教你几个实用的投标报价策略小技巧,不看你就亏了哦!
略论建设工程投标报价的策略、方法与技巧
略论建设工程投标报价的策略、方法与技巧建设工程投标报价是指在建筑工程项目招标过程中，投标人按照招标文件要求，根据工程质量、综合成本、企业综合实力等因素制定的可行的工程报价方案。
一个合理的投标报价对于投标人来说至关重要，因为报价的高低直接影响着投标人的中标几率和利润空间。
下面将简要介绍一些建设工程投标报价的策略、方法与技巧。
\section{策略}1.调查研究：在开始制定投标报价之前，投标人应该进行充分的调查研究，了解项目的背景信息，包括工程规模、技术要求、工期等。
特别是要了解竞争对手的情况，以便做出更准确的报价。
2.量化分析：在制定报价时，投标人应该对工程量进行详细的测算和估算，并根据历史数据和经验，合理地预测所需材料、设备和人力资源等费用。
3.灵活策略：在报价时，投标人应考虑灵活应对不同的情况。
例如，可以根据项目的重要程度和竞争程度，灵活调整报价的幅度，以提高中标的机会。
\section{方法}1.成本分析法：这是一种常用的报价方法，根据工程的材料、人力、设备成本等，结合企业的管理费用和利润要求，计算出合理的报价。
2.经验法：投标人可以根据自己企业历史的类似项目经验，结合当前的市场行情，采用适当的修正系数，进行报价。
3.对比法：投标人可以通过对竞争对手的历史报价和中标情况进行对比，找出相对优势和劣势，从而制定更具竞争力的报价。
\section{技巧}1.精细化估算：投标人在估算工程量和费用时，应尽量精确而细致地考虑各项因素，避免过于乐观或悲观。
2.管理费用控制：投标人在制定报价时，要合理计算管理费用，并通过提高企业管理效率和降低成本，尽量减少管理费用的占比。
3.风险分析与控制：投标人应该对工程风险进行细致的分析，并在报价中留出一定的安全储备，以应对可能发生的风险。
4.竞争优势突出：投标人可以通过突出企业的技术实力、施工速度、服务质量等优势，来增加中标的机会。
例如，可以在报价中提供技术创新或优化的方案。
招投标 报价策略
招投标报价策略
招投标报价策略是指在招标过程中制定的定价策略和报价方法。
以下是一些常用的招投标报价策略：
1. 成本加成法：根据项目实施所需的成本，在成本的基础上加上一定的利润率进行报价。
这种策略适用于简单明确的项目，可以确保项目的成本得到覆盖。
2. 竞争定价法：根据市场行情和竞争对手的报价情况，合理定价以争取获取项目。
这种策略适用于市场竞争激烈的情况下，需要根据市场需求和竞争情况来制定报价。
3. 差异化定价法：通过产品或服务的差异化来进行定价，提供独特的价值以获取竞标优势。
这种策略适用于市场需求多样化的情况下，通过差异化的报价来获得竞争优势。
4. 报价保留法：在报价中明确保留一定的利润空间，以应对后期可能出现的成本增加或其他风险。
这种策略适用于项目风险较高或成本不确定的情况下，可以作为一种保障。
5. 长期合作定价法：通过建立长期合作伙伴关系，获取项目并在合作过程中提供优惠的定价。
这种策略适用于与客户有持久的合作关系，可以通过长期的合作来获得更多的利益。
在实际应用中，企业还需要根据项目具体情况和市场环境灵活运用各种报价策略，并注意与其他因素（如质量、服务、交付期限等）的综合考量，以制定最优报价策略。
投标报价要掌握的技巧
投标报价要掌握的技巧策略分析投标策略是指投标人从项目接洽到招标完备的全过程进行布置及其所采取的手段。
投标人在参加工程投标前，首先要关注招标文件的制定过程，组织相关人员进行投标策略分析及标书评审工作。
通常情况下，投标策略主要考虑以下三个方面：1、项目情况。
需要充分了解业主的社会地位，掌握业主对价格的态度和倾向，分析其项目的前景、工程特点、建设规模、项目性质、市场环境以及施工现场条件，研究招标文件内容。
2、对手情况。
研究对手是确定报价的基础之一，针对业主倾向，来决定自己的报价。
还需要重点分析投标单位的背景及实力强的单位，了解对承接工程跟踪的深度，掌握对方过去投标的报价规律，相互了解程度和准备争取的报价手段与策略等各方面信息。
3、自身情况。
需要对自身的状况以及竞争优劣、利弊等各方面因素进行综合分析，结合当前生产经营情况，特别是项目组织及成本控制的情况，是最终决定报价的关键。
技巧运用投标报价是根据企业的投标策划，需经历询价、估价、报价三个阶段。
一般情况下，在总价基本确定后，技巧的运用关键是如何调整各个子目的报价。
既可提高中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益，巧妙地化险为夷和进一步加快其资金回笼的目的。
重点归纳如下几点：1、常用项目可报高价，如土方工程、砼、砌体、铺装等。
大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。
2、通过施工图纸和现场勘查，与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。
将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
3、与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价。
4、设计图纸不明确，根据经验估计会增加的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一些，对概念含糊，将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的项目可报低一点。
