金嗓子喉宝
roi理念广告分析
根据伯恩巴克的ROI理念，比较分析下面两则广告的优劣。
伯恩巴克的ROI理论的基本主张是优秀的广告必须具备三个基本特征，即：关联性 (Relevance)、原创性Originality)、震撼力(Impact)。
第一则广告是罗纳尔多做的金嗓子喉宝广告这则广告是ROI理念得的失败案例。
金嗓子喉宝请足球明星罗纳尔多代言的优势就在于名人效应，就算是不熟悉足球的人都会知道罗纳尔多。
连续几年，我们就时不时在电视屏幕上看到罗纳尔多穿着一件四不像的球衣，作潇洒状炫耀球技之后，露出标志性的板牙一阵傻笑，画外音传来“保护嗓子——金嗓子喉宝”。
至此，提起含片大家都会想到罗纳尔多，想到金嗓子喉宝。
而它的劣势呢？先不提广告制作的质量问题，单从广告文案及产品与代言人关联性角度来说，几乎无人能够将这道连线题完成。
嗓子——足球球星? 理解是记忆的基础，如消费者对广告的内容或其基本意图难晓，广告的宣传效果几近于无。
“广告的效力与其语境有着深入密切的联系，脱离一定的语境，广告不仅无效，连基本的理解沟通都不能完成。
金嗓子喉宝广告借机当年“皇马中国之行”，借助星光契机代言宣传，作品无创意，粗制作，盲目跟风依赖名人效应，脱离广告所要展现的产品用途和品牌形象。
与消费者的沟通断裂，消费者共鸣无从谈起。
此广告在一定程度上暴露了中国当代广告发育的不健全。
单纯添加流行的西方元素，如国际明星而脱离广告产品的语境，诉求目的会适得其反，广告效果将大打折扣。
第二则广告是把木梳卖给和尚这则广告的优势在于原创性，木梳和和尚？它无不体现着反传统的角色——和尚，和尚是没有头发的，木梳在和尚这里肯定是没有销路的。
反传统的观念——和尚会买木梳？如果只是从和尚用木梳这一角度来看肯定是不行的。
反传统的表现——和尚买木梳，不是因为自身原因买木梳。
独特的销售主张——木梳作为赠品，宝刹回赠香客，这样香火会更加旺盛。
广告创意心，心理定位与众不同都是它的优势。
而它的劣势很明显，就是没有关联性。
金嗓子喉宝跨界饮料业
金嗓子喉宝跨界饮料业
佚名
【期刊名称】《现代广告》
【年(卷),期】2016(000)010
【摘要】大家都十分熟悉的“金嗓子”喉宝有了新行动，据悉，其跨界转型推出的系列植物草本新品饮料，会在5月底全面上市。
“金嗓子”喉宝此次推出的是四款草本植物饮料的品牌，可以明显感觉到，其slogan“清清嗓子，让世界听我的”是希望主打年轻人。
最终能否成功，还得看未来的品牌营销和传播，毕竟在互联网时代想和年轻人更好地沟通互动，还得给他们一个力道十足的消费理由。
【总页数】1页(P6-6)
【正文语种】中文
【中图分类】F426.82
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中小企业的品牌定位策略研究——以金嗓子喉宝为案例分析
品牌战略中小企业的品牌定位策略研究— —以金 嗓子喉宝 为案例 分析张 磊 武汉江汉大学[ 摘 要] 无可置疑，国内市场已经是“供过于求”的市场，仅有好的产品，还不足以创建一个“响当当”的品牌。
目前的中国 企业已进入一个新的品牌时代，考虑企业的品牌因素需要站在一个全新的角度——消费者感性联想。
笔者根据自己多年学习与研究 总结出自己的观点，归纳出新的品牌定义，创造出一种新的品牌定位方法，希望能够满足现代企业在品牌建设上的需要。
[ 关键词] 品牌 品牌定位 消费者感性联想 金嗓子喉宝 一项相关调查显示，对于同质楼盘，万科比没品牌的开发商 每平方米能多卖 1500元。
在中国房地产行业， 万科等地产大鳄所 到之处往往先声夺人，倍受媒体市民的关注青睐，令对手“未战 而身先寒” 。
为什么万科有这样的威力呢？其实 ，道理很简单 — —品牌的魅力！ 什么是品牌？怎么做品牌？这似乎是两个很老的问题，但这 又是现在许多企业老总所不能不问的两个问题。
一些企业乘着这 一双翅膀飞入了一个新的高度，还有一些企业被这一双巨手打入 地狱，再也没有爬起来。
