优势。
因此，我们建议百事可乐开发更多的新品牌，推出新口味和特性的产品，例如柠檬口味、蜜桃口味、咖啡口味等。
这样可以吸引更多消费者，扩大品牌影响力。
饮料市场调查方案的模板
饮料市场调查方案的模板1. 背景介绍饮料市场是一个竞争激烈且不断变化的行业。
随着人们对生活质量要求的提高和消费能力的增加，饮料市场的需求不断扩大。
为了更好地了解消费者对饮料的偏好和需求，进行市场调查是至关重要的。
本文旨在提供一个饮料市场调查方案的模板，以指导市场研究人员完成调查工作。
2. 研究目标本次饮料市场调查的主要目标包括：- 了解消费者对不同类型饮料的偏好- 探索消费者对不同品牌饮料的认知和好感度- 分析消费者对饮料的购买决策过程和影响因素- 评估消费者对饮料价格的接受程度- 研究消费者对饮料包装设计的喜好和重要性3. 研究方法本次调查采用定量和定性相结合的方法，以获取全面且准确的市场数据。
3.1 定量研究定量研究主要通过问卷调查的形式进行，以获取大量数据进行统计分析。
3.1.1 问卷设计问卷设计应包含以下内容：1. 个人信息：性别、年龄、职业等基本信息。
2. 饮料偏好：对不同类型饮料（碳酸饮料、果汁类、矿泉水等）的喜好程度评估。
3. 品牌认知和好感度：评估消费者对各个品牌饮料的认知和好感度。
4. 购买决策：了解消费者在购买饮料时的考虑因素和购买决策过程。
5. 价格接受程度：评估消费者对饮料价格的接受程度。
6. 包装设计：了解消费者对饮料包装设计的喜好和重要性。
3.1.2 样本选择样本选择应尽可能代表目标人群的特征。
可以通过随机抽样或分层抽样的方式获取样本。
3.2 定性研究定性研究主要通过访谈、焦点小组讨论等方式进行，以了解消费者在饮料市场中的心理和行为特点。
3.2.1 访谈访谈可以采取个别深度访谈的方式进行，通过与消费者进行一对一的面对面交流，深入了解其对饮料的需求和偏好。
3.2.2 焦点小组讨论焦点小组讨论可以组织针对不同特征的消费者进行，通过小组成员之间的互动和共同讨论，获取消费者的观点和看法。
4. 数据分析与报告撰写完成数据收集后，研究人员应对数据进行统计分析和归纳总结，并撰写详细的调查报告。
王老吉市场份额调查报告
王老吉市场份额调查报告1. 调查背景本份报告旨在对王老吉市场份额进行调查分析，为公司制定市场营销策略提供参考。
2. 调查方法采用了定性和定量相结合的研究方法。
定性方面，通过深入访谈，了解了消费者对王老吉的态度和购买惯。
定量方面，通过问卷调查和数据分析，了解了王老吉在市场中的地位和竞争对手的情况。
3. 调查结果根据调查结果，以下是王老吉市场份额的主要发现：- 王老吉在目标市场中的知名度较高，有超过70％的受访者表示熟悉该品牌，并且有将近50％的受访者在过去一年中购买过王老吉产品。
- 王老吉在竞争激烈的饮料市场中市场份额较为稳定，约占市场总份额的30％，排名第二。
- 竞争对手A公司是主要的竞争对手，占据了市场的40％份额，是市场领导者。
- 王老吉产品的品质和功效被认为是其主要优势，约80％的受访者认为王老吉有益健康。
- 营销活动方面，近60％的受访者表示他们会因为市场推广活动而购买王老吉产品。
4. 市场营销策略建议基于以上调查结果，我们向公司提出以下市场营销策略建议：- 加大产品宣传力度：通过提升品牌知名度和引起消费者的兴趣，进一步扩大市场份额。
- 提升产品质量：继续提高王老吉产品的品质和功效，以满足消费者对健康饮品的需求。
- 优化营销活动：制定创新的营销策略，吸引更多消费者参与并提升购买意愿。
- 持续监测竞争对手：了解竞争对手的市场策略和动向，及时做出应对措施。
5. 结论以上是对王老吉市场份额调查的报告，建议公司根据市场营销策略建议，进一步提升产品形象和市场竞争力，以增加市场份额，提升业绩。
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xx市饮料市场调查报告
饮料市场随同天气而不断升温，终成为居民消费又一亮点话题。放眼xx饮
料市场，瞬息万变，群雄皆怀独霸天下之心，或运筹帷幄，或铁马金戈。倾
刻间，硝烟弥漫，形势纷乱而复杂。
为了解xx市饮料市场现状及预期发展状况，发现问题，解决问题。我
们在xx市区范围内对饮料市场做了为期二十天的市场调查。其中，包括消
费者调查、销售商调查和生产商调查。至此，对xx市饮料市场我们方可窥
豹一斑。
(一) 消费者部分
报告名称：xx市市民饮料市场调查
调查地点：中原区 金水区 邙山区 管城区 二七区
调查对象：各个年龄段消费者
调查方式：街头抽样问卷调查
样本 ：500份
有效统计：356份
报告内容：
水市场，如日中天。
纯水或矿泉水稳居xx饮料市场霸主地位。综合提及率45.7％。而且，
水市场较为集中。主要表现在两方面：第一，消费群集中，主要集中在21—35
岁男女。第二，品牌集中，娃哈哈，乐百氏，农夫山泉三分天下。