浅谈投标报价策略及报价技巧
浅谈投标报价策略及报价技巧随着市场竞争日益激烈,各种投标活动也越来越多，企业为了在激烈的竞争中获取订单，投标报价策略及技巧成了关键之一。
本文旨在对投标报价策略及报价技巧进行探讨。
一、投标报价策略1、投标条件的选择在选择投标条件时，需要充分考虑企业自身的资源和能力，不能贪大求全。
同时需要深入了解用户的需求和行业标准，根据实际情况调整投标条件，提高中标几率。
2、组织结构的配备对于大型项目，投标公司需要组织专门的团队进行投标策划和实施，以充分发挥各方人才的力量，确保投标成功。
3、强化投标管理机制建设良好的投标管理机制，包括投标计划、投标文件编制和送审、投标审批和签约等各个环节的规范化，提高管理效率、降低管理成本。
4、防范代价管理在投标过程中，要避免低估代价、降低竞争力或过度提高代价而失去机会，要对代价进行合理估计及准备，提高投标成功率。
二、投标报价技巧1、基本报价方法基本报价法对成本进行计算，围绕成本优化报价，使价格更具优势，在以成本为主的竞争环境中，利用成本优势赢得订单。
2、JSW法JSW法即 Job Security Winning，也称“不赔钱赢订单法”，这个方法的关键在于将包括人工、材料、机器等各项成本计算进去，按照相对于成本的利润率进行价格优化，保证投标收益为正。
其优点是能够获得订单，缺点是利润可能会相对较低。
3、盈利预期法盈利预期法是企业在竞争性报价中利用自身的优势，对市场和行业的需求进行预测，用高于行业平均水平的成本和利润水平制定报价策略，以实现目标盈利。
4、差别价格策略差别价格策略的关键在于根据不同客户的需求，提供不同的价格计划，满足特定客户的要求。
按需定价，既能够满足多样化的客户需求，又极大地提高了中标比率。
5、竞争性定价法竞争性定价法是企业为了获得订单，在竞争中逐步优化价格以提高中标概率。
企业通过针对特定估价制定不同的价格计划，提升竞争优势，最终获得成功。
总之，投标报价策略及报价技巧在企业的竞争中起着至关重要的作用。
投标报价策略与技巧
投标报价策略与技巧投标报价是企业在参与竞标或招标活动中的关键环节，直接影响到企业的经济利益和竞争优势。
因此，制定科学合理的投标报价策略和运用一定的技巧非常重要。
本文将围绕投标报价策略与技巧展开论述。
首先，制定科学合理的投标报价策略是确保企业获得项目的重要保障。
在制定策略时，企业需要全面获得项目需求信息，包括招标文件、项目要求等，对项目情况进行综合分析，才能制定出适合自身实际情况的报价策略。
此外，企业还应充分了解市场行情和竞争对手的报价情况，做到心中有数，避免出现过高或过低的报价。
其次，运用一定的技巧在报价过程中，能帮助企业提高中标的机会。
一种常见的技巧是精准定位，即根据项目的特点、企业自身的优势和能力，选择恰当的报价策略。
企业可以通过提供优质的产品或服务，突出自己在竞争中的独特竞争优势，提高自己的中标率。
此外，对于特别重要的项目，企业可以采用联合体的方式，与其他企业共同参与竞标，提高综合实力和信誉度，增加获得项目的机会。
技巧的另一个重要方面是灵活运用定价策略。
企业可以根据自身的实际情况，采取不同的定价方式，如一次性报价、分期报价、综合报价等，以适应不同项目需求和客户要求。
此外，对于一些冷门或高风险项目，企业可以选择低价报价的策略，提高中标的机会。
但在报价过程中要注意真实性和合理性，避免以低价诱骗客户，造成企业经济损失。
除了定价策略，企业在报价过程中还应注重技巧运用。
一项有效的技巧是制定详细的报价说明，包括报价的合理性和优势，产品或服务的品质和特点等，以便客户对企业的报价有更深入的了解和认可。
另外，在与客户的沟通和谈判过程中，企业要灵活运用技巧，如讲究措辞技巧、表达技巧等，增加对客户的说服力，提高中标率。
此外，在投标报价过程中，企业还可以通过有效利用软硬件资源，提高报价的准确性和可信度。
例如，使用专业的报价软件，高效地计算出项目的成本和价格，确保报价的可靠性。
同时，企业要关注市场行情的波动，及时调整报价，并灵活运用折扣策略，吸引客户并提高竞争优势。
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越大。最佳期望利润额取决于中标概率和利润相
第二章 投标报价的策略与技巧
第二章 投标报价的策略与技巧
第一节 目标选择的策略 第二节 投标报价方法选择 第三节 投标报价形式选择 第四节 投标报价技巧 第五节 揭标(报价启封揭晓)后报价在竞标中的竞争策略
一、具体对手法
(一)只有一个对手竞争的情况
投标单位的竞争对手只有甲一个，为了能够得标，报价必 须低于甲的报价。
(二)有n个对手竞争的情况
当投标单位投标时，要与1，2，…i…n个对手竞争，并且 已掌握这些对手的过去投标信息， 那么便可用上述方法 分 别 求 出 自 己 的 报 价 低 于 每 个 对 手 报 价 的 概 率 P1 ， P2，……Pi…… Pn。由于每个对手的投标报价是互不相 关的独立事件，根据概率论可知，它们同时发生的概率P
构具体拟定。包括投标的时间、程序和要求； (2)投标书格式。它是证明投标公司(企业)的性质和技术水平、管理
水平的综合文件，是审标、定标的主依据； (3)协议书； (4)投标保证金和投标保函。由银行或保险公司出具的书面证明，一
般在递交标书的前一至两天办好，但不宜过早办理，以免发生问题不 参加投标而白白花费保函手续费；
(六)分包询价 国 内外惯用的分包方式主要有两种：一种是由招
标单位签订合同，总包单位仅负责在现场为分包 单位提供必要的工作条件，协调施工进度，并向 招标单位计取一定数量的管理费或成套费 。另一 种是分包单位完全对总包负责，而不与招标单位 发生关系。分包工程设备应由总包统一报价。分