但同时，绝大数企业正站在品牌的门外 徘徊，不知是进是退。
现在的中小企业更 是决口不提品牌二字， 专心做自己的产品，哪怕一个绝妙的建设品牌的时机到来。
这样 同样会将自己的企业打入地狱。
品牌的力量在中国企业经营已越来越凸现无疑。
这主要的原 因有三点： 1. 企业家品牌精神的实现。
随着中国众多企业制造功能的强 大，优秀的企业或企业主开始追求 品牌, 创立本企业和个人品牌 的精神需求日益浓重。
因为他们需要一种品牌层面的精神需求来 满足自己, 以象征自己和千千万万个从事制造的企业有所不同。
2. 溢价的驱动。
极品策略传播机构用两年时间对中国上百家 中小企业进行品牌营销战略层面的咨询服务跟踪，在近期完成的 《2007 年中国品牌企业竞争力报告》中得出一组非常清晰的对比 数字，那就是品牌企业拥有的溢价率和同行相比，品牌企业最低 的溢价率都高出同行在 13. 75%以上，更高的可达 300%以上，这 对中国企业多年来迷信的价格战不啻于醍醐灌顶。
金嗓子喉宝说明书
金嗓子喉宝说明书篇一：应用文教案说明书、广告1234篇二：翻译第十一章商品说明书翻译教案12345篇三：知识产权法试卷A江苏省锡山中等专业学校20XX-20XX学年第二学期期末试卷《知识产权法》A卷适用班级： 1063 1064出卷人：褚彦坡日期：20XX-6-5班级姓名（30分，每小题2分）一、单项选择题：（）1、为纪念抗美援朝五十周年，作家尚公于20XX 年2月写成报告文学《伟大的战略出击》一书的初稿，5月修改定稿，7月由出版社正式出版，9月经版权登记。
尚公何时取得正式出版的《伟大的战略出击》一书的著作权？A、2月B、5月C、7月D、9月（）2、王某由所在单位安排，承接了一个国家软科学研究项目，在工作期间出版了一本有关企业管理方面的专著并获稿费6000元，此稿酬应归谁所有？A、应全部归王某所在单位B、归王某所有，但王某应缴纳个人所得税C、归王某所有，由王某所在单位缴纳所得税D、归王某所在单位，但应拿出一部分奖励王某（）3、以下使用作品的行为，可以不经过著作权人的许可且不必支付报酬的有A、为介绍某一作品而适当引用B、为希望工程捐款举行义演C、将少数民族文字作品译成汉字出版发行D、将他人的讲义复制后卖给人家（）4、发明或实用新型专利权的保护范围以其（）的内容为准A、说明书B、权利要求书C、附图D、说明书和附图（）5、获得专利权的发明创造，必须符合专利法规定的A、主观条件B、客观条件C、形式条件D、实质条件（）6、以下属于产品发明的是A、智能ABC输入法B、计算方法C、无铅汽油的提炼方法D、燃汽热水器（）7、下列关于商标的认识中最正确的是A、商标是一种可视性标记B、商标的使用者和所有者没有范围限制C、商标标识的对象是其使用者和所有者D、采用商标的目的是为了区分商品的或服务的提供者，便于推销商品或推广服务（）8、某公司将其使用在皮包上的“雪花”商标再次注册在其生产的皮鞋、皮带上，这种商标称为A、集体商标B、联合商标C、防御商标D、证明商标（）9、一企业在同类商品上注册了一系列相似的商标，主要使用的商标为“乐口福”，其他相似的商标为“口乐福”、“福乐口”、“乐福口”，这些相似的商标被称为A、防御商标B、联合商标C、证明商标D、集体商标（）10、我国《反不正当竞争法》规定，抽奖式有奖销售高奖金的金额不得超过人民币（）元A、3000B、5000C、7000D、10000（）11、甲厂以招标方法向社会公开征集企业形象标识设计，最后，甲厂职工乙的设计稿被选用作为企业形象标识。
不花钱的金嗓子喉宝
不花钱的“金嗓子喉宝”症状：嗓子又干又痒、总想不自觉地清嗓子、咳嗽不止、痰咳不出来。
方法：在水杯中倒上大半杯热水，水温不要超过50度，然后对着杯子大口吸气。
嗓子不舒服在生活中实在是太常见了，感冒、上火、说话多、唱歌等都会让嗓子红肿热疼。
有一天夜里10点多，邻居家的老太太找到我，说：“我学了一段时间的声乐，明天就要参加区里的合唱比赛了。
