XXX润滑油市场推广方案
润滑油促销活动方案
润滑油促销活动方案润滑油是机械设备中必不可少的润滑剂，它能减少摩擦、延长机械设备的使用寿命。
为了推广润滑油产品，提高市场份额，我们计划开展一次促销活动。
本文将就润滑油促销活动方案进行详细介绍。
一、活动背景随着工业化进程的不断加快，润滑油市场竞争激烈。
为了提高我们润滑油产品的竞争力，我们决定开展一次促销活动，通过优惠价格和增值服务吸引更多的消费者。
二、活动目标1. 提高市场份额：通过促销活动，增加润滑油产品的销售量，提高市场占有率。
2. 增强品牌影响力：通过促销活动，提高品牌知名度和美誉度，提升品牌影响力。
3. 建立忠诚度：通过提供优质产品和服务，建立消费者对我们品牌的忠诚度。
三、活动内容1. 价格优惠：在促销期间，我们将对润滑油产品进行一定幅度的降价，以吸引更多的消费者购买。
2. 增值服务：购买润滑油产品的消费者将获得一定的增值服务，如免费清洗设备、提供使用指导等。
3. 赠品活动：在促销期间，购买指定数量的润滑油产品，将获赠相应价值的小礼品，以增加购买的吸引力。
4. 消费返现：在促销期间，消费者购买润滑油产品后，凭购买凭证可获得一定比例的返现金额，以鼓励再次购买。
5. 促销推广：通过各种渠道进行促销推广，包括电视、广播、网络广告等，提高促销活动的知晓度和参与度。
四、活动时间和地点1. 活动时间：我们计划将促销活动时间设定为一个月，以确保更多的消费者有机会参与。
2. 活动地点：我们将在各大城市的商场、超市、汽修厂等销售点进行促销活动，以便消费者更方便地购买润滑油产品。
五、活动预算1. 广告宣传费用：我们将投入一定的资金进行广告宣传，包括电视、广播、网络等渠道，预计费用为X万元。
2. 促销费用：我们将为促销活动准备一定的赠品和增值服务，预计费用为X万元。
3. 活动管理费用：我们将派出专门的团队负责活动的策划、组织和执行工作，预计费用为X万元。
六、活动评估1. 销售量增长：通过活动期间和活动后的销售数据统计，评估促销活动对销售量的影响。
2024年润滑油项目商业计划书及实施方案
润滑油项目商业计划书及实施方案目录前言 (4)一、润滑油项目背景及必要性 (4)(一)、积极试点示范，稳妥推进XXX产业化进程 (4)(二)、做好政策保障，健全XXX管理体系 (5)(三)、推进国际合作，提升XXX竞争优势 (6)(四)、保障措施 (7)(五)、润滑油项目实施的必要性 (8)二、法人治理 (9)(一)、股东权利及义务 (9)(二)、董事 (10)(三)、高级管理人员 (11)(四)、监事 (15)三、建设单位基本情况 (16)(一)、公司基本信息 (16)(二)、公司简介 (17)(三)、公司竞争优势 (17)(四)、公司主要财务数据 (18)(五)、核心人员介绍 (19)(六)、经营宗旨 (20)(七)、公司发展规划 (21)四、运营管理 (22)(一)、公司经营宗旨 (22)(二)、公司的目标、主要职责 (23)(三)、各部门职责及权限 (24)(四)、财务会计制度 (27)五、产品规划方案 (29)(一)、建设规模及主要建设内容 (29)(二)、产品规划方案及生产纲领 (29)六、风险评估分析 (31)(一)、润滑油项目风险分析 (31)(二)、公司竞争劣势 (33)七、进度计划 (34)(一)、润滑油项目进度安排 (34)(二)、润滑油项目实施保障措施 (35)八、润滑油项目环境影响评估 (37)(一)、润滑油项目环境影响评估 (37)(二)、环境保护措施与治理方案 (38)九、知识产权管理与保护 (39)(一)、知识产权管理体系建设 (39)(二)、知识产权保护措施 (40)十、人力资源管理与开发 (41)(一)、人力资源规划 (41)(二)、人力资源开发与培训 (42)十一、润滑油项目运行方案 (43)(一)、润滑油项目运行管理体系建设 (43)(二)、运营效率提升策略 (45)(三)、风险管理与应对 (46)(四)、绩效评估与监测 (47)(五)、利益相关方沟通与合作 (48)(六)、信息化建设与数字化转型 (49)(七)、持续改进与创新发展 (50)(八)、运营经验总结与展望 (51)十二、润滑油项目安全与环保管理 (52)(一)、安全管理体系建设 (52)(二)、安全风险评估与防范 (55)(三)、环境保护与可持续发展 (56)(四)、安全文化建设与培训 (57)(五)、监督与检查机制 (59)(六)、事故应对与处置 (60)(七)、社会责任与公众参与 (62)(八)、安全与环保绩效评估 (64)前言有效的项目运营是实现项目目标与提升组织价值的基石。
润滑油销售方案
润滑油销售方案1. 背景润滑油是一种在机械设备中使用的重要润滑剂，能有效降低摩擦、减少磨损、延长设备使用寿命。
随着工业化进程的不断推进，润滑油的需求量持续增长，市场潜力巨大。
本文将介绍一种润滑油销售方案，以帮助企业提高销售业绩。
2. 目标本方案的主要目标是提高润滑油产品的销售量，从而增加销售额和利润。
为了实现这一目标，我们将采取以下策略：•拓展销售渠道：将产品销售渠道扩展到更多的地区和领域，提高市场覆盖率。
•加强品牌推广：通过有效的市场营销和品牌宣传，提升产品知名度和美誉度。
•提供优质服务：建立完善的客户服务体系，满足客户需求，提高客户黏性。
3. 方案内容3.1 定位与目标市场我们的润滑油产品主要面向工业设备制造商、维修服务商以及汽车维修行业。
针对不同的客户群体，我们将提供定制化的产品和解决方案，以满足其不同的需求。
3.2 销售渠道拓展为了扩大销售渠道，我们将采取以下措施：•招募更多的销售代理商和经销商，加强与其合作，共同推进销售。
•建立自有销售团队，开拓直接面向客户的销售渠道。
•利用互联网和电子商务平台建立在线销售渠道，提供方便快捷的购买体验。
3.3 品牌推广为了提升品牌知名度和美誉度，我们将进行以下品牌推广活动：•参加相关行业的展会和交流会议，展示产品并与潜在客户建立联系。
•利用社交媒体平台进行品牌宣传，发布有价值的内容并与用户互动。
•联合知名机械设备制造商，进行联合推广活动，共同提升品牌形象。
3.4 客户服务体系建设为了提供优质的客户服务体验，我们将进行以下改进：•建立客户服务热线和在线客服平台，及时回答客户疑问和解决问题。
•提供技术支持团队，为客户提供专业的技术咨询和解决方案。
•定期进行客户满意度调查，收集反馈意见并改进服务质量。
4. 实施计划4.1 销售渠道拓展计划•第一季度：招募10家销售代理商和经销商，并进行合作协议签署。
•第二季度：建立自有销售团队，招聘销售人员，并进行产品培训。
润滑油促销活动方案
润滑油促销活动方案背景介绍：润滑油是一种重要的车辆和机械设备保养物品，有必要定期更换以保持其良好性能。
然而，市场上润滑油品牌众多，竞争激烈。
为了吸引新客户、提升市场份额、增加销售额，需要制定润滑油促销活动方案。
