范蠡(陶朱公)经商之道
商圣范蠡及其经营思想
商圣范蠡及其经营思想------引用自天演论《范蠡》范蠡是春秋战国之际著名的人物，他协助勾践彻底击败吴王夫差而雪耻复国，继而助勾践北向称霸中原。
功成名就之后，激流勇退，务农经商，创造了人生的辉煌，为历史发展作出了杰出的贡献。
一、把握行情，“人取我予”。
范蠡商业经营的最主要目标是“人取我予”，即满足人们生活与生产的需求，这种需求不仅是多方面、多层次的，而且与时令、季节的关系也很密切。
他能把握时机，能提供市场最需要的东西，当然就会立于不败之地。
二、让货等人，“待乏贸易”。
范蠡运用农业丰歉循环论，调节物资，进行“待乏贸易”，具体说，就是“夏则资皮，冬则资緆(细麻布)，旱则资舟，水则资车，以待乏也。
”所谓待乏原则就是让货等人，不要让人等货。
要准备别人所没有的或想不到的，这样才能在市场上占据制高点，占据优势。
三、诚信经商，“不求暴利”。
范蠡经商，不仅善于抓住时机，并且不追求暴利。
《史记》记载，范蠡“侯时转物，逐十一之利。
”这是非常人性化的主张，符合中国传统思想中经商求“诚信”、求“义”的原则。
而且薄利多销，不求暴利，细水长流，日积月累，必成大富。
这是范蠡成功的秘诀之一。
四、因地制宜，多种经营。
范蠡搞经济不是盲目出击，而是精心选择地点，充分发挥自然环境的优势，以求最好的经济效益。
他离开越国后，来到齐，具有良好的从事生产的条件，为范蠡致富奠定了基础。
在齐地，他从事农业和海上经营，到陶后，除了经营农产品还倡导多种经营。
他曾向鲁国穷士猗顿传授致富经验：子欲速富，应当饲养五种牲畜。
他还提倡养鱼，《齐民要术》记载的《养鱼经》传说就是范蠡所作。
五、注重质量，不图侥幸。
范蠡和计然提出一套“积著之理”，就是贮存货物的原则。
他说：“积著之理，务完物，无息币，以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。
”重视货物质量，资金要流通，不图侥幸获利。
六、埋头苦干，劳动致富。
范蠡充分利用齐地的资源和环境，带领全家人艰苦奋斗。
他从越国的上将军一变而为普通的劳动者，在官为本的时代，多少人仰慕高官厚禄，而范蠡坦然改变身份，埋头苦干，劳动致富，对传统观念做出了大胆的挑战，仅此一点对后人的启迪是极其深刻的。
《史记·货殖列传之范蠡经商》阅读训练及答案参考译文
阅读下面的文言文，完成10-13题。
昔者越王勾践困于会稽之上，乃用范蠡、计然。
计然曰：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。
旱则资舟，水则资车，物之理也。
积著之理，务完物，无息币。
以物相贸，易腐败而食之货勿留，无敢居贵。
论其有余不足，则知贵贱。
贵上极则反贱，贱下极则反贵。
贵出如粪土，贱取如珠玉。
财币欲其行如流水。
”修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报强吴，观兵中国，称号“五霸”。
范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。
既已施于国，吾欲用之家。
”乃乘扁舟浮于江湖，变名易姓，适齐为鸱夷子皮，之陶为朱公。
朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。
乃治产积居，与时逐而不责于人。
故善治生者，能择人而任时。
十九年之中三致千金再分散与贫交疏昆弟此所谓富好行其德者也后年衰老而听子孙子孙修业而息之遂至巨万故言富者皆称陶朱公。
子贡既学于仲尼，退而仕于卫，废著①鬻财于曹、鲁之间，七十子之徒，赐最为饶益。
原宪不厌糟糠，匿于穷巷。
子贡结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯，所至，国君无不分庭与之抗礼。
夫使孔子名布扬于天下者，子贡先后之也。
此所谓得势而益彰者乎？白圭，周人也。
当魏文侯时，白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。
能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽鸷鸟之发。
故曰：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵，商鞅行法是也。
是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣，”盖天下言治生祖白圭。
白圭其有所试矣，能试有所长，非苟而已也。
（《史记·货殖②列传》，有删改）【注】①废著：犹“废举”“废居”，买贱卖贵。
②货殖：指商人。
10. 下列对文中画波浪线部分的断句，正确的一项是(3分)A. 十九年之中三致千金再分散／与贫交疏昆弟／此所谓富／好行其德者也／后年衰老而听子孙／子孙修业而息之／遂至巨万／故言富者皆称陶朱公B. 十九年之中三致千金／再分散与贫交疏昆弟／此所谓富好／行其德者也／后年衰老而听子孙／子孙修业而息之／遂至巨万／故言富者皆称陶朱公C. 十九年之中三致千金再分散／与贫交疏昆弟／此所谓富好行其德者也／后年衰老而听子孙／子孙修业而息之／遂至巨万／故言富者皆称陶朱公D. 十九年之中三致千金／再分散与贫交疏昆弟／此所谓富好行其德者也／后年衰老而听子孙／子孙修业而息之／遂至巨万／故言富者皆称陶朱公11. 下列对文中加点词语的相关内容的解说，不正确的一项是(3分)A. 糟糠，原指酒糟谷皮等粗劣食物。
