牙刷牙膏市场现状
2024年牙刷市场发展现状
2024年牙刷市场发展现状1. 引言牙刷是日常生活中必不可少的洗漱用品，随着人们对口腔健康的关注度提高，牙刷市场不断发展壮大。
本文将就牙刷市场的发展现状进行探讨。
2. 牙刷市场需求分析在如今的社会中，越来越多的人开始意识到口腔健康的重要性，牙刷已经成为人们日常生活中不可缺少的用品。
不仅成年人需要牙刷进行口腔清洁，儿童牙刷市场也在不断扩大。
随着消费者对牙刷质量的要求提高，高档次、高品质的牙刷需求不断增加。
3. 牙刷市场的发展趋势3.1 电动牙刷的兴起随着科技的不断进步，电动牙刷已经逐渐取代传统手动牙刷成为市场主流。
电动牙刷具有震动清洁力强、方便易用等优点，受到消费者的青睐。
随着电动牙刷技术的不断升级，产品功能不断增强，更多高科技元素的加入，吸引了更多消费者。
3.2 儿童牙刷市场的发展潜力随着全民健康意识的提高，人们对儿童口腔健康的重视度也在不断上升。
儿童牙刷市场因此而得到了持续的发展。
为了吸引儿童的眼球，市场上推出了一系列色彩鲜艳、造型可爱的儿童牙刷，受到了家长和孩子们的喜爱。
3.3 环保牙刷的崛起近年来，环保、可持续发展的理念深入人心。
在牙刷市场上，出现了一些环保牙刷，这些牙刷采用可降解材料制作，减少了对环境的污染。
环保牙刷符合消费者的环保意识，也得到了市场的认可和接受。
4. 牙刷市场的竞争格局牙刷市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争：•品牌竞争：市场上有众多的牙刷品牌，消费者选择时往往会优先考虑品牌知名度和信誉度。
•价格竞争：牙刷市场上产品种类繁多，价格也存在一定差异，价格战是品牌争夺市场份额的一个重要手段。
•技术竞争：随着科技的发展，牙刷技术也在不断创新，不同品牌之间技术的差异化是市场竞争的一部分。
5. 牙刷市场的发展机遇与挑战5.1 机遇•健康意识的提高：随着人们对健康的重视程度不断升高，口腔健康也备受关注。
这为牙刷市场提供了广阔的发展空间。
•科技创新：科技的不断进步为牙刷市场带来了新的技术手段，电动牙刷等产品的问世为市场注入了新的活力。
2024年智能牙刷市场发展现状
2024年智能牙刷市场发展现状1. 引言智能牙刷是近年来家电领域的创新产品之一，在传统牙刷的基础上引入了先进的技术，旨在提高牙齿清洁效果和口腔健康管理。
随着科技的进步和人们对健康的日益关注，智能牙刷市场迅速崛起。
本文将对智能牙刷市场的发展现状进行分析和探讨。
2. 智能牙刷市场概述智能牙刷市场规模正迅速扩大。
据市场调研机构的报告显示，智能牙刷市场从2015年起逐年增长，预计在未来几年内将保持稳定增长。
市场上出现了众多品牌的智能牙刷产品，消费者可以根据自身需求和预算进行选择。
3. 智能牙刷产品特点智能牙刷的最大特点是其智能化的功能。
智能牙刷通常配备了传感器和数据分析系统，可以记录用户的刷牙习惯、刷牙时间和力度等数据，并通过手机应用程序进行数据分析和呈现。
此外，智能牙刷还可以提供实时反馈和刷牙指导，帮助用户改进刷牙技巧，提高口腔清洁效果。
4. 智能牙刷市场驱动因素智能牙刷市场的快速发展得益于多个驱动因素。
首先，随着人们对口腔健康意识的提高，对牙齿清洁效果的要求也越来越高。
智能牙刷通过智能化的功能满足了人们的需求。
其次，智能牙刷的技术水平不断提高，产品质量和使用体验不断提升，吸引了更多消费者选择智能牙刷。
