销售理念
保险销售的沟通技巧和销售理念
保险销售的沟通技巧和销售理念在保险销售过程中，良好的沟通技巧和有效的销售理念是取得成功的关键。
本文将探讨保险销售人员应该具备的沟通技巧和销售理念，并提供一些建议来提升销售能力。
一、沟通技巧1. 善于倾听：作为保险销售人员，倾听客户的需求和关切是至关重要的。
通过积极倾听，你可以更好地了解客户的真正需求，并提供相应的解决方案。
2. 语言简洁明了：使用简单明了的语言与客户进行沟通，避免使用行业术语和复杂的保险条款。
清晰的表达会增加客户的理解度，从而提高销售效果。
3. 问开放性问题：通过提问开放性问题，你可以引导客户开口并分享更多信息。
这样不仅可以更好地理解客户的需求，还可以建立与客户的良好关系。
4. 引导对话：在与客户交流时，注意引导对话而不是仅仅进行单向宣传。
通过与客户的互动，你可以更好地了解客户的需求，同时也可以对你的产品进行合适的介绍。
5. 回应客户关切：客户可能会有一些疑问和顾虑，作为销售人员，你需要耐心地回答这些问题，并解释清楚以消除客户的顾虑。
二、销售理念1. 以客户为中心：销售过程中，将客户的利益放在首位是非常重要的。
要成为一名优秀的保险销售人员，你需要真正关注客户的需求，并根据他们的情况提供最佳的保险解决方案。
2. 专业知识要扎实：保险销售涉及到一些专业知识，包括保险产品的了解、市场趋势等等。
只有具备扎实的专业知识，你才能在与客户的沟通中给予他们准确的建议和解释。
3. 建立长期关系：销售不仅仅是完成一次交易，而是要与客户建立一种长期的合作关系。
在销售过程中，你需要积极与客户互动、保持联系，并提供个性化的服务，以便在客户有需求时能够及时满足。
4. 提供价值：客户购买保险产品是为了得到相应的保障和价值。
因此，你需要向他们传达你销售的产品如何能够带来实际的保障和利益。
只有向客户明确传递产品的价值，才能增加销售的可能性。
5. 持续学习：保险行业在不断发展变化，作为销售人员，你需要不断学习行业的最新趋势和知识。
营销技巧实战-狼一般的销售理念
营销技巧实战-狼一般的销售理念
狼，虽然也称不上森林之王，但是也是相当凶猛的一种肉食动物。
它有血性，有勇气，有智慧。
做销售，我们要学习狼一般的精神，学习狼的处世哲学，拥有着狼一般的销售理念。
以下十个由狼想到的销售理念，大家一起来看看。
一、自知之明：狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼而不是虎。
二、众狼一心：狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。
三、狼亦钟情：公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力。
四、狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。
俗话说：舍不得孩子，套不住狼。
五、授狼以渔：狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。
六、同进同退：狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。
七、自由可贵：狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人摇头晃尾。
因为狼知道，决不可有傲气，但不可无傲骨。
八、知已知彼：狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。
九、表里如一：狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。
十、卧薪尝胆：狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自已强大的东西。
识时务者为俊杰，如果你是聪明人，那你就知道，你什么能做，什么
不能做。
综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。
这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。
销售服务理念之99条
