《商务英语函电》练习答案2010修订版

《商务英语函电》练习答案

Unit 1

Ⅰ.1-I 2-h 3-d 4-a 5-j 6-e 7-g 8-f 9-c 10-b

Ⅱ.1-c 2-d 3-b 4-b 5-a 6-b 7-d 8-c 9-b 10-b

Ⅲ. 1. you are in the market for Chinese Black Tea

2. Upon receipt of

3. be in line with the market

4. look forward to

5. under separate cover

6. contact us

7. learnt from the Internet

8. your latest catalogue

Ⅳ. 1.我公司经营轻工产品已有20年。

2.我们从商会得知你公司有意购买大量红茶。

3.如果你认为我方的价格合理，请与我方联系。

4.我们将非常乐意收到你方寄来的最新商品目录。

5.我们从互联网上得知贵公司的名称和地址。

6.我公司是该地区电子产品的主要进口商之一。我们借此机会与贵方接洽，希望与贵方建立贸易关系。

7.我公司经营机械设备的进出口业务已多年，我们的产品在许多国家享有声誉。

8.承我国驻北京大使馆商务参赞处介绍，得知你公司的名称和地址。

9.如能立即航寄目前所能供之货的目录及价目表，我们将不胜感激。

10.有关我们的资信情况，请向中国银行上海分行查询。

Ⅴ.

敬启者：

本公司是中国最大的机械设备出口公司之一。

随函附上一份有关我公司目前可提供物所有详情的目录，希望贵方能对其中的一些产品感兴趣。

若蒙收到贵公司对其中产品的询价，我公司将不胜感激，并报我公司最低价。

若贵公司不进口上述商品的话，恳请贵方将此信转交给经营此类商品的进口公司。

我公司希望收到贵方及时、有利的答复。

谨上

Ⅵ.

Unit 2

Ⅰ.1-e 2-j 3-I 4-c 5-h 6-d 7-a 8-f 9-b 10-g

Ⅱ.1-b 2-b 3-a 4-d 5-b 6-c-7-d 8-b 9-b 10-d

Ⅲ. 1. quote 2000 metric tons

2. will be very grateful

3. We are interested in your mechanical toys.

4. the earliest possible date of delivery

5. including our 4% commission

6. know the minimum export quantities

7.subject to our final confirmation

8.how to operate

Ⅳ.1.为答复你方4月28日询价，随函寄去我方最新价目单以供参考。

2. 为了便于你方了解我方的产品，我们立即航寄样品书两份。

3.我方有一家客户对贵国青岛海尔电冰箱感兴趣，请电开400台伦敦到岸价4月船期的报盘。

4.如果你方价格有竞争力的话，我们打算订购30万码棉布。

5.请报你方最优惠的上海到岸价，包括我方3% 佣金。

6.按惯例，我们通常从欧洲供应商处得到5%的佣金。

7.目前，我们对各种葡萄酒感兴趣，如果能通过航空邮寄最近的价目表，我们将非常感激。

8 若产品质量好，价格与我方市场相符，我们愿意向你方订一大笔货。

9.贵方2008年4月10日要求我们按CIF纽约报价的传真收到。

10.希望能和贵方开启交易关系。

Ⅴ.

CGBDHFAE

敬启者：

我方从贵方8月1日的来信中获悉，作为计算机制造商，贵方热切盼望与我方建立直接的贸易关系。这正好与我方愿望相同。经过对贵方产品目录的研究，我方有意购买贵方的PH-88型手提式计算机。请报包括我方2%佣金，CIF广州最低价，并告知最早交货期。

如果贵方报价具有竞争力并且运货日期可以接受，我方便从贵方大量订货。

请尽早回复。

谨上

Ⅵ.

Unit 3

Ⅰ.1-c 2-g 3-e 4-i 5-h 6-b 7-a 8-f 9-j 10-d

Ⅱ.1-d 2-a 3-b 4-a 5-a 6-b 7-c 8-b 9-b 10-a

Ⅲ. 1. allow a special discount of 2%

2.meet your requirement

3.has been opened in your favour

4.will keep open till October 15

5.you find our quotation acceptable

6.are rather limited at present

7.As requested in your letter of May 20

8.confirmed ,irrevocable L/C at sight

Ⅳ.1.请按伦敦到岸价报给我方20吨棕色山羊绒的价格。

2.你方2，000公斤红茶的报盘收悉。

3.我们经营多种轻工业品，详见附表。

4.我们已经按你方要求在箱上注明毛重、皮重及净重。

5.我们正在仔细研究你方报盘，希望将此盘保留到月底有效。

6.我方的产品质量好，价格合理，因此相信贵方能大量订货。

7.如果你方能订购5000打或5000打以上，我们将给予10%的折扣。

8.关于支付条件，我们通常要求保兑的、不可撤销的、凭即期汇票支付的信用证。

9.如果3月10日之前收到你方订单，我方将报5月上旬船期的实盘。

10.由于此货需求量甚大，所以该盘有效期不能超过5天。

Ⅴ.CBDGFAHE

敬启者：

我方已收到贵方3月16日要求我方报阿德莱德离岸价的邮件，现传真给贵方我方的最新报价单以供参考。详情见附件。至于我们的新客户，我方通常的付款方式为不可撤消的即期信用证，收到信用证后60天内装运。

期望早日收到贵方的订单。

谨上

Ⅵ.

Unit 4

Ⅰ.1-c 2-d 3-g 4-h 5-i 6-a 7-j 8-e 9-b 10-f

Ⅱ.1-c 2-c 3-b 4-b-5-c 6-b 7-c 8-c 9-a 10-c

Ⅲ. 1. are in urgent of the goods

2.is not workable at this stage

3.reduce your price by 3%

4.had better lower your price

5.there is a keen business competition in the market