此外，智能牙刷的价格逐渐下降，越来越多的消费者能够接受智能牙刷的价格。
5. 智能牙刷市场面临的挑战尽管智能牙刷市场发展迅猛，但仍然面临一些挑战。
首先，智能牙刷的高价格限制了一些消费者的购买意愿。
其次，用户数据的隐私和安全问题也是智能牙刷市场需要解决的重要问题之一。
此外，智能牙刷的功能和技术尚未完全成熟，仍有改进空间。
6. 智能牙刷市场的未来发展趋势智能牙刷市场有着广阔的发展前景。
未来，智能牙刷将更加注重用户体验和数据安全。
随着人工智能和大数据技术的不断发展，智能牙刷将更加智能化、个性化和定制化，为用户提供更好的刷牙体验和口腔健康管理服务。
此外，智能牙刷还有望与其他智能家居产品进行联动，实现更多的场景应用。
2024年牙膏牙刷市场环境分析
2024年牙膏牙刷市场环境分析市场概况牙膏牙刷是口腔护理产品中最为常见的两种产品，它们在全球范围内都享有广泛的应用。
全球口腔护理市场规模逐年增长，主要受益于人们对口腔健康的重视和增长的消费能力。
2024年牙膏牙刷市场环境分析非常重要，可以帮助企业了解市场动态、竞争对手和消费者需求，进而制定出更有效的市场营销和产品策略。
竞争对手分析牙膏牙刷市场存在着激烈的竞争。
全球范围内有许多知名的牙膏牙刷品牌，如欧乐B、高露洁、佳洁士等。
这些品牌拥有较高的市场份额和广泛的知名度，给其他品牌带来一定的竞争压力。
此外，新兴品牌也在不断涌现，它们通常以价格竞争和创新产品来吸引消费者。
市场需求分析牙膏牙刷产品的需求主要受到以下几个因素的影响：1.口腔健康意识的增强：随着人们对健康的关注度提高，口腔健康意识也逐渐增强。
越来越多的人开始重视日常口腔护理，从而带动了牙膏牙刷市场的需求增长。
2.消费能力的提升：随着经济的发展和人们收入水平的提高，人们的消费能力也在逐步增强。
牙膏牙刷作为日常必需品，其消费需求相对稳定。
3.产品创新和多样化：消费者对于牙膏牙刷产品的需求越来越多样化，对产品的质量、功能、口味等方面有了更高的要求。
因此，企业需要不断进行产品创新和技术提升，以满足消费者的不断变化的需求。
市场机会与挑战牙膏牙刷市场存在着一定的机会和挑战。
市场机会： 1. 市场增长潜力：随着全球人口的增长和经济的发展，牙膏牙刷市场仍然有很大的增长潜力。
尤其是在新兴市场和农村地区，消费者对口腔护理的需求逐渐增加。
2.产品创新：牙膏牙刷市场对创新产品的需求不断增加。
通过推出具有特色和差异化的产品，企业可以吸引更多的消费者，并提高市场份额。
市场挑战： 1. 激烈竞争：牙膏牙刷市场竞争激烈，品牌之间存在一定的价格战和促销活动。
这给企业带来了一定的成本压力和利润挑战。
2.品牌建设和市场推广：市场上已经存在许多知名品牌，如何在激烈的竞争中建立起自己的品牌形象，并进行有效的市场推广，是一个重要的挑战。
口腔清洁用品制造行业市场现状分析
口腔清洁用品制造行业市场现状分析在日常生活中，口腔清洁用品是我们保持口腔健康和卫生的重要伙伴。
从牙膏、牙刷到漱口水、牙线等，这些产品在不断满足我们日益增长的口腔护理需求。
如今，口腔清洁用品制造行业正经历着一系列的变化和发展，其市场现状呈现出多样化的特点。
首先，从市场规模来看，口腔清洁用品制造行业呈现出持续增长的态势。
随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，以及消费能力的增强，消费者对于口腔清洁用品的需求不断增加。
