中国移动当前的位置管理策略
中国移动企业战略
中国移动虽受政府管制较多，但 因其是垄断行业，获利能力依然 很强。中国电信、中国联通的崛 起虽会限制中国移动的快速发展， 但对其仍构不成“致命威胁”， 其营业利润在三者中仍处于至高 地位。在政府政策的鼓励支持下， 中国移动未来的发展前景还是比 较乐观的。
经济因素分析
一、无形的市场经济规律作用逐渐加大 二、我国经济继续保持持续稳定的发展态势 三、社会用于通信和信息技术方面的投资显著增加 四、手机终端用户不断增长
另一方面，从中国移动发展延伸开去，整个 产业链条都将与“大连接”战略演进形成互力。 “大连接”战略让中国移动成为一个大平台，在自 己高歌猛进的同时，也吸引着产业链条上其他 伙伴一起携手发展。特别在“创新、协调、绿色、 开放、共享”的发展理念下，中国移动跟合作伙 伴有共同的机遇和目标，彼此间形成一种驱动 发展的合力，相互促进。
成为卓越品质的创造者，意味着中国移动要在网络质量方面做到持 续领先。
这里的“领先”有静态和动态两层含义，即既是“现在”的领先， 也要做到“未来”的领先。
静态来看，要做到广泛严密的地域覆盖，迅捷清晰的信息传送，稳 定安全的支撑系统，确保客户实现“随时、随地、随心”的无障碍沟通 以及“无论在何方，中国移动始终在身边”的服务宣言。
愿景是企业发展的阶段性理想，是企业在实践核心价值观、 使命过程中的一种体现，是企业期望达到的中长期战略目标与 实现的发展蓝图。远景会随着时间的推移、市场的变化和企业 战略的调整而改变，当企业进入新的发展阶段，则需要设定新 的愿景，以新的目标来引导企业向新的成功迈进。
“成为卓越品质的创造者”，是中国移动内生企业品性的自在要求。 中国移动选择了“正德厚生，臻于至善”的信仰，注定了我们不仅要追 求数量的超越，更必须成就品质的铸炼。
手机定位管理制度
手机定位管理制度一、总则随着移动通讯技术的发展和智能手机的普及，手机定位功能已经成为了一种常见的应用。
手机定位管理制度是为了规范和管理企业员工使用手机定位服务的行为，保障企业和员工的合法权益，维护企业的正常运营秩序而设立的。
二、适用范围本制度适用于企业内所有员工使用公司配备的手机或个人手机进行定位服务的行为。
三、定位方式1. GPS定位：采用全球卫星定位系统（GPS）进行定位。
2. 基站定位：采用手机信号基站对手机进行定位。
3. WIFI定位：采用手机连接的无线网络进行定位。
四、定位服务的用途1. 工作需要：在工作需要的情况下，需要使用手机定位服务进行工作定位和工作轨迹的管理。
2. 安全防护：在员工需要安全防护的情况下，提高员工的安全等级。
3. 紧急救援：在员工遇到紧急情况时，提供准确的位置信息，方便进行救援。
五、定位管理的原则1. 合法合规：员工使用手机定位服务需遵守国家相关法律法规和企业内部规章制度，不得以违法违规行为为目的进行定位。
2. 公开透明：在企业内部范围内使用手机定位服务应当公开透明，员工需知晓自己的定位信息会被使用和管理。
3. 保障隐私：管理人员在使用手机定位服务时，需尊重员工的个人隐私，不得非法获取或滥用员工的定位信息。
4. 安全保密：定位信息应当严格保密，防止信息泄露给未授权的人员或组织。
六、定位管理的责任1. 企业方责任：企业需建立健全手机定位管理制度，明确定位服务的使用范围和标准，保障员工的合法权益。
2. 管理人员责任：管理人员需对定位信息进行保密管理，确保信息不被未授权人员获取。
3. 员工方责任：员工需遵守企业的相关规章制度，合理使用手机定位服务，不得进行违法违规的行为。
七、定位管理的操作流程1. 定位服务的开通：企业内部需要设立定位服务的开通流程，员工需申请开通定位服务，并经过审批方可使用。
2. 定位信息的管理：管理人员需定期对员工的定位信息进行审核和管理，确保信息的准确性和及时性。
2022年中国移动3G 业务运营策略分析
中国移动3G 业务运营策略分析尽管我国3G牌照发放悬而未决，但是运营商惟有未雨绸缪，及早拟定3G进展战略和策略，才能在3G时代抓住机遇，获得进展。
在3G 时代即将到来之际，笔者从分析中国移动的内在优势、劣势，以及外部机遇、挑战着手，得出其在将来3G市场的竞争策略。
启动3G势在必行3G时代虽然还没有到来，但是欧美和日本都已有较为胜利的3G运营案例的消失。
在我国，移动通信已经进展到一个瓶颈状态，启动3G 势在必行。
1．中国的GSM系统进入产品生命周期的转折点。