销售服务理念99条1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作5．推销前准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表8．对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则12．在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上14．强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
产品销售理念口号三篇
【导语】成功决不容易，还要加倍努⼒。
整理了产品销售理念⼝号三篇，快来看看吧！希望能帮助到你~更多相关讯息请关注！【篇⼀】产品销售理念⼝号 1、有⼀分耕耘，就有⼀分收获。
2、⽬标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
3、提⾼售后服务质量，提升客户满意程度。
4、全员齐动，风起云涌，每⽇拜访，铭记⼼中。
5、百川汇海可撼天，众志成城⽐⾦坚。
6、强化竞争意识，营造团队精神。
7、主动出击，抢得先机，活动有序，提⾼效率。
8、本周破零，笑⼝常开，重诺守信，受益⽆穷。
9、不要⼩看⾃⼰，⼈有⽆限可能。
10、永不⾔退，我们是的团队。
11、明确⼯作标准，品质⼀定会更稳。
12、⼀马当先，全员举绩，梅开⼆度，业绩保底。
13、情真意切，深耕市场，全⼒以赴，掌声响起。
14、团结⼀条⼼，⽯头变成⾦。
15、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。
16、成就团队辉煌，助我⼈⽣成长。
17、⾏销起步，天天拜访，事业发展，⽤⼼学习。
18、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认⼼情。
19、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
20、因为⾃信，所以成功。
21、市场是企业的⽅向，质量是企业的⽣命。
22、多点沟通，少点抱怨；多点理解，少点争执。
23、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到。
24、您的⾃觉贡献，才有公司的辉煌。
25、真诚，我们有以诚相待、诚实守纪、开诚布公的⼈⽂环境。
26、团结⼀致，再创佳绩。
27、团队精神，是企业⽂化的核⼼。
28、观念⾝先，技巧神显，持之以恒，芝⿇开门。
29、回馈客户，从我做起，⼼中有情，客户有⼼。
30、只有不完美的产品，没有挑剔的客户。
31、凝聚产⽣⼒量，团结诞⽣希望。
32、产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。
33、⾃我提升，良性竞争；相互欣赏，相互⽀持。
34、⾼效，⾼效运作、卓越管理，精英团队活⼒⽆限。
35、顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求。
五脏气血阴阳关联中药销售推荐理念及销售技巧
五脏气血阴阳关联中药销售推荐理念及销售技巧中药作为中国传统的治疗方法之一，有着丰富的理论体系和应用经验。
其中，五脏气血阴阳学说是中医理论的重要组成部分。
在中药销售中，合理运用五脏气血阴阳学说，可以提供更加精准的销售服务，为客户提供更加个性化的产品建议。
五脏气血阴阳学说与中药销售五脏气血阴阳学说是中医理论中的重要组成部分，它认为人体内五脏（心、肝、脾、肺、肾）的气血循环和阴阳升降是构成人体生命活动的基本条件。
在中药销售中，运用五脏气血阴阳学说，可以更好地理解客户的心理需求和身体状况，从而提供更好的产品建议。
例如，在了解客户的五脏状况后，可以推荐相应的中药补品，以补充相应的气血和强化脏腑功能，从而提高身体免疫力和整体健康水平。
中药销售推荐理念在中药销售过程中，除了使用五脏气血阴阳学说进行分析和提供合理建议外，还需要结合以下一些重要的销售理念：1. 个性化服务每个人的身体状况都有所不同，因此需要针对客户的个性化需求提供服务。
在中药销售中，可以通过了解客户的病史、家族病史、体质等等，提供个性化的中药建议。
2. 产品质量中药的质量对于客户的信任和信心是至关重要的。
