冷柏军《国际贸易实务》笔记和课后习题详解(国际货物买卖的价格)【圣才出品】
国际贸易实务第2章课后习题参考答案
国际贸易实务第二章课后习题答案一、单项选择题1.C2. B3. D4. A5. D二、多选题1.ABC2.ABCDE三、简答题1、答案要点：我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国别地区政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。
由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也多种多样。
因此在确定进出口商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价，防止出现不区分情况，采取全球同一价格的错误做法。
2、答案要点．1）考虑商品的质量和档次2）考虑运输距离3）要考虑交货地点和交货条件4）考虑季节性需求的变化5）考虑成交数量6）考虑支付条件和汇率变动的风险此外，交货期的远近，市场销售习惯和消费者的爱好与否等因素，对确定价格也有不同程度的影响。
3.答案要点：固定价格即固定作价法，是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“订死“，不再变动。
这种作价办法比较适合交易量不大、市场价格变动不大、交货期较短的商品交易。
在大宗交易时，一般应加订保值条款，规定如果计价和支付货币币值发生变动，价格可根据保值货币相应调整，以防止汇率变动可能产生的风险损失。
4、答案要点：（1）凡价格中包含佣金的，称为“含佣价”。
含佣价可用文字表示。
如USD per metric ton CIF New York including 2% commission 。
（2）也可在贸易术语后面加注佣金的英文缩写字母“C”，并注明佣金的百分比来表示，如USD per metric ton CIFC2% New York 。
（3）明佣的表示方法一般是在价格之后加列一定百分比的佣金率，如USD27.50 per piece CIFC5 New York ，这里的C5指5%commission ，即佣金率。
（4）除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示，如“每公吨付佣金25美元”。
如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付。
国际贸易实务(第二版)冷柏军PPT全套课件
❖ 二、出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准 备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。
❖ （一）出口交易前的准备工作阶段
❖ 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作， 必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多， 其中主要包括下列工作：
3、特许经营。
4、海外合资经营。是指与目标国家的企业联合投资， 共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。联合投资方 式可以是外国公司收购当地的部分股权，或当地公司购买外 国公司在当地的股权。也可以双方共同出资建立一个新的企 业，共享资源，共担风险，按比例分配利润。
卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。 ❖ 1、合理安排商品数量与时间及采购市场 ❖ 2、选择合适交易对象 ❖ 3、严格掌握交易价格 ❖ 4、灵活选择交易条件与贸易方式
❖ （二）交易磋商与签订进口合同阶段
❖ 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实 际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地 区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的 报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
❖ 国内法（Demostic Law）是指由某一国家制定或认可， 并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当 事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争 议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何 国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。
❖ 1、选配参加谈判的人员 ❖ 2、选择目标市场 ❖ 3、选择交易对象 ❖ 4、制定出口商品经营方案 ❖ 5、做好出口商品商标的国外注册工作
国际贸易实务 课后练习参考答案
课后练习参考答案第1章商品的品名、品质、数量■课后自测□选择（单项）1、C2、B3、D4、A5、A□判断1、√2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、√9、×10、√□简答1、从法律角度上看, 商品的具体描述是商品说明的一个主要组成部分，是货物交收的基本依据之一。