没想到，今天我的嗓子又干又痒，总会不自觉地清嗓子。
要是明天我上不了场，那麻烦可就大了。
”我笑着说：“教您一个方法，不用吃药打针，用了一准好!”我给老太太找了一个水杯(一次性纸杯也可以)，在水杯中倒上大半杯热水(水温不超过50度)，然后，我让她对着杯子大口吸气。
老太太吸了约5分钟，感觉水凉了，我就帮她换了一杯热水。
让她吃惊的是，在换水的过程中，她明显地感觉嗓子没以前发干、发痒了。
如果出现嗓子刺痒、干疼、有烧灼感或需要不停地清嗓子等情况，您不妨试试热熏气疗法。
当然，要注意水温不要超过50℃，以感觉咽喉部舒适为宜，，如果水温过高，它所释放的热气会伤害到口腔黏膜。
这种方法还有一个妙用。
现在，慢性咳喘的朋友越来越多，发病时，他们那剧烈的咳嗽声实在让人听了揪心。
有些人伸着脖子咳得眼泪都流出来了，痰却没咳出来。
有些人甚至因痰阻气道而发生了窒息。
这时，您也可以试着吸一吸水蒸汽，痰就会很顺利地排出来。
我以前到农村去义诊的时候，经常把这个方法教给当地的农民，他们都说效果好。
说到这里，有一件事让我印象特别深。
有一天我在坐诊，一个40多岁的人找到我，说自己的女儿考上了大学，非常感谢我，还给我带来了土鸡蛋等特产。
我当时觉得非常奇隆，自己又不是老师。
后来，他告诉我说，有一次，我下乡义诊时教会了她这种方法。
她经常让自己的女儿这样做。
时间长了，她女儿竟然练就了一副金嗓子。
上高中的时候，音乐老师发现了小姑娘有女高音的天赋，就把她列为了重点培养对象。
没想今年，女儿考上重点大学的声乐系了。
有些时候，别小看一些小方法，它不仅能治病，还能带给我们意想不到的惊喜。
教师随笔-一盒金嗓子喉宝引起
教师随笔-一盒金嗓子喉宝引起
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教师随笔～～一盒金嗓子喉宝引起的
这天，我早早来到幼儿园，刚走到教室门口，突然，容容跳出来说：“老师您早！”把我吓了一跳，我拍了拍她的小脑袋，回了一句：“容容早！”她拉着我的小手进了教室，我放下皮包和她玩起拍手游戏，不一会儿，她突然教我闭上眼睛说：“老师，我要送您一件礼物，您猜一猜是什么？”我被愣住了说：“我猜不到。
”她任性地说：“老师，您猜一猜、猜一猜嘛！”我随变猜了几个，她都一本正经的不住地摇摇头。
容容等不急了，忙说：“把眼睛睁开。
”啊！呈现在我眼前的是一盒金嗓子喉宝，我激动地问：“你为什么要送我这个？”她笑嘻嘻地说：“老师，您辛苦了，昨天我听到您说
话的时候，声音嘶哑了，所以，我特地叫我妈妈给您买了润喉的药含片，希望您能尽快恢复嗓音，教我们唱歌、念儿歌。
”我接过金嗓子喉宝，由衷地说：“谢谢你，我的小宝贝。
”话刚说完，我亲了她一下，把她紧紧地抱着，轻声地说：“容容，你长大了，学会了心疼老师了。
”容容得意的笑了，她又是给我到水、又是给我垂背、又是给我唱歌，我禁止陶醉在童年的梦幻中，反复我就是她的妈妈，又反复我就是她的同年伙伴，我幸福极了。
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金嗓子喉宝 营销改进
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为我们恨的深沉！
案例选择——研究意义
研究问题阐述
代言人 不当
目标市 场模糊
广告设 计粗劣
曝光过 度
违法侵 权
问题改变阻碍
• 改变成本可能过高 • 原有形象难以更改 • 既有市场不愿抛弃
• 企业领导个人意愿（在此不予讨论）
问题深入分析
代言人TEARS模型
球迷 ——可靠性 高 ——专业性 低 ——外表吸引力 高 ——可尊敬度 高 ——（与目标受众的）相似度 低 占目标市场重要程度 低 解决方案：选择正确目标市场，从而选择合适的代言人 非球迷 低 低 低 低 低 高