范蠡提出六个经商思想
一是预测行情，窥其先机。
春秋末期，自由经营的私商兴起，他们独立经营，自负盈亏，在复杂多变的市场形势下，要获利赚钱，就必须重视市场行情的变化，揣度商品供求和价格的变化，以便采取有针对性的对策。
范蠡是那时善于预测行情、敏于掌握时机、在经营上取得极大成功的代表。
二是贵贱复反，贱买贵卖。
范蠡认为，货物的时贱时贵是会有一定规律的，五谷贱贵在一定条件下会向相反方向转化，物极必反，物之多少，价之贵贱，会向其反面转化。
他运用计然“论其有余不足，则知贵贱”的观点经商，看到市场上某种货物上涨，就会刺激人们生产出更多的这种货物，生产这种货物过多了，卖不出去，价格就会跌落下来，反之亦然。
货物价格的贵贱与货物的“有余”和“不足”是有着密切关系的。
因此，他认为具体从事经商的人应该在某种货物价格昂贵时，就要像对待粪土那样，赶快卖出去，从贱买贵卖的经营中获利。
三是完物上种，质高货真。
商品是具有使用价值和价值二重性的。
商品的质量是指商品效用的好坏，即使用价值的高低。
效用好，使用价值高的，质量就佳，反之就是劣。
商品的质量关系到生产者、商人本身的信誉和在市场上的竞争力，也关系到消费者的切身利益。
当时当私营个体手工业者大量兴起以后，范蠡就引用计然之策，提出“务完物”的口号，要求质高货真，他强调贮藏货物要完好，并提出“腐败而食之货勿留”，以免浪费或损害消费者的利益。
四是薄利多销，不敢居贵。
“薄利”是手段，“多销”是目的，以“薄利”促“多销”是商人的目的。
范蠡主张“不敢居贵”，仅“逐什一之利”。
他与投机奸商不同之处是出不抬价，进不压价，不在扩大商品的加价率上费心机，而是当买即买，当卖即卖。
他提出的“无息币”、“财币欲其行如流水”，就是力求加速商品的周转次数，使得同量的资本在一定时间内能做更多的生意，从而在扩大购销中去增加利润的总额。
范蠡是不敢居贵、薄利多销型的古代经商者之典范。
五是旱则资舟，水则资车。
范蠡经商之术广泛地利用了计然“旱则资舟，水则资车”之策，大获其利。
陶朱公(范蠡)商训
积著之理：《史记〃货殖列传》积著之理，务完物，审贵贱，无息币。
以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。
论其有余不足，则知贵贱。
贵上极则反贱，贱下极则反贵。
贵出如粪土，贱取如珠玉。
财币欲其行如流水。
【释义】积微成著的道理，务必保持商品的质量完好，判断货物的价格（趋势），不要使货币停留在手里。
以实物为买卖，不要贮存容易腐坏的食物，不要贪求过分的高价。
通过判断商品供需关系的变化来预测价格的涨跌。
贵到一定程度时会增加供货数量而导致价格下跌，便宜到一定程度时会减少供货而抬升价格。
当商品价格昂贵时，应将货物像粪土一样抛售，不能留着等待更高价格，当市场价格低贱时，要像珍宝一样立刻购入。
总之，要使货物与货币像流水一样经常地流转与运行，才能达到获取较高利润的目的。
《计然曰》内有计然曰三卷二十七则，每则附范蠡（lǐ）按语。
上卷前九则，明路、擅谋、知人、结势、精算、扬善、捕机、造场、自诚，讲为商大势。
中卷中九则，笃义、和世、守规、沉气、仕怨、适援、藏锋、眼锐、防患，讲为商做人。
下卷后九则，知市、巧损、利诱、逐时、交久、积恩、懂行、分权、尽才，讲为商技巧。
《计然曰》文字浅近，明代又称《致富奇书》，明代人创作面大。
《致富奇书》名称不如《计然曰》为佳。
1、明路计然曰：人生於世，非财无以资身。
产治有恒，不商何以弘利。
【贾译】人生在世，无财不能存身。
财富有道，非商不能获利。
范蠡按语：财为养命之源，人岂可无有，而不会营运，则蚕食易尽，必须生放经商，庶（shù）可获利，为资身策也。
【贾译】财富是生存之本，人岂能没有。
如果不懂经营，原有财富也会蚕食耗尽，坐吃山空。
必须用来放贷或者经商，让它获得利息，让它获得增值，这是安身立业之策。
2、擅谋计然曰：财溺于人共爱，义取者希。
利起于众所争，贪嗜者伙。
【贾译】世人都爱财，取之有道，做到义先利后的很少。
财富通过竞争获得，所以贪财如命的很多。
范蠡按语：财者通行蛮貊（mò），虽婴孩亦所知爱。
陶朱公商训(范蠡经商致富方法)
陶朱公《商训》能识人。
知人善恶，账目不负。
能接纳。
礼文相待，交关者众。
能安业。
厌故喜新，商贾大病。
能整顿。
货物整齐，夺人心目。
能敏捷。
犹豫不决，终归无成。
能讨账。
勤谨不怠，取讨自多。
能用人。
因才器使，任事有赖。
能辩论。
生财有道，阐发愚蒙。
能办货。
置货不苛，蚀本便经。
能知机。
售贮随时，可称名哲。
能倡率。
躬行以律，亲感自生。
能运数。
多寡宽紧，酌中而行。
《陶朱公经商十八法》生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。
