金嗓子喉宝新媒体向导建议
金嗓子的偷袭营销
金嗓子的偷袭营销营销是在商业中起着至关重要的作用，它可以帮助企业吸引目标客户、增加销售额并提高品牌知名度。
然而，传统的营销方式在竞争激烈的市场中可能已经显得力不从心，因此企业需要寻找创新的方法来推广产品或服务。
其中一种备受关注的营销方法便是偷袭营销，它以一种独特而精明的方式吸引了人们的注意。
偷袭营销是指企业利用非传统而突出的方式来打造独特的品牌形象，以此吸引目标受众的注意并促使他们采取行动。
这种营销方式通常不遵循传统的市场推广流程，而是通过与传统期望相悖的方式来引发人们的兴趣。
在偷袭营销中，企业借助创意和非凡的构思，将产品或服务呈现给消费者。
通过这种独特的方式，偷袭营销能够使产品或服务在竞争激烈的市场中脱颖而出。
如今，偷袭营销在许多行业中都取得了成功。
以金嗓子为例，这是一种用于缓解喉咙不适的药物。
金嗓子的偷袭营销致力于通过吸引人们的兴趣来提高品牌知名度，并最终引导消费者选择金嗓子作为喉咙不适的解决方案。
首先，金嗓子采用了非传统的广告媒体。
与传统的电视广告或宣传册不同，金嗓子选择了在社交媒体等在线平台上发布独特而有趣的内容。
他们发布了一系列的音频短片，通过以幽默的方式演绎不同场景下喉咙不适的尴尬，吸引了大量的关注和分享。
这种非传统的广告媒体使金嗓子得以在网络上迅速传播，并引发了公众对其产品的好奇心。
其次，金嗓子与知名的KOL（关键意见领袖）合作，进一步提升了品牌的知名度。
他们邀请一些音乐界的知名人士，比如流行歌手或唱作人，来参与他们的广告活动。
这些合作不仅为金嗓子带来了更多的关注和曝光，而且也通过与这些KOL的合作，向消费者传达了产品的可信度和有效性。
此外，金嗓子还通过在不同场合举办活动来吸引目标受众。
他们参与了大型音乐演唱会和相关音乐节目，并且提供了赞助支持。
这些活动不仅为金嗓子赢得了乐迷和音乐爱好者的喜爱，还使得品牌形象与音乐相关联，从而增加了消费者对其产品的信任。
通过以上的偷袭营销策略，金嗓子成功地将自己与其他竞争对手区分开来，并赢得了广大消费者的认可。
2023年金嗓子喉宝前期市场方案
2023年金嗓子喉宝前期市场方案市场方案：金嗓子喉宝（2023年前期）简介：金嗓子喉宝是一款专注于喉部保护和护理的健康产品，通过一系列的天然植物成分，提供有效的舒缓和保护喉部的功效，帮助用户缓解喉部不适，保护声带，提升嗓音质量和抵抗力。
市场定位：金嗓子喉宝主要市场定位为专业音乐人、歌手，演讲者以及教师等嗓音经常受到考验的人群。
产品具备专业级的喉部保护功能，能够帮助用户预防咽喉炎等疾病，提升声音的品质和稳定性。
目标市场：1. 专业音乐人和歌手：他们的声音是其事业的核心，对喉部的保护尤为重要。
2. 演讲者和教师：他们需要长时间讲话，容易导致喉部疲劳和声音质量下降。
3. 频繁使用嗓子的其他人群：如电台主持人、喜剧演员等。
市场竞争分析：1. 竞争对手1：喉痛舒喉喷雾。
优势：长期市场存在，用户口碑较好。
劣势：功效有限，只能缓解喉痛，对于提升声音品质和抵抗力效果有限。
2. 竞争对手2：舒喉茶饮品。
优势：自然植物成分，具有保护喉部的功效。
劣势：饮品的吸收率较低，效果相对较慢。
这些竞争对手都存在一些局限性，无法提供全面的喉部保护和护理效果。
金嗓子喉宝主打天然成分和专业级保护效果，对于喉部功能的全面保护具有独特优势。
市场推广策略：1. 产品定位：通过强调金嗓子喉宝的专业性，突出它在喉部保护方面的高效性和安全性。
2. 线下渠道推广：a. 建立专业合作关系：与音乐学院、演讲培训机构等建立合作关系，在他们的课程中推荐和使用金嗓子喉宝。
b. 举办喉部保护讲座：通过邀请专业喉科医生、声乐老师等专家，讲解喉部保护知识，同时介绍金嗓子喉宝产品。
c. 参加行业展会：参加音乐、演讲等行业的展会，展示产品并与目标用户进行互动交流。
3. 线上渠道推广：a. 整合社交媒体资源：通过微信公众号、微博等社交媒体发布相关喉部保护知识和产品宣传内容，吸引目标用户关注并传播。