1.活动目标：-增加润滑油销售额-提高品牌知名度和美誉度-吸引新客户-促进客户忠诚度2.市场调研：-调研目标群体的需求，包括车主、维修技师等。
-调查竞争品牌的促销活动，分析其优点和不足。
-考虑活动地点和市场状况，选择合适的销售渠道和策略。
3.活动策划：a.促销形式：-折扣促销：设定相应折扣，吸引客户购买更多润滑油。
-赠品促销：购买指定数量润滑油，赠送相关配件或增值服务。
-捆绑销售：将润滑油与其他相关产品进行组合销售，提高销售额。
b.营销渠道：-网络推广：通过网站、社交媒体及其他在线渠道进行广告宣传。
-分销合作：与汽车企业或维修装备商合作，将润滑油产品直接提供给他们，扩大销售渠道。
c.品牌宣传：-制作宣传资料：印制宣传册、海报、产品手册等，向目标客户分发，提供详细产品信息。
-参展活动：参加行业展览会、车展等活动，展示产品优势，与客户进行面对面交流。
-媒体广告：在电视、广播、报纸等媒体上投放润滑油产品广告。
d.积分兑换：-为忠诚客户设计积分兑换计划，购买润滑油时可以用积分进行抵扣或换取礼品。
-设计一定的积分梯度，越多购买润滑油，获得的积分越多。
e.产品展示：-在展示区域设置产品演示，让客户了解润滑油的作用和优势。
-与车辆制造商、汽车维修行业合作，进行润滑油产品培训和展示。
4.活动执行：-安排活动时间以及地点，确保参与度和便利性。
-进行活动前的充足准备工作，包括活动物资、工作人员培训等。
-制定销售目标和激励措施，激发工作人员积极性。
-监测和分析销售数据，及时调整策略。
5.活动评估：-总结活动的效果和收益，评估目标的完成度。
-定期对客户进行满意度调查，收集反馈意见。
-分析竞争对手的反应和市场变化情况，调整下一阶段的促销策略。
非常经典的润滑油营销策划方案
XX润滑油营销策划方案目录一、xx润滑油有限公司简介 (3)二、市场背景分析 (3)市场环境分析 (3)国内润滑油市场概况 (4)车用油市场格局 (5)三、中国润滑油竞争状况及市场分析 (6)基本描述 (6)国际品牌描述 (7)中石油、中石化品牌描述 (7)民营企业品牌描述 (7)内资小品牌、或无品牌 (8)市场分析小结 (8)1）按照市场模式运作： (8)2）按照项目模式运作 (9)四、XX润滑油营销策划方案 (9)1、战略指向 (9)2、SWOT分析 (10)(1)：优势 (10)(2)：劣势 (10)(3)机会 (10)3、整合营销传播目标 (11)4、具体策略实施 (12)(1)建立完善、科学、合理的售后服务体系 (12)(2)注重自身形象及注重符合自身形象定位的广告宣传推广.. 12(3)产品价格不变，优惠策略在于附加值 (12)(4)加强销售人员对专业知识的更新储备及对顾客的引导 (12)5、抓住新车用润滑油民品化发展趋势，在以换油中心这一通路上占尽先机 (13)6、在提供综合品牌价值上领先一步 (13)一、xx润滑油有限公司简介xx集团有限公司成立于xx年，是集汽车制造销售服务、润滑油研发生产、影视文化传媒于一体的大型股份制企业，下辖xx汽车销售服务有限公司、xx有限公司、xx汽车制造有限公司、xx投资管理有限公司、xx汽贸有限公司、xx公司、榆林永盛汽贸有限公司、xx有限公司、xx有限公司、xx汽车销售服务有限公司、xx公司、xx有限公司、xx有限公司、xx集团综合服务公司、xx有限公司、xx房地产开发有限公司xx个子公司和xx汽车有限公司、xx润滑油有限公司、xx有限公司、xx投资发展有限公司(控股)4个合资公司，占地10000亩，拥有员工2000余人，总资产近50亿元，跻身于xx市非公有制综合实力前十强企业之列。