接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。
价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。
账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。
货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。
出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。
期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。
用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。
买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。
赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。
优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。
用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。
货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。
钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。
主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。
工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。
说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。
陶朱致富《十二戒》勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。
陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。
天：为先天之智，经商之本；地：为后天修为，靠诚信立身；人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。
期商圣陶朱公经商“三谋三略”一、《三谋》：《人谋》用人要正，忠奸定兴废。
大事要慎，妄托受大害。
待人忌躁，暴躁交易少。
处事宜静，浮躁误事多。
言行宜和，和气能生财。
做事宜勤，懒惰百事废。
《事谋》用度宜俭，奢华财源败。
做工宜精，粗糙出劣品。
货期要准，马虎失信用。
交易要速，拖延失良机。
范蠡的经营之道探略
江南文史范蠡是春秋时期著名的军事家、政治家、外交家、企业家，在那个群雄逐鹿的时代，他凭借自身卓越的才能，辅佐越王勾践大败吴国，一雪前耻，并成就了千秋霸业。
范蠡是楚国人，但后人提起他，更多地会想到越国、吴国，这是因为范蠡成就了越王勾践，同时也成就了自己。
吴越文化本为一体，在列土封疆的春秋战国时代，吴、越划分得很清楚自是无可厚非，现代社会更多的是把吴越文化相提并论。
因两地相邻，为同一文化体系。
如果非要把吴、越文化明晰地分开，笔者认为，范蠡应成为吴文化的一部分。
这不仅仅是因为范蠡的一生与吴国有太多的牵扯，更重要的，在范蠡功成身退之后，选择了泛舟太湖，隐居经商。
想来吴地对范蠡的吸引力还是很大的。
或许在经历了太多的政治斗争之后，位极人臣的范蠡已经证实了自己的社会价值，宁静广阔的太湖或许能更好地平息他的内心波澜，让他投入到后半生的生活中去。
虽然齐地是范蠡再次辉煌的地方，但是太湖的过渡对他来说也不容小觑。
在吴越争霸的过程中，有很多杰出的人物参与进来，他们辅佐各自的君主达到政治军事生涯的巅峰，同时也达到了自身事业的巅峰，比如孙武、伍子胥、文种、范蠡。
但是最终能够全身而退、寿终正寝的，只有范蠡。
其他人都因为功高震主而惨死在帝王的刀下。
能够凭借一己之力，辅佐帝王成就霸业，位极人臣，青史留名，已非易事；而在巨大的政治、财富诱惑面前，放弃自己毕生努力的结果，悄然而退，这样的人更是少之又少。
但是范蠡做到了，在那样的一个时代，他真正实现了自我，不单纯愚忠于帝王，而是用自己的实际行动表明只要经济上达到一定的程度，可以超脱于政治之外。
虽然范蠡生活在春秋末期，但是他的很多经营之道在今天看来仍然有巨大的价值，对现代商战仍然有指导意义。
一、重农不抑末，主张农商俱利范蠡强调本末俱利是其经济理论的一大特点。
在封建社会，生产力相对低下，农业作为关系国计民生的重要生产部门，一直为统治阶级所重视。
《史记·货殖列传》中提到的“计然之术”就是明确指出农业对经济发展、社会稳定的重要作用。
范蠡经商理财思想探析
范蠡经商理财思想探析【摘要】：范蠡是春秋末年著名的军事谋略家和农末实业家。
他利用审时度势的天道观，辅佐越王勾践灭吴雪耻。
