票据市场调研报告

票据市场调研报告

票据中介调查报告：票据中介伴随票据市场的发展已存在多年。近几年来，随着票据市场

波动的加剧，票据中介的生存空间越来越大，出现了专业化、公司化经营的机构。同时，

票据中介业务模式也发生明显改变，业务量迅速增长，对银行、企业及票据市场各项业务

已产生了较大影响，鱼需引起关注并予以规范。

一、票据中介的最新情况

（一）票据中介向大型化、公司化和专业化方向发展

近几年来，票据市场出现了大型化、公司化的票据中介，其规模、人员素质和业务量已经远超过我们所熟知的“票据搞客”。这些中介大多注册为某贸易公司或投资管理公司，部分

担保公司也从事了票据中介业务。据了解，目前市场上约有几十家公司化的票据中介，主

要分布在长三角、珠三角和环渤海等地区，一般规模不大，人员数在20一30人左右。

其中以上海普兰投资管理公司规模最大。2015年末，该公司人数多达300余人，已在全

国各地建立20多家网点。人员多来源于银行，大多具有大学以上学历，具有丰富的票据

业务从业经验以及较强的专业背景。

（二）票据中介业务量大幅增加

目前票据中介在票据市场上的参与程度较高，据上海普兰投资管理公司估计，通过中介的

直贴业务量约占全部直贴量的40%，通过中介的转贴业务量约占全部转贴量的20%。而

部分银行反映，以上数据

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还是保守估计，由于目前农信社是直贴业务的主体，而农信社主要依靠中介跨区域收票，因此估计通过中介的直贴业务量约占全部直贴量的60%以上。2015年，该公司全部交易

量为1.5万亿元，同比增长130%；而同期工行票据营业部全部交易量累计为8743.59亿元，同比下降43.12%。2011年3月10日这一天，该公司仅为企业提供直贴的业务量就

超过40亿元，创单日历史最高水平。

（三）各类银行和企业广泛与票据中介开展业务

与中介合作的银行可分为两类：一类是签订咨询顾问协议的银行，简称协议银行；另一类

是未签订协议的银行，简称交易银行。协议银行与中介关系更为密切，需向中介付费，而

交易银行是协议银行的交易对手，不向中介付费，但能通过中介买入或卖出票据。据上海

普兰投资管理公司统计，2015年该公司与16家协议银行（主要为东北、内蒙古、河南、湖南和广东等地的农信社和地方法人机构），与470家交易银行（含大型银行、股份制等各类银行分支机构）开展了业务。2015年，上海普兰投资管理公司累计拥有企业客户7411家，同比增加2442家，增长49%，其中大中型企业客户4916家，同比增长68%。

部分大中型企业贴现量年累计达20亿元以上。企业客户主要集中在长三角、珠三角、环

渤海和中原等经济发达地区。

二、票据中介运作模式

目前市场上的票据中介运作模式主要分为两类：一类是直接参与票据交易，赚取买卖利差；另一类是提供票据买卖信息，收取手续费和佣金。

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模式一：直接参与票据买卖，赚取买卖利差

据了解，这种模式是目前票据中介经营的主流模式，市场上多数中介以上述模式运作，约

占全部中介的90%以上。这种模式下，票据中介不仅给银行介绍票源，还直接参与票据的买卖。具体操作方式是：票据中介先注册空壳公司，将从企业买入的票据背书到空壳公司，然后制造贸易合同和增值税发票，以空壳公司的名义到银行办理贴现，获取资金，扣除利

差载手续费后把余款打入持票企业账户。

模式二：提供票据买卖信息和交易撮合，收取手续费或佣金这种模式是去年以来市场上出现的一种新的票据中介运作模式，该模式下，票据中介不直接参与票据交易，只是提供交易信息以及交易撮合等服务，范围覆盖直贴和转贴业务。经了解，此业务模式主要是上海

