房地产营销策划方案
房地产营销方案范文100例(4篇)

房地产营销方案范文100例(4篇)房地产营销方案范文100例篇1地产营销随着不断完善、拓展和延伸,在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划,它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际cao作性更高。
随着国内房地产市场竞争日益激烈,好的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的战略武器,策划书是营销策划的反映。
在此谈一谈策划书的编制问题。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则:(一)逻辑思维原则:策划的饿目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。
首先是设定情况,交代策划背景,分析房地产发展现状,再把策划中心全盘托出,其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
(二)简洁朴实原则:要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际cao作指导意义。
(三可cao作性原则:编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理,因此其可cao作性非常重要,不能cao作的方案创意再好也无任何价值,不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂显效低。
(四)创意新颖原则:要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受,新颖的查是策划书的核心内容。
策划书按道理没有一成不变的格式,它依附于产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。
但是从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是相同的。
因此,我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式,封面:策划书的封面可提供以下信息:策划书的名称;客户名称;策划完成日期及本策划适用时间段。
因为营销策划具有一定的时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。
策划书正文部分主要包括:(一)策划目的要对本营销策划所要达到的目标,宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量的完成。
房地产年度营销计划方案(3篇)

房地产年度营销计划方案____年,公司要在____集团的领导下,依托集团的优势,依靠自身地努力,审时度势,求真务实,克服困难,改进____年工作中存在的不足,抓好一期住宅、____项目的建设和交付工作;力促____项目按计划开工建设;狠抓____项目、____项目、销售和资金回笼;在取得旧城改造项目和旧城改造项目的前提下,踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。
在新的一年里,抓住机遇,完善管理,确保企业的持续稳步发展。
一、____年要完成的主要经济指标:1、工程施工面积万m2,一期住宅、商铺万m2,万m2,____项目万m2;其中新开工面积万m2。
2计划完成投资额万元,其中____项目工程完成投资万元,完成投资万元,花园完成投资万元;____项目完成投资万元;旧城改造项目完成投资万m2,旧城改造项目完成投资万m2。
3计划回笼资金万元,其中____项目回笼万元,____项目回笼万元,花园回笼万元,____项目回笼万元;4争取新贷万元。
5创利税前万元,其中花园万元,____项目万元,____万元。
二需要抓好的几项主要工作1、以____项目、____项目尾盘销售和续盘销售工作为重点,保证公司发展的资金来源,争取全年回笼资金万元。
据分析,____年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房地产市场的合理引导和有效控制,未来一年,房地产市场将总体维持平稳发展的态势。
全体销售人员要坚持以饱满的精神,积极的姿态,坚定的信心来面对销售工作,培养坚忍不拔的意志,锻炼高效专业的素质,全力以赴完成销售任务。
在____项目和____项目的尾盘销售中要坚持以下几点方针:1要一如既往地提高销售技能,做好售后服务,让品牌效应不仅停留在建筑上,更体现在销售人员的专业素质上,把最好的服务带给客户,让口碑营销发挥最大的功能;2仍要积极拓展营销区域,重视周边乡镇的潜在购买力,争取最大的客源;3要多学习多借鉴,开拓新颖有效的营销方法,加快销售速度,努力实现____项目全年回笼资金万元,____项目万元。
房地产销售方案 房地产销售方案策划(10篇)

房地产销售方案房地产销售方案策划(10篇)为了确保事情或工作科学有序进行,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么制定方案需要注意哪些问题呢?这里的10篇房地产销售方案策划是作者小编为您分享的房地产销售方案的相关范文,欢迎查看参考。
