森马的市场营销策略（3）
森马品牌分析
森马品牌分析一、品牌概述森马是一家中国知名的时尚休闲服饰品牌，成立于1991年。
该品牌以年轻、时尚、潮流为主打，致力于为年轻人提供舒适、时尚的服装。
森马品牌在国内外市场都享有较高的知名度和美誉度，其产品线涵盖男装、女装、童装和配饰。
二、品牌定位1. 目标消费群体森马品牌主要面向年轻一代，尤其是20-35岁的都市青年和时尚潮人。
他们注重个性、追求时尚，并对品质有一定的要求。
2. 品牌定位森马品牌以“年轻、时尚、潮流”为核心定位。
其产品设计简约、大方，注重细节和舒适度，追求时尚与实用的平衡。
森马致力于为消费者提供质量可靠、价格适中的时尚休闲服饰。
三、品牌形象1. 品牌形象定位森马品牌形象年轻、活力、时尚。
其以自由、无拘束的态度吸引年轻消费者，传递积极向上的生活态度和时尚品味。
2. 品牌标志森马品牌标志采用了简洁的设计风格，主要由一个奔跑的马和“Semir”字样组成。
标志中的马象征着速度、活力和自由，与品牌形象相呼应。
3. 品牌口号森马品牌的口号为“时尚不止一瞬间”，强调时尚是一种持久的态度和生活方式，而非短暂的流行。
四、市场竞争力分析1. 产品优势森马品牌注重产品质量和设计，采用优质面料和先进的制造工艺，确保产品的舒适度和耐用性。
同时，品牌不断推出新款式，追踪时尚潮流，满足年轻消费者的需求。
2. 价格优势森马品牌以中等价位的产品定位，相对于一些高端品牌，其价格更具竞争力，能够吸引更多的消费者。
3. 渠道优势森马品牌在全国范围内建立了广泛的销售网络，拥有自己的实体店面和在线销售渠道。
消费者可以方便地购买到森马的产品。
4. 品牌声誉森马品牌在市场上积累了较高的声誉和知名度，消费者对其产品质量和时尚性有一定的认可度。
五、品牌发展策略1. 不断创新森马品牌应不断关注时尚潮流的变化，推出新款式和设计，以满足年轻消费者的需求。
同时，可以与知名设计师或艺术家合作，引入更多创新元素。
2. 提升品质品质是品牌的核心竞争力之一，森马品牌应持续提升产品质量和制造工艺，确保产品的舒适度和耐用性。
森马营销策划课件
六 广告媒介及发布策略
6.1 通过搜索引擎推广购买等的相关关键词的广告。关键字：当顾客输入“男装、女装、 时尚、服装、潮人、个性、8090、年轻、活力、 潮流、裤子、短袖、T恤、衬衫和外套”等关键字 时，使森马品牌显示在首页，以提高顾客访问量。
休闲的。 贴近中国 年轻一代
的
青春活力， 注重健康， 热爱运动。 追逐时尚
年轻，健康
自然随 性，时 尚自信
简约，时尚
品牌口号
穿什么就 是什么； 穿什么， 潮我看
不走寻常 青春，活力， 真的，更精
路
自信，纯真
彩
——— —
没有陌生人 的世界
现国内 企业竞争 极其激烈
设计风格
国际化与 本土化相 结合，时 尚与流行 相结合
物超所值的 优质服装
物有所值， 大众化
物有所 值，大 众化
中高端价格
3.2 行业占有率分析
由于森马休闲装 市场起步较晚， 成熟度较低，因 此竞争十分激烈
3.3 市场分析
•服装行业的蓬勃发展 •网上购物产业兴起的契机 •作为一知名品牌，所面临的市场 竞争较大 •前景可观，属于人们日常生活必须品
四 消费者分析
•我国的经济一直保持着增长趋势，有利于服装业 的发展。
•抓住网络机遇开拓新的市场，创造自己的自主品 牌
•休闲服装在国际的占有率很小。因迅速发展自我 品牌占住市场
•十八至二十五岁年龄层的消费能力逐渐增强
项目
森马
美特斯邦 威
以纯
目标消费 者群
16-25岁 适合校园 和年轻人
森马行李箱促销方案
森马行李箱促销方案一．活动背景每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。
二．活动主题炎炎酷夏、森马送清爽!!三.活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
四．活动时间20XX年XX月XX号―——20XX年XX月XX号五．活动产品行李箱六、活动地点南京市及各区县七．活动规划(一）活动内容1、时间:为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从2011年7月7日8时到2011年8月7日18时。
2、地点:南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。
3、执行人:各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
4、促销政策:促销形式①促销形式a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分②具体内容:将设定买赠: 100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。