普兰投资管理公司的运作模式，此外，部分担保公司也提供类似服务，但交易量相对较少，对市场的影响有限。

（一）收集、发布交易信息，撮合交易

上述业务模式下，中介的作用主要是收集、发布交易信息，撮合交易。以上海普兰投资管

理公司为例，该公司每日通过各地网点收集全国主要区域企业和银行（一般能分别达到200家以上）次日的各类业务品种、各种交易期限、各类票面金额的买入和卖出信息，并

于下午5点交易结束时通过内部短信报价平台向合作银行和合作企业发布，当晚10前再

接收各银行和各企业次日拟交易的信息，并将交易信息进行汇集和配对，撮合协议银行完

成交易。如果当晚接收的协议银行买入需求与市场上卖出需求不匹配时，该公司还需在次

日上午帮

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助协议银行调高或调低交易利率，以促成交易。

（二）直贴和转贴业务运作模式

1．直贴业务盈利模式

直贴业务模式下，中介需帮助与其签订协议的直贴银行（简称直贴协议银行）完成先向企业收票（直贴），再向银行卖票（转贴）的全业务流程，以赚取买卖利差。具体操作如下：

一是帮助企业在直贴协议银行开立账户并向企业收票。由于直贴协议银行在异地，中介一般会代替企业在异地开立银行账户。具体业务发生时，中介再与直贴协议银行共同上门服务。手续完成后，直贴协议银行会将款项直接打入企业上述账户

二是帮助直贴协议银行将收来的票据当日转卖给大中型银行。直贴协议银行收票后并不持有票据，而是由中介当天转卖给大中型银行。具体操作中，中介主要帮助直贴协议银行跑量，即不断在市场上收票、卖票、再收票、再卖票。单笔业务利差相对较薄，一般在10一15个BP左右，而同期市场上直贴与转贴间的利差可能超过30个BP以上。虽然单笔业务利差不高，但由于票据买卖均于当天完成，不占用直贴协议银行资金和规模，因此总体收益较高。

需要指出的是，具体业务中，中介是倒过来操作的，即中介是根据转贴现需求方（市场上票据资金和规模最终提供方）的交易需求，帮助直贴协议银行到市场向企业收票的。

2．转贴业务运作模式

转贴业务模式下，中介主要根据与其签订协议的转贴银行（简称

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转贴协议银行）的资金和规模情况提供整个交易涟，以帮助转贴协议银行达成交易目的。具体操作如下：

转贴现业务具体有资金和信贷业务双重属性，中介为协议银行撮合交易时，一般将一笔业务拆成多笔业务进行交易。如果某转贴协议银行有资金无规模，中介就安排该银行买入返售票据；如果某转贴协议银行有规模无资金，就安排将票据卖断给该银行，如果某转贴协议银行能做托收，就安排票据到期前由该银行买回；如果某转贴协议银行既没资金又没规模，就安排该银行作为“搭桥行”。

例如：某转贴协议银行A有5000万元可用资金而没有信贷规模，而市场上只有F银行需要卖断5000万元票据。上述情况下，中介为A银行安排买入返售交易，即在市场上寻找有规模的交易对手B银行，安排B银行以买断方式从银行F买入该笔票据，然后再以卖出回购方式卖出给A银行。如果在银行A与银行B或者银行B与银行F之间没有授信不能直接进行交易时，中介还为其找来“搭桥行”C和D。此外，如果银行B不愿意在票据到期进行托收，这样还需在B银行和F银行之间寻找银行E，安排银行E以买断＋双卖断的方式将票据先从银行F买入，再卖断给银行B。这样，中介就将协议银行A买入返售的业务需求与市场上F银行卖断的业务供给相对接，满足了A银行交易需求。而上述交易链中，协议银行A为核心，B、C、D、E、F都是为配合A银行完成交易的，中介一般会将收益安排在A银行实现，以便向A银行收取交易佣金。

三、票据中介的利弊分析