不仅是传统的牙膏和牙刷，诸如电动牙刷、冲牙器等高端产品的市场份额也在逐渐扩大。
据相关数据统计，近年来全球口腔清洁用品市场规模以每年约 X%的速度增长，预计在未来几年仍将保持良好的发展势头。
消费者需求的变化是推动行业发展的重要因素之一。
如今，消费者对于口腔清洁用品的需求不再仅仅局限于清洁功能，更注重产品的品质、功效和安全性。
例如，具有美白、抗敏感、抗菌等特殊功效的牙膏受到了消费者的青睐。
同时，消费者对于天然、有机成分的口腔清洁用品的需求也在不断增加，这促使企业加大研发投入，推出更多符合消费者需求的产品。
在产品创新方面，口腔清洁用品制造行业也取得了显著的成果。
电动牙刷的出现改变了人们的刷牙方式，其通过高频振动和智能定时功能，能够更有效地清洁牙齿。
此外，智能冲牙器、口腔护理套装等创新产品也不断涌现，为消费者提供了更多的选择。
企业在产品创新的过程中，不仅注重功能的提升，还在外观设计、使用便捷性等方面下功夫，以满足消费者对于高品质生活的追求。
市场竞争格局方面，口腔清洁用品制造行业竞争激烈。
既有国际知名品牌如高露洁、佳洁士等在市场上占据重要地位，也有国内品牌如黑人、云南白药等不断崛起。
这些品牌通过不断的市场推广、产品创新和渠道拓展，争夺市场份额。
此外，一些新兴品牌也凭借独特的产品定位和营销策略，在市场中崭露头角。
渠道方面，线上和线下渠道共同发展。
线下渠道包括超市、便利店、药店等，仍然是消费者购买口腔清洁用品的主要场所。
2024年牙膏牙刷市场发展现状
2024年牙膏牙刷市场发展现状前言牙膏牙刷是日常生活中不可或缺的用品，随着人们对口腔卫生意识的提高，牙膏牙刷市场也得到了迅猛发展。
本文将介绍牙膏牙刷市场的发展现状，包括市场规模、竞争态势、消费趋势等方面的内容，并对未来市场发展进行展望。
一、市场规模牙膏牙刷市场在近年来呈现出快速增长的趋势。
根据市场调研公司的数据，2019年全球牙膏销售额达到100亿美元，而牙刷销售额则超过70亿美元。
这说明了牙膏牙刷市场的巨大规模和潜在的商机。
二、竞争态势牙膏牙刷市场竞争激烈，主要品牌涉及国内外众多知名企业。
在牙膏市场上，国内品牌如中华、舒客等与国际品牌如高露洁、佳洁士等进行了激烈的竞争。
而在牙刷市场上，电动牙刷的发展势头迅猛，飞利浦、飞科等品牌成为市场的主要竞争者。
三、消费趋势随着人们对口腔卫生的重视，对牙膏牙刷的需求也在不断增加。
消费者对于产品的功能和品质有了更高的要求。
例如，越来越多的消费者关注牙膏的抗敏感、美白、去除牙渍等功能；而在牙刷方面，消费者对于刷毛的柔软性、设计的舒适性以及电动牙刷的智能化特性表现出更大的兴趣。
另外，绿色环保也成为了当前消费趋势的一部分。
消费者对于环保材料和可再生能源的需求不断增加，这也对牙膏牙刷产品提出了新的要求。
四、未来发展展望牙膏牙刷市场在未来仍然有很大的发展潜力。
随着人们对口腔保健的认识不断提高，市场需求将持续增加。
同时，科技的进步也将进一步推动牙刷市场的发展，如智能电动牙刷、声波牙刷等将成为市场的新宠。
此外，个性化定制也是未来牙膏牙刷市场发展的一个趋势。
消费者对于个性化产品的需求逐渐增长，因此，牙膏牙刷企业需要根据消费者的需求开发出更加多样化和个性化的产品。
结语总之，牙膏牙刷市场目前呈现出快速增长的态势，市场规模巨大，竞争激烈，消费趋势向着功能多样化和个性化发展。
未来市场仍有很大的发展潜力，企业需要不断创新，满足消费者的需求，抓住市场机遇，赢得竞争优势。