5、广宣方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。
6、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。
通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。
将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
浅析森马服饰营销策略方面存在的问题及对策
摘要森马服饰是我国知名的服装企业，企业成立于1996年，主打成人休闲服装和儿童服装产品，虚拟经营是该企业经营的主要模式，也是企业的特色之一，在服装市场上非常具有特色，一度非常受青少年的喜爱，但企业在后续发展中，却表现平平，再加上，国外服饰品牌在国内市场逐渐被认可，国内的服装市场竞争愈演愈烈，森马服饰市场逐渐被其他企业所占据。
本文以森马服饰企业作为研究对象，了解森马服饰企业的市场营销情况，针对其现行的营销策略进行分析，提出森马服饰在营销策略方面存在的问题及对策，以望能够提高森马服饰在市场中的地位，也希望能给国内其他服饰品牌企业一些启示。
关键词：森马营销策略市场营销AbstractSemir clothing is well-known garment enterprises in our country, enterprise, founded in 1996, the main adult leisure clothing and children clothing products, virtual management is the main mode of the enterprise management, also is one of the features of enterprises, in the clothing market is very characteristic, was once very popular among teenagers, but businesses in subsequent development, but mediocre, plus, foreign clothing brand in the domestic market is gradually recognized, the domestic clothing market competition intensifying, and semir clothing market dominated by other enterprises gradually. Taking semir clothing enterprises as the research object, understand the semir clothing enterprises marketing situation, to analyze its current marketing strategy, semir clothing in the aspect of marketing strategy is put forward the existing problems and countermeasures, in hopes to improve semir clothing in the position in the market, also hope to give some other domestic clothing brand enterprise.Keywords:Semir Marketing strategy Marketing目录一、前言 (2)二、森马服饰企业简介 (3)三、森马服饰营销策略现状分析 (3)（一）产品策略 (3)（二）价格策略 (4)（三）渠道策略 (4)（四）促销策略 (4)四、森马服饰营销策略存在的问题 (5)（一）推广缺乏专业性 (5)（二）产品竞争力偏弱，市场占有率低 (5)（三）促销方式单一，缺少创新性 (6)（四）渠道挖掘接近饱和，屡次增加经营范围 (6)五、森马服饰营销策略解决对策 (7)（一）强化服装品牌推广，打响企业品牌知名度 (7)（二）提高产品市场竞争力，扩大市场占有 (8)（三）开展多样化的促销，提高销售业绩 (10)（四）积极扩展营销渠道，寻求新型销售模式 (11)六、结语 (12)参考文献 (12)致谢............................................. 错误!未定义书签。
森马品牌分析
森马品牌分析引言概述：森马是一家在中国市场具有广泛知名度的时尚休闲品牌。
本文将对森马品牌进行全面分析，包括品牌历史与背景、品牌定位与市场竞争、品牌形象与产品特点、品牌营销与推广以及品牌未来发展方向。