伴随着GSM在中国的进展和完善，目前，它已进入产品生命周期的成熟阶段，并开头暴露出其固有的局限性。
首先，中国GSM900MHz网络系统容量日趋紧急，有些地区GSM900MHz频谱资源已基本用完。
其次，GSM体系结构不能供应分组数据服务，难以支持高速度数据应用。
2．启动3G业务是适应移动用户数量急剧增长、实现持续快速进展的需要。
我国移动电话用户数量快速增长，对有限的频率资源提出了严峻的挑战。
据悉，随着用户数的增长，联通现有的10MHz×2频率资源将会日趋紧急，在人口密集的大城市，这一问题更为突出。
有关计算分析表明，现有的频率资源难以满意移动通信的进展，从持续性进展的角度来看，为确保网络力量和网络质量，我国必需启动3G业务。
3．3G系统是开发新市场和新业务，提高网络竞争力的需要。
众所周知，在不久的将来会有越来越多的移动用户渴望随时随地获得Internet及多媒体业务服务。
第三代移动通信系统的消失将会给电信运营商带来无限商机。
利用第三代移动通信技术，运营商可以用比其次代系统更加敏捷快捷的方式，为用户供应更加丰富多彩的新业务，业务范围涵盖商贸、信息服务、消遣等领域。
中国移动3G业务的SWOT分析1．优势分析（strengths）中国移动在3G时代拥有令竞争对手畏惧的种种优势。
首先，中国移动积累了丰富的移动业务运营阅历。
中国移动拥有为众多移动用户服务的阅历，同时创立了针对移动运营市场各个层次的经典品牌，如全球通、神州行、动感地带等，还开发了移动梦网等一系列多媒体业务。
中国移动位置通定位业务系统操作手册
4.1 车辆监控................................................................................................39 4.1.1 实时跟踪 ........................................................................................40 4.1.2 轨迹回放 ........................................................................................45 4.1.3 最近位置 ........................................................................................47
3 模块介绍..............................................................................................................30 3.1 系统操作快捷栏....................................................................................31 3.2 组织结构树............................................................................................32 2.3 信息提示栏............................................................................................34 2.4 车辆报警栏............................................................................................34 2.5 鹰眼功能................................................................................................37 2.6 搜索功能................................................................................................38
中国移动全业务运营集团客户市场策略及措施
安徽电信明星产品，得到全国的推广应用
