品牌服装店开业促销活动方案定稿版
服装销售促销活动方案模板(9篇内容范文).doc
服装销售促销活动方案模板（9篇内容范文）服装销售促销活动方案模板篇1服装促销活动方案一、促销的3个执行关键*虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。
让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。
从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。
如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。
在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。
在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。
服装店开业活动方案实用(模板8篇)
服装店开业活动方案实用(模板8篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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服装商场促销活动方案(4篇)
服装商场促销活动方案（4篇）服装商场促销活动方案（通用4篇）服装商场促销活动方案篇1一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大，其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况：1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.2.给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略：1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣传：1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的'经营理念“天天低价”原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注重卖点的广告宣传即pop广告.八、公共关系：1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.2.对消费者促销：赠送样品减价推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、策划方案各项费用预算：促销总费用：广告费用：营业打折费用：十二、分析预测：感想通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的服装商场促销活动方案篇2不做促销可能连个鸡骨头都没有。
品牌服装促销方案（精选18篇）
品牌服装促销方案（精选18篇）品牌服装篇1一、产品陈列根据公司要求，把产品进行分区陈列(详见陈列专题)二、准备开业1、所需物品—开业条幅(2条)，拱形门，易拉宝，鞭炮，海报，宣传单，赠品，会员卡，优惠卡，音响，气球人等2、准备销售工具—销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等3、店面形象—卫生清洁、POP悬挂有条理、招牌醒目、陈列泡满4、人员—营业人员到位，形象干练，装饰清洁清爽三、开业前宣传1、确定好开业时间，并在开业前3天进行有效宣传2、海报宣传(提前3天张贴)3、宣传单发放宣传(提前3天直到开业不间断发放)4、有条件客户可在相关媒体宣传四、开业活动及促销1、开业：鸣炮奏乐，彩旗飘舞，以气球人(或拱形门)吸引眼球，以音乐引起听觉注意，以明亮的店面服装色彩引起消费者兴趣，进行多感官促销!2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户3、海报写清促销，并实施4、后续跟踪回访五、具体促销活动(即海报内容)用爱创造的世界—爱幼多母婴用品专卖用爱创造的世界，爱幼多母婴用品专卖店隆重开业啦!尊敬的小宝宝准妈咪们：大家好!你们的好朋友——爱幼多来啦，快到这里来看看，让我们牵起手，一起去追寻幸福吧! 更多快乐，更多惊喜，更多幸福，尽在爱幼多——幸福大家!1、本店开业为某月某日，开业活动自某月某日至某月某日一周时间2、活动期间所有产品均8折销售，部分促销产品有更多优惠哦3、活动当日前5名进店购物的顾客可免费获得T恤一件4、活动期间出生的小宝宝凭出生证明可获得精美礼品一件，并可成为爱幼多“小爱星”;购物超过100元的宝宝可成为爱幼多“爱星宝宝”，以后均享受本店所有优惠政策;5、开业当日所有进店购物顾客，只要填写“贵宾”档案均可成为爱幼多贵宾，享受本店最新产品信息和以后所有促销优惠政策并可免费获得本店的孕养知识培训;6、购物满150元顾客，填写贵宾档案即可获得会员卡一张，成为爱幼多俱乐部会员，享受公司以后所有优惠政策和促销活动品牌服装促销方案篇2一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。
服装店开业促销方案（共8篇）（精简版）
服装店开业促销方案(共8篇)服装店开业促销方案(共8篇)篇一：服装店开业促销活动方案? ? 服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案 / 发布时间：2016-07-18 贞佳女装——绽放的城市之花！服装店开业促销活动具体方案有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。
要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。
首先，做一个服装店开业促销活动方案，要清楚的知道你要促销的对象。
你说你的店在商业区，我不知道那是个什么样的商业区，但基本可以确定的是：1、店周围有很多的女士； 2、这些女士多数比较年轻； 3、这些女士除了上班可能没有太多的业余活动； 4、这些女士多数家庭并不富，消费能力不强（消费能力强的那些女人也会在品牌店消费）； 5、消费群体比较固定，周围的人群相对固定。
那么，基于以上的分析，你的促销方案要注意： 1、你的店里的产品定位要立足于中低端这里的消费群的消费特点是：低价、实惠（又好又便宜，女孩子的衣服好与否，就是合身与否，漂亮与否，对吧），你不能弄一堆很漂亮但很贵的衣服，她们喜欢但舍不得买。
2、注意你的款式要常换常新女孩子肯定也喜欢诳，你要让她们每次都有新的收获，哪怕不买。
这样他才会经常光顾你的店。
3、服务态度要好，不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。
因为消费群相对固定，如果顾客对服务不满意，她会影响她所认识的人，间接的对你的生意产生直接影响。
反之，如果你在这方面做得很好，那么她们会拉更多的朋友来你的店。