口腔清洁用品制造行业市场现状分析
口腔清洁用品制造行业市场现状分析在日常生活中，口腔清洁用品是我们保持口腔健康的重要工具。
随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，口腔清洁用品制造行业也在不断发展壮大。
本文将对口腔清洁用品制造行业的市场现状进行详细分析。
一、市场规模与增长趋势近年来，全球口腔清洁用品市场规模持续扩大。
这主要得益于人们对口腔健康意识的增强、消费能力的提升以及口腔医学的不断发展。
据相关数据统计，全球口腔清洁用品市场规模已达到数百亿美元，并保持着稳定的增长态势。
在我国，口腔清洁用品市场同样呈现出快速增长的趋势。
随着居民生活水平的提高和健康观念的转变，越来越多的人开始关注口腔健康，愿意在口腔清洁用品上投入更多的资金。
同时，电商平台的兴起和销售渠道的多元化也为口腔清洁用品的销售提供了更广阔的空间，进一步推动了市场规模的扩大。
二、产品分类与市场份额口腔清洁用品的种类繁多，常见的有牙膏、牙刷、漱口水、牙线、口腔喷雾等。
其中，牙膏和牙刷是市场份额最大的两类产品。
牙膏作为口腔清洁的基础用品，其市场竞争十分激烈。
各大品牌不断推出具有不同功效的牙膏产品，如美白、抗敏感、防蛀、清新口气等，以满足消费者多样化的需求。
此外，一些高端牙膏品牌还注重产品的成分和品质，推出了含有天然成分、药物成分的牙膏，受到了消费者的青睐。
牙刷市场也在不断创新和发展。
除了传统的手动牙刷，电动牙刷的市场份额逐年增加。
电动牙刷凭借其高效的清洁能力、智能化的功能和时尚的外观设计，成为了消费者追求高品质口腔护理的选择之一。
漱口水、牙线、口腔喷雾等产品虽然市场份额相对较小，但近年来增长迅速。
随着消费者对口腔护理的精细化要求不断提高，这些辅助性的口腔清洁用品市场前景广阔。
三、消费群体特征不同年龄段和性别的消费者在口腔清洁用品的选择上存在一定的差异。
儿童是口腔清洁用品市场的一个重要消费群体。
家长们通常更关注儿童牙膏和牙刷的安全性和趣味性，会选择适合儿童年龄段、口味温和、外观可爱的产品。
牙刷的消费现状及市场前景分析
牙刷的消费现状及市场前景分析牙刷是人们日常生活必需品之一，对于口腔健康具有重要意义。
因此，牙刷市场一直保持着稳定的需求和较高的消费规模。
本篇文章将对牙刷的消费现状进行分析，并展望其未来的市场前景。
一、消费现状分析1.市场规模持续增长：随着人们口腔健康意识的提高和消费能力的提升，牙刷市场规模持续增长。
根据市场研究机构的数据，2024年全球牙刷市场规模超过120亿美元。
2.产品创新成为市场竞争的关键：为了满足消费者的个性化需求，牙刷行业不断进行产品创新。
例如，有些牙刷加入了电动、声波、纳米材料等技术，提供更好的清洁效果和口腔护理。
3.品牌竞争加剧：随着牙刷市场规模的扩大，品牌竞争也越来越激烈。
知名牙刷品牌在消费者心中树立起良好的口碑和品牌形象，进而提高市场份额。
4.电商渠道快速崛起：随着互联网的发展，电商渠道成为牙刷销售的重要途径之一、无论是品牌产品还是小众品牌，消费者都可以通过电商平台购买到心仪的牙刷产品。
二、市场前景展望1.创新技术将引领市场发展：随着技术的不断进步，牙刷市场将有更大的创新空间。
例如，智能牙刷、口腔检测仪器等将逐渐普及，为消费者提供更加智能、舒适的使用体验。