2000年xx润滑油有限公司系XX集团公司与XX集团合资组建，在XX工业园征购土地300亩，以全球最高环保标准新建生产车间、综合办公楼、储油罐区等设施，配套安装了国际最先进的生产设备XX多台（件），总投资超过5亿元，形成年产能20万吨销售收入可达100亿元产值规模。
润滑油的营销策划方案
润滑油的营销策划方案一、背景分析润滑油是指用于减少机器零部件表面摩擦、降低摩擦工作温度、延长机器使用寿命的机械材料。
在现代工业生产中，润滑油被广泛应用于汽车、航空、机械制造等行业。
润滑油市场需求巨大，竞争激烈，如何有效营销润滑油产品，成为润滑油企业亟需解决的问题。
二、目标市场分析1. 汽车保养市场：汽车是润滑油的主要应用领域之一，目标市场可以锁定在汽车保养市场，包括汽车品牌售后维修店、汽车4S店等。
2. 工业机械制造市场：润滑油广泛应用于工业机械制造领域，如钢铁、石化、机械设备制造等行业，目标市场可以锁定在这些行业的企业。
三、竞争对手分析在润滑油市场，有很多竞争对手。
通过对竞争对手的分析，可以找出自己的竞争优势，制定相应的营销策略。
1. 国际品牌竞争对手：如壳牌、美孚等国际润滑油品牌，具有较高的品牌知名度和市场份额。
2. 国内品牌竞争对手：如中石化、中石油等国内润滑油品牌，具有较高的市场份额和渠道优势。
四、目标市场定位在面对激烈的竞争对手时，润滑油企业需要通过准确定位，找到自己的市场定位，从而与竞争对手区别开来，获得市场份额。
1. 高端市场定位：提供高质量、高性能的润滑油产品，以满足汽车品牌售后维修店的需求。
2. 中低端市场定位：提供价格适中、性价比较高的润滑油产品，以满足一般汽车用户的需求。
五、产品推广策略1. 建立品牌形象：通过品牌广告、品牌传媒等方式，提升品牌知名度和美誉度，塑造高质量、高性能的形象。
2. 渠道拓展：与汽车品牌售后维修店、汽车4S店等建立长期合作关系，利用其渠道优势推广产品。
3. 社交网络宣传：通过微博、微信公众号等社交网络平台，发布与润滑油相关的知识、新闻等内容，以吸引用户关注和传播。
六、价格策略1. 价格定位：根据目标市场定位，制定相应的价格策略。
高端市场可以适当提高价格，中低端市场则应保持适中价格水平。
2. 促销策略：通过促销活动如打折、赠品等方式，吸引用户购买，促进销售增长。
润滑油市场营销方案
润滑油市场营销方案润滑油是众所周知的市场龙头之一，它与各种行业相关联，如汽车、飞机、机械制造等领域。
由于润滑油的生产需要大量的石油等原材料，许多润滑油品牌会对价格进行，所以营销策略至关重要，以下是我为润滑油市场提供的几种营销方案。
目标受众首先要有明确的目标受众，明确公司的主要目标市场，例如，公司主要销售汽车润滑油，那么他们的目标市场将是汽车制造商、汽车维修服务、高端汽车配件店等相关行业。
在选择市场时，要确保市场规模足够大，并且目标市场有充足的需求。
定位营销定位是一个非常重要的环节，润滑油市场需要明确自己的定位，在传媒、广告和公众交流活动中表达出来。
例如，你的品牌是否专注于环保的概念？这一方面是否可以为您公司带来市场优势？另外，您的润滑油品牌是否针对高档豪华车，或是中档汽车，以及照顾兼顾，保持发展动力的个人车主，这些都是定位方面的问题，营销定位在开展品牌推广和宣传的同时, 同时让市场更明确地了解你们的目标消费者，以及为他们提供的产品和服务。