他又以敏锐的洞察力发现勾践”可与共患难，不可与共乐”于是功成身退，弃官从商。
并把天道观应用到经商活动中。
其经商之道主要有：预测商情，把握商机；重视商品质量；并能知人善任，福行其德从而提高商业形象。
终成巨贾，闻名于天下。
【关键词】：范蠡; 经商之道; 理财思想范蠡字少伯，越之将军，春秋末年著名的军事家、政治家、外交家和商业鼻祖。
本是楚宛三户人，与文种相偕入越，协助越王勾践复国。
后功成身退离开越国，至齐经商。
他利用自己精于谋划的经商之道”十九年之中三致千金”，终成巨贾。
传奇的商贾生涯，使其成为中国的商战始祖而留名百世。
一、善观大局，审时度势在助越灭吴的二十余年，范蠡审时度势，为越王勾践出谋划策，并以战略眼光制定了”十年生聚，十年教训”的政策，以时间换取空间，改变形势，最终助越完成复国大业。
这段时间便是范蠡蜕变成陶朱公关键酝酿期。
[1]他一生中最重要的青春期全耗费于此，换来的是高度成熟的智慧。
这为他以后在经济方面发挥才能奠定了基础。
越王勾践即位三年而欲伐吴。
范蠡认为此乃冒险之举。
遂进谏曰：”天道盈而不溢，盛而不骄，劳而不矜其功。
夫圣人随时以行，是谓守时。
天时不作，弗为人客；人事不起，弗为之始。
今君王未盈而溢，未盛而骄，不劳而矜其功。
”[2]意思是说：天道、地道是行事的根据，只有客观条件具备了，人事再与之很好地配合，才有可能取得成功。
一个国家要保持盈泰，便得居安思危，避免操之过急。
自古圣王最重视见机行事。
现在越国战争准备还不充分，实力尚不足，时机也不成熟，却违背天道，凭想当然而盲目行动，只会招致严重的后果。
越王未听，遂兴师伐吴，败之夫椒，保栖于吴国。
在危机情势之下，范蠡审时度势，向越王献卑身求和之策。
在权衡利害关系后，勾践只能接受此策。
遂范蠡陪同勾践熬过了三年的奴役岁月。
返越后，为了尽快使越国强大起来，范蠡高瞻远瞩为其制定了长达二十年的”十年生聚，十年教训” [3]的施政方针。
范蠡《陶朱公生意经》
范蠡《陶朱公⽣意经》范蠡《陶朱公⽣意经》⽣意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；费⽤要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；赊⽋要识⼈，切勿滥出，滥出则⾎本亏；货物要百验，切勿滥⼊，滥⼊则货价减；钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端⽣；临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害⼤；账⽬要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；主⼼要安静，切勿妄动，妄动则误事多；⼯作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；出⼊要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；⽤⼈要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗⽤⼤；货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；期限要约定，切勿马虎，马虎则失信⽤；买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。
范蠡《陶朱公理财⼗⼆则》范蠡（前536-前448年）能识⼈：知⼈善恶，赈⽬不负。
能⽤⼈：因财器便，任事可赖。
能知机：善贮时宜，不致蚀本。
能倡率：躬⾏以率，观感⾃⽣。
能整顿：货物整齐，夺⼈⼼⽬。
能敏捷：犹豫不决，到⽼⽆成。
能接纳：礼义相交，顾客者众。
能安业：弃旧迎新，商贾⼤病。
能辩论：⽣财之道，开引其机。
能办货：置货不拘，获利必多。
能收帐：勤谨不怠，取讨⾃多。
能还帐：多少先后，酌中⽽⾏。
范蠡《陶朱公理财⼗⼆戒》莫悭吝：些少不施，令⼈怀怨。
莫浮华：⽤度不节，破败之端。
莫畏烦：取讨不⼒，付之⽆有。
莫优柔：胸⽆果敢，经营不振。
莫狂躁：暴以待⼈，取怨难免。
莫固执：拘泥不通，便成枯⽊。
莫贪赊：贪赊价昂，畏还⽣耻。
莫懒收：轻放懒收，⾎本⽆归。
莫痴货：优劣不分，贻害罪浅。
莫味时：依时不兑，坐味先机。
莫争趋：货贵争趋，获利必先。
莫怕蓄：贱极贮积，恢复不难。
范蠡⽣平⼤事公元前536年（鲁昭公六年、楚灵王五年）范蠡出⽣宛地三户⾢，其时孔⼦⼗五岁。
公元前516年（鲁昭公⼆⼗五年、楚平王⼗三年、吴王僚⼗⼀年）；宛令⽂种见范蠡，范蠡时年⼆⼗岁。
公元前521年（鲁昭公三⼗⼀年、楚昭王五年、吴阖闾四年）；范蠡邀⽂种⼊越，时年范蠡⼆⼗五岁。
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范蠡（陶朱公）经商之道
曾青松
于2020年7月31日编，滇池西山龙门旁，侥幸搜索云南钱王王炽，探索中国古代商圣范蠡、子贡、白奎前三甲。
根据网上资源编写陶朱公商经，以示后天之榜样。