b. 网络营销：通过搜索引擎优化，将网站推广到相关的搜索结果中，增加产品的曝光度和搜索量。
金嗓子喉宝前期市场方案5篇
金嗓子喉宝前期市场方案5篇第一篇：金嗓子喉宝前期市场方案金嗓子喉宝前期市场方案在阐述南汇区金嗓子喉宝市场运作方案之前，先了解咽喉产品在市场态势；以及该产品的特性与市场份额；经查阅相关资料证明，一，咽喉产品市场态势；1.咽喉疾病位居常发疾病第三位，市场容量也不断增长。
2.其中金嗓子喉宝，西瓜霜，草珊瑚，健民咽喉片等为龙头知名品牌。
3.金嗓子喉宝，西瓜霜的市场处于全国市场的第一第二的位置。
二，金嗓子喉宝功能与主治；疏风清热、除口臭、解毒消肿、利咽止痛，适用于咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎、急性喉炎等。
三，金嗓子喉宝配料列表：蔗糖、淀粉糖浆、青果、金银花、薄荷脑、桉叶油、罗汉果、桔红、八角茴香油、香蕉香精适量四，金嗓子喉宝适用人群；烟酒爱好者，足球爱好者，爱唱歌者，推销员，咽喉肿痛者，声音嘶哑者等五，金嗓子喉宝卖点；《备注；其中金嗓子喉宝的功能与主治；就是一大卖点，以下就不再阐述》1.家喻户晓的知名广告品牌，“利用5秒钟广告标版，强化“保护嗓子，请选用金嗓子喉宝”2.足坛神话罗纳尔多代言，年荣获“中国驰名商标”年荣获“国家免检产品”荣誉称号，5.广告语“入口就见效”通俗的讲；效果好！见效快！关于南汇区金嗓子喉宝前期市场方案；一，同类产品分析；南汇华泰医药连锁；1.有一款金嗓子喉宝oTc型的价格是元，规格一盒4袋每袋5片，共20片。
同时对于我们的新产品金嗓子喉宝食子健《无蔗糖》型的价格是元，规格一盒5袋每袋2片，共计10片。
2.同类产品的优式；1.非处方药。
2.价格实惠。
3.片量多。
4.此类产品行销时间长，深入人心。
同类产品的劣势；1.有无销售政策不明，2.是否有无一线店员主推。
3.促销活动不能展开。
4.包装不够精致。
二，方案制定；一，根据食品型与药字型的劣势，可以做终端广告宣传以及促销活动的实施；1.大力做终端广告的宣传力度，比如；每家药房张贴广告海报，台卡，易拉宝，或者展柜，一定要把新产品陈列出来，或者以食品营销模式“堆头”形式展现给消费者，新的金嗓子喉宝与“老式”金嗓子喉宝的差异性！2.根据食品型与药字型的劣势，以品牌广告为辅助，消费者是否能够接受新产品的价格以及数量，只有在终端购买产品时会犹豫，加大终端营销，我建议适当做一些促销活动；二，根据同类产品无销售政策的劣势，制定出销售政策；1.根据药店进货数量制定销售政策；以“互利互赢”为核心；以多进多反为原则；50盒以下无返利，50盒—100盒之间反每盒元100盒以上反每盒元同时让店经理找出一线营业员进行推广以及销售，销量突出的营业员进行嘉奖。
2023金嗓子喉宝前期市场方案
2023金嗓子喉宝前期市场方案市场方案：2023金嗓子喉宝前期推广计划一、市场分析在当前社会，人们对于嗓子健康的关注度越来越高。
同时，随着人们对于生活质量要求的提高，对于防治嗓子问题的需求也逐渐增加。
因此，针对嗓子健康的产品市场潜力巨大，有着广阔的发展前景。
二、产品概述金嗓子喉宝是一种中草药制剂，具有润喉止咳、清热解毒、平喘息等功效，对于嗓子发炎、声音嘶哑、咳嗽等问题有着显著的疗效。
三、目标市场1. 白领人群：由于长时间使用声音，白领人群更容易出现喉咙不适的问题，对于嗓子保健产品的需求量大。
2. 教师和演艺人员：教师和演艺人员是高嗓音使用者，需要更加专业和高效的嗓子保健产品。
3. 学生群体：学生基数大，相对容易接受新产品，同时有着明确的需求，在面对考试紧张和演讲等需要使用嗓子时，嗓子保健产品是他们的选择之一。
四、市场推广策略1. 品牌塑造（1）打造专业形象：通过与专业嗓子保健医学专家合作，提供权威的嗓子健康知识，提升金嗓子喉宝的专业形象。
（2）线下形象展示：通过在咨询中心、医院等地设立品牌展示柜，展示产品的优势和效果，增加用户对于产品的信任度。