对于销售人员来说，需要了解所销售的中药产品的来源和信誉，这样可以提供更加安全和可靠的产品建议。
3. 效果评估客户的信心一定程度上建立在中药产品的效果上，因此，在销售中需要重视效果评估。
销售人员可以向客户主动了解产品的使用反馈，以及提供一些建议和方法，帮助客户评估产品效果。
中药销售技巧除了以上的销售理念外，还需要掌握一些销售技巧，以帮助提高销售额，增强客户满意度：1. 问候客户在进行中药销售时，问候客户并主动了解客户的关注点和需求可以帮助建立客户关系。
同时，因为中药可能需要持续使用，因此，在建立关系的同时也可以更好地掌握客户的购买需求。
2. 了解客户心理在中药销售中，有些客户可能对中药产生疑虑或抵触情绪。
这时，销售人员需要在了解客户的背景和担忧后，积极分享一些相关的中药知识和应用经验，以便让客户充分了解中药的效果和安全性，降低客户的疑虑。
简述市场营销的核心理念。
简述市场营销的核心理念。
市场营销的核心理念是为了满足和超越消费者的需求和期望，通过有效的营销策略和活动来促进产品销售，提高市场份额和企业利润。
以下是市场营销的核心理念的相关参考内容。
1. 消费者为中心：市场营销的核心是消费者，企业需要了解消费者的需求、喜好、购买行为和决策过程等，以此为基础进行产品开发、定价、渠道选择、推广和服务策略，以满足消费者的需求并提供个性化的体验。
2. 不断创新：市场环境不断变化，新的产品和技术不断涌现。
市场营销需要不断创新，包括创新产品、创新宣传推广方式、创新渠道管理等，以适应市场的需求和变化。
3. 品牌建设：建立和维护品牌是市场营销的重要内容。
企业需要通过标识、口碑、服务等来传递品牌的核心价值和形象，提升品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者和建立品牌忠诚度。
4. 高效沟通：市场营销需要与消费者进行有效的沟通。
传统的广告、促销等手段仍然有效，但互联网和社交媒体的兴起也为企业提供了更多的沟通渠道。
企业需要选择合适的沟通方式，与消费者进行双向的沟通和互动，增强消费者的参与感和认同感。
5. 区隔和目标市场：企业面临的市场竞争激烈，需要通过区隔市场和确定目标市场来获得竞争优势。
通过研究分析市场细分，确定不同目标市场和消费者群体的需求和特点，以此为基础进行产品定位、市场定位和目标市场策略，提供个性化的产品和服务。
6. 与合作伙伴合作：市场营销不仅仅是企业内部的活动，还需要与供应商、渠道合作伙伴和其他利益相关者进行合作。
企业需要建立良好的合作伙伴关系，通过共同的合作和资源整合来提高市场效益和创造竞争优势。
7. 数据驱动决策：市场营销需要收集、分析和利用大量的市场数据。
企业可以通过市场调研、消费者数据分析和竞争情报等手段获取数据，从而了解市场趋势、消费者需求和竞争对手的动态，通过数据驱动决策来指导营销活动，提高市场反应速度和针对性。
总之，市场营销的核心理念是为了满足消费者需求并提供个性化的产品和服务，通过创新、品牌建设、高效沟通、区隔和目标市场、合作伙伴合作和数据驱动决策等方式来实现市场竞争优势和企业增长。
价值型销售 理念
价值型销售理念《价值型销售理念：不止是卖东西》咱今儿个来聊聊价值型销售理念。
这玩意儿啊，可不是那种干巴巴地把东西塞给顾客就完事儿的销售法。
我给您说个真事儿。
我有个朋友，他是卖健身器材的。
以前啊，他就跟那些普通销售似的，顾客一进店，就开始叭叭地讲器材多好多好，什么功能全啊，质量棒啊。
可大部分顾客听了也就是笑笑，然后就走了。
有一次，来了个有点胖乎的大哥。
我朋友刚要开口讲那些器材参数，突然就改了主意。
他就笑着对大哥说：“大哥，您这体格一看就是有福之人啊。
不过啊，我感觉您可能有点小烦恼，比如说弯腰系鞋带有点费劲，爬几层楼梯就气喘吁吁的。
”大哥一听，眼睛就亮了，说：“兄弟，你可说到点子上了。
”我朋友这时候就开始了他的价值型销售。
他没有急着推销器材，而是拉着大哥在店里的沙发上坐下，给大哥讲他自己以前也是个胖子，胖的时候那日子过得可难受了，干啥都没劲儿。
然后他又说到健身给自己带来的改变，整个人都精神了，身体倍儿棒。
接着，他才开始介绍适合大哥的健身器材。
他不是光说这个器材能减肥，而是详细地说这个器材怎么能针对大哥这种久坐的上班族，锻炼到平时很少用到的肌肉，怎么能在不损伤关节的情况下慢慢提升体力。
