(2020年策划智库)统一冰红茶促销策划书
统一冰红茶促销策划案
前言：主要通过了解现在统一冰红茶的市场现状，分析茶饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和广告策略，确定现阶段统一冰红茶应采取的营销和广告策略，使统一冰红茶在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。
目录：一、市场分析 (3)（一）市场发展及现状 (3)（二）现有市场竞争状况分析 (4)（三）消费者分析 (4)（四）市场发展趋势分析 (4)（五）发展环境分析 (5)二、产品分析 (5)（一）“统一冰红茶”功能特点分析 (5)（二）竞争对手的功能、特点分析 (6)三、销售与广告分析 (7)（一）“统一冰红茶”销售与广告现状 (7)（二）竞争对手的销售与广告策略 (8)四、企业营销战略策划 (9)（一）“统一冰红茶”市场营销目标 (9)（二）“统一冰红茶”市场战略 (9)五、“统一冰红茶”广告策略 (10)（一）形象的问题点和优势 (10)（二）广告目标 (10)（三）广告策划主题：年轻无极限 (11)（四）广告创意设计 (12)六、媒介策略 (13)（一）对象媒体接收习惯 (13)（二）媒体组合策略 (13)（三）媒体选择策略 (13)（四）媒体广告预算 (13)七、公关营销策略 (14)（一）目的 (14)（二）对象行为分析 (14)（三）活动策划··················································14-17八、整体广告策划预算 (17)九、广告效果预测、评估 (17)（一）事前评估 (17)（二）售中评估 (17)（三）后期评估 (17)十、实施策略 (18)（一）导入时机 (18)（二）实施步骤 (18)（三）实施项目管理方案 (18)（四）部门实施具体计划 (18)深度访谈 (19)一、市场分析（一）市场发展及现状国内茶饮料市场大致是从90年代初期开始发展的，到目前为止，茶饮料市场在我国的发展已经经历了三个阶段第一阶段，以碳酸茶饮料为代表，它与可乐、雪碧相似，只是添加了一些茶成分，这一阶段的茶饮料并未体现出真正的茶风味第二阶段，茶饮料开始向热灌装方向发展，以柠檬风味的冰红茶、蜂蜜绿茶、茉莉绿茶为代表，这一时期，行业内虽有领军人物出现，但整个市场还是比较混乱的，存在很多中小企业，每个地区都有地域性品牌，自2000年正式颁布《茶饮料行业标准》至2003年，行业出现整合，很多中小企业现都已陆续被淘汰出市场目前在这个市场上生存的主要是一些大型饮料企业，茶饮料产品的竞争逐渐进入品牌竞争，在企业都有品牌的情况下，我们预计茶饮料的竞争将上升到第三阶段，也就是产品品质的竞争中国的茶饮料最早出现在1995年。
统一冰红茶市场营销方案
统一冰红茶市场营销方案1. 市场分析1.1 市场概述冰红茶是中国非常受欢迎的饮料之一，具有解渴、清热、提神的功效。
而统一冰红茶作为国内领先的冰红茶品牌，占据了市场份额的一大部分。
1.2 目标市场针对统一冰红茶品牌，目标市场主要集中在城市年轻一代和上班族群体。
这一群体注重生活品质，注重健康饮食，对健康的饮料有较大的需求。
1.3 市场竞争目前，冰红茶市场竞争激烈，除了统一冰红茶外，还有其他品牌如康师傅、加多宝和王老吉等。
这些品牌通过不断创新和市场推广，也吸引了众多消费者。
2. 市场营销目标2.1 提升品牌知名度通过有效的市场推广手段，提高统一冰红茶品牌在目标市场的知名度，让更多的消费者了解和购买统一冰红茶。
2.2 培养品牌忠诚度通过提供优质的产品和服务，建立消费者对统一冰红茶的信任和忠诚度，使消费者形成持续购买的习惯。
2.3 扩大市场份额通过不断创新和差异化的产品，满足不同消费者的需求，增加统一冰红茶在市场中的份额。
3. 市场营销策略3.1 产品策略- 不断创新产品，推出更多口味和包装的冰红茶，满足消费者多样化的口味需求。
- 强调产品的健康和营养价值，通过严格的生产工艺和质量控制，确保产品的高品质。