（3）媒体宣传：通过电视、广播、平面媒体等途径，对于品牌进行宣传，提高品牌知名度。
（4）社交媒体推广：利用微博、微信公众号等社交媒体平台，定期发布与嗓子健康相关的文章和案例分享，提升品牌影响力。
2. 市场渗透（1）与咨询中心、医院合作：与相关咨询中心和喉科医院合作，推广金嗓子喉宝的产品，提供喉科健康咨询服务。
（2）药店销售：与大型药店合作，将金嗓子喉宝置于显眼位置，增加消费者的购买欲望。
（3）学校合作：与一些中小学和高校合作，提供学生喉科健康讲座和嗓子保健产品的优惠购买计划。
（4）白领企事业单位合作：与一些大型企事业单位合作，为员工提供嗓子保健服务，提升员工的工作效能。
3. 线上渠道拓展（1）电商平台：将金嗓子喉宝推广至各大电商平台，提供在线购买渠道，方便消费者购买。
金嗓子喉宝2016年第一季
45.8
46.6 43.2 41.2 41.8 39.6
31.5
新目标人群 ≈4.55亿
原目标人群 ≈3. 52亿
29.4
市场定位依据
依据阐述：
虽然金嗓子喉宝作为世界上最畅销的嗓子产品，2014年金嗓子 再次以30%市场份额、6亿元销量继续蝉联，但这市场需求不仅 仅是这一些……
消费者在新陈代谢，咽嗓日常保健和咽喉不适初期都日有：
元旦、春节、清明、五一劳动节…… 利用“除夕”、“立春”、“清明”、制造话题
创造机会和消费者来场Party
让
消费者
成为主角
推广策略及预期
雪碧互动平台
音碰音互动平台起到 聚合观众群体，提高 观众参与度。通过积 分兑换系统，达到观 众长期关注活动的目 的。其内容包括： 每日签到 幸运大转盘（抽奖） 我有大音谋（赛事互
使用口服含片来缓解上述症状，但是消费者不知道如何选择产品， 因此开发消费者的产品使用习惯是一个开荒行动。 本案以20～39岁的年轻人为目标受众，他们占中国人口
33.3%≈4.55亿，他们不少人的工作环境中空气质量较差、 用嗓过度者占比较高，且他们中还有不少女性，这些需要金 嗓子的人至少有2亿。
市场定位依据
线上推广策略（内容+渠
道）
要让金嗓子喉宝的“话题”在朋友圈里刷屏
线上推广策略（内容+渠
道）
公众号 大V 话题
朋友圈 游戏 求 ❤️
邀约 领奖
一、市场定位依据 二、亮点先睹为快 三、推广策略及预期 四、线上推广策略（内容+渠 道） 五、线下推广策略（内容+渠道）
线下推广策略 线上推广策略（内容+渠
道）
消费者获得信息的渠道各异，而购买行为又很难在这种情况下判 断，因此增加数据来源十分重要。
新媒体运营建议
新媒体运营建议
对于新媒体运营，以下是一些建议：
1.明确目标受众：在开始运营之前，首先要明确你的目标受众是谁。
了解他们的兴趣、需求和行为特点，以便针对他们提供有价值的内容。
2.制定内容策略：根据目标受众的需求，制定一个内容策略。
确定你要发布的内容类型、频率和发布渠道。
确保你的内容是有价值的、有趣的，并且能够引起受众的兴趣。
3.保持内容更新：定期更新你的新媒体平台，保持内容的新鲜度和活跃度。
这有助于吸引和保持受众的关注。
4.互动与反馈：与你的受众互动，回应他们的问题和评论。
这种互动可以增强你与受众之间的联系，并帮助你了解他们的需求和反馈。
5.利用数据分析：使用数据分析工具来跟踪你的新媒体运营效果。
了解你的内容表现、受众行为和转化率，以便优化你的策略。
6.跨平台推广：利用不同的新媒体平台来推广你的内容。
例如，你可以在微博、微信、抖音等平台同时发布内容，以吸引更多受众。
7.合作与联盟：寻找与你的品牌或产品相关的其他企业或个人，建立合作关系。
通过合作，你可以共享资源、扩大受众范围，并提升品牌影响力。
8.培养用户习惯：通过定期活动和优质内容，培养用户每天或每周来看你的内容的习惯。
比如在特定时间发布，或者组织一些打卡活动。
9.打造独特风格：让自己的内容具有独特的风格和调性，以区别于其他账号，提升用户黏性。
总之，新媒体运营需要综合运用各种策略，以吸引和保持受众的关注，提升品牌知名度和影响力。
最重要的是，要持续学习和改进，以适应不断变化的新媒体环境。
