文化艺术市场品牌调研——以《宋城千古情》为例

文化艺术市场品牌调研——以《宋城千古情》为例

一、调研的目标与任务：分析杭州宋城集团如何成功构建“宋

城千古情”这一品牌。

二、调查对象：宋城千古情品牌

三、调查人员：***

四、调查方法：二手资料

五、调查渠道：

1. 获取资料的网络：中国知网、百度网。

2.参考文献：

(1)《“联姻”旅游 <宋城千古情>长演不衰》，作者：郑初华。

（2）《大型旅游演艺产品品牌建设研究——以《宋城千古情》

和《印象•西湖》为例》，作者罗曼丽。

（3）《杭州“宋城千古情”艺术表演现代商业模式研究”》，

作者都辉。

六、工作过程：

1、确定调研品牌：

由于《宋城千古情》是演艺产业在新时期发展的成功的例子，

宋城集团在全球旅游演艺市场创造了五个第一，有许多成功的经验

值得探究，所以选择《宋城千古情》这一文化艺术品牌。

2、从中国知网、百度网查找资料，整理资料，确定论点、论据

进行论证。

七．调查结果：

（一）品牌介绍：

1.主要业务——立体全景式大型歌舞

“千古情”是“中国演艺第一股”宋城演艺打造的旅游演艺品牌。目前已经拥有《宋城千古情》、《三亚千古情》、《丽江千古情》、《九寨千古情》、《炭河千古情》等千古情系列演出，每一

个千古情都是一个城市的文化传奇。

而《宋城千古情》作为杭州宋城旅游景区倾力打造的一台立体

全景式大型歌舞，已成为中国演艺界的著名旅游演艺品牌。该剧以

杭州的历史典故、神话传说为基点，融合世界歌舞、杂技、戏曲艺

术于一体。

2.声誉——创造了全球演艺市场五个第一

《宋城千古情》是演艺产业在新时期发展的成功的例子，宋城

集团在全球旅游演艺市场创造了五个第一：演出场次第一、观众人

数第一，演艺收入第一、演出利润第一、毛利润第一。

3.擅长领域营——营造造如梦似幻的意境，给人体验式的旅游

宋城集团推出的《宋城千古情》大型歌舞剧，以杭州的人文故事、神话传说、戏曲为基点，融合世界歌舞、杂技、戏曲艺术于一体，应用高科技手段营造如梦似幻的意境，给人以强烈的视觉震撼。让游客有身临其境的感觉，仿佛回到了千年前的宋朝时代里，给游

客体验式的旅游。

（二）文化品牌构建的过程

《宋城千古情》于1997年3月正式对外公演，初始投资6000万元。上演至今，宋城始终遵循“一月一小改、一年一大改”的方针，每年投入改进节目的费用就高达1000万元。目前，“千古情”节目构思大胆、高潮迭起，细节处理精益求精，从舞台格局、大型LED屏以及演出品质等方面进行全面整改提升，2016年宋城演艺收入26.44亿元。

（三）文化品牌构建方法和技巧的创新之处

1、“主题公园 + 文化演艺”的发展模式

宋城《千古情系列》的主题公园就是“宋城”，城是两宋文化在西子湖畔的自然融合，也使杭州宋文化旅游得到了定位。宋城旅游景区的建设是依据宋代杰出画家张择端的《清明上河图》画卷，严格按照宋代营造法工再现了宋代都市的繁华景象。“千古情”系列就是在“宋城”对当地文化理解的点睛之笔或承载一场文化大餐的作品。但是，它少不了主题公园这一载体对当地人文、历史元素的铺垫，主题公园成为每一台“千古情”演出最大的预演厅。游客可以进入这个氛围中，与演员进行互动，最后进入千古情剧院里体会文化大餐。

2、“旅游 +演艺”的发展模式

“千古情”系列演出是将文化与旅游有机结合，以杭州的历史文化作为核心，融合了现代高科技和一些艺术的表现手法，巧妙地

呼应了游客们观光游览中所见的杭州美景，《宋城千古情》是宋城集团推出的一个大型歌舞剧，该剧以“你给我一天，我还你千年”为主旨，以杭州的人文故事、神话传说、戏曲为基点，融合世界歌舞、杂技、戏曲艺术于一体，应用LED 大屏旋转幕布、魔幻灯阵、烟雾制造、喷雾及多媒体投影等高科技手段营造如梦似幻的意境，给人以强烈的视觉震撼。让游客有身临其境的感觉，仿佛回到了千年前的宋朝时代里，具有浓郁的杭州历史特色。

（四）文化品牌的成功原因

1．营销网络遍布海内外，推行团购模式

《宋城千古情》之所以能在激烈的市场竞争中经久不衰，究其原因就是其运用的市场营销机制起到关键作用。宋城集团营销网络遍及韩国、日本、香港、澳门、台湾、上海、南京等国内外大中城市，有 100 多名专职营销人员长期在驻外办事处，积极开展市场拓展和推广，与国内外各大旅行社保持密切交往，并介入大中企业的团购工作，为《宋城千古情》赢得源源不断的观众。

2．抓住宋朝这一特定历史时期的文化特征，实现从“卖景点”向“卖文化”转变

随着经济的不断发展，旅游越来越热，正在由观光旅游、休闲旅游转向文化旅游，也就是说无论是旅游消费还是旅游经营都具有强烈的文化旅游趋势，这是当今全国乃至世界旅游发展的方向。

《宋城千古情》之所以被国家确认为“旅游与文化结合的典范

之作”，一大原因就在于大型歌舞剧的编排都是以杭州的历史典故、神话传说为基点的，结合现代科技手段，用宋城独特的视角展现宋

朝这一特定历史时期的文化特征。正是以文化为魂的理念，使蕴含

在旅游资源中的文化潜能得以充分释放，给景区和演艺产品注入更

多文化内涵，让旅游插上文化的翅膀，实现从“卖景点”向“卖文化”转变。

3．打造节庆产业，拉动周边项目

在宋城除“千古情”这场大戏外，宋城还打造出宋城新春庙会、宋城火把节、宋城泼水节、宋城天灯节等杭州几大节庆品牌活动。

精彩丰富的民俗活动、气势恢弘的大型歌舞和原汁原味的宋代建筑，吸引了各地游客源源不断前来观赏。游客们到宋城可以观看《宋城

千古情》，还可以到宋城的市井街头转转，体验一下宋代风情，去

蜡染坊、陶瓷坊、藏银坊买一些小东西作为纪念。来宋城看演出与

宋城夜游形成了良好的互动。所以，宋城集团营销中心在全力推广《宋城千古情》的同时，也为该集团其他旅游、休闲、宾馆等项目

进行联动推广，产生了综合集约效应。

4.灵活的管理机制，打造了经营的品牌

《宋城千古情》艺术团实施优胜劣汰的用人机制，在选人、育人、用人上、采取可进可出的管理制度，通过考核确定演员的聘用

和薪金，经过多年的有效管理，汇集创作和管理骨干，形成精英演