宝马汽车促销方案

宝马汽车营销总方案

一、宝马汽车市场营销环境分析

1.宝马汽车营销宏观环境分析 (5)

一.人口环境分析 (5)

二.经济环境分析 (6)

三.技术环境分析 (6)

四.政治法律环境分析 (6)

五.社会文化环境分析 (6)

六.企业社会文化环境的因素 (6)

七.自然环境分析 (6)

2华晨宝马汽车营销微观环境分析 (7)

一.企业内部环境分析 (7)

二.供应商 (7)

三.中介机构 (10)

四.竞争者 (10)

竞争者分析的含义 (12)

竞争者分析的内容和步骤 (12)

五．顾客 (12)

六.公众 (13)

3.华晨宝马汽车swot分析 (13)

二、宝马汽车市场细分与目标市场选择

1 宝马市场细分.............................................................................. ............................ 14一市场细分与市场细分意义.. (14)

二市场细分的条件与依据 (14)

三市场细分的具体方法 (15)

2 宝马目标市场选择.............................................................................. .. (15)

一目标市场选择原则 (15)

二目标市场选择策略 (15)

三目标市场的营销策略 (15)

3 宝马汽车市场定位.............................................................................. (16)

一市场定位的方式 (16)

二市场定位的步骤………………………………………………….. …17三、宝马汽车产品营销策略

1汽车产品组合策略 (18)

一汽车产品整体概念 (18)

二汽车产品组合概念...............................................................18 2 汽车产品寿命周期. (18)

一汽车产品寿命周期的概念 (18)

二汽车产品寿命周期各阶段的营销策略.........................................22 3 汽车产品品牌策略. (23)

一品牌设计策略 (25)

二品牌定位策略 (20)

三品牌延伸策略 (26)

四、宝马汽车定价策略

1.宝马价格区间 (27)

2.影响汽车的价格因素 (27)

一、汽车成本 (27)

二、汽车消费者需求 (27)

三、汽车特征 (27)

四、竞争者行为 (27)

五、汽车市场结构 (28)

六、货币价值 (28)

七、政府干预 (28)

八、社会经济状况 (29)

3.宝马3系价格分析 (29)

五、汽车产品促销策略

1 汽车广告促销 (33)

一汽车广告的概念 (33)

二汽车广告的选择 (33)

三汽车广告媒体考虑的因素 (33)

2 汽车人员促销 (34)

一人员促销概念 (34)

二人员促销程序 (34)

三促销人员的管理 (34)

3 公共关系促销 (35)

一公共关系含义 (35)

二公共关系作用 (37)

三公共关系内容 (38)

四公共关的活动方式...............................................................38 4 汽车销售促进 (39)

一汽车销售促进的概念 (40)

二汽车销售促进的目标 (40)

三汽车销售促进的工具 (40)

1.宝马汽车营销宏观环境分析

一.人口环境分析

人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性

及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。

二.经济环境分析

汽车企业经营活动的好坏归根到底取决于社会和国家的整体经济状况。在国家经济情况

良好的条件下，大多数汽车企业的经营效果也较好；在国家经济条件较差的情况下，多数汽车企业的经营效果也差，有的汽车企业还要亏损，甚至于破产、倒闭。当一个汽车企业能够掌握国家整体经济发展的动态时，它就能够在经济变革的浪潮之中立于不败之地。

（一）国民生产总值

它是衡量国民经济状况的最佳指标。因此，汽车企业应当特别注意每年国民生产总值的变化和发展情况，以便为汽车企业的正确决策提供可靠的依据。（二）经济周期宏观经济的上升或下降，使汽车企业在应对经济环境的问题上面临相当大的困难。但是，汽车企业只要能够经常保持对全国（或全世界）的各种经济问题进行分析和研究，仍有可能在复杂多变的经济环境中做出较为可靠的、有益的预测。（三）市场模式一般来说，大多数汽车企业都是在竞争的市场环境下从事生产和经营活动的。汽车企业应当完全了解自己生产和经营活动所处的外部市场环境和类型。在分析市场环境时，必须详尽地考查市场的类型，也就是需要认真地去研究市场的基本模式。

市场的基本模式可以分为纯粹垄断、寡头垄断、垄断性竞争和纯粹竞争四大类。

三.技术环境分析

如今，变革性的技术正对企业的经营活动发生着巨大的影响。企业要密切关注与本企业的产品有关的科学技术的现有水平，发展趋势及发展速度，对于新的硬技术，如新材料、新工艺、新设备，企业必须随时跟踪掌握，对于新的软技术，如现代管理思想、管理方法、管理技术等，企业要特别重视。

四.政治法律环境分析 1、直接性。即国家政治环境直接影响着企业的经营状况。

2、难于预测性。对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。

3、不可逆转性。政治环境因素一旦影响到企业，就会使企业发生十分迅速和明显的变化，而这一变化企业是驾驭不了的。

国内的政治环境包括以下一些要素：

（1）政治制度

（2）政党和政党制度

（3）政治性团体

（4）党和国家的方针政策

（5）政治气氛。

国际政治环境主要包括：

（1）国际政治局势

（2）国际关系

（3）目标国的国内政治环境。

五.社会文化环境分析 1、教育状况分析

受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、包装和服务要求的差异性。通常文化教育水平高的国家或地区的消费者要求商品包装典雅华贵、对附加功能也有一定的要求。因此企业营销开展的市场开发、产品定价和促销等活动都要考虑到消费者所受教育程度的高低，采取不同的策略。

2、宗教信仰分析

宗教是构成社会文化的重要因素，宗教对人们消费需求和购买行为的影响很大。不同的宗教有自己独特的对节日礼仪、商品使用的要求和禁忌。某些宗教组织甚至在教徒购买决策中有决定性的影响。为此，企业可以把影响大的宗教组织作为自己的重要公共关系对象，在营销活动中也要注意到不同的宗教信仰，以避免由于矛盾和冲突给企业营销活动带来的损失。

3、价值观念分析

价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。不同文化背景下，人们的价值