从业务角度看,商品品名是交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提。
2、实物样品表示法:包括看货买卖、凭样品买卖等；文字说明表示法：包括凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭牌号或商标买卖、凭产地名称买卖、凭说明书买卖和图样买卖等。
3、溢短装条款是在买卖合同的数量条款中，明确规定卖方允许多装或少装的百分比，其幅度不超过规定的百分比为限。
包括三方面的具体内容：①可溢短装的百分比。
②溢短装的选择权在买方或卖方。
③溢短装的计价。
4、①应根据不同商品的特性，正确使用表示品质的方法；②要从国内的生产实际出发，实事求是地规定适当的品质指标；③要注意条款的科学性和灵活性；④在进口交易中，应从我国实际出发，合理确定商品的各项品质指标。
5、①在合同中明确具体地规定数量的机动幅度；②在交易数量前加上“约”字，（按《UCP500》的解释，允许对有关金额或数量有±10%的增减）；③在合同中未明确规定数量机动幅度，也未在交货数量前使用“约”字，（按《UCP500》的解释，在不超过信用证金额的条件下，对散装货物有±5%的机动幅度）。
■案例分析案例1本案例分析：在进出口贸易中，商品品质质量关系到用户的切身利益，正确规定商品品质的表示方法，有助于减少履行合同可能发生的争议。
对于样品买卖，在看样后，应采取有效措施固定样品，并在合同中正确表示，以避免交货时的争议。
案例2本案例分析：①在国际贸易中，凡属既凭样品买卖，又凭规格买卖，卖方所交货物必须既符合规格要求，又要和样品完全一致，否则买方有权拒收并提出索赔。
国际贸易实务(第四版,冷柏军)案例解析 (11)[2页]
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第四章国际贸易术语【案例解析】1. 中国X公司与韩国J公司签订一份大米的购销合同。
合同具体规定了水份，杂质等条件，以中国商品检验局证明为最后依据。
单价为每吨400美元，FOB 天津港，麻袋装，每袋净重100公斤。
韩国J公司须于8月派船只接运货物。
J 公司未按期派船前来装运，一直延误了数月才派船来华接货。
玉米装船交货，运抵目的地后，J公司发现玉米生虫，于是委托当地检验机构进行检验，并签发了虫害证明。
X公司接到对方索赔请求，一方面拒绝赔偿，另一方面要求J公司支付延误时期X公司支付的仓储保管费及其他费用。
另外，保存在中国商品检验局的检验货样，至争议发生后仍然完好，未发生虫害。
问题：（1）X公司要求J 公司支付延误时期的玉米仓储保管费及其他费用能否成立？（2）J公司的索赔请求能否成立？并说明理由。
答案要点：（1）能够成立。
因为按FOB条件，由买方指定船只并订立运输合同，如果买方指定的船只不能在规定日期到达，则由买方负担一切由此而产生的额外费用。
（2）不能成立。
因为按FOB条件，买方承担货物自装运港越过船舷以后的一切风险。
卖方只能保证玉米在交货时的品质规格，对运输途中所引起的玉米品质变化不属卖方责任。
并且合同规定，以中国商检局的检验证明为最后依据，而保存在中国商检局购验货样至争议发生后仍然完好，未发生虫害，因此可以肯定卖方交货时的品质是完好的。
该案责任不在卖方，J公司的索赔要求不能成立。
2. 我方某公司与英商签订一笔服装合同。
合同按CIF伦敦,即期信用证方式付款,合同和信用证中均规定不允许分批装运和转船。
我方按时将货物装上直达轮,并凭直达提单在信用证有效期内向银行议付货款。
该轮船中途经过某港时,船公司为了接载其他货物,擅自将我方服装卸下,换装其他船舶继续运往伦敦。
由于换装的船舶设备陈旧,该批服装比原定时间晚了25天才到达。
为此,英商向我公司提出索赔,理由是我方提交的是直达提单,而实际是转船运输,有违约行为。
课后思考题及习题-《国际贸易实务》冷柏军编(第2版)
第一章国际贸易术语思考题：1．什么是贸易术语？2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？3．试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同。
4．试比较FCA、CPT和CIP三种术语的异同。
5．试比较CIF和DES的异同。
本章练习题(一)不定项选择题1．采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用()。
A.FOB Liner TermsB.FOB StowedC.FOB TrimmedD.FOBST2．根据《2000通则》的解释，采用()术语成交时，卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。
A.E组B.F组C.C组D.D组3．根据《2000通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是()。
A.EXWB.CPTC.FCAD.DDU4．下列有关D组贸易术语的说明中，与《2000通则》的规定不符的是()。
A.采用D组术语成交的合同属于到达合同B.采用D组术语成交时，卖方无义务办理货运保险C.采用D组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续D.采用D组术语成交时，均由买方办理进口通关手续5．按照《2000通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在()。