2.品牌建设仍然重要：在竞争激烈的市场环境下，品牌建设将成为企业获取市场份额的核心竞争力。
建立强大的品牌形象和口碑，能够有效吸引消费者选择自家产品。
3.个性化需求将带动市场增长：随着消费者个性化需求的增加，牙刷市场将迎来更多差异化的产品。
例如，适用于儿童、老年人、敏感牙齿等特定人群的牙刷将获得更多市场机会。
4.绿色环保成为市场新趋势：随着人们环保意识的提高，绿色环保成为牙刷行业的新趋势。
未来，植物纤维、可降解材料等环保牙刷产品将受到更多消费者的青睐。
结论：综上所述，牙刷市场在消费现状上，市场规模持续增长，产品创新不断，品牌竞争激烈，电商渠道快速崛起。
展望市场前景，创新技术将引领市场发展，品牌建设仍然重要，个性化需求将带动市场增长，绿色环保成为市场新趋势。
2024年牙膏牙刷市场策略
2024年牙膏牙刷市场策略市场分析在牙膏牙刷市场上，竞争激烈。
消费者对于牙膏牙刷的需求不断增长，同时也对产品的品质和功能有了更高的要求。
因此，制定一个有效的市场策略对于企业来说至关重要。
消费者需求随着人们对口腔健康的重视程度提高，牙膏牙刷逐渐成为日常生活必需品。
消费者对牙膏牙刷的需求主要体现在以下几个方面： - 牙膏的口感和味道 - 牙刷的舒适度和清洁效果 - 牙膏牙刷的价格（性价比） - 牙膏牙刷的品牌影响力市场竞争目前市场上有众多牙膏牙刷品牌，其中一些大品牌占据了较大的市场份额。
这些大品牌通过广告宣传和市场推广等手段，提高了自身的品牌认知度和影响力。
同时，一些小品牌也通过价格战等策略在市场上寻求突破。
市场策略品牌建设建立强有力的品牌是牙膏牙刷企业成功的关键。
通过以下方式来加强品牌建设： - 与口腔专家合作，进行科学研究和产品推广 - 通过广告和宣传活动提高品牌知名度 - 与知名口腔保健机构和机构合作，提高产品的专业形象创新产品创新是市场上脱颖而出的关键。
通过不断推出新产品，满足消费者的需求，提高市场份额。
- 研发口腔护理技术和材料，提高产品的清洁效果和舒适度 - 推出不同口味的牙膏，满足消费者个性化口味需求 - 推出环保可持续的牙刷产品，符合当前绿色消费的潮流市场定位市场定位是制定市场策略的基础。
通过对目标消费者的准确定位，可以更好地满足他们的需求。
- 以高品质、高清洁效果为卖点，定位为专业口腔护理品牌 - 提供不同价格段的产品，满足不同消费者的购买力 - 强调产品与消费者生活的契合度，提高产品的亲和力渠道拓展有效的渠道拓展可以增加产品的销售机会。
- 建立与超市、药店等零售商的合作关系，提高产品的市场覆盖率 - 通过线上平台进行产品销售，扩大销售渠道 - 开展促销活动，吸引消费者的购买欲望总结牙膏牙刷市场具有潜力，但也面临激烈的竞争。
制定一套科学有效的市场策略对于企业在市场上立足至关重要。
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牙刷市场概况外表看来产销两旺的中国牙刷市场的背后, 有什么值得我们注意的地方呢?一．中国牙刷市场具有极大的发展空间2004年中国大陆人均牙刷消费量为0.56支（1.18元），2005年中国大陆人均牙刷消费量为0.68支（1.41 元）。
换句话说，2004年中国人平均21.4个月换一支牙刷，到了2005年，中国人平均17.6个月换一支牙刷。
这个趋势看来比较乐观：中国人在过去2年中牙刷更换频率增加了21%。