市场营销--西瓜霜喉口宝提案纲要
6、金嗓子优势集中在药市，食品渠道铺货属于市场自 然行为，铺货率相对较低。
（三）市场发展趋势描述
1、功能性食品的市场认知度及接受程度逐渐上升。
2、保健意识的增强及润喉糖特有缓解轻度症状的功能， 使传统药品渠道消费人群部分流向功能食品渠道。
凉可润
何氏润喉糖
清嘴润喉糖
零售价/规格（元/克） 6.90/40
主攻城市 全国
2.30/14.5
华东及部分大 城市
1.70/32
华东及部分大 中城市
4.5/
全国
渔夫之宝 川贝琵琶润喉糖
喔喔爽喉宝 桉叶糖
15.20/34 7.50/60 1.60/36 0.60/22
全国大城市
铺货渠道
药市及部分超市
超市、连锁、商 场
4、品牌指名购买情况描述
在总体市场目前产品的指名购买率低，主要靠营业员的推介，
多倾向于在药店指名购买“桂林西瓜霜”。
5、产品尝试购买情况 争取了大量尝试购买人群，（通过大规模促销及发放2粒装促
销品）但由于缺乏有力的广告支持，产品尝试购买面偏窄。
6、品牌重复购买情况描述 根据重点市场统计，重复购买率尚可，但形成了部分稳定的、重 复购买率高的群体，此类人群多为经常用嗓人群，大部分是通过 促销品尝产品后购买，口感的适应性及三金西瓜霜品牌是其购买 的主要原因。
② 瞬间辛凉、刺激是广大消费者评判产品功效的重要依 据。
③“治疗性”与“预防性”用药概念模糊，遵循医生、 营业
员的推荐现象明显。
④由于食品店购买方便性的特征，有一部分消费者已形 成对预防或轻度类型症状逐渐习惯于在食品渠道购买。 （但仍是强调产品功效性的心理为主）
2023年金嗓子喉宝前期市场方案
2023年金嗓子喉宝前期市场方案一、市场概述金嗓子喉宝是一种基于中医药理论研发的喉部保健产品，可以有效改善喉部炎症、缓解声音疲劳等问题。
随着社会压力的增大和娱乐消费的普及，喉部问题逐渐成为一种普遍的现象，因此金嗓子喉宝具有广阔的市场前景。
二、目标市场1. 目标消费群体：主要面向需要频繁使用喉部的职业人士，如歌手、演员、教师、广播主持人等，并且也适合长期讲话、用嗓较多的专业人士。
2. 地域选择：初期主要在一、二线城市进行市场推广，随后逐步扩大到三线城市。
三、市场定位金嗓子喉宝是一种高端的喉部保健产品，具有中医药理论为基础的独特配方，并采用了现代科技的生产工艺。
因此，将其定位为高端职业人士的专属保健产品，注重保健功能的同时也强调品质和形象。
四、市场推广策略1. 品牌形象的塑造：通过在专业媒体、社交媒体等渠道投放广告，打造金嗓子喉宝的高端形象，强调其科学、有效、专业的品牌特点。
2. 医学专家的支持：邀请喉科医生、中医专家等专业人士进行产品背书，增加产品的可信度和可靠性。
3. 线上推广：通过社交媒体、知名网站等渠道开展线上推广活动，比如举办线上讲座、开展喉部健康知识普及等，吸引目标消费群体的关注。
4. 线下体验店：在一、二线城市的商业繁华地段开设线下体验店，让消费者可以更直观地感受产品的效果，提供咨询和购买服务。
5. 与健身房、音乐学校等机构合作：与相关机构合作，提供免费的产品样品，增加产品的曝光率，并在合作机构中设立专柜，方便目标消费群体购买。
6. 口碑营销：通过消费者口碑来推动产品的传播，可以通过邀请明星、专业人士等使用产品并进行推荐，或是开展消费者评测活动，增加产品的可信度和认知度。
五、价格策略因为金嗓子喉宝定位为高端产品，因此价格相对较高，但也需要保持一定的竞争力，初期可以进行促销活动，比如首次购买或团体购买享有折扣、购买一定数量赠送额外产品等。
六、市场竞争分析目前市场上已经存在一些喉部保健产品，如润喉糖、喉晨等。
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金嗓子喉宝已经最强／品牌回顾／
2003年世界级球星代言金嗓子喉宝
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金嗓子喉宝已经最强／品牌回顾／