A.交货方式相同B.风险划分界限相同C.当事人的责任相同D.适用的运输方式相同6．按照《2000通则》的解释，FOB、CFR和CIF的共同点表现为()。
A.交货地点都是在装运港B.均适用于水上运输方式C.风险划分都是以船舷为界D.买卖双方承担的责任义务相同7．按照《2000通则》的解释，下列贸易术语中，仅适用于水上运输方式的贸易术语是()。
A.EXWB.FASC.DESD.DEQ8．按照《2000通则》的解释，下列贸易术语中，适用于各种运输方式的是( )。
A.DESB.DEQC.DDUD.DDP(二)判断题1．根据《2000通则》，当使用DES术语时，卖方没有办理保险的义务。
所以，即使买卖合同中规定卖方要办理保险，卖方也可以拒绝办理。
冷柏军《国际贸易实务》笔记和课后习题详解(国际运输保险)【圣才出品】
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第五章国际货物运输保险5.1 复习笔记一、保险概述保险通常特指商业保险。
从经济角度来看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排。
从法律角度来看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排。
1．保险的特征（1）经济性保险是一种经济保障活动，是整个国民经济活动的一个有机组成部分。
（2）商品性保险体现了一种等价交换的经济关系，也就是商品经济关系。
（3）互助性保险在一定条件下，分担了个别单位和个人所不能承担的风险，从而形成了一种经济互助关系。
（4）契约性从法律角度看，保险是一种契约行为。
2．保险的种类按照保险标的，保险可分为财产保险、人身保险、责任保险和信用保证保险四大类。
（1）财产保险财产保险是以财产及其有关利益为保险标的的一种保险。
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台（2）人身保险人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险。
（3）责任保险责任保险是以被保险人依法应负的民事损害赔偿责任或经过特别约定的合同责任作为保险标的的保险。
（4）信用保证保险信用保证保险是以各种信用行为为保险标的的保险。
3．保险的基本原则保险的基本原则是被保险人和保险人签订保险合同、履行各自义务，以及办理索赔和理赔工作所必须遵守的原则。
（1）可保利益原则可保利益原则是指被保险人在保险标的发生损失时必须对保险标的具有经济上的利害关系，否则无权获得赔偿。
（2）最大诚信原则对被保险人来说，最大诚信原则意味着他必须如实告知、正确陈述和遵守保证。
（3）补偿原则保险的补偿原则是指当保险标的物发生保险责任范围内的损失时，保险人应按照合同条款的规定履行赔偿责任。
（4）代位追偿原则代位追偿是指当保险标的物发生了保险责任范围内的由第三者责任造成的损失，保险人向被保险人履行了损失赔偿的责任后，有权在其已赔付的金额限度内取得被保险人在该项损十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台失中向第三责任方要求索赔的权利。
冷柏军《国际贸易实务》笔记和课后习题详解(国际贸易争议与处理)【圣才出品】
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第11章国际贸易争议与处理11.1 复习笔记一、异议与索赔1．争议与索（理）赔的含义（1）争议与索（理）赔的含义①争议是指交易的一方认为对方未能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。
②索赔是指受害方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求。
在法律上是指主张权利，在实际业务中是指受害方对违约根据合同或法律提出予以补救的主张。
③理赔是指违约方对受害方所提赔偿要求的受理与处理。
索赔与理赔是一个问题的两个方面，在受害方是索赔，在违约方是理赔。
（2）交易双方产生争议引发索赔的原因①卖方违约不按合同规定的交货期交货，或不交货，或所交货物的品质、规格、数量、包装等与合同（或信用证）规定不符，或所提供的货运单据种类不齐，份数不足等。
②买方违约在按信用证支付方式成交的条件下，不按期开证或不开证；不按合同规定付款赎单，无理拒收货物；在FOB 条件下，不按合同规定如期派船接货等。
③买卖双方均负有违约责任双方对合同条款规定得欠妥当、不明确，或同一合同的不同条款之间互相矛盾。
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台2．不同法律对违约行为的不同解释违约是指买卖双方之中，任何一方不履行合同规定的义务的行为。
（1）大陆法的规定大陆法国家一般将违约的形式概括为不履行合同和延迟履行合同两种情况。
违约方是否要承担违约责任，则要看是否有归责于他的过失。
（2）英国法的规定英国法将违约的形式划分为违反要件和违反担保两种。
①违反要件是指合同当事人违反合同中重要的、带有根本性的条款。
买卖合同中关于履约的时间、货物的品质和数量等条款都属于合同的要件。
此时，受损的一方可以解除合同，并要求损害赔偿②违反担保是指当事人违反合同中次要的、从属于合同的条款。
此时，受损方可以要求赔偿损失，但不能拒绝履行合同的义务或解除合同。