解决方案 校园赞助：体现广告投放 年轻化的特点，赞助校 园活动，将平面广告带 入校园，突出上述第二 则、第三则广告。 电视：重视央视和各大卫 视的广告投放，权威性 高，且给人可信赖的感 觉。 互联网：与优酷、土豆、 爱奇艺等视频社交发布 平台合作，在视频播放 前缓冲时段随机播放三 则广告，并投放一定的 平面广告在各大门户网 站。
广告设计 • 广告A：球迷呐喊，球星递 金嗓子喉宝。旁白：保护嗓 子，还用金嗓子喉宝！ • 广告B：情侣之间，吵架， 背对背冷战中，女孩掏出一 盒金嗓子喉宝。旁白：保护 嗓子，别忘了金嗓子喉宝！ • 广告C：教师节，学生放在 桌子上一盒金嗓子喉宝，旁 边放一张字条，老师展开， “老师辛苦了，保护嗓子， 记得用金嗓子喉宝”。
• 给消费者一种“大片”感受的 广告，而非国产动画感受！解决方案
广告改进方案 • 广告目标：重塑品牌形象 • 广告定位：更加年轻化，更加时尚 • 目标受众：经常用嗓子的人
解决方案 • 广告诉求方式：情感诉求为主
建议制作情感广告，传递产品带给人们的附加值 或情绪上的满足，在消费者知晓产品功能的基础 上建立积极的品牌态度。 当某种商品能够满足消费者的某些心理需要或充 分体现其自我形象时，它在消费者心目中的价值 就远远超过商品本身了，而情感诉求的广告恰恰 就是为了达到这一效果。 由于消费者对于含片的功能差异性并不敏感，金 嗓子又处于严峻的竞争环境之中，所以需要情感 诉求的广告来增加产品的附加价值，增强与同类 产品的区分度，唤醒消费者购买欲。
“金嗓子”当“龙头”,舞活“龙身”
品 。其 中 ，金 嗓子 喉片 、无 糖 金 嗓子 喉宝 被 评 为广 西 名牌 产 品 ，畅销全 国 ，并远 销
五 大 洲 。现在 以金 嗓子 为 品牌 的一 系 列 医药 和保 健产 品畅销 全 国各 地及 美 国 、俄 罗
斯 、澳大利亚 、日本 、马来西亚 、新加坡、阿联酋等二十 多个国家和地区，年销售
额 达 ５亿 元 ，税 利近 亿 元 ，创造 了 良好 的社 会效 益 和经 济 效益 。
（ 东） 吴
奖 ，柳 州 市 技进 步 一等 奖 。
目前 ，金 嗓子 公 司主 要产 品有 金 嗓子 、银 杏 叶片 、板 蓝根 颗粒 、益 母 草颗 粒 、 复方 百 部止 咳颗 粒 、 罗汉 果玉 竹颗 粒 、 复方 丹 参片 、消炎利 胆 片 、前列 舒 贴等 六 十 多 种 药 品， 以及 老 土 司元 春 酒 、花 生 牛 轧 糖 、月 饼 、金 银 花 饮 品等 十 多种 传 统 食
“金噪子喉宝”获“中国驰名商标”金字招牌
国 为驰 蓬福人类 的企业宗旨． 树立 金嗓子喉宝 百年品牌的企业远景 ． 以 记 者采 访时 高兴 地说 。 家工 商 总局认 定 我公 司 金 嗓 子峨 宝 ’
实施名牌战昭力主蝗 ． 以质量为本． 创新求实． 不断挖掘提升品牌内 名 商标 ． 了 ‘ 垛子 人多 年 的梦 想 。 回 顾广 西 圃 金 金曛 子 些 年走 这
汪佩珐董事长在接《★２上
为 构建 和谐 社会 ． 发展 广西 经 济作 出 了积极 贡献 。 由此 广西 金噪 子有
强的市场竞争力． 这些企业通过自费积累
看
限 责任 公司 被评 为全 国重 合同 守信 用企 业 、 国食 品行 业优 秀企 业 、 中
其 中拥 有 金嗓 全 国中 药企 业 ５ 强 、 ０ 广西 企 业 ５ Ｏ强 、 厂西 首批 优秀 科技 型企 业 主
杨道喜、 广西区政协副主席被 彦手中攘过 中国驰名商标 牌匾。
驰名 商标 是对 英 文 ｄ — ｏ ａｋ 的中 文 翻译 是 揩在 市 ｗ ｗｍ ｒ 场 中享 有较 高声 誉并 扫相 关公 众熟 知的 商标 它既 宾有 商标 的特 性
又有披强的辨 力， 知名度高． 影响范围广． 已经镀消费者、 经营者所 熟知和翩 。驰名商标作为所有者的无形醒产 其有很高的含盒量 驰名商标不同于一般商标 的驮 特点 在于受法律特殊保护． 其保护范围比一艘商标要大 认 定知驰名商标． 不但可以打击跨类别的商标侵投行为． 而且列使用驰