一、品牌历史与背景：1.1 成立背景：森马品牌成立于1991年，由李兆基先生创建，起初以销售男装为主。
1.2 品牌发展：在过去的几十年里，森马逐渐扩大了产品线，涵盖男装、女装、童装等多个领域，并在中国各大城市建立了庞大的销售网络。
1.3 品牌口碑：凭借高质量的产品和独特的设计风格，森马在中国市场赢得了良好的口碑，成为消费者信赖的品牌之一。
二、品牌定位与市场竞争：2.1 品牌定位：森马品牌定位于时尚休闲市场，追求简约、舒适、自由的生活方式，适合年轻人和追求时尚的都市白领。
2.2 市场竞争：在中国时尚休闲市场，森马面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括优衣库、ZARA等国际品牌以及其他国内休闲品牌。
森马通过不断创新和提升产品质量来与竞争对手区分开来。
2.3 品牌优势：森马注重产品质量和价格的平衡，以及对消费者需求的敏感度，这使得品牌在市场竞争中具备一定的优势。
三、品牌形象与产品特点：3.1 品牌形象：森马以时尚、年轻、自由的形象为品牌定位，通过对品牌形象的塑造，吸引了一大批年轻消费者。
3.2 产品特点：森马的产品注重舒适度和时尚感，采用高质量的面料和精良的工艺制作。
同时，品牌还注重细节设计，以及与时尚潮流的结合，为消费者提供多样化的选择。
3.3 消费者认知：森马在消费者心中的形象是高性价比、时尚、品质可靠的品牌，这也是品牌长期以来赢得消费者喜爱的重要原因。
四、品牌营销与推广：4.1 广告宣传：森马通过电视、网络、户外等多种渠道进行广告宣传，营造品牌的知名度和美誉度。
4.2 品牌大使：森马选择了一些知名的明星和时尚人士作为品牌大使，通过他们的影响力来提升品牌形象和认知度。
4.3 线上线下结合：森马在线上线下渠道都进行销售和推广，通过线上电商平台和线下实体店的结合，满足不同消费者的购物需求。
森马营销策划
森马网络营销推广方案成员：XX XX XXX前言致森马公司：您好，很荣幸为贵公司提供我们最热忱的服务，针对森马这一品牌，我们为其打造了一套专属的网络营销策划方案，我们预计本方案能达到40%的销量，从而将它的市场占有率提高到30%。
我们真诚地希望通过以下的的介绍能与贵公司合作，让森马得到顾客的信赖和支持，促进其品牌形象的推广，与此同时，希望能再次提高贵公司的市场地位。
我公司认为这是一个值得我们倾注我们热忱和智慧的高品质营销项目。
最后，我公司真诚地希望能与贵公司合作。
谢谢目录前言 (4)1 特征和品牌形象 (4)2 品牌介绍 ................................................................................................ 错误!未定义书签。
3 市场分析: (4)3.1 SWOT分析； (4)3.2 行业占有率分析；； (5)3.3 市场分析 (5)4.消费者分析： (5)4.1 消费者的总体消费态势分析； (5)4.2 森马现消费群体分析 (6)4.3 潜在消费者分析 (6)4.4 消费者分析总结 (6)5.广告: (6)5.1 广告目标 (6)5.2 广告创意 (6)6.广告媒介及发布策略 (7)6.1 通过搜索引擎推广 (7)6.2 门户网站； (7)6.3 论坛口碑营销； (7)6.4 IM推广 (7)6.5 博客微博营销 (8)6.6 电子邮件营销与数据库营销结合 (8)6.7 问答类网站互动 (8)6.8 网络视频 (8)6.9 网上商城价格策略 (8)7 广告预算 (9)8 广告效果预测 (9)9 广告效果监控 (9)1 特征和品牌形象“森马”寓意：“森立天地，马致千里。
”“森”表示众多，取“众木成林立于天地”之意，其延伸意义是十年树木，百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之长成栋梁之才。
论文--浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例--修改版
浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例引言我国服装的总产量在世界上居于绝对优势，国内目前也拥有众多的服装品牌；然而，我国又是一个缺少知名品牌的国家，随着外国著名品牌逐步进入我国，国内服饰行业的竞争日趋激烈。
为此许多服饰企业不断拓展分销渠道、采取各种分销手段、不惜代价地争夺顾客，竞争对手之间的价格战更是如火如荼，销售终端面临微利甚至负利。
多数企业倍感“黔驴技穷”，却又难以自拔。
森马服饰是我国服装行业的较大品牌，其发展也面临着类似的种种问题。
因此，森马服饰如何根据企业自身情况定位自己的目标市场，如何采取更加科学有效的营销策略，以逐步建立自己的品牌，扩大企业市场份额，已成为当前森马服饰迫切需要解决的问题。