品牌宣传宣传是将品牌推向市场的主要推动力，因此，建议在互联网、电视及其他媒体广告市场适时酌情使用。
此外，公司还可以通过LED广告牌、车身贴纸和广告牌等形式，将品牌形象展示给更多的潜在顾客。
建立一个全面的品牌推广策略，精细打磨您的品牌标，让更多的人能够悦目认识和喜欢你的品牌。
促销策略营销方式可以是由促销活动、抽奖和其他特别的优惠方式出现，这可以帮助润滑油公司吸引更多的顾客，增加销售收益。
与此同时，公司可以通过向大规模细分的消费者市场，针对消费群体推出不同促销策略，如特定的销售折扣、购买赠品、买二送一或积分制度等。
当促销活动打得成功，消费群体将建立对你品牌的信任，并且之后会有更多的回流客户。
最后总之，润滑油市场是一个前景非常好的市场，扩大市场和提高销售额的策略是必须的，这就需要润滑油公司认真考虑其目标市场、定位和宣传策略等主要营销方案。
同时，在遵守相关法律法规的前提下，润滑油公司可以根据自己的需求，利用结合推广手段和市场活动，并在前期的顾客忠诚性分析上好好投入精力，开拓新领域，不断寻找新的商机，以期在竞争激烈的市场中占据优势。
润滑油促销方案范文
润滑油促销方案范文【篇一：润滑油市场策划及销售管理方案】润滑油市场策划及销售管理方案一、成长战略采用市场渗透战略。
促使现有客户增加购买次数、购买数量，利用促销产品等手段抢占竞争对手的客户——让更多的潜在客户、从未使用过我公司产品的客户购买。
二、竞争战略采用成本领先战略。
在一个地区争取市场份额最大化、销售网略密集化，大大降低人员开销费用、监管费用、运输费用、服务费用。
服务好一个片区，让片区客户作为公司口牌的宣传者。
根据第一个市区的经验、复制到其他城市。
三、市场细分战略4s店、代理店、修理厂、汽车俱乐部、汽车装潢店、工程基地、混泥土搅拌站。
选择竞争对手还没有进入的市场抢先占领，能快速的提高销售额。
四、细分市场评估，确定目标市场需要与在职员工讨论，对市场、行业了解后制定。
五、市场定位战略找到公司场频与竞争对手产品的差异、优势，将产品差异化通过销售人员，促销传达给消费者。
同时、使用服务差别化战略，区域主管定期对客户进行回访，确保货物第一时间到达客户手里，对经销商店铺里挤压的货物进行及时的免费调换。
六、形象差异化战略联系总公司、分批在宁夏每个市区建立1到2个“昆仑润滑油店面”成为公司与客户联系的窗口，计划每月1——2个。
七、渠道策略1、公司——零售商——消费者银川3区2县1市、青铜峡、吴忠、平罗、惠农区。
距离公司近的地区，实行厂家配送的方式，提高公司在中间环节的费用支出，提高销售收入。
2、公司——代理商或批发商——零售商——消费者石嘴山市、大武口区、中卫市、中宁县、固原市以及各县。
利用经销送货速度快、服务方便的方式，确保客户满意。
八、客户计划1、订货会每年举行一次订货会，1次订购额达到3、8万元、给予（x 产品）奖励；1次订购额达到6、8万元、给予（ y产品）奖励；1次订购额达到9,、8万元、给予（ z产品）奖励；并结合抽奖等活动，媒体报道（费用在3000以内）。
2、月度评估根据上月销售额、制定下月销售任务。
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XXX润滑油市场推广方案本方案主要是依据全国润滑油市场情况，分析了竞争对手情况与南宁市场目前概况，利用SWOT认真剖析出XXX机油的优劣、机遇与威胁，通过以上信息制定出总体推广策略，细分了招商要点与方式，介绍了终端市场开发与销售，罗列了可行的促销礼品，形成了此份推广方案。