范蠡，字少伯，生卒年不
详，汉族，春秋楚国宛(今河
南南阳)人。
春秋末著名的政
治家、军事家和实业家（经济
学家）。
他在越国做管长达
23年之久，先为大夫，后官
拜上将军。
后人尊称“商圣”。
他出身贫贱，但博学多才，与
楚宛令文种相识、相交甚深。
因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国，辅佐越国勾践。
帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻，功成名就之后激流勇退，化名姓为鸱夷子皮，变官服为一袭白衣与西施西出姑苏，泛一叶扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之间。
期间三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公，乃我国儒商之鼻祖。
世人誉之：“忠以为国、智以保身、商以致富成名天下”。
后代许多生意人皆供奉他的塑像，尊
之为财神。
范蠡的军事宗旨：强则戒骄逸，处安有备；弱则暗图强，待机而动；用兵善乘虚蹈隙，出奇制胜。
为后世称道并沿用。
范蠡著名的经济思想：“劝农桑，务积谷”、“农末兼营”、“务完物、无息币”、“平粜各物，关市不乏，治国之道也。
”、“夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车，以待乏也。
”等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。
史学家司马迁称：“范蠡三迁皆有荣名。
”；史书中有语概括其平生：“与时逐而不责于人”。
范蠡帮助勾践战胜吴国后急流勇退辗转来到齐国，变姓名为鸱夷子皮，在海边结庐而居。
戮力耕作，兼营副业（捕渔、晒盐），很快积累了数千万家产。
范蠡仗义疏财，施善乡梓，他的贤明能干被齐人赏识，齐王把他请进国都临淄，拜为主持政务的相国。
他喟然感叹：“居官致于卿相，治家能致千金；对于一个白手起家的布衣来讲，已经到了极点。
久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆。
”于是，才三年，他再次急流勇退，向齐王归还了相印，散尽家财给知交和老乡。
一身布衣，范蠡第三次迁徙至宋国陶邑（今菏泽定陶区南），在这个居于“天下之中”的宋国最佳经商之地，操计然之术以治产，没出几年，经商积资又成巨富，遂自号陶朱公。
由于陶朱公的经商之道以为后人所崇拜，固有陶朱公之商经，为后人所效仿。
陶朱公《商训》
能识人。
知人善恶，账目不负。
能接纳。
礼文相待，交关者众。
能安业。
厌故喜新，商贾大病。
能整顿。
货物整齐，夺人心目。
能敏捷。
犹豫不决，终归无成。
能讨账。
勤谨不怠，取讨自多。
能用人。
因才器使，任事有赖。
能辩论。
生财有道，阐发愚蒙。
能办货。
置货不苛，蚀本便经。
能知机。
售贮随时，可称名哲。
能倡率。
躬行以律，亲感自生。
能运数。
多寡宽紧，酌中而行。
《陶朱公经商十八法》
生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。
价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。
用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。
赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。
货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。
出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多。
用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。
优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大。
货物要修整，切勿散漫，散漫则查点难。
期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用。
买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。
钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。
临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大。
账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。
接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。
主心要宁静，切勿妄动，妄动则误事多。
工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品。