按这样的发展趋势，到2011年，中国人可以半年更换一支牙刷；到2014年，中国人基本可以一个季度更换一支牙刷，达到目前牙医的建议― 3个月更换一次牙刷。
按这样的趋势，到2011年，中国大陆牙刷消费量将达到2617753529支（约26亿支），是2005年的2.92倍；到2014年，中国大陆牙刷消费量将达到5235507059支（约52亿支），是2005年的5.84倍，和2005年中国大陆牙刷产能基本一致。
根据2006年7月统计结果，中国大陆牙刷平均零售价格为2.13元，2005年同期为2.07元，价格同比增长2.9%。
按这样的价格增长趋势，中国大陆到2011年的牙刷消费金额约为68亿元人民币，到2014年的牙刷消费金额约为148亿元人民币。
对于目前从事牙刷生产和销售的企业来说，巨大的市场发展空间树立了他们进一步投入的决心。
但是，如何能够通过消费者教育，提高消费者更换牙刷的频率，从而创造出更大的市场空间呢？在现在日化行业热捧的电视广告中，鲜见牙刷广告。
可见的电视广告中，只有高露洁棕榄公司推荐的高露洁360度全效牙刷，其中并未涉及消费者教育－牙医推荐3个月更换一次牙刷。
原属吉列公司，现在属于宝洁公司的Oral-B牙刷在其专利技术上给到消费者一个提醒：其中间蓝色刷毛会在3个月左右完全退色，提示消费者应该更换牙刷了。
其它品牌的牙刷就只能使用最便宜的方式向消费者传递信息了－拿到任何一款纸卡牙刷，背面都有一句提醒“牙医建议每三个月更换一次牙刷”。
谁愿意承担起教育、引导消费者的职责呢？牙刷市场的领导品牌应该有信心在自己市场份额不变甚至提升的情况下，做大牙刷消费市场这块蛋糕，从中获得更多的销售与利润回报。
宝洁公司在洗发护发行业通过消费者教育，使用“2合1洗发水”概念将中国人的消费习惯从肥皂、洗头膏拉到了洗发水；再使用“洗护要分开，好洗发水要搭配好护发素”概念，进一步做大了护发素市场。
虽然有几千家国内洗发护发企业都由于紧跟宝洁的概念推出一系列产品，扩大了自身的销售与利润，但是目前宝洁在中国洗发护发行业60%的市场份额却无人可以撼动。
期望牙刷市场的领导者尽快采取行动，撬动这巨大的市场。
二．低价不再是中国牙刷发展的金课玉律中国市场消费自身生产的牙刷份额：2004年为20.87%, 2005年为17.8%，截止2006年7月为20.2%。
换句话说，中国生产5支牙刷，自身消费1支，其它4支出口。
这背后潜伏着较大的危机。
中国市场劳动力价格目前具有竞争力。
大量劳动密集型产业，包括牙刷生产选择在中国不足为奇。
看看江苏省扬州市杭集镇遍地牙刷生产企业，就可略知一二。
许多中国地方牙刷企业也热衷成为国外客户OEM企业。
曾经风光一时的江苏三笑公司，在2000年将旗下三笑品牌卖给了美国高露洁公司，成立了高露洁三笑有限公司。
目前高露洁三笑公司已经成为高露洁全球最大的牙刷生产基地。
但是，随着中国GDP的不断提高，劳动力市场的进一步规范，工人工资福利水平的不断提高已经成为不争的事实。
近一两年来，国际石油价格的不断攀升，已经让很多牙刷制造企业叫苦不迭。
由于牙刷生产环节及其简单，依靠优化生产工序、提高效率已经不太可能将人员、原材料成本增加消化掉了。
中国牙刷生产企业面临艰难的选择，要不继续钻政策空子，在人员成本方面继续“控制”，但是害怕有一天面对政府开出的巨额罚单；要不在原材料方面“挖潜”，使用2次料甚至多次回收料制造刷柄，使用粗槽的尼龙丝制造刷头，但是害怕产品被经销客户与消费者摒弃；要不只好提出涨价，将上涨的成本转嫁给渠道客户和消费者，但是轻微的价格上涨就会丢失大量的客户。