3.2 价格策略- 采用合理的价格策略，使统一冰红茶产品在市场中具有竞争力，但又能保持较高的利润率。
- 定期组织促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
3.3 渠道策略- 通过建立更多的销售网络，扩大销售渠道覆盖面，使统一冰红茶更容易被消费者获得。
- 加强与超市、便利店、餐饮店等渠道的合作，提供更有吸引力的销售方案，增加产品销量。
3.4 促销策略- 结合线上和线下促销活动，增加消费者的参与度和购买欲望。
- 制定优惠券、礼品赠送等促销方案，吸引消费者购买统一冰红茶。
- 加强品牌与消费者的互动，如举办线上抽奖活动、线下品牌体验活动等，提高品牌影响力。
3.5 品牌形象策略- 进一步树立统一冰红茶的品牌形象，注重产品的健康、天然和绿色概念。
冰红茶策划书
冰红茶策划书一、市场分析（一）行业现状目前，饮料市场竞争激烈，冰红茶作为其中的一个重要品类，市场份额较大。
众多品牌纷纷推出自己的冰红茶产品，消费者的选择众多。
（二）目标受众我们的目标受众主要是 15 35 岁的年轻人，他们追求时尚、活力，喜欢尝试新事物，对饮料的口感和品质有一定的要求。
（三）竞争对手市场上主要的冰红茶竞争对手包括_____、＿____等品牌。
这些品牌在市场上已经有一定的知名度和市场份额，具有较强的竞争力。
二、产品定位（一）产品特点我们的冰红茶将突出以下特点：1、独特的口感：采用优质茶叶和新鲜水果提取物调配，口感清新甘甜，富有层次感。
2、健康理念：减少糖分和添加剂的使用，强调天然成分，满足消费者对健康的追求。
3、时尚包装：设计新颖、富有个性的包装，吸引目标受众的眼球。
（二）品牌形象塑造一个年轻、活力、时尚的品牌形象，与目标受众的价值观和生活方式相契合。
三、营销策略（一）广告宣传1、电视广告：在热门电视台的黄金时段投放广告，展示产品的特点和品牌形象。
2、网络广告：在社交媒体平台、视频网站等投放广告，进行精准营销。
3、户外广告：在公交车站、地铁站等人流量较大的地方投放广告，提高品牌知名度。
（二）促销活动1、买一送一：在新产品上市初期，推出买一送一的促销活动，吸引消费者尝试。
2、抽奖活动：购买产品即可参与抽奖，奖品包括手机、平板电脑等，增加消费者的购买积极性。
3、与其他品牌合作：与知名品牌进行联合促销，扩大品牌影响力。
（三）渠道拓展1、传统渠道：加强与超市、便利店等传统渠道的合作，确保产品的铺货率。
2、电商渠道：在各大电商平台开设官方旗舰店，方便消费者购买。
3、餐饮渠道：与餐厅、咖啡店等合作，将冰红茶作为饮品供应，增加消费场景。
四、产品生产（一）原材料采购严格筛选优质的茶叶和水果提取物供应商，确保原材料的品质和安全。
（二）生产工艺采用先进的生产工艺和设备，确保产品的口感和质量稳定。
（三）质量控制建立完善的质量控制体系，对每一批次的产品进行严格检测，确保符合国家标准和企业质量标准。
冰红茶策划书
冰红茶策划书一、项目背景随着健康意识的提升和对天然饮品的需求增加，市场上对于冰红茶的需求逐渐增长。
作为一种健康、清爽的饮品，冰红茶具有天然茶叶的风味和茶多酚的保健功效，备受消费者的喜爱。
本策划书旨在推出一款全新的冰红茶产品，以满足消费者对高品质、健康饮品的需求。
二、市场调研1. 市场概况根据最新的市场调查报告显示，人们对健康饮品的需求在过去几年里持续增长。
冰红茶作为其中的一种，其销量也呈现出明显的上升趋势。
2. 目标用户我们的目标用户主要包括以下几个方面：- 年龄段：18-40岁的年轻人群。
- 健康意识较强的消费者。
- 热爱茶文化的人群。
3. 竞争对手分析当前市场上已有多个冰红茶品牌，其中一些品牌的影响力和市场占有率较高。
我们需要通过独特的卖点和差异化的产品来与竞争对手区分开来。
三、产品特点1. 健康功效我们的冰红茶产品将使用优质的茶叶原料，通过科学的制作工艺保留茶叶中的茶多酚等有益成分，提供给消费者更加健康的饮品选择。
2. 创新口味针对年轻消费者的口味需求，我们将推出多种创新口味的冰红茶产品，如柠檬味、蜜桃味、草莓味等。