说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。
陶朱致富《十二戒》
勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，
勿强辨，勿懒惰，勿固执，
勿轻出，勿贪赊，勿争趣，
勿薄育，勿昧时，勿痴赁。
陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。
天：为先天之智，经商之本；
地：为后天修为，靠诚信立身；
人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；
神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；
鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。
商圣陶朱公经商“三谋三略”
《人谋》
用人要正，忠奸定兴废。
大事要慎，妄托受大害。
待人忌躁，暴躁交易少。
处事宜静，浮躁误事多。
言行宜和，和气能生财。
做事宜勤，懒惰百事废。
《事谋》
用度宜俭，奢华财源败。
做工宜精，粗糙出劣品。
货期要准，马虎失信用。
交易要速，拖延失良机。
进货要严，滥入货价减。
出纳要谨，潦草差错多。
《物谋》
优劣要清，混淆耗损大。
存物要整，散漫难查点。
价格要明，含糊多争执。
赊欠要审，滥出亏血本。
帐目要清，糊涂弊端生。
查帐要勤，懈怠滞本金。
《三略》
《货略》、《价略》、《市略》
积着之理，务完物，审贵贱，无息币。
范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。
意思是说，货物的质量要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。
务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易，而食之货勿留，无敢居贵。
”
审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。
范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。
贵上极则反贱，贱下极则反贵。
贵出如粪土，贱取如珠玉。
”范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。
《市略》讲资本金营运策略。
范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。
他说，如此“则币欲其行如流水。
”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。
大商之道！
大商与小商的区别：
于已有利而于人无利者，小商也；
于已有利而于人亦有利者，大商也；
于人有利，于已无利者，非商也；
损人之利以利已之利者，奸商也。
大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。
大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。
道是河，术是舟；道是舵，术是桨。
无河无以载舟，无舟难以渡河。
无舵则无方向，无桨则无动力。
所以道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。
谋者，韬略也，汉书艺文志云：谋略，以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋，人谋这三则。
陶朱公着有，陶朱商经十八法，分为三谋和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；
这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。
“两害相权取其轻！”
“无事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事时如无事般镇定，才能消局中之危。
”
在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不
到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到。
予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。
通过这个办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的。
逞强蛮干是绝不行的，一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场。
只有这样，才能在商海中立于不败之地！
下棋的最高境界是和棋！利缘义取，大商无算。