对于以出口为主的牙刷生产企业，不断提升的人民币汇率使得牙刷出厂价变相提高，失去了价格优势。
所以继续在低价上做文章，会让中国牙刷生产企业发展之路越走越窄。
三涉足零售渠道是中国牙刷生产企业的发展方向参考2004年、2005年以及截止2006年7月份数据，在中国牙刷销售额中，零售渠道的比例为：51.46%, 54.86%, 58.32%；相对应，传统渠道的比例为：48.54%, 45.14%, 41.68%。
从以上趋势看来，中国牙刷消费已经向零售渠道倾斜。
传统牙刷销售由于主要依托于传统渠道，销售核心是如何捕捉并满足渠道客户的需求，比如说渠道差价，经销商、批发商的返利等。
上世纪末，江苏三笑公司将传统渠道做到了极至：70％以上的市场份额。
传统渠道营销方式非常粗放－找一个省级总经销，制定全年进货目标，将渠道费用交给省经销使用。
省经销通过自己的网络在省内B、C类城市寻找二级经销商，进行粗放的分销、覆盖。
牙刷生产厂家的销售人员很有限，一个人管理半个中国市场很普遍。
省经销一年才见一次厂家销售人员的现象很普遍。
经销牙刷的客户，大多起步低，资金少，网络弱，靠自己跑市场、找客户。
经销商们对品牌不重视，喜欢销售价格不透明的高毛利高牙刷。
以他们朴素的想法，反正牙刷没有保质期，有促销就狠压一批货，慢慢卖。
这造成他们资金周转压力很大，从而使他们喜欢和现款现货的批发商以及小零售商打交道。
这使得牙刷生产企业在传统渠道越走越累：即要提供畅销的款式，又要保证一定的质量，还要控制低价格以满足经销商更多毛利的要求。
很多中国牙刷生产企业运用以下市场营销模式：(1) 新款式牙刷基本靠抄袭，哪种款式好卖，就照葫芦画瓢－拿回别人的产品，开模生产。
2005年以来，市场上生产竹节状刷柄的牙刷厂家不下五十家，就是因为看到这种款式的牙刷销量挺大，跟风而上。
（2）每个省的总经销很难做够两年：一旦今年完不成销量目标，明年厂家就再找一个。
反正现款现货，只要款收了，货压进去了，后面的事情就让经销商自己解决吧。
（3）实在压不进货了，就来个季度性的10送1，5送1的渠道促销，再压一些货。
（4）不断淘汰价格透明的产品，“积极”开发新产品以保证经销商利用价格不透明获得更多毛利。
一个本土牙刷生产企业有1000个左右单品的不在少数。
很少本土牙刷生产企业会考虑几年以后生意应该怎么做，因为他们只将自己定位在空间越来越小的传统渠道中经营。
为什么不看看零售渠道呢？中国零售渠道的快速发展，是所有快速消费品生产商不能忽视的。
目前零售渠道单支牙刷的零售价在2.5元左右，而传统渠道（通过批发渠道供货的自助式/传统食杂店）单支牙刷零售价在1.7元左右，两者差价为0.8元/支。
虽然零售渠道进场需要前期投入（开户费、条码费、陈列费、节庆费等等），但是零售渠道可以销售更高毛利的牙刷却是不争的事实。
对于有眼光的牙刷生产企业，只要不幻想一年就可以将所有进店费用全部赚回来，稍微用一些长远的眼光看看，就知道零售渠道的生意是很有前途的。
目前专注于零售渠道的本土牙刷品牌，如青蛙、池久等，已经品尝到一些美味的回报。
而本土品牌今晨也成功进入了国际卖场，如Wal*mart, Trustmart等。
问题是用做传统渠道的方法去做现代零售渠道，是行不通的。
上面提及的本土品牌牙刷，还是依靠经销商供应零售大客户，自己销售人员的投入非常有限。