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பைடு நூலகம்
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２月的南国春意盎然。 ０ ６ ２ ２ ２０ 年 月 Ｏ日 广西企业荣获 中国驰
细分市场 准确定位——金嗓子喉宝成为全国畅销品牌揭秘
细分市场准确定位——金嗓子喉宝成为全国畅销品牌揭秘张颖
【期刊名称】《中国中小企业》
【年(卷),期】1999(000)002
【摘要】金嗓子喉宝，一种由广西金嗓子制药厂利用中国中草药制成的保健咽喉糖含片，问世仅四、五年，即从强手如云、竟争异常激烈的咽喉含片市场中脱颖而出。
目前占据全国药店咽喉含片市场前列，畅销全国，年销售额近３亿元。
广西金嗓子制药厂的前身是原柳州市糖果二厂，在九十年...
【总页数】1页(P20-20)
【作者】张颖
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F713.5
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三、市场分析
1、全国金嗓子市场分析 2009 年，世界经济形势险象环生，国际金融危机持续扩散蔓延，金嗓 子喉宝行业受到严重冲击。面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发展策 略，调整产品结构，并取得显著成效。金嗓子喉宝行业在经历了金融危机最 困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护 主义势力影响仍在，危机后的中国金嗓子喉宝行业，应改变发展方向，由产 能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。 2、北大学城消费市场分析 北大学城现有河南商业高等专科学校，中州大学，郑州师范学院，河南 科技专修学院四所高校五万余名学生，在校学生大多为 80 后或 90 后，随着 大学生个性的发展，K 歌已是一种潮流，这就难免会有出现咽喉不适等症状， 大学生在金嗓子上的消费在整个消费中比例一直呈上升趋势。
四、市场定位分析
1、市场定位 “金嗓子喉片“作为一种润喉产品，为大家爱普遍接受与喜爱，。作为一种
不错的润喉产品，当然他在北大学城也是受到普遍认可与喜爱的！ 作为大学生，在生活与学习中我们对于嗓子的使用量也是很大的。平常我
们晨读时需要用到嗓子展现自己的美丽歌喉要用到自己的嗓子。所以存在着如此 的市场潜力，对于润产品有了较大的需求量。
金嗓子喉宝现已成为患者首选的护嗓品牌。国家级新产品,疏风 清热,解毒利咽,芳香辟秽.
二、摘要
广西金嗓子集团是全国制药行业的优秀科技型企业。该 公司原为柳州市糖果二厂，始建于1956年3月6日。为适应市 场的需要。以江佩珍董事长为首的领导班子，自筹资金780 多万元对企业进行技术改造，筹建制药厂。经广西壮族自治 区卫生厅、广西壮族自治区药品监督管理局验收合格，于 1994年12月12日批准成立广西金嗓子制药厂。1998年9月18 日，厂改制为广西金嗓子有限责任公司。2000年12月8日， 公司荣获国家药品监督管理局颁发的药品 GMP 证书。2001 年9月28日，广西金嗓集团注册成立。
会偏好于与本身经济状况相符合的产品。
3、市场因素调查报告： 我们针对一百名用桑比较多学生走了一百份问卷调查后结果如
下：
对象数据统计
对象数据分析
80％的学生认为需要对自己的嗓子做出保护 市场潜力较大应积极发掘市场
60％的人认为自己的嗓子不时会出现问题 药店应帮助顾客解决嗓子问题加大宣传
50％的人购买过金嗓子之类的保健品 应加大对于市场的占据
1、金嗓子自身潜力 2、与其竞争药品分析 3、4P 分析
六、品牌推广与营销