一、森马服饰的介绍森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的集团，是温州市十大企业集团之一。
公司注册资本为人民币8800万元，总资产达5.8亿元。
集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌、五大子公司和八大分公司。
近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、夹克、羽绒服、羊毛衫等21大系列。
森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
二、森马服饰的现状森马服饰面对世界经济一体化的形势，集团立足于国内、面向全球，积极开拓国际市场，构建21世纪的战略发展框架。
凭借国际一流的设备、领先国内的技术、严格完整的管理和卓越的品质，森马服饰与来自于美国、意大利，德国等国的知名企业和投资集团建立密切合作关系，产品畅销遍布于欧、美、澳、亚等十几个国家和地区，为国际集团化战略迈出了坚实的一步。
【精选】森马品牌管理分析
品牌文化
1.物质文化：森马集团发展11年，现拥有5个全
资子公司、8个分公司和“森马”、“巴拉巴拉” 两大在线品牌，拥有多个厂房，生产设备先进。
2.行为文化：森马将扬品牌之旗，以文化导航，
用创新发力，着重从产品研发、供应链管理、终端 渠道整合和信息化建设等方面全力提升，实现品牌 国际化，人才职业化，管理科学化，市场全球化， 企业社会化，积极推进企业上市进程，力争早日把 森马打造成具有国际竞争力的现代跨国企业集团。
找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台
品牌形象简介
找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台
森马集团概况
森马集团有限公司，1996年12月18日创立于浙江温州，是一家以虚 拟生产、连锁经营休闲服饰为主导产业的多元化集团公司，并以“创 大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式。经过十六 年的发展，森马品牌遍布祖国的大江南北，成为国内休闲服行业的旗 舰品牌。 森马拥有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品 牌。积极开拓“虚拟生产、品牌连锁”模式，以“形象第一、服务第 一、代理第一”为经营思想，奉行“企业与员工共成长”的原则和“ 小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共 享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。森马一直秉承“创 大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造 国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台
4.文化：“森马”寓意“森立天地，马致千里”，“森”表示 众多，取“众木成林立于天地”之意，其延伸意义是十年树木， 百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之长成 栋梁之才。“马”则代表着“热情奔放，勇于进取”的具有马 的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
森马的市场营销策略（3）
森马的市场营销策略
在部分地区，森马采取频繁打折销售的同时，也让部分消费者产生了一些没有成就的感觉。
这点是比较不好的。
七、促销策略
广告策略
通过商品广告，企业形象广告，公益广告等增加企业知名度，提高品牌优势。
在此基础上，通过广告媒体，如报纸、杂志、电视、广播、因特网、邮寄、户外广告等，积极及时发布优惠信息，建立起一连串的信息发布系统，以便消费者通过该种特定渠道了解最新促销活动，刺激消费者消费。
我想森马在这方面还是做得不够的，至少我还没有看到或听到过有这种渠道。
在不久的将来，森马或许会意识到这点，并努力拓宽推销渠道，吸引更多的消费者。
营业推广方式
对于消费者和中间商来说，森马可以采取不同的促销手段来刺激销售。
对于消费者来说，可以采取赠送礼品，赠送代价劵等方式。
这种促销手段大家应该都是习以为常了，比如说新年促销中，满200赠送挂历一份，或者是在银泰消费满200减100，或赠送抵价劵120等等，也可以在商场进行小场的展销会，若当场购买享受八折优惠等这种方式。
我们很容易发现现在的商家为促进销售量，利用可以利用的一切名目，进行优惠促销活动。
我认为森马可以借鉴这些活动的形式，但是也要注意适当。
对于中间商可以采取购买折扣，资助，经销奖励等方式，促进中间商的进货量，从而使森马获得较多的利润
