玛丽艳短期培训37页PPT
玛丽艳销售技巧ppt课件
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客户愿意和你交流的因素有：
客户跟你谈话很轻Βιβλιοθήκη ，很开心。 你很会理解客户，很幽默。 客户可以在你身上学到很多知识
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销售禁忌“顺口溜”
1、光推不销等于零 2、缺少准备莫出门 3、资料不足赶快找 4、赤手推销是徒劳 5、浪费时间是犯罪 6、不求进步准后退 7、主观太重请闭嘴 8、得罪客户断财路 9、冰霜满脸一大忌 10、一厢情愿难成交
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第七步骤：解决顾客的抗拒点
◆顾客骗人，锁定抗拒点 ◆反客为主 ◆起死回生（门把） ◆引导解决 （扭转乾坤） 乾坤大挪移“我知道不行，那要我怎么 做才能行”
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第八步骤：成交
二选一 对比成交（卖饼干、女大学生、蔬果：健 康植多少钱、500/年，200把住病从口 入……26元） 宠物成交（牙膏、沐浴露，洗发水，拖地， 刷碗） 假设成交（沐浴露：分解、无刺激，芦荟 预防皮肤疾病，润肤乳、气味，浓缩省钱， 大小包，立刻拆开，直接抹上让他感觉） 视觉销售（车，沐浴露、拖地、刷碗） 根据人不同的接受方式（配合型、拆散型、 同中求异、异中求同）
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沟通失败的因素
3 多听多说 多听多说，指的是多听客户说，并不
是不说，而是根据客户的需求有针对 性的说，让你的介绍能满足对方的需 求。
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沟通失败的因素
4 直接否定对方的观点 沟通中难免有对立的观点，你要做的
就是从对方的观点中先找出你可以认 同的地方，并加以肯定，然后提出你 的看法。
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沟通失败的因素
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鼓掌！
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◆用问直接找到 （特殊反应、或碰上特殊情况时） ◆提出问题煽动问题 ◆已经有的问出需求、价值观顺序
色彩管理应用培训37页PPT
Hale Waihona Puke 13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
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11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
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【精品】玛丽艳活动说明21页PPT
【精品】玛丽艳活动说明
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
如何做好玛丽艳沙龙与玛丽艳鱼骨图与玛丽艳四S
《4S 推 荐》
勇于、善于用 玛丽艳
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运用4S的关键路线图：
列名单
邀约
介绍
活用玛丽艳鱼骨图
带动指导
跟进促成
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如何邀约
怎样找顾客： 1、列名单 分析名单 名单分类
分析名单：a.人群属性 b.需求(兴趣点)
名单分类：根据需求、人群属性分类
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如何更好地挖掘需求
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天
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系统培训Leabharlann 沙龙聚会周年度
总结会
产品培训 表彰分享
表彰分享
目标
店主会议
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什么是玛丽艳 4 S
自我消费
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销售
服务
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自我 消费