1、广告确定方面 2、广告媒介的选择与组合方面 3、媒体创新和实用媒体应用方面
七、财务报表 八、总结
一、 引言
金嗓子喉宝是上海华东师范大学生物系王耀东教授的高科技成 果，系广西名牌产品、国家级新产品。
咽喉疾病是困扰人们的情绪、工作和生活的多发病。一般的药品， 口服后便分散到全身而咽喉部位，药量微乎其微，因此疗效欠佳。
上海华东师大生物学家王耀发教授提出，治疗咽喉炎，既要外在 的消炎成份，又要内在的消除咽喉劳损、恢复咽喉肌体活力的东西， 还要有从整体上提高肌体免疫力的物质，才是最佳方案。
金嗓子喉宝系王耀发教授根据生物系新兴的自由基理论，结合中 西经验、精选青果、罗汉果等十多种优质天然中药材精制而成。对咽 喉炎、咽喉肿痛、咽干口燥、口臭等疗效奇佳，无副作用。
针对大学生的嗓子不舒服时会出现的一些问题，市场上推出了广西金嗓子喉 片，让学生有一个明亮的嗓子，能够更好地学习，亮嗓。
2、目标市场描述 地理因素：北大学城附近人群以四所大学学生为主。 人口因素：大学生处于十七岁到二十四岁后之间，且生活费在五百元左右，
女生略多于男生，正在接受大学教育。有 5.5 万在校学生。 心理因素：作为高校学ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ，有理智的消费特征，精于对价格与质量的比较，
有额，中秋，国庆，元旦之际进
行折扣出售，提高效益
4、SWOT 分析
优势：○1 环境优势：北大学城 劣势：○1 价格稍高
人数达到 5 万多学生，
○2 包装普通
○2 产品优势，服用方便
○3 价格优势，价格便宜
机会：○1 市场潜力大
威胁：○1 竞争药品多，并且其
○2 年强人多，需求量大
它药品拥有相似效果
四、品牌推广与营销
1、产品的与众不同：金嗓子喉宝 产品广告效果的好坏，不但与媒体的发行量，收视率有关，而
且还与媒体的节目内容是否引起社会关注有密切关系，许多企业的 广告以自我为中心，注重诉求“我的产品有多好”在很大程度上忽 略了消费者的感受与心理。造成广告宣传的误区，从而达到应有的 广告宣传效果。
竞争对手的广告宣传营销攻势有极大的影响，刺激小，数量 少，制作不精良的广告很快被淹没，基于这个调查金嗓子制药厂把 策划重点放在以下几个反方面：○1 定位为“入口见效的，保护嗓子
河南商业高等专科学校营销策划大赛
金 嗓 子 营 销 策 划
策划人：焦伟岩 李晓鹏 王新宇 李小龙
营销系 11 级药营二班 2011、11、14
目录 一、引言 二、摘要 三、市场分析
1、全国金嗓子市场分析 2、北大学城消费市场分析
四、市场定位分析
1、市场定位 2、目标市场描述 3、市场调查报告
五、竞争力分析
20％的去医院买润喉保健用品
在加大与医院合作的同时更要大力与药店联合
90％的人偏好于价格中等的润喉产品 要合理制定价格使消费者更好消费
三、竞争力分析
1、金嗓子自身潜力 金嗓子竞争力凸显于其口味，包装和价格上，金嗓子市
含有甜味，清凉润喉的一种口含类药品，包装具有防潮易于携带 等特点。
2、竞争药品
药品名 类型 华素片 OTC 草珊瑚 OTC 月喉症丸 Rx 众生丸 Rx 金嗓子 OTC
适应人群 适宜大众 适宜大众
成人 成人 老少皆宜
价格 7 元/盒 3 元/盒 8 元/瓶 7 元/瓶 5 元/盒
品牌知名度药效
高
高
中
中
中
中
中
高
中 较高
3、4P 分析（产品，价格，进货渠道，促销）
产品
价格
金嗓子含片市一种上市年代 价格为中低档，广大学生消费
不久的治疗咽喉疼痛不适症 者能够接受，并且与其他药品
状的含类药品，口感好，服 相比竞争力较强
用简单，效果佳，拥有市场
竞争力
渠道
促销
金嗓子主要通过药品超市及 在秋冬季节，由于天气干燥，咽
地区门诊向市民出售，同时 喉不适等疾病增多，通过对药品
在直接销售的基础上还可以 进行买三送一，买五送二等促销
通过互联网进行订购，优先 手段来增加销售量，扩大市场占
了出售渠道