销售人员绩效考核方案(改)

销售人员绩效考核方案

一、总则

为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

二、适用范围

本方案仅适用于公司AV部同行销售人员。

三、考核办法

1、考核实施主体：AV部负责组织，人力资源部协助处理。

2、考核时间：分每周、月度、年度考核。

3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度3部分。

4、考核方法：关键绩效指标考核法。

四、销售人员的主要工作职责

1、完成每月初制定的销售目标。

2、负责所辖区域内的新客户开发。

3、建立、维护渠道客户及老客户回访。

4、掌握外区销售环境，做好规划销售，支持重点地区的销售。

5、制定行业客户开发计划，有效开发行业客户。

6、完善团队的内部建设。

6、建立、完善、优化全省渠道体系。

8、协调、配合厂家工程师及销售的关系。

9、了解每个行业的IT构架和基本信息情况。

10、分析了解各个总代的产品优势、劣势及操作方法。

11、对于销售的产品要根据签订的买卖合同，及时索要货款。

12、协调招投标，货物处理，日常联系。

13、负责定期，定点对渠道客户安排时间走访。介绍，推广产品。

14、负责渠道客户订单的方案，投标的撰写工作。

15、负责各项目的网络设备巡检工作。

五、薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成、补贴、及年终奖金构成。

2、底薪及补贴设定：

2.1、销售主管的底薪为4000元/月；销售专员的底薪为3000元/月，不包住

宿，如需住公司宿舍每月扣300元/月住宿费；

2.2、交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；

2.3、通讯补贴：公司为每员销售人员配制号码每月群外通话时长500分钟，

超出标准费用将在手机使用人当月工资中按实际超出金额扣除。

六、销售任务和提成设定：（具体参考附件）

七、销售人员关键绩效考核指标

八、销售人员绩效考核表

九、具体实施办法

1、公司销售任务按照年初制定的销售计划以月度为单位进行划分，销售主管的

业绩任务额为4台/月；销售专员的业绩任务额为3台/月，并每月保持有30家以上商机分销商。

2、销售人员每日、每周、每月填写工作日志，并于每周六10：00把工作日志、

商机分销商《客户目录表》邮件发送总经理，以便掌握市场动态。

3、 BOSEL1产品提成和项目工程业务提成；

3.1、上个月度超额完成量不可对本月度进行补充。

3.2、BOSEL1产品销售提成设为：按公司（即市场价格）规定价格销售一台，

提成4%；按（市场价格）规定价格7.5-8折销售一台，提成2%。超额

完成量提成3%-4%.

3.3、项目工程客户销售：如有用到QSC、BOSS等系列产品的客户，销售额在

100万以下的，按合同价格提成为2%。

3.4销售人员未完成销售任务额，则没有业务提成，当月发放80%底薪，剩余

20%底薪在年度（每半年）考核通过时发放。

4、业绩达标奖:公司将为每项业务设定业绩目标，并为达成目标者提供现金或

物质奖励。具体规定如下：

4.1、完成销售任务额，单月个人销售冠军，奖励500元；

4.2、团队月达标，奖励销售主管1000元；

5、连续两个月考核不通过的，由总经理决定是否继续留用。一个季度后，销售

人员不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对工作态度好但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）

6、提成发放：当月发放80%提成奖金在薪资里体现，剩余20%提成每半年发一次；

年度（每半年）考核不通过的，剩余部分延到年终放发。

十、附则

本方案的制定、修改、终止、解释权归公司人事行政部。本方案自2011年11月3日起执行。

1、有一定的法律风险；

2、有的考核内容考核周期设计的不合理；态度考核可以每月搞能力考核不能每个月都搞的，搞的太频繁了就成了形式主义。

3、激励不到位，没有晋升激励；完善一下晋升制度，通过能力考核后，结合业绩做晋升。薪酬可以设成宽带，哪怕有200元的差距也是激励.

4、底薪设置有问题，销售主管的底薪为4000元/月；销售专员的底薪为3000

元/月。每个人能力和资历不同，不定就是二个档位。底薪不同是很正常的。

5、老客户的保有率为95%,新客户开发率达到80%,这些如何计算的，也要把公式

列上去。