每种口味都经过精心配方和多次试验，以确保口感和口味的完美结合。
3. 包装设计我们将对产品的包装进行精心设计，使其符合年轻消费者的审美品味。
简约而时尚的包装将突出产品的品质和高档感。
四、营销策略1. 品牌宣传通过推出吸引人的广告、在社交媒体上进行营销推广等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 线上销售渠道建立自己的官方网店和社交电商平台，提供方便快捷的在线购买服务。
3. 线下销售推广与大型超市、便利店等进行合作，将产品铺货到各个销售点，并进行特价促销活动以吸引消费者购买。
五、预期效果1. 市场份额提升通过品牌宣传和差异化的产品特点，争取在冰红茶市场中获得较大的市场份额。
2. 用户口碑积累通过优质的产品品质和满意的消费体验，提高用户对我们产品的认可度和口碑。
3. 经济效益增长市场份额提升和用户增长将带来经济效益的增长，为企业的可持续发展提供保障。
冰红茶促销方案
冰红茶促销方案一、背景介绍近年来，随着人们对健康和生活品质的追求，茶饮市场逐渐兴起。
而冰红茶，作为一种清凉解渴的饮品，受到了广大消费者的喜爱。
为了进一步提高冰红茶市场份额和知名度，我们制定了一套有效的冰红茶促销方案。
二、目标市场分析1.目标消费群体：年龄在15-40岁之间的青年人群，包括学生、白领和自由职业者。
2.目标消费地区：大中城市及周边地区，消费水平较高的商业区和购物中心。
三、促销策略1.产品特色宣传：通过各种渠道、如广告、微信公众号、社交媒体等，宣传冰红茶的特色，特别强调其口感清爽、品质优良，并加强对冰红茶的品牌形象塑造。
2.试饮活动：在商场、超市等人流密集的地方设立试饮点，让消费者免费品尝到我们的产品。
并且在试饮过程中，派发宣传材料，介绍冰红茶的功效和特点，增加顾客对产品的认知度和好感度。
3.促销优惠：通过设置购买优惠、购买赠品等形式，吸引消费者购买冰红茶。
例如，购买两瓶冰红茶赠送一瓶，或者打折促销等。
4.网络推广：通过在微信、微博、抖音等社交平台上进行推广，利用明星代言、有趣的短视频等形式吸引网友的关注，增加产品的曝光度和人气。
5.合作推广：与餐饮店、咖啡馆等场所合作，将冰红茶作为餐饮店推荐的饮品，打造独特的冰红茶系列，吸引更多的消费者选择。
四、推广活动1.冰红茶品牌发布会：邀请媒体、行业人士、消费者等到场，借助发布会的宣传效果，让更多人了解冰红茶，同时在发布会现场进行试饮和促销。
2.线下活动：组织冰红茶品鉴会、茶艺大赛等活动，吸引茶饮爱好者的参与，并在活动现场推广冰红茶产品，并赠送促销优惠券。
3.社交媒体互动：在微信、微博等社交媒体上组织互动活动，如转发抽奖、用户故事征集等，增加用户参与度和粉丝互动，提高冰红茶品牌知名度和活跃度。
五、效果评估1.销售额增长：通过比对促销前后的销售额，评估促销方案的效果。
预计在冰红茶促销方案的推动下，销售额将有较大幅度的增长。
2.品牌认知度提升：通过市场调研和消费者调查等方式，评估冰红茶品牌的知名度和认知度的提升情况。
康师傅冰红茶促销方案5篇
康师傅冰红茶促销方案5篇Promotion plan of Master Kang's Iced Black Tea汇报人：JinTai College康师傅冰红茶促销方案5篇前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：康师傅冰红茶促销活动方案策划书2、篇章2：康师傅冰红茶产品策划书范文(标准版)3、篇章3：康师傅冰红茶营业推广策划书4、篇章4：康师傅冰红茶广告策划书范文(标准版)5、篇章5：统一冰红茶促销方案篇章1:康师傅冰红茶促销活动方案策划书班级：学号：姓名：联系方式：目录一、活动背景3二、活动目的8三、活动范围9四、活动时间9五、具体活动9六、媒体广告配合11七、费用预算11八、促销效果评估方法11一、活动背景（一）市场状况：冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，1996年10月，375ml盒装冰红茶上市，自1999年7月康师傅冰红茶上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自20xx年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。