2003年世界级球星代言金嗓子喉宝
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金嗓子喉宝已经最强／品牌回顾／
金嗓子喉宝广告片在央视主要时段和各大主流媒体大量投播
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金嗓子喉宝已经最强／市场总结／
1995年金嗓子面世市场，1997年至2000年锦报连连，超额完成 “金顶计划”成就，知名度、销量双冠，2003年再次以5亿销售额刷新 记录；
2014年金嗓子再次以30%市场份额、6亿元销量，稳居嗓子产品首 位，三甲其余两位则由西瓜霜和江中草珊瑚获得，分别占比13%和6%， 两者销量总和仍远不及金嗓子喉宝。
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全民咽嗓健康新工程／推广思路／
金嗓子喉宝以“一起呼吸清新世界”为口号，倡导呼吸健康及环保行动……
标签：
节约用纸、用电 回避公共场所吸烟 减少机动车空载 关注一切空气污染
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1、 金嗓子喉宝已经最强 2、 市场变革还有新空间 3、 全民咽嗓健康新工程 4、 新媒体市场质变策略
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新媒体市场质变策略／功能说明／
2014年中国医药品市场调查数据结果：有41.6％的受调查人群出现 过咽嗓不适，有35.8%的人群一年内至少会使用一次药品去缓解咽喉疾 病的困扰。
100
86 80
58.4
64.2
60 41.6
40
35.8
20 14
0
烟嗓疾病占比
用药者占比
患者用药占比
18
全民咽嗓健康新工程／市场分析／
咽喉疾病比例图
推广思路： 现代社会的快速发展导致生活环境空气质量下降，嗓子问题越来越
多，他们都需要寻找一种 “入口见效”的产品来缓解喉咙干痒等症状， 他们并不一定是烟酒者，所以推广受众的年龄范围需要更宽、并且还有 女性。
再次强调“解决咽喉不适，用金嗓子喉片，入口见效！”
20
全民咽嗓健康新工程／推广思路／
环境空气质量恶化，上呼吸道负担导致更多人产生咽嗓问题，利咽 工程要和利民工程联系在一起，金嗓子喉宝的市场反响将更加宏亮
工作场合的比例一样高，达到了86%。 小结：智能手机几乎支配了所有城市人口的碎片时间。
25
新媒体市场质变策略／传播形成分析／
达成成交
传达信息
10
市场变革还有新空间／市场分析／
11
市场变革还有新空间／市场分析／
调查显示，在咽喉不适的目标消费人群中，57%是因感冒、咽喉炎 引起的，18%是烟酒过度导致，还有13%左右是用嗓过度，12%由其他 原因引起。但是，目前市场上的药品和保健食品大多在病因上没有进行 细分，造成消费者在选择时往往很难找到完全适合的产品。
50
45 40
43.946.6
43.2
41.2
41.8
39.6
35
30
31.5
29.4
25
20
15
10
5
0 15～19岁 20～24岁 25～29岁 30～34岁 35～39岁 40～44岁 45～49岁 50～54岁 55～59岁 60～64岁
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全民咽嗓健康新工程／推广思路／
（信息来源：《2014年咽喉医药市场专题研究分析报告》）
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1、 金嗓子喉宝已经最强 2、 市场变革还有新空间 3、 全民咽嗓健康新工程 4、 新媒体市场质变策略
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市场变革还有新空间／市场分析／
