销售明细表格
销售人员绩效考核方案明细表格
销售人员绩效考核方案一、考核原则1 •业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2 •定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3•考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1 •销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2•销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2 )履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分如当月能有少数突岀表现者，突岀表现者可以最高加到 1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。
四、考核方法1 •员工考核时间：下一月的第一个工作日。
2•员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3.员工考核挂钩收入的额度：月工资的20% ;业绩考核额度占15% ;行为考核额度占5%X4.员工考核挂钩收入的计算公式为： z= A BYC公式中具体指标含义如下表所示。
5. 员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的 80〜140%。
6.员工挂钩收入的发放： 每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩 收入的实际所得。
五、考核程序1 •业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2 •行为考核：由销售部经理进行。
六、考核结果1 •业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2•员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4•如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提岀。
建筑材料购销合同模板明细表格
建筑材料购销合同模板明细表格建筑材料购销合同模板明细表格甲方（销售方）基本信息名称：地址：法定代表人（负责人）：联系电话：乙方（购买方）基本信息名称：地址：法定代表人（负责人）：联系电话：一、定义1.1 本合同是甲乙双方就建筑材料销售事宜所签订的合同，具有法律效力。
1.2 本合同所称“建筑材料”是指乙方预定并甲方出售的材料。
1.3 双方所称的供货和收货时间均以合同中约定的日期为准。
二、双方身份及权利义务2.1 甲方承诺所销售的建筑材料符合中国的相关法律法规，并且能够满足乙方在建筑项目中的需要。
2.2 乙方承诺在购买建筑材料时提供真实有效的信息，并按照合同约定的时间和方式进行支付。
2.3 如乙方在本合同约定的期限内未支付全部或部分货款，应同时按照逾期支付的欠款金额支付违约金。
违约金的金额为每日欠款金额的0.5%。
2.4 如甲方未按照本合同约定的时间、方式或品质提供建筑材料时，应按照乙方的实际损失承担违约责任。
2.5 如乙方未按照合同约定的时间、方式或项目要求验收并通知甲方，且未在验收后15个工作日内提出异议，视为建筑材料已经合格，乙方应当承担相应的责任，如后期发现问题，乙方应当自行解决。
2.6 本合同签署后，任意一方不得擅自解除本合同或变更合同条款。
三、履行方式和期限3.1 甲方应在收到乙方的预定和支付款项后，按照双方约定的时间、方式和品质交付建筑材料。
3.2 本合同生效后，甲方应在合同签订之日起7天内将建筑材料送达乙方指定的地点。
3.3 如遇不可抗力因素，导致甲方不能按照合同约定的时间、方式或品质交付建筑材料时，甲方应在第一时间与乙方协商解决，延迟交付时间不应超过合同约定期限的1/3。
四、违约责任4.1 甲方未按照合同约定的时间、方式、品质或数量交付或提供建筑材料的，应当按照乙方实际损失和合同约定的违约金赔偿乙方。
4.2 乙方未按照合同约定时间和方式支付货款的，应当按照合同约定的违约金支付，同时应按照实际发生的损失进行赔偿。
客户往来对账单明表excel表格模板
0
0
0
0
0
0
销售数量
12
0
0
0
销售金额
21,200.00
0
0
0
收款金额
9,400.00
0
0
0
未收款金额 11,800.00
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
是否对账 ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □
对账结果 对账一致 对账一致 对账不一致 对账一致 对账不一致
-
□
-
□
-
□
-
□
-
□
-
□
-
□
-
□
-
□
-
□
-
□
-
□
-
进销存表格模板明细账
进销存表格模板明细账进销存表格模板明细账是企业日常管理中非常重要的一项工作，它记录了企业的进货、销售、库存等各项具体情况，是企业财务管理和经营决策的重要依据。
在这篇文档中，我们将介绍进销存表格模板明细账的基本内容和编制方法，希望能够对大家有所帮助。
首先，进销存表格模板明细账的基本内容包括进货明细、销售明细和库存明细。
进货明细记录了企业的进货时间、进货数量、进货价格等信息，销售明细记录了企业的销售时间、销售数量、销售价格等信息，库存明细则记录了企业的库存数量、库存成本等信息。
这些信息的准确记录和及时更新对企业的经营管理至关重要。
其次，编制进销存表格模板明细账的方法需要注意以下几点。
首先，要建立完善的账目分类体系，包括进货账、销售账、库存账等，确保每一笔交易都能够被正确分类和记录。
其次，要建立规范的账目录入流程，确保每一笔交易都能够被及时、准确地录入到明细账中。
最后，要建立健全的审计和核对机制，确保明细账的准确性和可靠性。
在实际操作中，我们可以利用电子表格软件如Excel来编制进销存表格模板明细账。
首先，在表格中设置好进货明细、销售明细和库存明细的字段，然后根据实际情况逐笔录入相关信息。
在录入过程中，要注意及时更新库存数量和成本，并进行相应的统计和分析。
通过电子表格软件，我们可以更加方便地进行数据的录入、修改和查询，提高工作效率和准确性。
总之，进销存表格模板明细账是企业日常管理中不可或缺的一项工作，它直接关系到企业的经营管理和财务状况。