还说要是大哥买了这个器材，他会帮忙制定一个私人的健身小计划，而且随时解答大哥在使用过程中的问题。
大哥呢，越听越感兴趣，最后开开心心地就把器材买走了。
这就是价值型销售的妙处啊。
它不是单纯地在卖产品，而是在卖一种解决方案，一种能让顾客生活变得更好的可能性。
就像我朋友，他要是还像以前那样只知道讲器材的参数，大哥肯定不会买。
但他从大哥的实际问题出发，分享自己的经验，再给出具体的解决办法，这就给大哥提供了实实在在的价值。
在价值型销售里，销售得把自己当成顾客的伙伴，要真真切切地去了解顾客的需求和痛点。
不能像个机器人似的，只知道念那些产品介绍。
要像我朋友那样，有血有肉地去跟顾客交流，让顾客感受到你是真心想帮他，而不是只想赚他的钱。
所以啊，价值型销售理念就是要挖掘产品背后对顾客的价值，把这个价值和顾客的生活或者工作紧密地联系起来，这样的销售才是能让顾客心甘情愿掏钱，还觉得超值的销售呢。
最新专业化销售理念---五大金科玉律
20%
给我们造成麻烦的不是我们不知道的东西，而是我
们已知的东西原本不是这样。
－－W. 罗杰斯
3.五大金科玉律
销售的第四大金科玉律：
客户根据问题做决策， 而不是需求
3.五大金科玉律
卖油翁（欧阳修） 无他，惟手熟尔
技巧就是成功地做事的习惯！
3.五大金科玉律
销售的第五大金科玉律：
技巧依靠训练， 而不是传授
课程时间： 30 mins
3.五大金科玉律
白金法则：别人希望你怎样对他， 你就怎样对他。
3.五大金科玉律
销售的第一大金科玉律：
客户按自己的理由行事， 而不是血压， 一旦血压不正常就会提示； 2、可以记录潮汐和星象； 3、可以录音和听mp3； 4、可以收听无线电； 5、可以作为微型照相机； 6、可以阅读电子书籍
五大金科玉律1客户按自己的理由行事而不是按2你推销的是观念而不是产品3销售是一个过程而不是偶然事件4客户根据问题做决策而不是需求5技巧依靠训练而不是传授总结与回顾五大金科玉律23谢谢大家聆听
专业化销售理念---五大 金科玉律
专业化销售理念---五大金科玉律
课程目标： 通过对于课程的学习，使学员
对于专业化销售的理念进一步 加强，在实际工作中取得更好 的成绩。
…………但是它却不能看时间。
3.五大金科玉律
¼ 英寸钻头的冲击钻
他们不是要1/4英寸的钻头， 而是1/4英寸的孔。 ——列奥 ·别克吉尼瓦
3.五大金科玉律
销售的第二大金科玉律：
你推销的是观念， 而不是产品
3.五大金科玉律 有效的销售模
式
建立信任 发现需求 展现与说明
促成
传统做法
建立信任 发现需求 展现与说明
销售理念我是谁
销售理念我是谁“我不是要买家具，而是要买‘舒适’；我不是要买汽车，而是要买速度，买‘地位’；我不是要买化妆品，而是要买‘美’、买‘自信’。
"好的洞察会给我们一个清晰的结果，可以让我们明确的知道消费者需要的是什么，他们为什么需要，以及我们怎么满足他们的需要。
概览一、销售人员必须要会回答的6个问题销售心理学中，站在客户的角度，客户都会有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？你在推销还是营销？1、推销是见到客户就说业务，营销则先问需求。
2、推销更重视产品并将买卖放首位，营销更关注客户特点并始终经营客户感觉。
3、推销是见到客户就捕鱼，不论鱼大鱼小，营销则根据鱼的特点先织网，再捕鱼。
4、推销是拿着产品跟着客户跑，营销则用整合营销方案吸引客户并做顾问。
销售之道1、对于不熟悉的客户、对于第一次销售的客户，你卖的不是你的产品，而是你的礼貌，你的专业。
2、回头客你卖给他们的是你的热情。
3、比较着急的客户你卖给他们的是时间。
4、比较慢的客户你需要卖你的耐心。
5、对于有钱的客户来说，你卖给他们的是尊贵。
6、对于没钱的就卖实惠。
7、豪客卖的是仗义、专业卖的就是专业，只有小气才是卖利益的！销售心理学的7条定理1、顾客要的不是便宜，是感觉占了便宜。
2、不与顾客争论产品价格，要与顾客讨论产品价值。
3、没有不对的客户，只有不好的服务。
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。
5、没有最好的产品，只有最合适的产品。
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
7、成功不是运气，而是因为有方法。