八、渠道策略
15-30岁的青年阶段，作为年轻的时尚服务消费群体，引发了众多商家的广告战、口水战、店面争夺战，如今这场已经延伸到了网络上，由实物消费变成了虚拟消费，森马就是其中最好的一个例子。
在过去互联网迅速发展的两年里，在B2B、B2C、C2C等电子商务的助推下，不凡有很多传统服装企业开展网络营销起得很大突破的
成功案例。
然而，虽说，这些交易都是通过网络进行的，可交易的对象也仅限于实行服装，很少服装企业会想到，在网上卖虚拟服装照样有大的发展前景。
可是森马就把虚拟服装卖到了网上去。
成为网络营销的受益者，对于森马来讲，也仅是两年的光景。
其中要归于森马的对于年轻网民习惯的深刻理解，选择以年轻时尚人群为主体的1亿多qq用户为宣传对象。
作为QQ成员，我也经常更换自己的QQ形象，我也知道，很多年轻的QQ网民，不仅喜欢漂亮的QQ 形象，也极有品牌意识。
而森马正是抓住了QQ网民的心理，推出了森马服饰QQ秀，让网友选择体会森马带来的“美、时尚、靓丽”等感觉，并一举大获成功。
同时，森马在网络上大量设立森马服饰专卖店，为大量网民带来了诸多方便，当然在给予方便的同时，也为自身带来了巨大的盈利。
可想而知，网络销售将是一个不容忽视的销售平台。
森马对于代销商的利益向来是放在首位的，同时也正是由于有较高的利润，代销商才乐此不疲地替森马集团进行宣传，努力提高森马的销售率。
由此，代销商成了森马的主要销售渠道。
森马或许就是在牺牲短暂的利益下，才使“森马”这个品牌传遍全国，从而热销全国。
但是，森马集团并不仅仅满足于全国，进军世界才是其进一步的目标。
2002年，森马与法国PROMOSTYL公司共同组建了森马国际时尚信息中心，促进了国际化和本土化的快速融合。
2017年，森马与德国永恒力合作打造国内领先技术的现化物流配送中心。
这个中心总投资1亿元，
占地30000平方米，将采用国际尖端的日本自动化拣选设备及全自动仓库堆垛、全息扫描、动态传输等技术。
森马的市场营销策略 [篇2]
分销渠道策略
在过去互联网迅速发展的两年里，在b2b、b2c、c2c等电子商务的助推下，不凡有很多传统服装企业开展网络营销起得很大突破的成功案例。
然而，虽说，这些交易都是通过网络进行的，可交易的对象也仅限于实行服装，很少服装企业10 会想到，在网上卖虚拟服装照
样有大的发展前景。
可是森马就把虚拟服装卖到了网上去。
成为网络营销的受益者，对于森马来讲，也仅是两年的光景。
其中要归于森马的对于年轻网民习惯的深刻理解，选择以年轻时尚人群为主体的1亿多qq用户为宣传对象。
作为qq成员，我也经常更换自己的q形象，我也知道，很多年轻的qq网民，不仅喜欢漂亮的qq形象，也极有品牌意识。
而森马正是抓住了qq网民的心理，推出了森马服饰qq秀，让网友选择体会森马带来的“美、时尚、靓丽”等感觉，并一举大获成功。
同时，森马在网络上大量设立森马服饰专卖店，为大量网民带来了诸多方便，当然在给予方便的同时，也为自身带来了巨大的盈利。
可想而知，网络销售将是一个不容忽视的销售平台。
森马对于代销商的利益向来是放在首位的，同时也正是由于有较高的利润，代销商才乐此不疲地替森马集团进行宣传，努力提高森马的销率。
由此，代销商成了森马的主要销售渠道。
森马或许就是在牺牲短暂的利益下，才使“森马”
这个品牌传遍全国，从而热销全国。
但是，森马集团并不仅仅满足于全国，进军世界才是其进一步的目标。
2002年，森马与法国promostyl公司共同组建了森马国际时尚信息中心，促进了国际化和本土化的快速融合。
2017年，森马与德国永恒力合作打造国内领先技术的现化物流配送中心。
这个中心总投资1亿元,占地30000平方米，将采用国际尖端的日本自动化拣选设备及全自动仓库堆垛、全息扫描、动态传输等技术。
价格策略
森马的价格我想不用我多说大家都觉得在可以接受的范围内的，据去一些周边地区的森马专卖店观察得知，一般每一件森马商品的价格都是在100-300元之间，总体上的定价是正确的但是，我认为还是存在着一定的缺陷的，那就是还没有很好地掌握价格调整手段，要积极预测价格变动后顾客、竞争者的反应，以便进行适当调整，提前做好应对准备。
在美邦举办很多活动的同时，森马虽经常采取频繁的打折活动，但是仍然降低了消费者对森马的好感。
森马可以采取折扣定价策略，地区定价策略，心理定价策略，差别定价策略，新产品定价
策略，产品组合定价策略等形式。
就像我认为森马在划分特色区域的基础上，可以将那些特色产（特殊材质、特别设计等）的价格适当提高，赢取其一定的创意费。
将新一季的服装和上一季服装分开来销售，给予其不同的定价。
另外，在不同地区进行差别定价，根据当地的消费水平，制定符合消费水平的定价标准。
还可以有一些不同于当下的促销活动，比如说购买新一季服装，赠送不超过已购买服装的上一季上衣一件，或者买两件新一季服饰打八折等等的定价方式。
下载全文。