4、女孩子都喜欢占点小便宜，要迎合这种心理，买你的衣服，送点小东西给她们，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要对她们了如指掌。
送的东西价值不能太高，否则会加重你的成本，但不能让人感觉太没价值。
建议送：比如对于缺乏保养的女工，你可以送一片面膜给她们，一般的面膜也不是很贵，几块钱。
但是她们很多人没用过，这样的东西在她们的心里，是很有档次的。
服装活动方案促销(5篇万能范文).doc
服装活动方案促销（5篇万能范文）服装活动方案促销篇1一、活动策划(一)活动主题新店、新礼、新时尚新店添时尚时尚新店、好礼相见(二)活动时间：开业期间活动周期：开业之日起十天(关键是前5天)选择周六或周日、最好是节假日开业。
(三)活动对象25-40岁的社会各阶层人士;本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。
二、前期准备工作1.专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;2.活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;3.每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊);5.专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;6.专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品;7.每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;8.注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
P.S.公司总部提供：a. 负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;b. 加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督;c. 店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;d. 督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定;e. 片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
三、终端现场气氛营造(一)营造气氛的原则1.紧密结合主题，形成主题表现;2.突出隆重感及视觉效果;3.所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化;4.用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
(二)、造势规划1.周边街区(1)专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;(2)专卖店邻近街口指示牌宣传;(3)商业集中区、重点街区DM发放;2.专卖店外(1)门前设置升空气球;(2)楼体悬挂巨型彩色竖标;(3)门口用气球及花束装饰;(4)专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。
服装店新店开业活动促销方案
服装店新店开业活动促销方案一、活动目标新店开业，通过促销活动吸引顾客，提升品牌知名度和销量，并建立一批忠诚顾客群体。
二、活动时间活动预计在新店开业后的第一个月内进行，持续时间为两周。
三、活动内容1. 折扣优惠•针对新店所有商品，提供亲友价格，7折优惠。
•每天限时特价，不同商品每天在特定时间段进行限时折扣，折扣力度最高为5折。
•消费满一定金额，即可享受满减优惠，如满200元减50元。
2. 赠品活动•每天前50位购物顾客，可获得一份小礼品。
•消费满一定金额，可免费领取指定商品。
3. 线上抢购•在新店开业的第一天，通过线上平台进行限量商品的抢购活动。
•设定限时、限量、折扣力度较大，吸引顾客参与线上活动。
•同步线上抢购与线下购物，消费满一定金额可获得线上抢购资格，增加消费动力。
4. 次日优惠券•活动期间每天消费的顾客，次日可获得一张面值5元至50元不等的优惠券。
•优惠券可用于下次购物，增加顾客再次光顾店铺的动力。
5. 会员特权•新店开业期间，所有顾客入会即享受尊贵会员待遇。
•会员可获得更多折扣优惠、赠品、生日特权等额外服务。
•活动期间，加入会员可以获得额外的积分奖励，并有机会参与抽奖活动。
四、活动宣传1. 平面宣传•制作海报和传单，放置在商店附近的热门区域，吸引过往顾客。
•在商圈内的其他店铺、办公楼等地方张贴活动信息。
2. 社交媒体宣传•制作吸引人眼球的图片和文案，发布到各大社交媒体平台（例如微信、微博、抖音等）上，增加活动的曝光率。
•鼓励顾客通过社交媒体分享活动信息，并进行抽奖活动，提高活动参与度。
3. 网站宣传•在官方网站上发布活动信息，并设计专门的页面介绍活动内容和优惠详情。
•增加活动宣传页面的SEO优化，提高在搜索引擎中的排名。
4. 电子邮件宣传•发送电子邮件给已有的客户数据库，告知他们有新店开业促销活动，同时附上特殊优惠券或活动信息。
•利用个性化邮件营销策略，提高邮件的打开率和参与度。
5. 当地印刷媒体宣传•在当地报纸、杂志等媒体上刊登广告，增加活动的知名度。
服装促销活动方案范本(6篇)
服装促销活动方案范本一、活动背景随着时代进步与消费者需求的持续演变，服装行业的竞争日益加剧。
为适应市场变化，提高品牌知名度和销售业绩，制定一个富有创新和吸引力的促销活动方案显得尤为关键。
本活动计划于____年举行，旨在吸引目标消费者，增加销售量，并提升品牌形象。
二、活动目标1. 增强品牌知名度：通过活动的举办，提升品牌在目标市场的认知度，使消费者对品牌形成积极的观感。
2. 提高销售额：利用促销活动吸引更多消费者，刺激购买行为，从而实现销售额的提升。
3. 塑造品牌形象：通过创新、时尚且品质优良的促销活动，塑造独特的品牌形象，促使消费者优先选择该品牌产品。
三、活动策划1. 确定活动主题：基于市场调研和品牌定位，制定一个独特且具有吸引力的活动主题，如“未来时尚潮流”或“科技与时尚的交融”。
2. 选择活动时间和地点：在确定主题后，选择人流量大、消费群体集中的商业区域作为活动场地，以提高活动的可见度和影响力。
3. 制定宣传策略：利用多元化的宣传渠道进行广泛宣传，包括电视、广播、报纸、网络媒体等。
同时，利用社交媒体平台、微信公众号等进行线上推广，并与时尚博主、知名时尚杂志合作，进行专题报道和推广活动。
4. 选择促销手段：通过优惠折扣、买一送一、赠品活动、积分兑换等方式吸引消费者，提升销售额。
组织时尚走秀，展示最新款式和潮流趋势，增强品牌的吸引力和竞争力。
5. 寻求合作伙伴：与其他品牌或机构建立合作关系，通过互惠互利的方式共同推动活动的成功实施，如与电子商务平台合作，通过合作促销、限时秒杀等活动提升销售额。