制定房地产销售计划方案篇一销售目标:5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向,且又能够给销售人员增加压力增加动力。
目标分解:1、分解到人:已上岗员工每人420万/月任务,新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月,新进员工250万/人/月);组任务分解:孙方志组2100万,腾格勒组1680万,刘佳组1220万(实际销售任务分配:孙立志组2500万,腾格勒组2020万,刘佳组1500万)。
2、分解到物业类型:商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。
销售策略:思路决定出路,思想决定行动,只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。
销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。
团体利用,加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体,从而获得一些潜在客户资源。
刊物利用,从黄页、电子话薄、同学会名录、专业团体人员名录上,也能发现一些有价值的客户信息。
2.、开展行坐销结合,每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单,来快速积累客户(DM单半天200张,门店调查表15份)。
地点:如大型商场,商档居住小区附近,高档会所俱乐部附近,写字楼等时间:每天上午9:00--12:00下午4:00--7:003、电销的开展,每人半天打50组电子话。
4、对于意向强而迟迟不下定的客户,采取换主管来帮追,或者约到之后由主管或经理帮谈。
房地产营销策划方案(最新3篇)

为了确保工作或事情有序地进行,往往需要预先进行方案制定工作,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。
你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?这次漂亮的小编为您带来了房地产营销策划方案(最新3篇),在大家参照的同时,也可以分享一下白话文给您最好的朋友。
房地产销售制定方案策划篇一(一)企业文化建设:始终把优秀的企业文化作为企业发展的核心竞争力,把"三十二字方针"融入到具体的工作中,导入CIS系统;提前规划和准备十五周年大庆活动,做好宣传、展示形象。
(二)经济指标及考核盈余:继续坚持以"项目为中心,以变现为核心,突出重点","变现、变现、再变现",始终把变现工作放在工作的首要位置。
1、在优质、高效完成在建项目开发、回笼资金的同时,要深入调查、认真研究,适时变现湖天花园村、鸿运楼、湖天一色12#楼、三角坪停车场、世纪文体街的变现,完成湖天商业广场的部分招商工作。
2、总结湖天一色___酒店在销售、装修、开业等方面的典型经验,形成___产权式酒店的标准和模式,先后在4月份、6月份和10月份推出会同___酒店、顺天国际___酒店、洪_____酒店。
3、认真调研,抓住城市南扩、工业园建设、中方全面搬家、高速公路通车的契机,全面推进中方生态城的项目建设。
第一,按照建设"鹤、芷、中、洪一体化"的思路,由中方县政府牵头、企业组织实施,邀请专家、行业参与大怀化城区规划的讨论和宣传,让"生态城"和"怀化后花园"的概念深入人心。
第二,项目开发以住宅为主、商业为辅,走以"项目带动"和"土地转让"相结合的变现方式,杜绝发生已征土地的法律风险。
4、主楼征地拆迁工作要必须加大力度、加快步伐,争取时间,规避由于《物权法》出台新增加的阻力,在8月底前完成主楼拆迁和可行性研究报告,力争在10月份推出主楼的住宅部分,在12月份推出商业部分,全力打造怀化第一楼。
房地产的营销策划方案(精选12篇)

房地产的营销策划方案房地产的营销策划方案一、营销策划的方案的格式一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据,而且是权威数据。
央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错,还有些调查公司的数据可以引用。
不过有些要收费,有些是免费的(可能时间比较早),比如零点调查等,在网上这类公司很容易找。
注意了,好的策划书不一定按某种格式,或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。
毕竟策划的主旨是:帮助客户解决问题。
只要解决了客户的问题,就是好的策划书。
二、房地产的营销策划方案(精选12篇)为了确定工作或事情顺利开展,时常需要预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案要怎么制定呢?下面是小编精心整理的房地产的营销策划方案(精选12篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