2007年发展用户1万多，收入超过200万，并附带发展了宽带和固话业 务
•家团校总通机、集团专线等
服务营销类：集团彩铃、移动 信息机、集团短信/彩信等
生产控制类：移动GPS/LCS 定位、视频监控等
✓语音类业务 ✓数据类业务 ✓IT信息类业务 ✓对内:B-B-E,B-B-M ✓对外 B-B-C,B-B-P
中国移动全业务运营集团客户市场策略及措施
针对集团客户的整体解决方案体系
竞情分析提纲
• 集团业务及产品对比
安徽电信现有集团业务及产品体系 安徽移动现有集团业务及产品体系 比较
• 集团客户营销及服务支撑对比
安徽电信现有集团客户营销服务支撑体系 安徽移动现有集团客户营销服务支撑体系 比较
• 竞争对手可能采取的策略及措施
学习改变命运,知 识创造未来
中国移动全业务运营集团客户市场策略及措施
目标客户是全部政企客户，即集团客户。
•逐步 建立和
充实应 用产品
•为客 户提供 差异化 服务
•2007年
•深化合 作，深 入应用 ，提高 客户忠 诚度
•加入移 动服务， 实现全面 、覆盖全 行业的解 决方案
•2009年
•2008年
•2006年
学习改变命运,知 识创造未来
•电信业务转型的重点
树立综合信息服务提供商的形象 强化对集团客户的黏性，吸引个人客户
标签产品 大市场总机（综合VPN）、信息发布平台、宽带、小灵通
2022年评析中国移动市场竞争策略
评析中国移动市场竞争策略中国有句老话：“强者亘强”，移动通信市场的竞争也无处不体现着这句话的精髓。
随着市场竞争的越来越充分、越来越激烈，中国移动的竞争力和竞争优势被激发得越来越强。
在自由竞争的市场环境中，强大的对手是竞争者前进的主要动力，但更是生存的压力。
身为行业的强者，在市场竞争里中国移动自然是众矢之的。
中国移动的竞争优势究竟在哪些方面呢？一、基础建设策略——巩固网络优势对移动通信企业而言，衡量企业竞争力的一项特别重要的指标就是网络质量指标。
不行否认，网络优势是中国移动在市场上同其他运营商竞争的一个自然优势。
中国移动的网络经过10多年的建设优化与运行磨合，目前已渐入成熟、稳定、智能化的良好状态，并且中国移动仍旧在不断地完善其网络信号掩盖范围和质量。
“移动通信专家”正式品牌化的那一刻，昭示着中国移动开头走建设精品化网络之路。
中国移动供应的数据指标显示：在全国36个重要城市中，中国移动的网络掩盖率平均值为99.86%、网络接通率平均为98.24%。
全部省（区市）公司网络运行指标均达到基本要求，其中19个省（区市）的指标达到优秀水平。
全国高速大路平均掩盖率达到96%以上，其中13个省（区市）公司的掩盖率在99%以上；三星级酒店等室内重要场所掩盖率平均水平达到99.9%。
“无缝隙掩盖、千金找盲点”已成为其体现网络优势的主要宣扬口号。
国际通信运营进展阅历表明，建设一张成熟的可运营的通信网是网络服务商的立身之本，同时网络的成熟性和掩盖率也是吸引用户的最有效的指标，所以中国移动的基建策略就是连续保持与竞争对手的网络差距。
二、市场品牌策略——强调整体运营品牌策略是激烈市场竞争后的产物，是企业规避价格战的一种行之有效的营销手段。
对消费者来说，品牌则是优质服务的象征和保证，客户忠诚度的产生最初是源于品牌效应。
品牌在定位上可以分为业务品牌和客户品牌。
业务品牌的定位在于业务的种类，而客户品牌则是以客户需求为动身点的。
浅析：中国移动属地化管理模式构建
浅析：中国移动属地化管理模式构建在南⽅，⼤部分省份，移动、电信和联通在上⽹本的3G竞争正酣。
⽽北⽅的市场，更多在2G领域抢夺客户，抢占市场净增份额。
北⽅，原联通和原⽹通进⾏了合并，其渠道⼒量，不管是⾃有渠道还是社会渠道⼒量都⼤为增强。
最近也有不少客户咨询有关于渠道的内容，谈到更多的是关于属地化管理，客户有不少困惑：1、属地化管理模式，适合我们这个区域市场吗？2、现阶段实施属地化管理合适吗？3、属地化管理模式真的可以做到⽹格化服务，精细化营销吗？4、⼈员如何配置，组织结构如何进⾏调整？5、属地化管理构建之后，能够发挥作⽤吗？适合我们的市场吗？中国地域极⼴，既有消费⼒很强的城市市场，也有更为⼴泛的农村市场。
因各地市场环境不同、客户消费观念不同、城市地理信息不同等诸多外部因素影响，中国移动各地属地化管理模式构建的程度也不相同。
我记得前期在《得渠道者得天下》这篇⽂章中，就提到了⼀点，渠道在农村市场尤为重要。
现在中国移动50.3%的新增客户来源于农村市场。