（二）产品SWOT问题分析：1、优势分析1）拥有一定规模重视的品牌消费群体，市场占有率高达50%；2）大型企业，体有完善的消费者行为研究体系和营销管理经验；3）技术力量强，资金雄厚；4）拥有巩固和完善的销售通路系统，目前有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至20xx年12月底共拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。
2、劣势分析1）茶饮料兴业同质化程度高，竞争白热化；2）消费者口味的变化明显加快，增加康师傅企业新产品开发的风险系数；3）生产成本高，特别是原材料增长过高。
冰红茶策划书
冰红茶策划书概述：冰红茶作为一种受欢迎的饮品，具有独特的口感和功能，能够满足人们对于健康、清凉和口味的需求。
本文将介绍冰红茶的制作工艺和市场前景，并提供相关的营销策划，以进一步推广这种受欢迎的饮品。
一、冰红茶的制作工艺冰红茶是一种由红茶基底制成的凉爽饮品，其饮用方式可以分为两类：即直接制作和预包装。
直接制作的过程涉及将煮沸的水倒入杯中，随后加入适量的红茶茶叶并充分搅拌。
待茶叶充分浸泡后，加入冰块进行降温即可享用。
预包装的冰红茶则是指事先制作好的冰红茶倒入瓶中或罐中，方便消费者直接饮用。
无论是直接制作还是预包装，冰红茶的制作过程都注重选择高品质的红茶茶叶以确保口感和品质。
二、冰红茶的市场前景1. 健康意识的增强：随着人们对健康生活的追求，越来越多的人选择饮用冷饮以满足夏季的口渴，而冰红茶作为一种天然、低糖、低卡路里的选择，正逐渐受到青睐。
2. 前沿品牌的涌现：随着冰红茶市场的日益扩大，一些具有前瞻性的品牌纷纷加入其中，提供创意和多样化的产品，以满足消费者多样化的需求。
例如，推出不同口味和配方的冰红茶，使消费者能够根据自己的喜好和需求选择合适的产品。
3. 渠道拓展：冰红茶的销售渠道广泛多样，除了传统的超市和便利店外，越来越多的咖啡店、茶饮店和餐厅也开始提供冰红茶选择，满足消费者在不同场景下的需求。
此外，电商平台也提供了更为便捷的购买渠道，使消费者能够随时随地购买到冰红茶。
三、冰红茶营销策划1. 品牌宣传：通过社交媒体广告、商品陈列以及合作推广等方式，提高品牌知名度。
同时，通过提供个性化的购买体验和优质的售后服务，增强消费者对品牌的认同感。
2. 产品创新：持续改进和创新产品线，推出更多口味和配方的冰红茶，以满足不同消费者的需求。
例如，推出低糖、无糖和有机等系列产品，吸引更多关注健康的消费者。
3. 与场景结合：通过与咖啡店、茶饮店和餐厅等合作，将冰红茶与其他饮品进行搭配销售，提供全新的饮品体验。
例如，推出与咖啡搭配的冰红茶、与甜点搭配的冰红茶等组合。
冰红茶策划书1
冰红茶策划书1尊敬的读者：感谢您阅读本篇冰红茶策划书。
在本文中，我将向您介绍冰红茶的策划方案，包括市场调研、产品定位、推广活动、渠道分析等方面的内容。
希望通过本篇策划书，能够为您提供有关冰红茶策划的详细信息。
以下是策划书的内容：一、市场调研为了更好地了解目标市场，我们进行了广泛的市场调研工作。
根据市场调研结果显示，冰红茶的需求呈现出快速增长的趋势，并且受到年轻人群体的青睐。
同时，我们还通过消费者问卷调查、竞品分析等多种方式获取了更多的市场数据。
二、产品定位根据市场调研结果，我们将冰红茶定位为一种健康、清爽、低糖的饮品。
我们将注重产品的原料选择，确保冰红茶具有高品质的口感和独特的风味。
同时，我们还将注重包装设计，使产品在视觉上更具吸引力。
三、推广活动为了增加冰红茶的知名度和销量，我们计划通过多种推广活动来宣传产品。
首先，我们将在社交媒体平台上进行广告投放，以吸引年轻消费者的注意。
其次，我们还计划与知名网红合作，通过其影响力和粉丝基础，将产品推荐给更多的消费者。