（3）美国法的规定美国法从违约的性质和带来的结果将违约划分为两类：轻微的违约和重大的违约。
黄海东《国际贸易实务》笔记和课后习题详解(国际货物买卖合同的磋商与订立)【圣才出品】
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第9章国际货物买卖合同的磋商与订立9.1 复习笔记一、国际货物买卖合同的交易磋商1．交易磋商的含义交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。
2．交易磋商的形式（1）口头形式口头形式主要是指在谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来华洽谈交易等。
此外，还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商。
（2）书面形式①含义书面形式在过去主要是指通过信件、电报、电传等通讯方式来洽谈交易。
由于现代通讯技术的发展、计算机网络的应用与普及，目前多数企业使用传真、电子邮件等书面形式洽谈交易。
②原则a．简明扼要；b．清晰正确；c．用语礼貌。
3．交易磋商的内容（1）主要交易条件十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台包括货物的品名、品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。
（2）一般交易条件①有关预防和处理争议的条件（如检验、索赔、不可抗力和仲裁）；②有关主要交易条件的补充说明（如品质或数量机动幅度、保险险别等）；③个别的主要交易条件（如通常采用的包装方法）。
4．交易磋商的一般程序（1）询盘询盘，在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘对询盘人和被询盘人均无约束力，而且不是交易磋商的必经步骤，但往往是一笔交易的起点。
（2）发盘发盘是指交易的一方向另一方提出一定交易条件，并愿意按照提出的交易条件达成买卖该项货物的交易、签订合同的一种口头或书面的表示。
（3）还盘还盘是指受盘人收到发盘之后，对发盘表示接受，但对发盘的内容不同意或不完全同意，向发盘人提出修改建议或新的限制性条件的口头或书面的表示。
（4）接受接受在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘的有效期内无条件地同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。
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第六章国际货物买卖的价格
6.1 复习笔记
一、国际贸易商品价格的掌握
1．国际商品作价的原则
（1）按照国际市场价格水平作价；
（2）要结合销售目的国、地区的市场价格作价；
（3）要结合购销意图作价。
2．影响国际商品价格的因素
（1）商品的质量和档次；
（2）使用的贸易术语；
（3）季节性需求的变化；
（4）产品的生命周期；
（5）成交数量；
（6）供求关系；
（7）交货条件；
（8）国冢的价格限制和退税；
（9）支付条件和汇率变动的风险。
此外，市场销售习惯和消费者的爱好等因素，也会不同程度地影响价格。
3．出口商品定价策略的选择
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（1）高价定价策略
对技术和工艺水平不高且容易被模仿的商品采用高价销售的策略，以求在最短的期限内收回预期利润。
（2）渗透定价策略
通过渗透定价策略，一是可以帮助企业将自己的产品打入已经竞争激烈的市场，以低价渗透策略争夺市场份额；二是通过长期低价渗透策略逐步将其他竞争对手逐出该市场，获得市场垄断地位。
（3）尾数定价策略
对于需求价格弹性较强的商品来说，运用尾数标价法，可使消费者产生便宜的感受并乐于购买。
（4）整数定价策略
与尾数定价策略不同的是，对于一些高档商品，反而通过将实际价格由尾数变为整数的方法，影响消费者的购买心理。
（5）声望定价策略
对于一些知名企业的名牌商品而言，企业通常制定较高的价格，以使消费者对其产生质优的印象，并使部分消费者乐于购买。
（6）习惯定价策略
对于日用品、服装、鞋帽、礼品、食品等商品，通常存在消费者业已习惯或已接受的价格水平，不能轻易调整价格，否则会使消费者产生购买顾虑而影响销售。
4．进出口商品价格的构成
（1）出口商品价格的构成
出口商品价格通常由三大部分构成，包括货物成本、营运成本和预期利润。
①货物成本：包括原材料费用、人工费用、制造费用等一切按照比例分摊的生产、管理及财务成本。
②营运成本：包括出口包装费、特殊标签与容器费用、唛头费用、内陆费用、检验或证明费用、装载费用、
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通关费用、邮电费用。
③预期利润：依据出口货物的种类、市场行情、交易数量、进口商的信用、付款条件及其复杂程度而定。
（2）进口商品价格的构成
进口价格通常由商品成本、进口费用、进口杂费和预期利润构成。
①商品成本：又称购货成本或基本价格，是指国外商品的购货价格，即供应商、厂商或出口商的报价。
最常见的就是FOB价格。
②进口费用：通常包括运费、货物运输保险费、上岸费用、检验检疫费用、清关费用、码头仓租和搬运费用、内陆运费和保险费等。