第四节 标价设计的基本方法
第二节 投标报价方法选择
浅谈投标报价中的策略和小技巧
浅谈投标报价中的策略和小技巧文章主要探讨投标技巧和策略，使企业在投标报价中找到适合自己的方法，增大中标的可能性。
希望通过文章的介绍，對相关的工作能到借鉴意义。
标签：投标；策略；技巧1 投标前准备工作中的重点首先要成立一个投标小组，组员应具备丰富的现场施工经验并经过专业造价培训。
小组中的成员大致分三个层面，第一层是对已知信息进行统计、核算的基础人员，第二层是进行造价核算和数据分析的核心人员，第三层是对最终报价有决定权的公司领导。
这三个层面的人员之间应按照各自的分工通力协作，制订详细的工作计划书，环环相扣。
另外，还要注意保持报价小组成员的稳定性，以便积累经验，不断提高其素质和水平，提高报价工作效率。
另外，资格预审工作也是不容忽视的，一名合格的资格预审人员应对公司可选择的项目各级人员具体情况了如指掌，一旦收到招标文件，能马上根据要求筛选出最适合本项目的人员组成，同时还能兼顾相关人员组合的科学性和合理性。
资格预审工作最重要的一点就是对招标文件的高度响应，丝毫不能偏离，避免扣分。
2 投标过程中各步骤的注意事项及策略2.1 研究招标文件投标人取得招标文件后，应对重点内容及风险点进行分析。
2.1.1 对投标须知中的项目的资金来源的可靠程度、评标方法等仔细研究，重点在于防止废标。
2.1.2 对合同实体分析，主要分析以下几点：（1）业主的背景及近几年的发展状况；（2）合同计价方式和承包模式；（3）付款方式及违约情形分析；（4）技术标准和要求分析；（5）图纸分析。
2.2 勘察施工现场投标人要重点注意以下几个方面。
2.2.1 自然环境勘察，比如当地近几年的气象、水文资料，洪水等其他自然灾害发生情况。
2.2.2 施工现场勘察，比如工程现场的用地红线范围、拆迁情况、地上或地下障碍物、现场的三通一平情况；比如工程现场周围的道路、进出场条件、大型施工机具、材料堆放场地安排的可能性，是否需要二次搬运等。
2.2.3 其他条件勘察，比如劳动力供应及周转料供应情况等。
投标中间价法报价技巧
投标中间价法报价技巧投标中间价法是一种常用的报价技巧，用于在投标过程中确定合理的报价。
它的核心思想是通过将市场价格的最高价和最低价之间的中间价作为报价，以避免价格过高或过低，从而提高中标的机会。
本文将介绍投标中间价法的基本原理和实施步骤，并提供一些实用的技巧，以帮助投标人更好地运用这一方法。
一、投标中间价法的基本原理投标中间价法的基本原理是通过对市场价格的观察和分析，确定最高价和最低价之间的中间价作为报价。
这种报价方法既考虑到了市场的价格水平，又避免了价格过高或过低的风险，提高了中标的可能性。
二、投标中间价法的实施步骤1.了解市场价格水平：在进行投标之前，投标人应该对相关市场的价格水平进行充分的了解。
可以通过市场调研、竞争对手的报价和行业报告等方式，获取市场的价格信息。
2.确定最高价和最低价：根据对市场价格的了解，投标人可以确定最高价和最低价。
最高价是指投标人认为自己的报价不应超过的上限，最低价是指投标人认为自己的报价不应低于的下限。
3.计算中间价：将最高价和最低价相加，并除以2，即可得到中间价。
中间价将成为最终的报价，反映了投标人对市场价格的合理判断。
4.考虑其他因素：除了市场价格，还应考虑其他因素对报价的影响，如产品质量、服务水平、交货期限等。
这些因素应在中间价的基础上进行适当的调整。
5.合理论证：在投标文件中，投标人应对中间价的合理性进行论证。
可以通过市场调研数据、成本估算、竞争优势等方式，说明中间价的合理性和竞争力。
三、投标中间价法的实用技巧1.市场调研的重要性：投标人应该在投标前进行充分的市场调研，了解市场的价格水平和竞争对手的报价。
这有助于投标人更准确地确定最高价和最低价。
2.合理分配价格空间：在确定最高价和最低价时，投标人应合理分配价格空间。
如果最高价和最低价相差太大，可能会导致报价过高或过低，影响中标的机会。
3.灵活调整中间价：在计算中间价时，投标人可以根据实际情况进行适当的调整。
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教你几个实用的投标报价策略小技巧,不看你就亏了哦！
投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。影响投标策略的因
素十分复杂，加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅
速、果断。投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要
考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件
等确定投标策略。投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个方面。
1、生存型策略
投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。但由
于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的
生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。其次，政府调整
基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营业范