此外，我们还将组织线下品鉴会、赠品活动等，以增加产品的曝光度和用户体验。
四、渠道分析对于产品的销售渠道选择，我们计划在初期主要通过线上电商平台进行销售，并逐渐拓展到线下实体店。
通过线上线下相结合的方式，我们能够更好地满足消费者的购买需求，并提高产品的销售量。
五、竞争分析在冰红茶市场竞争激烈的情况下，我们将着眼于产品的独特性和品质的提升。
通过独特的配方和加工工艺，我们将提供与竞品不同的产品特点，以吸引更多的消费者。
同时，我们还会通过持续的创新，不断推出新品种，以保持市场竞争力。
综上所述，本篇冰红茶策划书对冰红茶的市场调研、产品定位、推广活动、渠道分析等方面进行了全面而详细的说明。
希望通过这些策划方案的实施，能够为冰红茶的进一步发展提供宝贵的参考和支持。
相信在我们的共同努力下，冰红茶将在市场中取得优异的成绩。
谢谢！此为正文，共计291字。
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(2020年策划智库)统一冰红茶促销策划书前言：主要通过了解现在统一冰红茶的市场现状，分析茶饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和广告策略，确定现阶段统一冰红茶应采取的营销和广告策略，使统一冰红茶在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。
目录：一、市场分析 (3)（一）市场发展及现状 (3)（二）现有市场竞争状况分析 (4)（三）消费者分析 (4)（四）市场发展趋势分析 (4)（五）发展环境分析 (5)二、产品分析 (5)（一）“统一冰红茶”功能特点分析 (5)（二）竞争对手的功能、特点分析 (6)三、销售与广告分析 (7)（一）“统一冰红茶”销售与广告现状 (7)（二）竞争对手的销售与广告策略 (8)四、企业营销战略策划 (9)（一）“统一冰红茶”市场营销目标 (9)（二）“统一冰红茶”市场战略 (9)五、“统一冰红茶”广告策略 (10)（一）形象的问题点和优势 (10)（二）广告目标 (10)（三）广告策划主题：年轻无极限 (11)（四）广告创意设计 (12)六、媒介策略 (13)（一）对象媒体接收习惯 (13)（二）媒体组合策略 (13)（三）媒体选择策略 (13)（四）媒体广告预算 (13)七、公关营销策略 (14)（一）目的 (14)（二）对象行为分析 (14)（三）活动策划··················································14-17八、整体广告策划预算 (17)九、广告效果预测、评估 (17)（一）事前评估 (17)（二）售中评估 (17)（三）后期评估 (17)十、实施策略 (18)（一）导入时机 (18)（二）实施步骤 (18)（三）实施项目管理方案 (18)（四）部门实施具体计划 (18)深度访谈 (19)一、市场分析（一）市场发展及现状国内茶饮料市场大致是从90年代初期开始发展的，到目前为止，茶饮料市场在我国的发展已经经历了三个阶段第一阶段，以碳酸茶饮料为代表，它与可乐、雪碧相似，只是添加了一些茶成分，这一阶段的茶饮料并未体现出真正的茶风味第二阶段，茶饮料开始向热灌装方向发展，以柠檬风味的冰红茶、蜂蜜绿茶、茉莉绿茶为代表，这一时期，行业内虽有领军人物出现，但整个市场还是比较混乱的，存在很多中小企业，每个地区都有地域性品牌，自2000年正式颁布《茶饮料行业标准》至2003年，行业出现整合，很多中小企业现都已陆续被淘汰出市场目前在这个市场上生存的主要是一些大型饮料企业，茶饮料产品的竞争逐渐进入品牌竞争，在企业都有品牌的情况下，我们预计茶饮料的竞争将上升到第三阶段，也就是产品品质的竞争中国的茶饮料最早出现在1995年。
首先是旭日升用冰茶打开了中国巨大的茶饮料市场，随后红茶及绿茶的推出使茶饮料的市场逐渐成熟起来。
AC尼尔森的一项调查表明，最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。
