圣才电子书加盟分公司及城市合伙人业绩提成比例对照表
代理商业务提成考核方案(2012)
代理商市场薪酬绩效管理办法一、目的：为建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工积极性。
二、范围：公司各市场部代理商市场相关人员。
三、薪资考核标准代理商市场相关人员的薪资分四个档级，（具体参照2012年薪资等级结构表）以网点达成率和销售任务完成率两项指标进行考核，分别于每年的七月份和元月份考核两次，连续两个季度计划考核指标达成率同时在90%或以上者，可以申请向公司底薪将上调一个档级；连续两个季度计划考核指标达成率同时低于70%者，薪资将下调一个档级，连续两个季度计划考核指标达成率同时低于65%的业务人员，自动请辞。
四、季度提成考核与发放1、考核指标：代理商合同的季度销售任务指标和代理商合同季度内提货额指标，计算销售达成率。
达成率百分制形式并保留2位小数。
2、考核时间：代理商合同季度终了之日起15日内。
3、发放时间：代理商合同季度终了月份的次月25号。
4、代理商业务经理考核方案：按照所辖区域内单个代理商合同季度任务进行考核。
⑴.单个代理商的销售达成率低于70%，不享受提成，可以参与年度考核。
⑵.单个代理商的销售达成率大于100%的，超过100%的部分提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。
5、区域总监和市场部经理考核方案：⑴.对于2011年12月31日前完成招商工作的市场部经理和区域总监，按照所辖区域内代理商总和计算业绩。
①.销售达成率低于70%，不享受提成，可以参与年度考核。
②.销售达成率大于100%，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。
⑵.对于2011年12月31日前未完成招商工作的市场部经理和区域总监，按照所辖区域内已完成招商的单个代理商合同任务进行考核。
①.销售达成率低于70%，不享受提成，可以参与年度考核。
②.销售达成率大于100%，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。
市场营销人员提成分类表
序列
人员类别
合作性质
人数
项目名称
利益分配（佣金）
底薪
合作期限
特点
备注
1
产品代理人
兼职
60
吾爱项目
①.独立完成项目推广，促成客户与公司签约：执行吾爱项目市场佣金分配或在此基础下浮10%；
②.只提供信息，由公司开发完成签单，提1500元/单（标准），当项目合同签订金额≥40万，提2000元/单（标准）；
③当年销售额≥500万元时，返利12%；
①月销售额度≥8万时，享受2000元/月
②1.5万≥月销售额度＞8万时，享受1500元/月
③月销售额度＜1.5万时，享受0元/月
2
项目合伙人
合伙
20
吾爱项目
①.独立完成项目推广，促成客户与公司签约：执行吾爱项目市场佣金分配各项佣金的标准之上上浮20%；
②.只提供信息，由公司开发完成签单，提1500元/单（标准），当项目合同签订金额≥40万，提2000元/单（标准）；
根据公司薪酬标准执行
4
市场开发人员
全职
5
根据公司薪酬标准执行
根据公司薪酬标准执行
合同期内
员工
5
市场特殊人员
兼职或其他
若干
可参照公司薪酬标准执行或另行规定（总经理或经管会分管领导批准）
执行1500/月
1～3年或根据项目周期
劳务协议
6
客户代理人
客户
100
按市场区域分配（参照合约）
无
授权期
区域市பைடு நூலகம்代理商
待完善的：基本要求，职责、提成细化分表和管控方式等。
月度FYC≥5000时，享受500元/月;
合伙人的业绩考核标准
合伙人的业绩考核标准合伙人的业绩考核标准协议书本协议由以下各方于（日期）签署：甲方（合伙人A）：地址：联系电话：乙方（合伙人B）：地址：联系电话：鉴于甲、乙双方共同经营合伙事业，为确保合伙事业的顺利运营和发展，甲、乙双方就业绩考核制度达成以下协议：第一条业绩考核标准1.1 甲、乙双方共同接受以下业绩考核标准，包括但不限于：1) 销售业绩：根据合伙事业的销售额、销售增长率等指标进行评估；2) 利润贡献：根据合伙事业的净利润、利润增长率等指标进行评估；3) 客户满意度：根据客户反馈调查、投诉处理等指标进行评估；4) 个人能力与表现：根据个人的专业能力、工作态度、团队合作等指标进行评估。
1.2 业绩考核标准将根据合伙事业的特点和实际情况进行调整和完善，并由甲、乙双方共同商定并书面确认。
第二条业绩考核方法2.1 业绩考核将采用定期考核和不定期考核相结合的方式进行。
2.2 定期考核：双方将设立年度考核周期，按照具体日期和要求进行业绩考核。
双方将于考核周期结束后10个工作日内召开会议，对考核结果进行评估和讨论。
2.3 不定期考核：双方可以根据需要随时进行临时考核，以评估合伙事业的运营情况。
在不定期考核时，双方将提前通知对方，并协商确定考核的内容、标准和方式。