由于牙刷经销商自身营销水平有限，造成他们在供应链中只扮演一个送货商的角色。
甚至很多经销商连一般纳税人资格都没有，需要厂家直接开增值税发票给众多的零售商，拉高了牙刷生产企业的财务成本。
零售渠道中，产品进店只是基础。
对于牙刷来说，正常货架销售只占整体销售的33％左右。
其它67％的销售来自于专业的促销活动。
目前没有几个经销商可以自己设计、执行、回顾有效的店内促销。
做来做去，也就是什么“惊爆价”－原价2.5元，现价1元，弄个堆头，堆上一座小山的促销牙刷。
7－15天的档期过去了，卖不掉的再拉回经销商仓库。
而本土牙刷生产企业自己的销售人员，也没有什么零售促销的理论，谈不上给经销商什么指导。
扪心自问，有几个本土牙刷生产企业对零售渠道中产品、价格、促销、陈列和POP有所了解呢？所以说没有懂得零售渠道的专业销售人员，没有针对零售渠道的系统性营销理念，即使看到零售渠道有很大生意空间，本土牙刷生产企业也只能望洋兴叹。
即使已经开始涉足零售渠道的本土品牌，也会由于销售垫底，面临被清场的结局。
四中国牙刷要有自己的强势品牌目前中国市场上52.9%的牙刷市场份额被高露洁、高露洁三笑、黑人、佳洁士、Oral-B等国际品牌瓜分。
国内牙刷品牌的市场份额相当有限：今晨6.1%，兴盛3.9%，5A 3.6%，青蛙2.6%。
上千家牙刷厂家竞争剩下的30.9%的市场份额。
国产牙刷企业非常熟悉在传统渠道通过渠道推动来做大做强，但是在通过消费者拉动来提升销量的零售渠道，成功的案例屈指可数。
虽然目前消费者购买牙刷最大的驱动力还是价格，但是品牌在购买过程中的影响力却在不断加强。
国际牙刷品牌中，Oral-B由于树立了“专业牙刷”的品牌形象，牢牢控制了高价位以及儿童牙刷市场。
高露洁、黑人和佳洁士，由于它们的牙膏品牌非常强势，对于同属口腔护理品类中的牙刷有着非常强劲的品牌拉动作用。
对于它们来说，只要在终端做好两件事情就可以保证牙刷生意蒸蒸日上：（1）联合陈列牙膏与牙刷（2）引导消费者接受“好牙膏配好牙刷”的概念。
本土牙刷企业由于很少花时间和精力去研究消费者对牙刷产品的诉求，所以在品牌定位方面一直很模糊：功能定位？年龄层次定位？其它定位？没有清晰的定位，如何让目标消费者购买你的产品？将流通渠道喜欢的花花绿绿的背卡牙刷陈列到超市挂钩上，本土牙刷在视觉上已经输给了国际品牌。
高露洁的大红，黑人的亮绿，佳洁士的天蓝，Oral-B的淡蓝，整系列品牌集中陈列，使购物者在货架前产生了极大的购买冲动。
其实本土青蛙品牌的亮黄色背卡，如果集中陈列也是很漂亮的。
只是其它本土品牌跟进不足。
只有真正的品牌牙刷才能最终赢得消费者，从而积极参与到高毛利的零售渠道竞争中，为中国本土牙刷的发展杀出一条血路。
综上所述，中国牙刷生产企业只有认真发展自身品牌，积极拓展零售渠道生意，放弃低价位竞争优势的幻想，才能在具有极大发展空间的中国牙刷市场长期立足。
•——————————————————————————•••一、牙膏市场现状从价格结构看，第一版块的外资品牌开始由高价位向低价位渗透，第二版块的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。
例如，最近高露洁公司针对中国本土企业的主导产品中草药牙膏推出类似产品（含田七、西瓜霜的牙膏）进行低价打压，一向以高价位出现在中国消费者面前的佳洁士也采取了最为见效的价格战，并首次在其强根固齿牙膏广告中高声叫卖“只售两块九！”。