农村市场开拓的关键三个因素：营销案+终端，然后再加上渠道，可以并称为农村市场开拓的三驾马车；属地化管理适应农村市场的原因分析：农村基站覆盖⾯积相对较⼤，基站密集度不⾼，基站服役时间和地点很稳定，基站定位更准确；农村⽤户活动范围变化频率不⾼，在固定的属地办理业务的可能性很⼤，⾮常适合属地化管理和维护；随着乡镇服务中⼼主任的本地化，了解⽤户的属地信息和通话信息以及业务办理情况，有利于乡镇服务中⼼主任与乡镇⽤户建⽴进⼀步的关系。
凭借作者在渠道领域的研究，浅析属地化管理模式⼀、属地化管理含义属地化管理是对州(市)分公司所辖市场以“服务营销职能重⼼下移”、“贴近客户，提⾼⼯作效率”为原则，细分为若⼲服务营销⽚区，⽚区内集合营业、服务、客户发展与维系、集团客户营销、渠道管理等多种功能，形成⼀个能够⽀撑各种经营策略和营销活动落地执⾏的平台。
⼆、属地化管理适合度分析属地化管理构建过程中，不能所有区县⼀⼑切，有些不发达县区或者是⼈⼝较少，地域较少的县区，不太适合属地化管理。
中国移动营销策略分析
中国移动营销策略分析中国移动作为中国最大的移动通信运营商之一，一直在积极探索和应用各种营销策略，以保持其市场地位和增强竞争力。
本文将对中国移动的营销策略进行分析，并评估其对企业发展的影响。
一、市场定位和目标受众中国移动的市场定位非常明确，专注于提供各类通信和数据服务。
其目标受众主要包括个人用户、家庭用户和企业用户。
个人用户：中国移动通过不断推出各类语音、短信和数据套餐，满足不同个人用户对通信和上网需求的多样化要求。
同时，利用社交媒体和线上平台进行广告和宣传，吸引更多的个人用户使用中国移动的服务。
家庭用户：中国移动提供了家庭套餐和多卡共享等服务，方便家庭成员之间共享通信和流量资源。
与此同时，积极开展线下推广活动，加强与家庭用户的信任和联系，提高服务黏性。
企业用户：为满足企业用户对通信和数据的专业需求，中国移动提供了一系列专业化的服务，如企业宽带、云计算、物联网等。
并与企业进行战略合作，提供个性化解决方案，以满足企业的需求和期望。
二、产品和价格策略中国移动的产品和价格策略一直以来都非常灵活和多样化，以应对用户需求的变化和不同竞争对手的挑战。
产品策略：中国移动不断推出符合市场需求的新产品，如4G/5G网络服务、智能手机、物联网设备等。
其产品创新始终紧跟科技发展的趋势，以不断提供更便捷和高质量的通信和数据服务。
价格策略：中国移动根据不同用户群体的需求和能力，制定了多种套餐和计费方式。
通过灵活的价格策略来吸引用户，如推出更实惠的套餐、提供通话和流量的双重优惠等，增加用户黏性和满意度。
三、渠道和分销策略中国移动充分利用多样化的渠道来推广和销售其产品和服务。
线下渠道：中国移动在全国范围内建立了庞大的线下销售网点，如营业厅、代理商、合作伙伴等。
这些渠道提供了方便快捷的实体销售和售后服务，有效拓展了用户群体。
线上渠道：中国移动通过自己的官方网站和移动应用程序开展线上营销和销售活动。
用户可以通过这些渠道了解产品信息、在线办理业务、查询账单等，提供了更便捷和高效的服务方式。
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中国移动当前的位置管理策略
中国移动当前的位置管理策略
当前位置管理采用的是双层数据库，即原籍位置寄存器HLR和访问位置寄存器VLR。
通常一个移动通信网的位置管理系统由一个HLR（存储在其网络内注册的所有用户的信息，包括用户预定的业务、记费信息、位置信息等）以及若干个VLR（它管理该网络中若干个位置区LA（Location Area）（一个位置区由一定数量的蜂窝小区组成）之内的移动终端组成。
诸如呼叫处理、位置登记等网络管理功能通过7号信令系统实现。
1 位置登记
为了正确无误地传递呼叫，移动通信网必须对每一个移动终端MT进行位置跟踪，如前所述，位置信息存储在两种数据库VLR和HLR中，当MT在移动通信网覆盖区域内移动时，存储在这些数据库中的数据可能不再准确。
为了保证呼叫成功，应该周期性地更新数据库。
当MT向通信网报告其当前位置时，位置登记就开始了。
当前采用的是MT
一进入新LA就进行位置更新的方法。
这里每一个LA由几个小区构成，一般地，属于同一个LA的BTS与相同的MSC连接。
图3所示为MT进入一个新LA的位置登记过程。
下面是位置登记过程中顺序执行的一些操作：