2011年以后“金嗓子喉宝”的广告越来越少，各种“嗓子产品”接 踵而至的抢滩这片市场，甚至“怕上火请喝王老吉“也开始更新市场消 费观念；
而金嗓子产品忠实粉丝主要来自于18%烟酒者和13％用嗓过度者的 一小部分，因此市场空间仍很大，而且消费者来源主要是18岁至30岁的 年轻群体。
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市场变革还有新空间／竞品分析／
国药准字Z36021461
国药准字B20021030
卫食健进字（2000）第0065号
国药准字H10910012
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市场变革还有新空间／竞品分析／
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市场变革还有新空间／竞品分析／
追随金嗓子的嗓子产品广告虽然在表现效果上都各显神通，其实都 在模仿“金嗓子喉片，入口见效！”的广告手法，力求传达“效果显 著”
上世纪90年代末至今，金嗓子喉片稳居嗓子产品市场首位的原因和 广告有着重要的关系，时代也成就了金嗓子喉片成为经典。顺势利用拳 头产品带动原有消费者的同时扩张新消费者也可趁势并行。
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1、 金嗓子喉宝已经最强 2、 市场变革还有新空间 3、 全民咽嗓健康新工程 4、 新媒体市场质变策略
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全民咽嗓健康新工程／空间分析／
嗓子产品消费者有4000万，而中国13亿人口中，这个比例近占了3%
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全民咽嗓健康新工程／市场分析／
全国13亿人口中，每日消费香烟2.2亿盒，金嗓子喉片每日消费量为 32.8万盒，消费比为0.15%，根据《2014年咽喉医药市场专题研究分析 报告》预估2015年至2016年咽嗓OTC产品需求量将大于70亿。
1、金嗓子喉宝已经最强 2、市场变革还有新空间 3、全民咽嗓健康新工程 4、新媒体市场质变策略
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1、 金嗓子喉宝已经最强 2、 市场变革还有新空间 3、 全民咽嗓健康新工程 4、 新媒体市场质变策略
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金嗓子喉宝已经最强／品牌回顾／
1994年由江佩珍发起自筹780万元成立金嗓子集团
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金嗓子喉宝已经最强／品牌回顾／
互联网移动端传播的主要功能有： 传播速度快、植入性强、受众精确、可监控，并且对市场和传统媒体 有着十分强烈的催化作用，易于再次传播和快速转化。
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新媒体市场质变策略／传播条件分析／
1. 70%中国人一天不用手机上网就难受。 2. 近一半的中国城市居民拥有智能手机，且这个比率要高于美国。 3. 60%的用户宁可放弃电视，也不愿放弃智能手机。 4. 除了家里和路上，人们最爱在餐馆上网，然后是商店。 5. 在家使用手机的人是最多94%，其次是公共交通上89%，餐馆和
（信息来源：《2014年咽喉医药市场专题研究分析报告》）
广告传播“解决咽喉不适，用金嗓子喉片，入口见效！”最最重要！
本公司在南宁市民族大道及附近历时3日，经过18岁至30岁百人“金 嗓子”知晓调查，有接近5成的被调者不知道或者没有用过金嗓子喉宝， 结合《金嗓子喉宝全国市场调查报告》，有至少5成大学生不知道金嗓子 喉片的数据，大学生是嗓子产品市场的蓝海；