汽车用品运营方案

天猫汽车用品（座套）运营方案

项目背景：拥有产品仿款能力，前期试水不能自己生产，无成本优势。已操作过一个C店，比较熟悉电子商务相关环节。

要思考的问题：

消费者对于汽车座套有哪些需求？

购买汽车座套的核心消费群体？

结论25-39岁的消费者为淘宝汽车座套的核心消费群体。（虽然数据上女士比男士更多，但是考虑到这是网购普遍现象，所以把25-39岁无论男女都列为核心消费群体）

核心消费群体的核心需求是什么？

座套20个关键词排序

从上排下分别为：属性、功能、属性、材质、功能、个性定制、品牌、属性、功能、品牌

从上排下分别为：材质、属性、功能、个性定制、个性定制、个性定制、个性定制、个性定制、个性定制、个性定制

结论：核心消费群体的核心需求主要有：属性、功能、材质、个性定制、品牌

我们能否通过满足这些核心需求成为消费者在搜索时的首选品牌？

属性(全包、卡通、女性)

难点：1、品牌都有，难以区隔；

2、对款式数量要求太高。

材质（冰丝、亚麻）

难点：1、卖原材料卖不起价格；

2、已有材料所有品牌都在用，新材料需要教育市场，教育成本高

功能(四季通用、夏季)

难点：基本无操作可能，不存在技术壁垒。

个性定制（专车专用，量身定做）

难点：1、贴合度是否达标

2、产品本身档次是否搭配融洽

品牌（威威）

难点：尚未起步，暂不考虑

价格：1、高价做利润，低价做销量。

2、目前淘宝高价量不容易起来，低价目前因为不是自己生产，也无利润。

结论:前期在各方面随大潮的基础上，主打个性定制，先低价做销量，再通过自主生产来扩大利润。