（二）现有市场竞争状况分析康师傅仍然占有最大的茶饮料市场，其次是统一，他们占有的市场达到了中国整个市场的一半以上；同时，可口可乐联合雀巢推出茶饮料抢占市场，百事可乐也不甘落后；进入茶饮料市场的还包括乐百氏的脉动动动茶，农夫山泉公司的新产品农夫茶，以及娃哈哈的一系列茶饮料。
（三）消费者分析l 茶饮料70%的市场都是来自年轻消费群l 他们都是一群崇尚自我的年轻的强有力的购买群l 他们都乐于接受新鲜事物l 他们选择产品时既背叛品牌，又间接的受品牌的影响（四）市场发展趋势分析l 茶饮料的品种将会更多样化l 茶饮料市场的细分将会更具体，新的茶饮料市场也将随着它的发展而出现l 回归自然将会是一种未来潮流，同时茶饮料将在中国的传统文化中，找到更多促进它发展的动力l 茶饮料的概念逐渐明晰，茶含量的提高将是未来茶饮料的卖点；l 由于竞争激烈，茶饮料的市场价格不断被拉低（五）发展环境分析茶饮料的标签应标明产品名称、产品类型、净含量、配料表、制造者（或经销者）的名称和地址、产品标准号、生产日期、保质期。
茶汤饮料应标明“无糖”或“低糖”；花茶应标明茶坯类型；淡茶型应标明“淡茶型”；果汁茶饮料应标明果汁含量；奶味茶饮料应标明蛋白质含量。
有关部门要求在茶饮料的显著部位注明饮料这一特征，因为茶饮料并非茶，他只是从茶中萃取了一些元素；并且要求希望茶饮料中的茶的含量。
二、产品分析（一）“统一冰红茶”功能特点分析随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。
茶水中的茶氨酸可加强人体的免疫能力、抵抗细菌、病菌和真菌的入侵；茶叶中的炎黄酮可以降低心脏病和癌症的危险，可以帮助骨质疏松患者，还可减轻过敏病症状。
EGCG 是茶中多酚类化合物的主要活性成分，它通过影响蛋白质降解、DNA 复制与修复、细胞周期和信号传导通路等过程，诱导白血病细胞“自杀”，即茶具有抑癌作用。
茶叶所含氟化物是牙本质中不可缺少的重要物质。
如能不断地有少量氟浸入牙组织，便能增强牙齿的坚韧性和抗酸能力，防止龋齿发生。
据英国的一次调查表明，儿童经常饮茶龋齿可减少60%。
饮茶能抑制细胞老化，使人延年益寿。
茶叶的抗老化作用是维生素E的18倍以上。
饮茶可保护人的造血功能。
茶叶中含防辐射物质，边看电视边喝茶能减少电视辐射的危害，并能保护视力。
中国的茶主要分为六大类：红茶（全发酵）、绿茶（不发酵）、乌龙茶（半发酵）以及黑茶、白茶和花茶。
由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。
统一企业及时抓住茶饮料的发展时机，在大陆推出了统一茶饮料（包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶）。
统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌, “统一冰红茶”作为统一茶饮料的主要代表95年6月首先在华东地区上市,。
统一冰红茶是柠檬味的红茶饮料，符合年轻人的口味。
统一茶饮料采用的包装主要有三种型号--1000ml、500ml的ＰＥＴ瓶装、375ml的易拉罐装及利乐包装。
其中500ml及375ml包装的统一茶饮料在超市、杂货店最为常见。
（二）竞争对手的功能、特点分析康师傅冰红茶，作为统一冰红茶的最大的竞争对手，在功能与特点上与之并无太大的区别。
三、销售与广告分析（一）“统一冰红茶”销售与广告现状1. 统一冰红茶的知名度、美誉度与企业形象。
统一冰红茶是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌，95年6月首先在华东地区上市，从98年开始成为同品类中的领先品牌。
统一冰红茶一贯坚持「年轻无极限」的品牌主张，从在全国高校中引起强烈回响的「统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛」，以及演唱会和体育活动的赞助参与等都受到广大年轻人与社会的热烈欢迎。