围单一的专业工程投标人。第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来
越少的危机。这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只
要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。2、竞争型策略
投标报价以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础
上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人
处在以下几种情况下，应采取竞争型报价策略。经营状况不景气，近期接受到的投
标邀请较少；竞争对手有威胁*；试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标
项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正
在施工的项目。这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。
3、盈利型策略
这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小
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的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利型报价策
略，如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具
有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工
条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项
目等。
按一定的策略得到初步报价后，应当对这个报价进行多方面分析。分析的目的
是探讨这个报价的合理*、竞争*、盈利及风险。一般来说，投标人对投标报价的计
算方法是大同小异，造价工程师的基础价格资料也是相似的。因此，从理论上分析，
各投标人的投标报价同招标人的标底价都应当相差不远。为什么在实际投标中却出
现许多差异呢？除了那些明显的计算失误，误解招标文件内容，有意放弃竞争而报
高价者外，出现投标报价差异的主要原因大致是：
1、追求利润的高低不一。
有的投标人急于中标以维持生存局面，不得不降低利润率，甚至不计取利润；
也有的投标人机遇较好，并不急切求得中标，从而追求较高的利润。
2、各自拥有不同的优势。
有的投标人拥有闲置的机具和材料；有的投标人拥有雄厚的资金；有的投标人
拥有众多的优秀管理人等。
3、选择的施工方案不同。
对于大中型项目和一些特殊的工程项目，施工方案的选择对成本影响较大。科
学合理的施工方案，包括工程进度的合理安排、机械化程度的正确选择、工程管理
的优化等，都可以明显降低施工成本，因而降低报价。
4、管理费用的差别。
集团企业和中小企业、老企业和新企业、项目所在地企业和外地企业之间的管
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理费用的差别是比较大的。在清单计价模式下显示投标人个别成本，这种差别显得
更加明显。
这些差异正是实行工程量清单计价后体现低报价原因的重要因素，但在工程量
清单计价下的低价必须讲“合理”二字。并不是越低越好，不能低于投标人的个别
成本，不能由于低价中标而造成亏损。投标人必须是在保证质量、工期的前提下，
保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。低价虽然重要，但不是
报价唯一因素，除了低报价之外，投标人可以采取策略或投标技巧战胜对手。可以
提出能够让招标人降低投资的合理化建议或对招标人有利的一些优惠条件等，都可
以弥补报高价的不足。
投标人在投标过程经常用到的投标技巧有以下几种。
1、采用不平衡报价法
不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内
部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的
经济效益。常见的不平衡报价法有：
1）能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报
得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低；
2）经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最
终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
但是，这两种情况要统筹考虑，即对于清单工程量有错误的早期工程，如果工程量
不可能完成而有可能降低的项目，则不能盲目抬高单价，要具体分析后再定。
3）设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容
说不清楚的，则可以降低一些单价；
4）在议标时，投标人一般都要压低标价。这时应该首先压低那些工程小的单价，
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这样即使压低了很多单价，总的标价也不会降低很多，而给招标人的感觉却是工程