通过合理编制和及时更新明细账，可以帮助企业更好地掌握进货、销售和库存情况，为经营决策提供有力支持。
希望本文对大家有所帮助，谢谢阅读。
房地产销售常用表格大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。
二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。
四、每个表格可单独使用。
五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。
不明白或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：***********项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周）备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
项目月份目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率 %。
备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱：***********项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
销售人员绩效考核方案明细表格
10％
与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%,加1分，出现负增长不扣分
销售回款率
20%
超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分
新客户开发
15％
每新增一个客户,加2分
定性指标
市场信息收集
5％
1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分
2．每月收集的有效信息不得低于×条,每少一条扣1分
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表
考核项目
考核指标
权重
评价标准
评分
工作业绩
定量指标
销售完成率
35%
实际完成销售额÷计划完成销售额×100%
考核标准为100％，每低于5%，扣除该项1分
C
当月业绩考核指标
X
当月公司营业收入
Y
当月员工行为考核的分数
Z
当月员工考核挂钩收入的实际所得
5．员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80～140%。
6．员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
五、考核程序
1．业绩考核:按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
1．员工考核时间：下一月的第一个工作日。
2．员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3．员工考核挂钩收入的额度:月工资的20％；业绩考核额度占15％;行为考核额度占5％。
4．员工考核挂钩收入的计算公式为：z=
公式中具体指标含义如下表所示。
房地产销售常用表格大全【范本模板】
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月(周)报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格，填报时应按照公司要求的时间完整填写。
二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉;标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的,为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时,如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明.四、每个表格可单独使用.五、该系列表格自2007年8月份启用,解释权归项目管理中心。
不明白或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：XXx@项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周）备注:该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用,不作为目标考评的依据.项目月份目标任务及奖惩办法公司年月报表项目大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率 %。
备注:请案场秘书做好统计，每天更新后发至项目管理中心邮箱:XXx@项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月（周)报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用.如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买,则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
房地产销售常用表格大全