2. 统一冰红茶的市场销售现状①市场份额统一冰红茶的市场份额，紧跟康师傅冰红茶，占有第二大的全国市场，远超过其它的品牌。
②产品的质量与服务统一冰红茶的质量经过国家质量检验部门的检验，质量合格。
统一冰红茶的服务，就像其它的大企业一样，有着难以管理的困难，但是，我们相信，统一冰红茶会以更好的服务面对社会。
③定价策略目前，统一冰红茶的定价，500ml的统一为2.5元。
④分销渠道虽然没有康师傅那样强大的分销渠道,但是统一坚持自己的脚步，一步一步稳固发展。
（二）竞争对手的销售与广告策略在众多的竞争对手当中，康师傅冰红茶是统一冰红茶的最强硬对手。
尽管康师傅在大陆推出冰红茶的时间要比统一晚，但康师傅冰红茶始终锁定新生代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态——崇尚潮流、崇尚自我个性的表达。
2002年，为提升品牌形象，采取与音乐相结合的行销策略，邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人，将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性表现的淋漓尽致。
2004年更邀请华语乐坛天后-张惠妹出任新一代代言人，誓将“冰酷”进行到底，2005年邀请了当红乐团F.I.R乐团为代言人，更赋予了康师傅冰红茶阳光、健康、冰酷的个性。
精准鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶年取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，成为2000-2002年大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。
①市场份额康师傅冰红茶占有全国第一的市场份额，远超过其它的品牌。
②产品的质量与服务康师傅冰红茶的质量经过国家质量检验部门的检验，质量合格。
康师傅冰红茶的服务，由于分散太广，使服务的质量不能得到一定的保证。
③定价策略目前，康师傅冰红茶的定价，500ml的统一为2.5元。
④分销渠道与“伊藤忠”合作发展分销渠道，使康师傅营销网点不仅数量大，而且网点的质量比较高。
四、企业营销战略策划（一）“统一冰红茶”市场营销目标短期目标：争取在短时间里面提高市场的占有率，并逐步赶上康师傅。
长期目标：通过统一冰红茶这一有利产品与康师傅的竞争，争取带动整个统一旗下其它品牌与康师傅的竞争，并进一步缩小与康师傅的差距。
（二）“统一冰红茶”市场战略1.产品定位：坚持以往的产品定位，因为年轻人的市场仍然是最大的茶饮料市场，具有最大的市场购买力，因此，产品坚持定位为让年轻更闪亮的产品。
2.产品销售对象定位：15-23岁的年轻群体3.产品销售策略：坚持以往的销售策略，重点加强学校附近的营销。
五、“统一冰红茶”广告策略（一）形象的问题点和优势问题点:l 产品的包装不够清凉l 促销活动“统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛”受到超女等活动的影响l 似乎形象代言人的发展状态不佳l 年轻无极限的概念没有得到很好的推广优势:l 品牌积累了丰厚的资产，拥有大量的消费者l 背靠资本雄厚的统一企业l 拥有较大的分销渠道（二）广告目标1.广告对象：主要针对15-23岁的年轻消费者2.目标地区：各大中城市展开3.广告定位：①定位分析A.是一个带来健康感觉的红茶饮料B.这种健康与其他品牌的虽然一致，但是统一冰红茶却有着自己独特的健康概念C.是让年轻更闪亮的品牌②最终定位抓住年轻的感觉（三）广告策划主题：年轻无极限1.广告策划主题：年轻无极限2.品牌概念:年轻是什么？年轻是激情、是张扬、是冲动、是不拘一格、不屈不饶、我行我素、永不服输，我们说年轻是“风”；年轻是什么？年轻是遗憾、是失败、是悔恨、是痛苦、是泪水、是领悟，我们说年轻是“雨”；年轻是什么？它是走向成熟的必经之路，在这一路上既有酸、甜、苦、辣的回味，也有欢笑、泪水和悔恨的领悟。