第三条考核结果3.1 考核结果将根据业绩考核标准的具体指标进行评估和打分。
3.2 根据考核结果，双方将确定相应的奖励或处罚措施。
奖励措施可以包括但不限于：薪酬激励、股权分红等；处罚措施可以包括但不限于：降低薪酬、调整股权比例等。
3.3 甲、乙双方对考核结果应保持公正和公平，确保考核的公正性和客观性。
如对考核结果有异议，双方应通过协商解决。
第四条保密条款4.1 双方应将业绩考核标准、方法和结果视为商业机密，未经对方同意，不得向外界披露或公开。
4.2 双方应采取必要的措施，确保业绩考核相关信息的机密性和安全性。
第五条协议的期限和变更5.1 本协议自签署之日起生效，有效期为（期限）。
合作销售提成方案(附表).doc
合作销售提成方案(附表)合作销售提成方案下面是某培训机构制定的合作销售提成方案，供读者参考。
合作销售提成方案一、目的为了扩大招生规模，保证培训项目与合作销售业务的顺利开展，合理分配合作销售收益，特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于与本公司合作开展培训项目招生的各单位和个人的销售提成管理。
三、合作方的权利与义务1．合作方在获得本公司授权的情况下（授权应有书面文件），在所属网站、所办刊物或其他的宣传渠道上发布招生信息，进行相关课程的招生推广和营销活动。
2．合作方应当解答学员提出的问题，如实向学员告知学费报价等。
合作方应保证宣传信息的准确性、服务承诺的严谨性，不得以任何形式的虚假宣传蒙蔽或欺骗学员，积极维护本公司的形象和信誉。
3．合作方应当及时向本公司提供报名学员的相关资料，以保证双方合作培训项目的顺利开展。
4．合作方在开展合作招生营销活动时，应当保证服务质量，保证所发布的招生信息与本公司提供的信息一致、无误。
5．合作方保证其经营活动符合当地有关法律法规、行政规章等的规定。
如违反上述规定，合作方应承担所有责任。
四、合作销售流程合作销售的流程如下图所示。
接收名单并反馈合作方在双方约定日期到期后的两日内汇总报名意向名单告知名单传送事宜传送名单汇总名单合作方通过电子邮件或传真将名单传送给本公司指定联系人合作方在传送完毕后通过电话告知指定联系人接收名单本公司指定联系人收到名单后电话告知、确认合作方提交的名单合作销售流程图五、销售提成设计1．通过合作方营销推广活动招收学员的学费收入，按照本公司占65%、合作方占35%的比例进行分配。
2．当合作方招生学员的数量超出1内培训项目招生情况均超过1度和年度的销售业绩。
（2）市场部开展市场相关活动产生的费用及销售部开展销售活动产生的费用。
（3）市场部的市场策划和拓展行为对销售部销售业绩作出贡献的大小。
四、市场部销售提成设计市场部销售提成设计是市场部薪酬体系的构成部分，市场部薪酬体系由基本工资、绩效工资、销售提成、保险福利等构成。
提成指标标准
提成标准From：财务部To：销售部事项：提成指标及计提方式一、销售经理出货指标：1、每月完成出货指标以总指标与单项指标两重标准为准，每单项目包括：批发、加盟、营运、网购等等(各项指标数见附表，依据实际增减项目情况实时调整)2、计提提成规定：各单项达到规定的完成率，则按对应的提成率计提该单项的达标提成，但各单项相加总指标不能达到总指标最低的完成率70%，则达标单项计提成则按提成的50%计提。
3、完成指标的计算方法为：1）+2）1)单项目达标提成额=单项达标出货额*提成率2)各单项相加完成总额达到总指标70%以上则单项提成按1)支付；否则单项提成金额按第1)×50%支付4、各单项及总指票达标完成率及对应提成率例：公司各单项目指标分别是：直营8.5万，批发+电子商务：4.5万，加盟：5万；则总完成指标为18万若当月实际完成如下：直营6.5万，批发+电子商务2万，加盟4万本月单项指标直营完成76.47%，提成率为0.50%；批发+电子商务完成率44.44%，无提成；加盟完成80%，提成率0.5%，总指标完成(6.5+2+4)÷18=69.44%。
则本月应付提成金额=(6.5×0.5%+4×0.5%)×50%=0.2625万元二、业务出货指标：1、每月完成出货指标以总指标与单项指标两重标准为准。
每单项指标则是该业务员所管辖的各个店铺的指标，总指标为该业务员管辖所有单个店铺的指标总和(各项指标数见附表，依据实际增减项目情况实时调整)2、计提提成规定：各单店铺达到规定的完成率，则按对应的提成率计提该店铺的达标提成，但各店铺完成指标相加不能达到总指标最低的完成率70%，则达标单店铺提成则按提成的50%计提。
3、完成指标的计算方法为：1）+2）1)单店铺达标提成额=单店铺达标出货额*提成率2)各店铺相加完成总额达到总指标70%以上则单项提成按1)支付；否则单店铺提成金额按第1)×50%支付4、各店铺单项及总指票达标完成率及对应提成率三、店铺促销员销售指标(另附表，依据实际增减项目情况实时调整)1、每月完成销售指标（业务出货指标除以45%）2、个人目标销售额为：按店铺各人员月度工时比例将总销售目标进行个人销售目标分配。