学会分析之10种不同类型的客户销售心理学认为，消费者在购买活动中，不仅有认识过程、情感过程，还有意志过程，不同意志品格或个性的客户，在购买过程中有不同表现，掌握这些类型并采取适当的对策，是正确运用推销技巧的前提。
✪第一种：好好先生型✪这是一种无主见的客户，他的思想很容易为别人左右。
汽车销售话术的创新理念与实用技巧
汽车销售话术的创新理念与实用技巧随着汽车产业的快速发展，汽车销售已成为一个竞争激烈的领域。
在这个竞争激烈的市场中，销售人员要想脱颖而出，就需要具备创新的销售话术和实用的销售技巧。
本文将探讨一些创新的理念和实际可行的技巧，来帮助汽车销售人员取得更好的销售业绩。
创新理念一：个性化服务在汽车销售过程中，个性化服务已经成为了一个不可或缺的要素。
客户越来越注重个性化的服务和定制化的需求。
销售人员需要了解客户的喜好和需求，准确把握客户的购车目的和预算。
只有在深入了解客户的基础上，才能提供满足其需求的车辆选择和服务。
例如，如果客户对节能环保颇有意识，销售人员可以推荐一款环保型汽车和相关的省油技巧，从而增加销售的成功率。
创新理念二：情感化营销情感化营销是现代销售领域的一种新趋势。
销售人员需要更多地关注客户的情感需求，通过情感化的交流让客户产生购车的渴望。
他们应该学会倾听和表达关怀，使客户在购车过程中感到被重视和理解。
当销售人员能够与客户建立起良好的情感连接后，客户更容易被激发兴趣，从而愿意购买一辆汽车。
因此，在销售过程中，销售人员可以通过讲述一些关于车辆的故事或者分享一些客户成功故事来营造情感化的氛围。
实用技巧一：积极倾听积极倾听是一个非常重要的销售技巧。
通过积极倾听客户的需求和意见，销售人员可以更好地了解客户的购车动力和目标。
销售人员应该保持专注，避免中途打断客户。
同时，他们还应该善于运用非语言表达，如微笑、肢体语言等，表达出对客户关注的态度。
通过积极倾听，销售人员能够更好地把握客户需求，提供更加精准的销售建议和推荐。
实用技巧二：展示产品优势在汽车销售过程中，展示产品优势是提高销售成功率的有效方法。
销售人员应该全面掌握所销售车辆的特点和优势，以便在销售过程中准确地向客户介绍。
他们可以通过向客户演示车辆的配置、安全性能、操控性以及其他独特卖点来增加客户的兴趣。
同时，销售人员还可以通过提供试驾体验、展示车辆实际操作等方式，让客户更好地了解车辆，并引导客户产生购买的决心。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1.创新：创新贵在尝试
2.收单：新资源是我们一切工作的基础。
3.家访：走进顾客的生活，融入顾客的圈子，敞开顾客的心扉；从生活、
健康、精神上给顾客带来快乐。
4.舍得：先舍后得，不舍不得。
5.平台：就是从三个方面解决可信度（公司、效果、服务）
6.购买：顾客不买是因为不相信。
（个人、公司、效果）
7.新对老：弟子规。
8.老对新：授业解惑。
六个一工程。
9.上对下：慈母严父。
搭建平台、培养人才
10.下对上：执行—依赖—独立—互赖。
11.管理：为员工服务，管事理人。
12.经营：规模及效益
13.销售：在商不言商；不卖是为了卖的更多。
14.市场：没有做不好的市场，只有做不好市场的人
15.服务：只有有钱人，才会为服务买单。
我们应为顾客提供个性化的、超
值的、意想不到的服务。
16.投入：投入不等于服务。
17.失败：世界上没有失败，世界上最大的失败是放弃。
暂时的失败，关键
在于我们是否有收获。
18.成功:小成功靠自己，大成功靠团队。
暂时的成功，关键在于我们是否找
到问题。
19.任务：不要把完不成任务，当做习惯。
20.晋升：有了团队，才会有个人的晋升。
21.团队：永争第一。
不抛弃、不放弃。
22.能力：别人能做到的，我做不到的，是无能；别人能做到，我也能做到
是平庸；别人做不到，我能做到是能力。
23.奖罚：奖励，是为了让我再接再励；处罚，是为了让我不再犯同样的错
误。
奖得心花怒放，罚得心惊胆战。
24.公平：如果我觉得不公平，是因为我做的还不够好。
25.竞争：向他人学习，全面提升自己，比拼学习的深度及速度。
26.命运：思想变，语言变，行为变，习惯变，结果变，命运变
27.选人：与我们拥有共同的思想观、价值观、行为观及信仰。
即有德有才
的人。
28.根：我们的根是企业创始人、顾客、员工。
没有他们，就没有我们的一