四、活动安排1. 活动前期准备：a) 确定活动策划：明确活动主题、目标和策略。
b) 制定预算：编制活动预算，包括宣传、促销等费用。
c) 选择合作伙伴：与其他品牌或机构进行洽谈，敲定合作细节。
d) 宣传材料制作：制作宣传海报、广告片等，并确定宣传渠道。
2. 活动正式实施：a) 广泛宣传：通过各种宣传方式提高活动的知名度。
服装店促销活动方案
服装店促销活动方案服装店促销活动方案(15篇)为了确保工作或事情顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
那么你有了解过方案吗？以下是小编精心整理的服装店促销活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
服装店促销活动方案11.服装店促销活动:一口价论堆清货这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。
至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，女装品牌折扣店主可以自己把握。
这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的女装尾货如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。
所以一线品牌折扣女装还是告诫给为店主，让你的'钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。
2.服装店促销活动:超低价分批清货这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。
3.服装店促销活动:满就送的活动这个活动在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。
目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉，所以在送什么的问题上三思后行。
4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的品牌折扣服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。
服装店开业活动方案(共4篇)
服装店开业活动方案〔共4篇〕第1篇：服装店开业活动方案一、试营业期按公司规定装修好店面并按照要求上货摆放产品之后，开展试营业以熟悉市场行情与顾客需求，顾客心理等。
而后视详细情况择日开业，举行开业庆典。
二、爱幼多专卖店开业庆典简介1、爱幼多专卖店开业庆典暨“爱幼多—用爱创造一个世界”活动，在开业日当日举行。
2、活动标语“爱幼多——用爱创造的世界”3、活动宗旨：以开业促进宣传，让爱幼多公司的形象映入顾客并迅速塑造爱幼多在当地的品牌影响。
4、活动要求：贯穿公司的爱文化，“爱”诉求，前期工作要准备齐全，落实到位，后期要有跟进措施。
三、开业应典前期准备1、信息宣传：海报张贴，宣传页发放，当地媒体投放〔有条件的可以选择〕；2、宣传物品：易拉宝装备，条幅，pop悬挂，张贴物的张贴，爱心卡会员卡和积分卡的装备；3、礼品装备：饰品，考拉小熊等自行装备一些小礼品；4、物品装备：展版，展架，气模，拱门，音响设备，礼炮，鞭炮，邀请函；四、开业庆典活动安排1、开业日准备：悬挂好条幅，摆放好拱门、气模等并播放音乐，张贴或准备好一切宣传用品；2、宣布开业：礼炮，鞭炮等3、开业促销活动包括促销海报根本内容："爱幼多爱来到"活动a、开业活动当天前五名顾客实行五折优惠，除有小礼品外并赠送一袋“尿不湿”或同类小物品还可直接成为店vip会员；b、开业当天所有顾客均享有最底折扣优惠〔折扣可自定〕并有礼品相赠；c、开业前三天顾客均有相对教底的折扣优惠〔折扣自定〕d、开业一周内出生的宝宝凭出生证明可免费起名，并成为“爱幼多幸运福宝宝”在以后的消费活动中享受爱幼多的最大优惠政策，在其百日等节日均有小礼物，并有可能成为爱幼多总部的“福宝宝明星”；五、后期跟进措施〔贯穿于整个经营活动中〕a、寻找与爱幼多同时成长的福宝宝将进展月度跟踪b、寻找在爱幼多开业一月内亲密关注爱幼多的“爱星娃娃”〔既老客户〕进展月度跟踪，在一定时期赠送赠品推出优惠政策，进展评选活动或者奖励其全家福一张，并于店内宣传〔也可自行拟订措施，或和摄影中心纵向结合推出活动〕c、设立多种奖项奖励鼓励爱幼多顾客，建立亲密的业务关系，传播爱幼多的情感经营形式及幸福的文化内涵；如：爱心奖，美满家庭奖，快乐妈妈奖等。
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品牌服装店开业促销活动方案精编WORD版
IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】 一次经典的品牌服装店促销活动方案:服装店开业方案 收集整理：品位软件公司 新店开业活动方案
前 言 本活动方案是新店品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决新店专卖店成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
第一部分[新店开业的目的] “促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以新店的新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。 2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都 有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分[新店开业活动行为] 作为新店品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。
其主要行为是： （一）、告知性：即借助新店形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区新店品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将新店品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于新店品牌的信任和认可。
（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对新店品牌产生第一次接触后的好感。
（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升新店品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