③进口杂费：向银行买汇清偿贷款之外所产生的相关费用，包括银行手续费及利息、通信费用、各种税费和预计损失、港口建设费、营销费等其他杂费。
④预期利润：在计算上述费用后，还要加上预期利润，由于影响因素不同，利润多少也不同，一般在3％至20％之间不等，或依具体情况而定。
二、主要出口价格及其换算
1．常见贸易术语的价格构成
（1）FOB、CFR、CIF贸易术语
FOB、CFR、CIF这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。
计算公式如下：
①FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润
②CFR价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润
③CIF价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
其中，国内费用包括银行手续费、银行押汇贴现利息、港口建设费用、贸易服务费用等。
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（2）FCA、CPT、CIP贸易术语
FCA、CPT和CIP这三种贸易术语适用于任何运输方式，包括国际多式联运。
计算公式如下：
①FCA价格=进货成本价+国内费用+净利润
②CPT价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润
③CIP价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
2．常见贸易术语的价格之间的换算
（1）FOB、CFR和CIF之间的换算
①FOB价换算为其他价
a．CFR价=FOB价+国外运费
b．CIF价=（FOB价+国外运费）／（1-保险加成×保险费率）
②CFR价换算为其他价
a．FOB价=CFR价-国外运费
b．CIF价=CFR价／（1-保险加成×保险费率）
③CIF价换算为其他价
a．FOB价=CIF价×（1-保险加成×保险费率）-国外运费
b．CFR价=CIF价×（1-保险加成×保险费率）
（2）FCA、CPT和CIP之间的换算
①FCA价换算为其他价
a．CPT价=FCA价+国外运费
b．CIP价=（FCA价+国外运费）／（1-保险加成×保险费率）
②CPT价换算为其他价
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a．FCA价=CPT价-国外运费
b．CIP价=CPT价／（1-保险加成×保险费率）
③CIP价换算为其他价
a．FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）-国外运费
b．CPT价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）
三、价格条款的制定
1．合同中的价格条款
（1）价格条款的具体内容
价格条款一般包括商品的单价和总值两项基本内容。
其中，商品的单价通常由四个部分组成：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。
此外，还需要规定作价的方法和计价的货币。
（2）规定价格条款时的注意事项
①做好市场调研，合理确定商品价格，防止定价偏高或偏低。
②价格条款中涉及的计量单位、计价货币、装卸地等要书写规范、正确。
③恰当选择贸易术语，明确买卖双方的基本权利和义务。
④争取选择有利的计价货币，以免遭受汇率波动的风险，必要时可加订保值条款。
⑤灵活运用不同的作价方法，避免承担价格变动的风险。
⑥参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。
⑦如果交货品质和数量存在机动幅度或包装费存在另计等情况，应一并订明机动部分的作价和包装费计价的具体办法。
2．计价货币的选择
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选择计价货币时，可遵循以下原则：
（1）尽量使用国际上可自由兑换的货币，如美元、欧元、英镑、日元等。
（2）出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价较有利。
（3）若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。
（4）若采用不利货币，也可争取订立有关的货币保值条款，如黄金条款或汇率波动的价格调整条款。
3．作价方法
（1）固定作价
固定作价是指交易双方通过协商将计量单位、计价货币、单位价格金额和使用的贸易术语达成一致，在合同中以单价条款的形式确定下来。
固定价格适合应用于国际市场行情比较稳定的货物贸易，作价方法简单、方便。
在实际业务中，固定作价可分为：
①净价，货价中不包含佣金则称为净价。
②含佣价，货价中含有佣金的价格通常被称为含佣价。
③平均价，这种方法多用于含有多种规格的商品
④直接价，直接价是指进口商只购买某种商品中一种规格的商品的单位价格。
（2）非固定价格
非固定价格又称“活价”，适合于国际市场行情变化较快、价格涨落不定且交货期较长的货物贸易。
这种作价方法可使买卖双方避免由于价格波动较大带来的风险。
在实际业务中，非固定价格可分为：
①暂定价格
暂定价格是指在价格波动较大且交货期较长的国际货物买卖中，为避免价格风险，买卖双方在合同中规定一个暂时价格作为开立信用证或初步付款的依据，等到交货期前某一段时间，双方再按当时的行情确定最终价格。