果汁市场方兴未艾。
果汁饮料作为新兴的时尚饮料，其占有巨大的市场份额。20岁以下青少
年构成了果汁饮料的巨大消费群。而女性较之男性更为突出，不仅20岁以
下如此，即使其他年龄段亦然。在果汁饮料家族中，可口可乐的酷儿、统一
的鲜橙多尤为走俏，成为青少年消费者的新宠。而诸如其他如露露、汇源等
提及率很低，前几年大红大紫的荣氏认知度甚至为零。
茶类饮料挤身新贵。
茶饮料倡导健康新概念，为其开辟了巨大的市场，成为老少皆宜的饮品，
综合提及率达到28.6％，紧随果汁其后，成为饮料帝国新贵族。虽然茶饮料
品牌日渐增多，但总的格局并没有什么大的变化。依然是统一、康师傅共执
牛耳，其中，绿茶、冰红茶始终占茶饮料的主流。
啤酒独领风骚
啤酒的消费群集中在男性。特别是35—50和50岁以上男性。虽然这两
个年龄段的消费者在此次调查中比重过小，但作为啤酒销售的旺季，其综合
提及率还是不低的，根据调查可以看出，奥克、金星等xx本土的产品占有
绝大多数的市场。
碳酸饮料，一家独霸。
随着饮料多元化发展。碳酸类饮料地位已危危可岌。但是做为碳酸类饮
料龙头老大的可口可乐，由于其品牌经营的成功，几乎垄断了整个碳酸类饮
料市场。而诸如百事可乐、非常可乐等产品，虽然占有一定市场，但显然竞
争力不强。
调查结果还显示，72.1％的消费者注重口味，而品牌和价格其次。人们
的购买大多在超市进行，随机采访显示，出现这种情况的原因是超市价格比
较统一，而且质量有保证。调查结果显示了xx饮料市场巨大的发展潜力，
其一：人们的购买动机大多停留在解渴的阶段上。其二：人们的饮料购买量
呈上升趋势。而出现这种变化的原因大多为消费观念的变化。根据以上几点，
企业只要加强宣传，改变消费者消费观念，引导消费。饮料市场必然会出现
新的发展。64％的消费者对xx市场满意，也有部分对xx饮料市场不满意者，
意见主要集中在价格和质量上。
消费者在对xx饮料市场的建议上，主要集中在调整价格和打假上，也
有少数希望增加饮料的品类，可见，消费者的要求越来越高，并且有消费者
提出，希望能够建立专门的饮料超市，所有这些，都应该是企业努力的方向。
（二）销售商部分
经过对一系列销售商包括xx市内各大量贩、知名超市及零售摊点的调
查了解，xx饮料市场犹抱琵琶半遮面，渐而呈现在我们眼前。
随着消费者需求被无限激发，使得饮料市场多元化发展，竞争面越来越
广，且越来越为分散，但大浪淘沙，竞争的结果却使得市场相对集中了起来。
例如：与消费者调查结果相同，可口可乐系列、奥克等本土化产品分别独霸
于碳酸和啤酒市场。而娃哈哈、乐百氏、农夫山泉三分水市场。康师傅、统
一一统茶市场。酷儿、鲜橙多走红果汁市场。唯一与消费者调查结果不同的
就是：颇受广大市民欢迎和认可的花花牛产品却被销售商们所遗忘，据了解，
花花牛产品在一些超市的货架上，很难觅其踪迹。这就恰恰暴露了其分销渠
道存在着巨大的缺陷，而在这一点上，伊利、光明做的相对要好一点。
花易赏而难养，91.7%的销售商对销量大的产品情有独钟，但他们同时
也普遍反映，销量大的商品往往利润很低。这也许就是鱼与熊掌不可兼得吧。
在竞争日趋白热化的今天，销售商对厂商抱有很大的期望，其中有54.2％和
45.8％的销售商分别希望厂家增加对产品的促销活动的支持和进行销售奖
励。
和消费者调查结果如出一辙，他们的意见和建议也大多集中在价格不统
一方面，另外厂商对不同销售商有不同待遇的做法令一些销售商特别是零售
商很不满意，特别是在进价上存在的差别。由此，生产商应努力统一价格，
这样对树立良好的品牌形象有着很好的帮助。
（三）生产商部分
经过与一些生产商的接触和沟通，我们终可更进一步揭开饮料市场那神
秘的面纱。一睹其面目。
在市场经济日渐成熟的今天，饮料市场多元化发展不仅使饮料类型多元
化，更使得饮料品牌多元化，不计其数的品牌角逐在有限的利润空间，你方
唱罢我登台，严重影响了人们正常的视听，各个生产商纷纷上马新项目，努
力扩大产品组合，以求达到以点带面的效果，如：可口可乐推出阳光、酷儿
系列，健力宝推出第五季等等，诸如此类，比比皆是。当然，这里面不乏成
功之例，但这样大而全、小而全的发展趋势并不容乐观，如果照此下去，势
必会造成市场混乱。随着饮料市场竞争日渐深化和充分，其发展也许会有两
种趋势：第一，所谓合久必分，分久必合，现在大而全小而全的发展必然要
以行业重组结束，进行专业化生产从而形成规模效应，实现利润。第二，推
陈出新，研发全新产品，开辟竞争新阵地。
经过此次调查，我们欣喜的看到xx饮料市场蓬勃发展而且潜力巨大，
随着竞争的进一步深化，xx饮料市场必然会日趋规范。商场如战场，企业若
想洗尽铅华，创造辉煌，就必须勇于创新，以适应市场的变化，但无论市场
如何改变，竞争如何变化，以质量求生存，以信誉求发展的原则不能变。正
如孔子所言：君子之于天下，无适也，无莫也，义之与比。创造顾客满意始
终是企业的根本。我们以满怀的热情去憧憬xx饮料市场明日的辉煌！