第三部分[活动细则] 一、活动主题： 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间： 活动周期：开业之日 起十天（关键是前5天） 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象： 25-40岁的社会各阶层男士； 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。 四、活动内容：（购物连环喜） 适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜： 进店即赠送新店精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）： ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； ☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支； ☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套； ☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为新店的永久会员，享受选购新店品牌服装的特别优惠和其他活动。
适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案： 一重喜、进门有喜： 进店即赠送新店精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品） 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）： ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； ☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支； ☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套； ☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考） 凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下： ☆特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元 ☆一等奖送：256M的品牌MP3一台，价值528元； ☆二等奖送：新店领带一条，价值88元 ☆三等奖送：新店精美美容套一付，价值48元 ☆纪念奖送：新店纯棉袜子一对，价值28元 四重喜、获赠贵宾卡： 凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为新店的永久会员，享受选购新店品牌服装的特别优惠和其他活动。
说明： ①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换新店专卖相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。
②持贵宾卡还可以享受：1、新店公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；2、邀请参加公司组织的其他相关活动；3、参加与其他行业的互惠活动；4、获赠公司的其他惊喜礼品。
五重喜：组合有折 凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对新店系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。
合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动
主题阐述：营造与新店的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。 1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券 2、奖券解释： 3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。 4、中奖活动细则 ①：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。 具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子 尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞 注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购 ②：第二重惊喜： A：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。 B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下： A类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。表现形式：A50元 B类奖券对应全毛套西，金额200元。表现形式：B200元 C类奖券对应仿毛套西，金额100元。表现形式：C100元 D类奖券对应毛料单西，金额150元。表现形式：D150元 E类奖券对应仿毛单西，金额100元。表现形式：E100元 顾客中A元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠，顾客中B奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。 注：奖券票面值不能与之累计使用。 第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特别奖品，代理商可自行设定数量的赠品。 注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。 其他活动方案备选：（可参考） 1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销 ①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。 2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送 元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。 3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。 以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。 第四部分 [终端现场气氛营造] 一、营造气氛的原则 1、紧密结合主题，形成主题表现； 2、突出隆重感及视觉效