华为简介

华为技术股份有限公司.1公司介绍华为技术有限公司(以下简称“华为”)成立于1988年，是由员工持股的高科技民营企业。目前，华为员工有68000多人，在全球建立了100多个构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及35个全强的运营商，服务全球超过10亿用户。华为业务涵盖了移动、宽带、IP、络、电信增值业务和终端等领域，具备面向未来转型发展的先发优势，能户提供有竞争力的通信解决方案和服务。中国电信、中国联通、中国铁通公司技术改造使用的产品，50%以上都是华为提供。目前平均每两个上网中，就有一个使用华为的接入设备。华为从1995年起进入北电、阿尔卡际大公司垄断的通信干线传输网，发展到现在已占有40%的市场份额。华为曾经是思科、朗迅等世界级大企业的客户，如今已成为了他们的手。华为的狼性文化，是它在市场中崛起的核心竞争力。2.2品牌文化无数的实践表明，一个优秀的文化体系是促使企业不断创新的灵魂，企业最终走向成功的旗帜。自创业以来，华为就一直在奉扬土狼精神，从实践来看，华为特殊的狼性精神实质就在于追求卓越的进攻精神，这是华性”的核心。而任正非强烈的危机意识则强化了这种“狼性精神”，他认越是高速成长、越是发展顺利，就越容易忽视隐含在背后的管理问题。华为始终坚持核心竞争力是企业生存之本，而企业核心竞争力不是仅学习与模仿就能够取得的，它内在于企业文化之中，必须白己建构，具有排他胜。华为的企业文化强调合作、团队精神，强调诚实、自我批评，强滴中改进工作，将实事求是作为行为准则并作为公司员工凝聚力的源泉，意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神作为企业文化的精髓。中国品牌研究院近日在广州公布《中国最有价值商标500强》排行榜，华为以396.43亿元次于中国工商银行居全国第二广东第一。

（二）华为公司在行业中的地位

1、行业集中度分析行业集中度是衡量一个行业的主要财务指标向行业核心企业集6中程度的一个指标，下图中用行业中排名前10位的企业占全行业主要财务指标（销售收入、资产、利润）的比例来表示。TOP10(%)销售集中度47.26%资产集中度36.02%利润集中度68.88%表1-1，数据来源：2004-2005通信产品行业研究报告从以上数据分析看，通信设备制造行业集中度较高，银行可以加大对该行业相关大型企业如华为和中兴的信贷投入。

2、市场份额据Dittberner统计，华为NGN系统全球市场占有率18%，全球排名第一，交换接入设备全球出货量连续

3年居第一；据Gartner统计，华为DSL出货量全球排名第二；据RHK统计，华为光网络市场份额全球排名第二；华为是全球少数实现3G WCDMA商用的厂商，已全面掌握WCDMA核心技术，并率先在阿联酋、香港、毛里求斯等地区获得成功商用，跻身WCDMA 第一阵营，成为全球少数提供全套商用系统的厂商之一。

三、华为公司的市场地位分析十年间，中国通信市场从一个新兴市场发展成全球规模庞大并且最活跃的市场。在国际通信巨头纷纷扎根中国投资建厂的同时，国内的通信设备制造企业诸如华为、中兴、大唐等逐步成长、壮大，不但在国内市场、甚至国际市场上都具有了一定的发言权。

（一）国内市场地位及潜力

1、国内市场地位中国信息产业经过近20年的发展，依靠自身力量，不断创新，取得了很大的成就。尤其在通信设备制造行业，正是由于华为、中兴等一批国内厂商的高速发展，打破了国外通信巨头的垄断地位，给国家的信息安全以及百姓的通讯便捷带来了巨大的改变。在这个行业竞争中，主要有国内诸如华为、中兴、大唐等企业和国外的北电、诺基7亚、爱立信等设备提供商。应该说在国内通信市场的竞争中，华为依靠其土狼精神的市场营销和保姆式的服务在交换接入网、光网络、数据通信已成为市场的领导者。据权威咨询公司RHK的统计，2002年，华为份额占全国的44%；接入网份额在全国占70%；宽带接入占全国的42%；高端光网络产品占全国的39%。

2、国内市场潜力20世纪90年代是中国电信业的“十年黄金发展期，政府主导下的电信业基础设施投资带动了国内电信行业的整体发展。但是随着国家近20年通信行业的巨大投资和高速发展，国内市场在G网、交换、光网络产品方面布局基本完成，基础网建设中大的新建项目会越来越少。即使有，也是扩容项目占多数。所以国内市场今后很长一段时间将会保持一个稳定的份额，不会有前十多年的膨胀式的大发展了。即使有局部地区投入和发展会呈现比较大的增长外，从全国范围来看也会是一个此消彼长的态势。尤其是国内光传输、数据通信等市场，华为所占据的极大份额，所谓的“天花板效应”已逐渐明显。这就好比修高速公路，主干线已基本建设完毕，剩下的就是扩容和维护的事情了。其越来越狭小的市场份额提高余地，已然难以为华为的高速增长提供支撑。以光传输为例，按照百纳咨询的统计，华为已占据了约2/3的市场份额，提升空间着实有限。自1996年开始，国内电信行业基础投资力度开始减弱，电信设备市场的总体发展速度已明显放缓，电信运营商固定资产投资的年平均增长率1996—2000年已经降到24.9％，2000—2002年更是快速降到2.1％。这对于已经控制了30％国内市场的华为来讲，国内市场的进一步开拓空间越来越有限。从这个角度看，华为在行业中较早尝试海外市场，是一个大的战略。也体现出任正非独到的眼光。当然，国内通信设备行业还是有潜力可掘。3G技术就是一个巨大的市场机会，这块蛋糕是很大的。联合证券近期的通信行业研究报告将各个运营商所预测的数据进行汇总后发现，仅从组网建设的基本投资规模分析，3G组网启动以后前6年每年投资1000亿元，共6000亿元。但是，这块蛋糕与国际电信市场比较起来，还不能满足华为国际化的胃口。

（二）国际市场地位及潜力

1、国际市场地位在华为的销售收入中，海外销售额增幅明显，所占比例已经突破65%。在移动网络、固定网络、业务软件和IP等业务领域，近年来华为在海外市场卧薪尝胆，成效已经显现。2006年，华为规模突破高端市场，得到包括沃达丰（V odafone）、西班牙电信（Telefornica）、荷兰皇家电信（KPN）、FT/Orange、希腊电信、意大利电信等在内的多家世界一流运营商的认可。国际著名咨询公司RHK统计，2005年华为NGN系统全球市场占有率已达18%，排名第一；交换接入设备全球出货量连续3年居第一；光网络市场份额全球排名第二，排在阿尔卡特之后，在亚太市场已经连续5年排名第一。另据华为官方发布的数据：2006年全年华为实际销售收入达88.9亿美元，合同销售额为110亿美元”。相比于2005年全年销售收入453亿人民币，2006年华为销售收入同比增长44.81%。截至目前，华为服务于“全球电信运营商50强”中的31家，并实现规模进入日韩、欧洲、美国等发达国家市场。华为在全球累计获得67个3G商用合同，WCDMA合同数目达到35个，其中12个来自欧洲。华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他著名的设备供应商相比还有很大的差距。“知不足，而后进”，华为需要对目前的国际市场地位有一个清醒的认识和准确的定位。华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长