房地产的营销策划方案1第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元,同比增长87.4%,是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20xx年1-8月,房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米,土地购置费3057万元,分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元,已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大,开发投资高速增长。
20xx年1-8月份,全市房地产施工面积43.23万平方米,比去年同期增加18万平方米,本年新开工面积13.3万平方米,比去年同期增加7.9万平方米,增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元,比去年同期增加7674万元,增长87.4%,对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
房地产营销策划方案(优秀9篇)

房地产营销策划方案(优秀9篇)房地产行业近几年来在中国的高速发展也带来了行业内白热化的竞争,如何做好房地产推广的工作呢?为了让您对于房地产营销策划的写作了解的更为全面,下面山草香给大家分享了9篇房地产营销策划方案,希望可以给予您一定的参考与启发。
市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说,市场营销计划包括:1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。
8.控制:讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
房地产的营销活动策划方案(精品8篇)

房地产的营销活动策划方案(精品8篇)房地产的营销活动策划方案篇1一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,限度提升项目的附加价值,获取项目的利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念:休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解1. 销售(招商)目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态1.入市时机:根据规划与工程进度以及营销准备,在20XX年5月份房交会期间开盘(或20XX年9月),可以抓住20XX年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20XX年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态:以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念。
房地产营销策划方案范文5篇

房地产营销策划方案范文5篇房地产营销策划方案范文篇1一、市场现状:1、大中城市房地产市场回暖。
2、处于每年的销售旺季(金九银十)。
二、项目现状:1、一期,D、E、F区剩余房源大部分为六楼。
楼层相对较高。
2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷3、三期即将认筹,开盘在即。
针对目前房地产发展的现状,及项目本身特点及产品特点,特制定十一促销活动方案,旨在促进一二期房源的销售,为三期的开盘做足准备工作。
三、活动目的:1、增加小区的知名度。
2、制造营销气氛,化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1号楼的认筹数量,树立三期项目形象,为开盘奠定好基础。
四、活动时间:10月1日—10月7日五、活动主题:主题一:“国庆豪情盛典,舞动黄金海岸”主题二:“欢度国庆之喜,领略黄金真情”主题三:“活力黄金周,超值优惠7天乐”六、活动内容:1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);2、活动期间购房一次性付款96折,银行按揭98折,但对外统一为一次性付款97折,银行按揭99折,销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);3、活动期间,天天豪礼相送,凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖,每天开奖两次(上午、下午各一次,视现场气氛而定),凡是签约客户均可获赠电饭煲一个,多买多赠抽奖奖项设置:一等奖:电饭煲两名(每天提供两台)二等奖:台历三名三等奖:购物袋若干七、宣传方式:1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道,新华网)2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)3、报纸广告(今日莱州半版,暂定9月29号)4、国庆宣传易拉宝5、户外演出一场或花车__3天八、现场包装:室外:1、横幅:0.7__10米__2条2、国庆抽奖礼品的堆放;3、气球装饰:大门、礼品区;4、吊旗;5、易拉宝展示十:物料准备及费用预算:短信内容(待定):国庆豪情盛典,舞动黄金海岸。
莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m 起售,三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。
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4、同业间无序竞争、恶性竞争;
5、新野县域市场的房地产消费观念没有质的升级; 6、我们不了解新野市场需求与特性,水土不服;
主观方面:
1、我们的目标客户定位模糊或不准确; 2、我们的广告定位与设计大众化,没有鲜明特征; 3、策划、推广、营销、活动、制作等衔接不畅; 4、营销、促销策略与产品定位不符;
金字塔尖上层客户素描
客户特征 购买力 置业特征 居住现状 置业目的 来源 需求特征 需求物业 40-80万 公务员、私营业主、教师、白领等 已有一套及以上住房或租房 首置首改,改善性住房或者婚房 新野本地、返乡置业、周边县市 能够代表新野高端水平,产品豪华和阔绰,配 套高端,物管优良 洋房或高层 客户写真 他们主要来自本地,处在社会的上流阶层。 他们事业有成、手中积蓄较多,追求生活品质、注重生活
精于业 惠于民
新野最具影响力品牌地产
一品国际精神和理念的传达,同时又表达了
精筑山河 信达天下 至善建筑 至美生活
一品国际的社会责任感
开发商定位
新野首席城市运营商
大新野地产领航先锋
一品国际为城市创造价值 领跑地产经营城市未来 新兴品牌运作建筑至美生活 新野最具影响力品牌地产
一品国际作为大型地产公司,承担运营城市
3. 开发商运营城市,并非简单
的住宅开发
项目定位(方案二)
城市未来·百万方行政级宜居大盘
1. 新城中心,潜力无穷 2. 广银远见未来,运营 城市格局 1. 大型社区 2. 开发商实力体现 3. 气势上压制竞品
1. 资源、配套、产品及
品质优势决定项目的 宜居属性
1. 行政中心区
第三部分:营销战略诊断
35-60岁,总价承受能力45万左右,有一定积蓄,自住改善型需求为主,兼有一定投资性需求,对
配套要求高。
教师、医生等白领阶层:主力
28-50岁,总价承受能力40万左右,当地原居民,有结婚置业及改善型居住需求,以首次置业为主。
企业中层管理人员:次主力
25-40岁,总价承受能力30万左右,当地原居民,以首次置业需求为主,收入不高,想留在南阳, 支付能力有限,仅能在外围区域购置小面积公寓产品。
奥通福地名 钻
新野首席5S好房 子标准,引领人 居典范 钻石品质 名仕 城邦 通过震撼的现场 体验及高性价比 的产品取胜 社区配套优越、 CLD区位 活动、户外、道 旗
鑫汇·颐景苑
别墅级
儒林新城
人生极境 唯此 一景 46万㎡生态宜居 大盘 推广较为平实, 以2万抵6万大幅 优惠蓄客
希尔顿国际 公馆
国际化 极致考究 城市作品 极致 考究 依托酒店,树立 高端形象。通过 0元成为会员形 式蓄客
作为新野招商引资的重点企业,南阳希尔顿房地产20年沉淀, 布局全国,多个成功案例佐证,实力与专业更胜一筹。希尔顿 携手新野县政府,20亿打造新野中心,改变城市格局。
品质
国际视野打造一品华宅
新野招商引资重点项目,城市房地产的标杆。古典英伦经典建 筑,国际级会所,精品建筑,高档用材,精工品质城市难觅其 它。
第四部分:营销策略及推广
一品国际运作的关键
一、策略先行
大盘开发模式借鉴 案例分析及精英会营销模式探究 系统定位及形象及客户定位
二、赢在执行
整合营销传播
大盘开发模式
主题社区开发模式
通过社区英伦城邦主题吸引特定消费群体,提升社区
的影响力,支撑项目开发。
中心城镇大盘模式
以区域规划为城市次中心、区域性中心为基础,通过
一品国际项目属于新野新区最大的项目之一
一品国际项目属于新野新区最大的项目之一
也是最有代表性和影响力的项目, 无论其开发理念、规划设计、产品定位、销售执 行、物业服务(售楼部物业服务)、开发商实力
还是未来发展潜力等,
都可谓是
新野首屈一指
但是,好的产品却没有叫卖,甚至不卖座。
什么原因?
我们从客观和主观两方面分析,得出如下结论:
竞争项目资源配套对比表
项目 建筑风格 园林风格 景观资源 宇信凯旋城
新古典
奥通福地名 钻
中式现代
鑫汇·颐景 苑
新古典
儒林新城
现代
希尔顿国际 公馆
新古典
法式园林
江南园林
法式皇家园林
苏式园林
法式园林
内部240米滨水景 千米滨水水景带, 20亩中心花园, 5万平生态绿化, 社区外60亩景观 观带,80亩法式园 江南风情园林 最高107米宽景 社区水景 广场、滨水景观 林,最大70米宽景 楼距 带 楼间距 3万平商业街 3万平广场,2万 平商业步行街, 国际双语幼儿园, 老年活动中心、 医务室、室内健 身房 国际双语幼儿 园,商业街 4万平大型商业, 社区医院,康乐 球场、幼儿园 希尔顿酒店
人生:人的本性是不满足,幸福是人们的渴求被满足后愉悦感受,人类的最终 追求是幸福。因为人的本性是不满足, ------不满足导致了人们的渴求---
---渴求获得了满足-----人们就获得了幸福。 人生就是人们渴求幸福的享受和享受幸福的过程。
英伦春色 一品人生
风景美筑 悠雅生活
客户群体定位
公务员、企业高管、个体户、返乡置业客户:主力
地段
城市中心国际品质特区
位处东北新区核心与城市门户口岸位置,与市政府仅一河
之隔,与老城中心仅5分钟车程。紧邻城市主干道,交通便 利。
规模
超百万方恢弘体量
总用地近600亩,总建面积超百万方,新野第一大盘即 将诞生!大品牌,大社区,大享受!