量清单上的单价大幅度下降，投标人颇有让利的诚意；
5）在其它项目费中要报工日单价和机械台班单价，可以高些，以便在日后招标
人用工或使用机械时可多盈利。则对于其它项目中的工程量要具体分析，是否报高
价，高多少有一个限度，不然会抬高总报价。
虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量
清单表中的工程量风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量
一旦增多，将造成投标人的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，一般控制在
10%以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单项报价不合理而废标。如果不注
意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围
绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。
2、多方案报价法
有时招标文件中规定，可以提一个建议方案；或对于一些招标文件，如果发现
工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或者技术规范要求过于苛刻时，则要
在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然
后再提出如果某条款作某些变动，报价可降低的额度。这样可以降低总造价，吸引
招标人。投标人这时应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计
方案仔细研究，提出更合理的方案以吸收招标人，促成自己的方案中标。这种新的
建议可以降低总造价或提前竣工。但要注意的是对原招标方案一定要报价，而新方
案报价是以供招标人比较的。
3、突然降价法
报价是一件保密的工作，但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报，因
之用此法可以在报价时迷惑竞争对手。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程
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兴趣不大，到快要投标截止时，才突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标
报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情况信息与分析判
断，再做最后决策。采用突然降价法往往只降低总价，而要把降低的部分分摊到各
清单项内，可采用不平衡报价进行，以期取得更高的效益。
4、先亏后盈法
对于大型分期建设的工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第
二期工程中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工
程的经验，临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。但第二期工程遥
遥无期时，则不可以这样考虑。
5、许诺优惠条件
投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。招标人评标时，除了主要考虑
报价和技术方案外，还要分析别的条件，如工期、支付条件等。所以在投标时主动
提出提前竣工、低息货款、赠给施工设备，免费转让新技术或某种技术专利、免费
技术协作、代为培训人员等，均是吸引招标人、利于中标的辅助手段。
6、争取评标奖励
有时招标文件规定，对某些技术指标的评标，可以提供优于规定的指标值，评
标时能给予适当的评标奖励。因此，投标人应该使招标人比较注重的指标适当地优
于规定标准，可以获得适当的评标奖励，有利于在竞争中取胜。但要注意技术*能优
于招标规定，将导致报价相应上涨，如果投标报价过高，即使获得评标奖励，也难
以与报价上涨的部分相抵，这样评标奖励也就失去了意义。
在工程量清单实行后，投标人在投标报价时必须显示自己不同于别的竞争对手
的核心优势，在报价降低的情况下如何获得最大的利润是每个投标人关注的焦点。
投标人首先在工程投标报价时，主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格
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上下功夫。同时投标人在利润和风险之间做出正确的决策，但是还有其他一些策略
和投标技巧对投标报价起辅助*作用。投标人应当运用这些策略和技巧尽可能地规避
及防范风险。其次，有经验的投标人对招标人工程量清单特别关注，每一项工程清
单的描述及工程内容会进行特别详细地分析研究，在分析研究过程中，即使确认招
标人的工程量清单有错项、漏项及施工过程中定会发生的变更及招标条件隐藏着巨
大的风险，也不会正面变更或减少条件，而是利用招标人的错误进行不平衡报价等
技巧，为中标后的索赔留下伏笔，中标后以求得最大的利润。
因此，投标人只有很好地运用策略，才能对投标报价正确分析，并能果断地做
出决策。从而保证在最低价中标的情况下获得预期的利润。