招商佣金提成方案
招商佣金提成分配方案计提比例：1)项目负责奖励分配：按项目实际招商代理总金额的1％-3％计提；2)招商人员奖励分配：按个人实际所完成的总招商代理金额的10％-25％计提。
3)案场基金：按项目实际招商总金额的1％计提。
4)发放比例的确定：根据各项目的区域、产品类型、难易程度。
发放比例的确定：项目拥有人结佣发放80%；项目结案完毕后发放20%的剩余佣金。
其他：1)招商指标与佣金发放的关系：当期未完成招商指标的按60%发放，完成的按80%发放；如以后超额完成招商指标并补足之前的招商指标的可补发所扣部分的佣金；2)因项目拥有公司人员、本公司管理人员及公司战略合作单位人员等关系介绍成功的业绩，按正常提成比例计算，接待签约业务的按60%结佣。
3)客户租赁通过中介人介绍，在客户租赁合同已见证且首付租赁款全款付清后，该接待签约业务的按70%结佣运营招商处人员考核细则及实施办法：市场招商处实行项目经理负责制，项目经理实行“底薪+业绩提成”的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考核办法如下：一、招商处人员工资待遇应发工资总额=基本工资（1200元+个人应缴三金）+业绩提成二、招商及租赁佣金发放办法1、3月份至4月底按照招商和租赁面积指标进行考核。
具体办法如下：租赁面积佣金计算方法：业绩提成=租赁单价*租赁面积*30天*25%*（1-优惠幅度）合营面积佣金计算方法：A：由业主自行装修的区域，业绩提成=合营面积*4元/㎡B：由我公司统一装修区域，业绩提成=合营面积*2元/㎡2、佣金发放方法：租赁完成面积的佣金在租赁方定金入帐以后发放40%，装修布货完毕发放40%，余额在当年度年底全部付清。
佣金发放金额不得超过租赁方定金。
3、合营完成面积的佣金的发放方法A：由业主自行装修的区域，在签约完后发放20%，业主装修布货完毕后发放60%，余额在业主经营期满一年后付清。
B：由公司统一装修的区域，在业主装修布货完毕后发放70%，余额在业主经营期满一年后付清。
加盟计划及部门任务激励提成方案
加盟计划及部门任务激励第一部分：加盟计划月度分解2016年全年计划150家，保底100家。
具体任务分解如下第二部分：部门激励一、招商拓展专员1、拓展专员的工资由等级工资、岗位津贴、业务奖励、全勤奖等方面组成。
2、基本工资的等级标准参照公司统一的薪资等级表执行。
3、试用期1.1 业务员的试用期统一约定为三个月。
1.2 试用期工资为1级+开店奖励+全勤奖。
1.3 试用期不享受岗位津贴，转正后开始享受岗位津贴。
1.4 试用期的开店奖励标准同转正后的标准。
4、基本工资4.1基本工资每个季度调整一次，11号之后转正的从次月的1号开始考核，如属于1-10号之间转正的，从转正当月开始计算。
4.2本季度的业绩决定下一季度工资等级的标准，参照下表的标准执行（试用薪资等级1级2级3级薪资标准2000 2500 30005、岗位提成6、非专职业务员的业务提成6.1本公司各部门人员（含各级管理人员）独立完成洽谈并达成加盟协议的一律享受非专职业务员的提成；其洽谈的加盟条件不得偏离加盟政策之外。
6.2非专职业务员洽谈加盟应利用业余时间进行，原则上不得利用正常上班时间，特殊情况应经过部门经理和总经办批准同意后，可特殊办理。
6.3非专职业务人员月开店数与拓展专员享受同一个标准。
7、开店数量的计算结点和标准7.1 签订合同并交纳了加盟费和保证金后，只计算为签约客户。
7.2 公司统一以加盟店开张营业的当日为计算结点。
8、年终奖8.1以每年的元月1号至12月31号为一个考核周期。
8.2开店数量未达到个人任务70%的没有年终奖。
3、开店数量达到个人任务70-80%的，年终奖为2000元。
4、开店数量达到个人任务80-90%的，年终奖为3000元。
5、开店数量达到个人任务90-100%的，年终奖为5000元。
6、开店数量达到个人任务100%的以上的，年终奖为10000元，超出120%家以上的部分，每家另奖励300元。
7、中途离职或被公司辞退的一律不享受年终奖。
招商佣金提成及分配制度
1、薪酬：底薪+佣金；2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。
1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；2、佣金提成比例商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20 %计提；商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。
招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