实用文档文案大全客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址市县路(街) 号您目前的居住区域是□鼓楼区□顺河区□龙亭区□禹王台区□祥符区□开封西区□杞县□通许□尉氏□兰考□其他_____您打算选择的户型及面积为三室: □90-115㎡□115-125㎡洋房: □105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上对本项目的获知方式□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过□微信□展点□拉访□工地围挡□户外□朋友介绍□网络□其他：选择本项目最关心哪种因素(限选三项) □销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他 (请注明)选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项) □社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他 (请注明)您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他 (请注明)您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金您现在的住房属于哪种情况□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他您的家庭月收入水平□2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □8000以上置业顾问填表日期年月日来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：年月日客户资料姓名年龄性别籍贯联系方式宅电：手机：办公室：居住区域客户概括购买用途置业次数看房人数看房工具车号/品牌职业从事行业性质公务员公司职员企事业管理人员自由职业者个体户私营企业主教师军人其他：来访渠道《大河报》《郑州晚报》其他报纸户外广告网络DM单页路过其他：朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意向户型意向面积意向房源号楼层户第一次来访时间洽谈时间洽谈白描（请详细填写）项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问项目大定统计表序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠付款方式置业顾问项目合同统计表序号合同号姓名联系方式职业物业坐落大定时间签约时间合同情况置业顾问面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日老业主姓名联系电话房屋坐落老业主签名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【1】一次性【2】按揭【3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问签字：日期：案场销售经理或主管签字：日期：项目经理签字：日期：开发公司案场负责人签字日期：开发公司负责人签字：日期：需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份备注1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4、老客户必须是亲自到案场签字确认。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售明细表格
在销售管理中，销售明细表格是一种非常重要的工具。
它记录了企业在特定时
间范围内的销售情况，包括销售日期、销售人员、销售数量、销售金额等关键信息。
销售明细表格不仅可以帮助企业了解销售状况，还可以用于分析销售趋势和制定销售策略。
本文将介绍如何创建一个简单但功能强大的销售明细表格。
表格结构
销售明细表格通常包含以下列：
1.销售日期：记录销售发生的日期，以便后续分析销售趋势。
2.销售人员：记录销售人员的姓名或代号，用于统计个人销售业绩。
3.产品名称：记录销售的产品名称，以便后续分析畅销产品和滞销产品。
4.销售数量：记录销售的产品数量，用于计算销售额和平均销售价格。
5.销售金额：记录销售的产品总金额，是销售业绩的主要指标之一。
除了以上列外，根据实际需求，还可以添加其他列，例如：
•客户姓名：记录购买产品的客户姓名。
•客户电话：记录购买产品的客户联系电话。
•产品单价：记录每个产品的销售单价。
•销售地点：记录销售发生的地点，用于区分不同地区的销售情况。
使用Markdown编写销售明细表格
以下是一个使用Markdown编写的示例销售明细表格：
销售日期销售人员产品名称销售数量销售金额
2021-01-01 张三iPhone 12 Pro 10 ￥50,000
2021-01-01 李四MacBook Air 5 ￥25,000
2021-01-02 张三AirPods Pro 20 ￥10,000
2021-01-02 王五Apple Watch SE 15 ￥15,000
2021-01-03 李四iPad Pro 8 ￥40,000
2021-01-03 张三iPhone SE (2020) 12 ￥20,000
以上示例中，每一行记录了一次销售，包括销售日期、销售人员、产品名称、
销售数量和销售金额等信息。
Salesperson column为销售人员列，ProductName
列为产品名称列，SalesQuantity列为销售数量列，SalesAmount列为销售金额列。
在Markdown中，可以使用表格构建符号|和连字符-来创建表格结构。
在分
隔行中，连字符-用于分隔表头和表体，而表体的每一行使用竖线|来分隔不同的列。
使用Markdown编辑工具
为了更方便地创建和编辑Markdown表格，可以使用一些Markdown编辑工具，如Typora、VSCode等。
这些工具通常提供了表格插入、编辑和格式化的功能，可以帮助您快速创建和修改Markdown表格。
销售明细表格的分析和应用
通过销售明细表格，您可以进行各种分析，以发现销售趋势和优化销售策略。
以下是一些常见的应用场景：
1. 销售额统计
根据销售明细表格中的销售金额列，您可以计算不同时间段内的销售额总和，
从而了解销售业绩的整体表现。
2. 个人销售业绩评估
通过销售明细表格中的销售人员列，您可以统计每个销售人员的销售数量和销
售金额，以评估他们的个人业绩。
3. 产品销售分析
根据销售明细表格中的产品名称列、销售数量列和销售金额列，您可以分析哪
些产品是畅销产品，哪些产品是滞销产品，从而调整产品组合和营销策略。
4. 区域销售比较
如果销售明细表格中有销售地点列，您可以使用该列来比较不同地区的销售情况，了解不同地区的市场需求和销售潜力。
结论
销售明细表格在销售管理中扮演着重要的角色，它能够记录关键的销售信息，
并帮助企业分析销售趋势和制定销售策略。
Markdown是一种方便易用的文本格式，可用于创建销售明细表格，并可通过Markdown编辑工具进行编辑和格式化。
通
过对销售明细表格的分析，可以帮助企业了解销售状况，评估个人业绩，分析产品销售和比较不同区域的销售情况，从而优化销售策略，提升销售业绩。