教育
享受一站式便利教育
社区幼儿园,周边幼儿园、小学及中学林立,一站式
便利教育,让孩子赢在起跑线上。
规划
墅质宽景洋房社区
稀缺一梯两户墅质电梯花园洋房,两梯两户、两梯三户 板式高层。整体建筑北高南低,通透采光俱佳。
配套
酒店、超市、广场、公园等配套一
应俱全
3万㎡商业配套,60亩春风广场,五星级酒店,千亩 河滨公园……更享老城区5分钟成熟生活配套。
景观
奢享7万平米大花园
知名机构打造7万㎡绿化空间,9大景观组团。架空层种 植绿化,进一步增加社区绿化空间。大部分高层可观三 里河水景。
的责任
品牌落地
新野首席城市运营商
大新野地产领航先锋
世界涌入新野 一品领先一步
一品国际 新野主流生活缔造者 一品国际 城市精英和贵族住宅供应商
一品国际定位
项目精神定位
一城 一宅
目对精英人群的归属感;
一人生
城:寓意着大盘,同时又表达了将来这里配套会非常完善,同时又非常大气; 宅:释义永不满足的向上心和表现欲,在新野又是家的物质表现,故强调了项
20万㎡墅质洋房 社区 走高性价比路线
主推卖点 主要推广 渠道
板楼,20亩中心 规模、宽楼间距、 法式景观、酒店 园林、新古典建 景观、社区运动 式物管、新古典 筑 设施 建筑 户外、道旗、活 动、网站、派单 户外、临时外展、 户外、外展、宣 行政单位定点宣 传车、派单 传
第二部分:项目认知
2.1、项目概况 2.2、卖点总结 2.3、13年项目定位
品质:古典英伦建筑,开发商拥有打造精品楼盘的实力和经验 产品:洋房产品,市场稀缺。两梯两户、两梯三户板式高层。
资源:千米滨水美景,60亩广场,3万平商业,5星酒店,
1800平幼儿园
项目定位(方案一)
城中心· 百万方都市综合体
1. 区域属性界定 1. 大型社区 2. 开发商实力体现 3. 气势上压制竞品 1. 集酒店、商业、广场、住宅、 办公、学校及公园于一体 2. 产品属性界定,与竞品形成 区隔
数1427户,总车位500个,其中地上车位283个, 地下车位217个。 85—91㎡两房262套,102—130㎡三房991套,
139—141㎡四房174套。
位处东北新区核心,共享5分钟老城生活圈配套,坐拥三里河一线滨水美景
行政中 心
东北新 区 老城区
本 案
2.2卖点总结
品牌
全国化布局的集团公司,城市运营专家
2.1项目概况
项目概况
【一品国际花园】位于新野东北新区南阳大道旁, 地属县城新区,比邻老城区,南临南阳大道,北接
三里河南路,西靠金州路和老城区居民房,东临三
国大道与新野五星级酒店。 一期总用地92955 ㎡,总建240443㎡,其中住 宅面积208095㎡。
建筑密度33%,容积率2.58,绿地率31%,总户
5、价格策略出现重大失误(并非价高);
6、营销手段单一,策略调整、跟进不及时; 7、产品卖点挖掘不到位……
宣传推广语:
【一品国际】/新野首席城市运营商 大新野地产领航先
锋/
【一品国际】/世界涌入新野 一品领先一步/ 【一品国际】/一品国际 新野主流生活缔造者/ 【一品国际】/一品国际 城市精英和贵族住宅供应商/ 【一品国际】/英伦春色 一品人生/
政府基础设施建设为前提的开发模式。
紧缩城市开发模式
在通过城市大盘开发中浓缩城市的主要功能,通过建 “城中城”来保持项目的相对独立性。
案例分析——碧桂园 营销启动模式:
体验营销+圈层营销+活动营销
推广传播手段:户外+公交车体+
样板房+报广+电视+短信+杂志+ 道旗+围墙+房展会+卖场展示
营销启动切入:产品作为营销主
城东板 块
有儒林新城、希尔顿国际公馆及一品国际花园,体
量均在40万方以上,现正处于前期蓄客阶段。片区 还有大片土地待开发,片区呈大盘竞争格局,未来 竞争激烈。