切。
29.孝:最大的孝就是不让父母为我们担心。
30.感恩：关心、爱心、诚心、细心、耐心、开心。
31.命：一个人只要一叩首，命运就改变了。
32.忌：一个人一心为自己，为“忌”
33.聼:用两只耳朵，十双眼睛，一心一意地听。
34.生命：当下的时间、当下的人、当下的事最重要。
35.工作：工作是为了责任。
为了我爱的人及爱我的人生活得更加幸福美满。
36.生存：竖立长期发展观及合理价值观；时刻保持危机意识
37.做事：懂得换位思考。
起始动念之初，凡是利他的，都是对的；凡是利
己的，都是错的。
想不明白不做。
38.做人：各自责，天晴地宁；各相责，天翻地覆。
39.用人：公平、公正、公开。
以人为本，以德为先、德才兼备、能上能下。
40.创业:学习第一、快乐第二、薪水第三。
41.薪水：薪水靠自己努力；不能创造利润，就对不起薪水。
42.财富:追求财富，是为了让更多人幸福快乐。
贫富：穷人和富人最大的差
别在于：穷人什么苦都能吃，唯独吃不了学习的苦。
43.学习:学习是为了应用。
选择不学习，就是选择贫穷及淘汰
44.会议：状态不好不开会，学会为他人鼓掌。
45.说话：要说有用的、有效果的话。
别人不在乎我们说什么关键在于我们
怎样做。
46.做比说更重要
47.沟通：理解取决于沟通。
沟通就是为了达成共识。
48.制度：制度第一，领导第二。
49.执行：听话照做。
要执行别人，先执行自己。
凡是决定的都是对的；哪
怕是错的，也要执行。
1、钱是给内行人赚的—世界上没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人
2、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通
的路，只有想不通的人
3、销售者不要和顾客争论价格，要与顾客讨论价值
4、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法
5、没有不对的客户，只有不对的方法
6、营销人的职业信条：要把别人的拒绝作为一种职业生活方式
7、客户会走到我们的店里来，我们要走进顾客的心里去；老客户要坦诚，
新客户要热情，急客户要速度，大顾客要品味，小顾客要利益
8、客户想要的不是产品，而是一套解决方案，买什么不重要，重要的是怎
么卖
9、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己想要什么；没有最好的产品，
只有最适合的产品
1，太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大。
2，一个人的快乐，不是因为他拥有太多，而是因为他计较得太少。
3，你不能控制他人，但你可以掌握自己，你不能预知明天，但你可以把握今天，你不能样样胜利，但你可以事事尽力，你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度，你不能左右天气，但你可以改变心情，你不能选择容貌，但你可以展现笑容。
4，人的成功是靠自己的改变，而不是靠别人的改变。
5，知道不等于得到。
6，有信心不一定会赢，没有信心一定会输，有行动一定会成功，没有行动一定会失败。
7，今日你以澳利公司科技为荣，明日澳利公司科技以你为荣。
8，很多时候往往我们并不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上。
9，听不到奉承的人很幸运，听不到批评的人很危险。
10，妒忌烈火一旦燃烧，首先遭殃的不是别人，正是自己。
11，成功的秘诀是将平凡的事做得不平凡。
道德篇：
1，当人们对你点头称道时，你应该想清楚，他们是冲着你的权力，才能，人品还是什么。
2，努力发现别人的优点，是获得别人信赖的第一步。
3，脾气，嘴巴不好，心地再好也不能算是好人。
4，为自己的缺点和错误找借口的人永远不会进步。
5，要埋怨别人时，先想想自己是否完美无缺。
6，看别人不顺眼，首先是自己修养不够。
7，你关爱别人，别人也会关爱你，你为别人着想，别人也会为你着想。
8，对自己喜欢的人，要看到他的短处，对自己所厌恶的人，要看到他的长处。
9，没有私心杂念的人，就能公正，不要我字当头，便会明达
10，道德不高尚的人，不可能有远大的理想，才学不多的人，不可能有广博的学识。