(1) MT进入一个新LA并向新BS发送位置更新消息；
(2) BS向MSC转发位置更新消息，MSC向其相应的VLR发出登记请求；
(3) VLR更新MT的位置记录。
如果新LA属于同一个VLR，则位置登记过程结束。
如果属于不同的VLR，则新VLR根据MT的移动终端标识号MIN确定MT的HLR地址，并向HLR发送一个位置登记消息。
(4) HLR执行必要的操作对MT进行鉴权及记录新VLR的ID。
HLR向新VLR 发送登记应答消息。
(5) HLR向旧VLR发送登记删除消息；
(6) 旧VLR删除MT的记录并向HLR发送一个删除应答消息。
在(3)-(6)步，信令消息在到达目的地之前可能经过几个中间STP，这取决于MT的当前位置和原籍位置。
例如，一个在中国北京开户的移动电话用户很自然地分配一个位于北京的HLR。
当这个用户漫游在美国纽约时，其移动电话的每一次位置更新都导致了四次SS7信令的越洋传输(如图3的 (3)-(6)步)，这些消
息在到达目的地前在SS7网中经过数个STP，产生了额外的负荷。
这样，位置更新可能给SS7网带来严重的流量负荷。
随着移动用户数目的不断增加，这种负荷会越来越严重。
2 呼叫传递
呼叫传递过程主要分为两步：a确定为被叫MT服务的VLR；b确定被叫MT 当前正访问的小区。
确定为被叫MT服务的VLR的数据库查询过程如下：
（1）主叫MT通过附近的基站向为其服务的MSC发出呼叫初始化信号；
（2） MSC通过GTT确定被叫MT的HLR位址并向该HLR发送一个位置请求消息；
（3） HLR 确定出为被叫MT服务的VLR，并向该VLR发送路由请求消息；该VLR将该消息发给为被叫服务的MSC；
（4） MSC给被叫MT分配一个临时本地号码TLDN(Temporary Local Directory Number)，并向HLR发送一个带有TLDN的应答消息；
（5） HLR将上述消息转发给为主叫MT服务的MSC；
（6）主叫MSC通过SS7网络向被叫MSC请求呼叫建立。
上述过程允许网络建立从主叫MT到为被叫MT服务的MSC的连接。
但由于每个MSC与一个LA相联系，而每个LA又有多个小区，这就需要一种机制来确定被叫MT所在的小区位置。
在当前的移动通信网中，这一过程是通过寻呼来完成的。
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2009-02-12
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老板箴言
老板将走，其言也真
1. 要让自己变得非常Shark.接到一个任务，快速反应:分解清楚,自己能做的部分,不能做的部分要立刻找到资源.一个任务好比一个面,里边有很多点,要理清楚这些点.
2. 要尽可能积极正面地影响周围的人
3. 工作效率是实力的反映.
4. 沟通技巧非常重要.
∙12:38
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2009-02-11
缩略显示
ss7 读书笔记 (附)
GSM网络
HLR包含每个GSM网络中每个用户的管理性数据。
每个GSM网络逻辑上有1个HLR，实际上它可以是分布式的。
跟用户有关的有2个号码：IMSI, MSISDN.它们都存储在HLR中。
VLR包含了HLR中部分数据，为1个或多个MSC区域服务，跟LocationUpdate 过程有关。
IMSI
国际移动用户标识。
MCC：Mobile Country Code，移动国家码，三个数字，如中国为 460。
MNC：Mobile Network Code，移动网号，两个数字，如中国移动的MNC为00。
NMSI：National Mobile Subscriber Identification，在某一国家内MS唯一的识别码。
MSIN 移动台识别号，在某一PLMN（Public Land Mobile Network，和PSTN相对应）内MS唯一的识别码。
IMSI 储存在SIM卡中
MSISDN
移动用户的目录号。
E.164格式。
1个手机上可能有不止一个MSISDN
CC： Country Code，国家码，如中国为86。
NDC：National Destination Code，国内接入号，如中国移动的NDC目前有139、138、137、136、135。
SN：Subscriber Number。