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销售
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服务
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《1 S 自我消费》
换 与用
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三个步骤：
1、自己成为玛丽艳忠实顾客； 2、逐步建立30-50位玛丽艳
客户群体； 3、延伸。
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直销的方式做美容
4S运用于
的每一个环节
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工欲善其事，必先利其器
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善其事，利其器
1.翻牌
美容入门培训的蓝本； 沟通促成的助力器
2.美容镜
3.魅力档案本
玛丽艳市场合作方案共37页
ENDBiblioteka 45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
玛丽艳市场合作方案
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
玛丽艳二完美-26页PPT精选文档
身体保湿乳：
成分：透明质酸：自然保湿
VE
月冗草油：保护作用
小麦芽油：含有大量V
熊果甘：美白作用
霍霍巴油
功效：1、消除自由基和抑制酸氨酸酶的活性，阻止黑色素 的形成，达到美白肌肤的效果
2、软化角质层，令肌肤光滑如丝
3、含肌肤丰富的养份和充足的水份，让肌肤保持丰
成因：
1、多于25---35岁年龄的人
2、得不到正确的护理
适用产品：1、中性，油性，同时用
2、护眼嗜哩
3、安瓶
4、黑泥面膜
5、防晒霜
油性产品介绍
油性护肤品套装（油性皮肤适用
油性皮肤，是亚热带地区最为普遍的肤质。 它的特点是皮脂腺分泌旺盛，与干性皮肤相 比，不容易出现皱纹，对外界的刺激也不敏 感，但分泌的多余皮脂容易阻塞毛孔，造成 毛孔粗大。如果没有适当的护理，不但影响 肌肤的美丽，更会在皮肤上形成粉刺、暗疮 等。本套装的护肤产品能有效调节皮肤的酸 碱性，全面清洁、调理、滋养你的肌肤。
小皱纹，增进肌肤对营养物质的吸收，帮助维持细嫩、光泽、有弹性的肌肤。橄榄 油和尿囊素具有滋养、保湿、愈合、消炎、镇静的作用。
2.完美的配方，更温柔细致地护理您的肌肤，改善粗糙、暗淡的肌肤现象。
产品：去角质磨砂膏
代 号：M6051
规格：45ml/瓶
去角质靡砂膏：去角质，促血液循环，软化，改变色素
盈的形态。
适用范围：任何人
使用方法及注意点：1、洗澡后凉干身上
2、涂上保湿乳，轻轻按摩
3、不可用在脸上
玛丽艳培训教材
玛丽艳培训教材第一篇：玛丽艳培训教材一、美的观念一、爱美之心人皆有之，爱美是人的天性漂亮——美丽——（美力）——魅力——影响力美人的类型：素材型美人（5%）；努力型美人（90%）18岁之前不漂亮不是我们的责任，18岁之后还不美丽就是我们的责任。
只有获得美丽、美丽、影响力的女性才会拥有财富、地位、品位，才会拥有幸福的人生。
犹豫、徘徊、等待是不会获得幸福人生的。
入洞房的故事（动的用美的力量，化被动为主动）把漂亮当做资本的女人是愚蠢的；让魅力成为资本的女人是智慧的。
二、知识美容，高贵不贵想美丽一时，还是想美丽一生，是你自己的选择。
想不想到60岁还优雅的让人忘记呼吸。
三、想拥有高品质的生活必须具备，体力、智力、形象力！如果说二十世纪是女性独立的时代，二十一世纪就是女性形象自信时代。
不以貌取人的时代已经过去。
完美的外在形象，会让你活的自信，获得别人信任。
同样的你可以让别人看起来只有7分，也可以拥有100分。
外在形象包括：发型发饰、面部、妆容、服装服饰、身材、形态。
改变从形象开始！改变从自己开始！改变从现在开始！一、卫生与消毒个人卫生1、美容师应每天冲凉，保持身体清洁，衣衫整洁干净；2、冲凉后使用止汗剂或除臭剂，有体臭者必须注意个人卫生，涂上香体露或香水等；3、头发应干净整洁，最好挽起，以免工作时接触到顾客；4、应淡妆上岗，保持面部光泽有神采；5、饭后要漱口，保持口腔清洁无异味；6、手要干净，时常修整指甲；7、防止传染病，避免与他人共用物品，如果有感冒或传染病的美容师或顾客不可以上美容院。
使用消毒剂及杀菌剂的注意事项1、工作前必须洗手并作消毒；2、工作场地及所有使用的工具都保持清洁与卫生；3、东西要放好，避免意外溢出或打破；4、工作完毕后，用过的工具及工作场地必须彻底清洁与消毒；5、为了避免传染，从容器中取物时不可用手拿。
可用调刀或小铲为之，没有用完的产品绝对不可以再放回罐内；6、消毒剂及杀菌剂必须封好放在安全的地方，同时贴上标签，不要和其他的瓶子混乱；7、注意美容院的门窗及空调设备，随时保持通风良好。