一、全国润滑油市场概况根据《2017-2023年中国润滑油市场供需态势及未来发展前景评估报告》中指出:2016年国内润滑油产量同比增长6.14%，达到617万吨。
同期海关数据显示：2016年我国润滑油进口量为34.55万吨，出口量为9.97万吨，国内表观消费量为641.58万吨。
近年来，工业润滑油不管比重还是需求量都在逐渐下降过程中，而车用油的需求量和比重在逐渐升高，主要是由于随着生活质量的提高，交通用油的需求量在持续升高，而随着经济速度的放缓，大规模的基建和工业投资在减少，所以导致了目前的局面。
2016年车用油的机构如下：柴油机油占44.70%，汽车机油占29.81%，齿轮油占7.95%，船用油占7.86%，摩托车用油占7.27%，铁路用油占1.14%，其他方面用油占1.28%。
目前处于增长阶段的主要为汽油机油和柴油汽油，其他小类型的润滑油的消费量已经处于下降通道中，由于我国的润滑油存在不合理的消费和浪费，在未来几年中，仍然存在继续下降的可能。
但是，我国的汽车保有量近年来快速增长，交通用润滑油消费量逐年提升，已经成为推动润滑油消费的最主要动力。
同时，受到乘用车换油周期的逐渐延长，商用车保有量增速放缓，以及摩托车保有量基本饱和等因素影响，近几年交通用油消费增速逐渐放缓。
随着乘用车保有量的快速增长，汽油机油的需求同样快速的持续增长。
但是随着润滑油品质的不断提升，换油里程逐渐增加，汽油机油需求增速逐渐放缓，并且随着中低端乘用车在消费者观念中不在为奢侈品，消费者对润滑油的使用正在从高端大气上档次转变为经济实惠不浪费转变，一定程度上也影响了润滑油的销售。
二、市场普遍情况润滑油市场正呈现一个趋同化的趋势，从产品的结构组成（从SJ到SN）、包装形式（XX牌的双提把设计已经是标准配置了，甚至也根据XX牌的产品等级将产品的外包装颜色更改）甚至包括宣传口号都在争相模仿进口一线品牌（如XX孚、XX牌和XX多）；但是，可以看出许多企业只是想在润滑油市场上分一杯羹，并没有真正的做好成为一个品牌的准备，不专业是目前润滑油行业中普遍存在的现象。
两桶油利用原料与渠道优势继续保持着对车用润滑油市场超过1/2市场份额的占据；XX牌、XX孚、XX多几乎垄断了车用油的高端市场；而XX牌正在不断调整销售策略，把产品的影响力扩大到中低端市场。
三、南宁市场的车用机油概况经走访南宁市场，据不完全统计，南宁市区内（传统五大区）共有近300家润滑油经销商门店，238家汽修厂，557家汽车美容店，199家4S店。
也就是说可供直接销售润滑油的店家超过1100家，其中分布较为密集的地区为：江南区、兴宁区。
其他地区也有分布。
这上千家门店里，三大品牌市场占有率最高，次一级市场占有率为XX润滑油等国产机油，最后为杂牌机油混杂其中，林林种种约有上百种品牌，竞争巨大。
四、XXX机油的SWOT分析：通过SWOT分析，我们可以认清XXX机油在南宁市场的自身情况并充分了解品牌所处的市场环境，知晓竞争对手的优劣势所在。
1.优势：（1）XXX机油目前尚未充分传达给社会，有较大的市场空间。
（2）有生产能力完善的工厂与严格地质量控制体系；（3）对经销商有较大的利润空间；（4）消费者对产品使用体验反馈较好。
2.劣势：（1）知名度不高，新入南宁的润滑油市场品牌能力非常弱；（2）在打开市场前期将会比较艰辛与耗时费力，投入较大；（3）在南宁市场普遍被三大品牌压缩市场占有率；（4）大部分经销商、店家、修理厂不愿接受现金铺货的形式；（5）大部分消费者对于知名品牌的信赖，不愿购买新机油。