（1）招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的3%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元；A、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%；C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%；（2）招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷专员人数；私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：（1）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20则到商家实施开业后一个月内发放；（2）佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；（3）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣的计提标准按如下方式：私佣--按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为15%；C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为20%；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
本)
本)
广告费×50%
采购费总额×50% 净利润×50% (净利润=采购费 总额-总成本)
广告费×30%
采购费总额×30% 净利润×30% (净利润=采购费 总额-总成本)
不用核算。
1 万元进货款起步。 按 2 折发货
按 3 折发货
按项目单谈。
具体项目具体分析。
净利润×50%
净利润×30%
(净利润=回款-成 (净利润=回款-成
高校政企 圣才电子书云借阅机
圣才学习 卡
圣才学习 卡代理
圣才学习卡合伙人招募
项目合作 项目合作 内容合作、引流合作等
不计算成本。 不计算成本。 设备成本 （1.8 万元/台）
不计算成本。
按项目单谈。
人工核算业绩。 人工核算业绩。 人工核算业绩。
广告商支付广告费的 支付凭证。
学校、政企付款的支付 凭证，以人工核算业绩 为准。
CDA（数据分析师）
合作方分成
CMA/ACCA
（订单金额的 60%）
计算机等级考试保过集训营 合作方分成
执业药师（中药类）
（订单金额的 50%）
2020 年考研研梦计划
合作方分成 （以招生表为准）
考研农硕保过班
合作方分成 （以招生表为准）
网站/论坛合作
不计算成本。
密码销售（淘宝代理等）
不计算成本。
圣才创业网站
人工核算业绩。
1．用户在圣才学习网 官网、圣才图书网、圣 才电子书 APP、微信网 站等购买。 2．用户购买时，填写了 工号。 3．若产生退费，要看具 体情况核算。
1．提交支付凭证。 2．以代理商账户充值 记录为准。 1．提交支付凭证。 2．月业绩净回款，以人 工核算业绩为准。
加盟分公司 业绩提成比例
不计算成本。
校园帮
不计算成本。
加盟分公司
物料+快递费等
城市合伙人
（以实际消费为准）
系统自动计算。
系统自动计算。
系统自动计算。
人工补业绩。
人工补业绩。
人工补业绩。 系统自动计算。 人工补业绩。
系统自动计算。
系统自动计算。
人工补业绩。
人工补业绩。 人工核算业绩。 人工核算业绩。 人工核算业绩。 人工核算业绩。
净利润×70% (净利润=订单金 额-成本)
代理费(预充值)× 50% 后续续费×10% 加盟费×50% 月业绩净回款× 10%
城市合伙人 业绩提成比例
净利润×50% (净利润=订单金 额-成本)
代理费(预充值)× 30% 后续续费×10% 加盟费×30% 月业绩净回款×0%
广告招商 网站及 APP 广告业务招商 数字图书馆
纸书成本+快递费 （以后台记录为准）
打印版
打印费+快递费 （以后台记录为准）
考研一对一（初试、复试）
老师课酬 （订单金额的 50%）
公考一对一
老师课酬（210 元/小 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ，可加价推）
普通话一对一
老师课酬（210 元/小 时，可加价推）
大学四年豪华学习包
不计算成本。
公共课直通车、考研集训营
合作方分成 （以招生表为准）
所属模式
招生销售 （更多请 见最新的 产品清 单）
招商加盟
所属类型 基础产品
定制服务
合作资源 高端课程 分销商 加盟招商
圣才电子书加盟分公司及城市合伙人业绩提成比例对照表
具体产品及项目
成本核算方式
业绩核算方式
业绩核算依据
电子书、题库、圣才视频、全套 不计算成本。 资料、大礼包（续费）、冲刺卷。
图书（纸书）