3.机会：（1）市场容量较大，价格亲民，利润空间大；（2）家用汽车快速发展，快速增长的消费群体对机油了解不够专业，更注重服务与产品的综合价值，有利于推广XXX机油；（3）市场上杂牌机油鱼龙混杂，技术落后，只要挤掉这些杂牌军，能占领一部分市场。
4.威胁：（1）由于润滑油的购买成本只占全年用车成本的1%-2%，再加上消费者对润滑油的知识了解甚少，迷信大品牌会导致短期内我们的XXX机油很难在市场上有收获。
（2）各大品牌的润滑油品牌已经在行业内与社会上树立起较好的品牌效应，并已经建立了长期稳定的客户群体，XXX抢夺市场将会更加艰难；（3）XXX机油前期进行的营销活动初期费用投入较大，尤其在小包装油市场的核算区间内，一定时间内会出现相当程度的亏损，初期经营显得较为困难；（4）目前杂牌机油已经处于使用比一般市场价格更低的在进行宣传、促销、打价格战，会让前期经营更加艰苦；（5）大品牌有较为成熟的营销模式，XXX在这方面并没有突出的经验。
五、总体市场推广策略（一）主要方向与方式主要以中低端市场为主，重点突击门店密集区域市场，稳扎稳打，以点带面，多点结合，培育成熟一个市场，再向周边市场延伸辐射。
前期以南宁（江南区、兴宁区）为主要开发市场。
首先以公司所在地为辐射核心点，向周边的区域辐射。
其次是周边县城市场。
（二）销售渠道第一种：经销商的销售模式。
只要管理好经销商，经销商可以开发其区域内的市场。
厂家比较节省成本，也有利于物流的配送。
但是销售链被拉长，不便于终端的管理。
第二种：直销的销售模式。
优点是大大减少了中间环节，加大了终端零售商的利润，调动了卖货的积极性，也加强了厂家对终端的控制。
但是厂家的成本也加大，要承担市场的开发大量销售人员的费用，物流配送成本也会加大。
（三）招商策略。
1.招商条件。
设立区域代理。
区域代理享受地区内的独家代理权，其下面的区县可以设立分销商。
优质的经销商其条件有：有一定的经济实力和拓展市场的能力，有良好的市场营销观念意识和做好市场的强烈自信，决心做好我们的产品，用心去推广产品，诚实守信能够长期合作，有一定的渠道和网络。
2.招商要点。
首先，给予较大的利润空间。
无论是经销商、分销商、零售商在接受新产品前最关心的就是价差，没有利润是没有经销商去卖货的。
其次，是确保产品质量优良。
通过在桂平大半年经营信息反馈营运历程和供货商长期沟通营销经验中得知：只要产品效果好，没有质量问题，有足够的利润空间，经销商是愿意代理新品牌的。
最后，给予经销商足够的信心。
要让经销商清楚XXX不是小打小闹，XXX 是具有强大实力的企业，要做大品牌，要成为美孚、长城、昆仑一样的品牌。
3.具体方式（1）开发市场。
根据XXX的市场情况，稳扎南宁市场，做好南宁市场就相当于在广西树立起了一面旗帜，对南宁下面县市的开发有推动作用。
（2）业务人员直接跑市场。
集中扫荡各大汽配城、南宁润滑油市场，针对有意向的客户做好重点资料记录，做好公关策略。
（3）网络媒体。
经过占领了部分南宁市场后，在网络平台、H5、网站、贴吧、微博、电视等投放一定量的招商广告，扩大宣传面积，既能招商，也能稳定市场消费群体，展现我们XXX的实力。
4.给予的支持（1）门面广告支持。
由XXX总代提供统一的门面广告牌、横幅、海报、宣传画、展示架等。
（2）公司政策支持。
采用任务返点制度，经销商完成一定量的任务，给予奖励。
对于销量特别小，应该考虑其原因，如果是经销商工作不积极、不用心，则考虑更换经销商。
（3）促销活动支持。
通过利用重大节假日前后，在店家组织开展促销活动，买多送一，多买多送等活动。
（4）业务支持。
扩大销售渠道、合理利用展会等。
（5）其他相关支持。
如线上促销、定期产品优惠等。
六、终端市场开发与销售（一）终端开发1.更换机油点选择。
调查发现（南宁套用桂平市场开发数据）汽车修理厂是最主要的终端卖场，其次是4S店、润滑油专卖店，私家和轿车主要在4S店更换润滑油。
汽配店和加油站，更多的是展示品牌，销售量有限。
消费者选择更换机油的地点优先顺序：汽车修理厂＞4S店＞机油专卖店＞汽修汽配店＞加油站。
因此终端上应该牢牢控制这三大主要卖场，特别是汽车修理厂，大的汽修厂可以免费赠送XXX门头、货架等给予政策支持。
但是不能免费铺货，免费铺货无法调动零售商的积极性，实在不行至少要先付一半的费用。
但是汽配店和加油站也是产品的重要宣传平台。
2.利润空间。
从调查走访中了解到，终端零售商和经销商的考虑相一致，主要关心产品的质量和零售的利润空间。
至于多大的利润，虽然大的品牌已经比较透明，但是零售的利润还是比较大的，一般都在25%——40%左右。
所以XXX在零售商的利润上是否考虑重新定价。
突出特有的物美价廉，否则XXX走货物量总体就比较困难。
因此只要满足以上两点终端铺货的基础可以说就具备了。
接下来就是后期公关的具体时期。
3.感情营销。
调查发现，很多零售商不会经销多个品牌，基本以3大品牌为主（重点是嘉实多机油），他们对于经营的品牌有比较高的忠诚度。
问其原因：一方面是和上面的经销商合作上、感情上比较好；另一方面是感觉品牌质量可以，消费者满意。
因此和终端零售商不断接触，加强沟通，再加上一定的政策公关，比如大的零售商可以送他合适的礼品、请吃饭，有一定的往来后，碍于情面零售商也不会拒绝铺货。
4.销售团队。
要启动一个市场，重要的还是要有优秀的销售人员，有一个战斗力强的销售团队。
一般面公司启动一个市场，要集中优势兵力主打这个市场，重要的还是要有优秀的销售人员。
（二）终端销售影响消费者购买外在因素有多样性。
从最高的”品牌”到比例最低的“单位决定”。
说明消费者购买润滑油的情况比较复杂，而不是单单看重品牌，这为XXX进入市场提供了空间。
XXX可以给予代理商和终端卖场优厚的利润回报，以充分调动终端人员的销售积极性由终端销售人员，如汽修人员的推销，可以快速杀进市场。
消费者购买润滑油时受影响因素：品牌＞汽修厂人员的推荐＞熟人推荐＞厂家指定＞单位决定。
润滑油是一种消费者低参与性的产品，大部分的消费者，尤其是驾龄不长，年轻一代的消费者，主要依靠专业的汽修人员或者品牌的影响力来选产品，当然有一定经验的消费者会注重使用效果和价格。
因此基于上面的原因，终端销售主要是汽修人员的推销，可以给予他们一定比例的提成，以调动这些人员推销XXX产品的积极性。
七、促销活动首先明确的事实是润滑油促销的效果已经大不如从前。
使用效果、品牌和价格是消费者主要考虑的因素。
而广告和促销活动对消费者影响有限，但是对于塑造品牌、宣传品牌来说，促销具有重要作用。
可暂拟定促销活动类别：赠品促销、打折优惠、赠送服务、抽奖、赞助某些活动。
另外事件营销也可以看作是促销活动。
1.赠品计划：（1）具性礼品主要有工具盒、卷尺、充电手电筒等种类。
销售终端一般对这样一些套装的工具感兴趣，有实用价值，由于此类礼品属于典型的耐用品。