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中国大学生创业致富故事
范锦伟：“超龄”大学生开家教公司的创业路
虽有万般不舍，范锦伟依然跟着村里的长辈们去温州打工。

“刚
开始在建筑工地拉砖当小工，由于白天最高温度达39 度，我好几次都晕倒在工地上。

到了晚上，我们十几个人挤在一间小屋里，经常
热得睡不着觉。

”范锦伟说，第一个月发了1500 元工资，他把1000 元都寄回家里，为的是不让妈妈和妹妹生活得太苦。

进入公司后，范锦伟埋头苦干，不到一个月就对公司的业务轻车
熟路，销售业绩在所有的业务员里数一数二。

一年后，他被提拔为
销售部主管。

同时，为了能尽早还清家里的债务，他还利用下班时
间做兼职。

四个半月考上大学师大出了个“励志哥”
范锦伟拼命地工作，逐渐还清了家里的债务 ; 母亲身体好转也卸下了他心中包袱。

2010 年，妹妹考入了四川幼儿师范学校，这让从小
学习一直名列前茅的他再次萌生了走入大学校门的念头。

“其实，我想上大学的梦想自始至终都没放弃，只不过现在可以
变为现实了。

”范锦伟说， 6 年没摸过书本，辞职参加高考时，距
离考试时间只有 4 个半月。

“好在学的理科，以前学的也扎实，可
以短时间内把知识点捡起来。

毫不夸张地说，在这几个月里，我没
有浪费过一分一秒。

”
2011 年，范锦伟考上了天津师范大学，终于圆了他的大学梦。

这一天，比同龄人整整晚了 5 年!
刚进校园，摆在他面前的问题很多。

“年龄问题是一方面。

我当
时 25 岁，比班里的同学大不少。

虽然以前就知道有这个差距，但遭
遇现实时，心理上还是有点接受不了，甚至产生过退学的念头。

”他说，在老师的帮助下，他重新找回了以前的自信。

“最主要的还是经济上的问题。

打工赚的钱大部分都还了债，还有一部分留给了母亲和妹妹。

学费申请了助学贷款，我报到时只带
了300 多元，本想来校后立即找份兼职工作，但没找到。

”他说，“那时我每天的生活费不到 5 元钱，经常是一顿三餐吃馒头，还吃过食堂剩饭剩菜，生活非常艰难。

”在学校老师的帮助下，范锦伟找到了一份家教工作。

勤工俭学努力养家，面对磨难，他依然乐观。

范锦伟的坚强故事打动了学院的师生，继而轰动了整个校园，被学生们称为“励志哥”。

2012 年，范锦伟被评为校园“自强之星” ; 紧接着，他的故事见诸报端，并入选“感动天津·温暖 2012”网络人物候选人。

“如果不上大学，我会觉得自己生命中少了些东西，我一生都会有遗憾。

但每个人无论身处怎样的逆境，只要坚定信念，梦想终会实现。

”范锦伟坦言，“励志哥”这个称呼，在他看来更多的是一份责任和坚强。

为开公司备战一年创业路上很幸福
由于家长们口口相传，范锦伟名声越来越大，找他的学生也越来越多，他的收入也越来越高。

大二时，范锦伟的家教收入平均每月超过万元。

为了更好地实现自己的梦想，范锦伟辞职后走上了创业路，自己办起了辅导班。

“主要是一对一辅导，家长们把孩子送到师大，我就在师大教室内给每一个学生讲题辅导。

”
谈到公司的发展，范锦伟说，眼下要做的事是进一步扩大招生和增强师资力量，但他梦想是用自身的经历去激励、感染更多的青少年，给他们正能量。

帮助更多学生逐梦，是他创业最大的成就
在他的努力下，公司一步步走入正轨，公司的专、兼职教师现已超过百人。

为了提升教学品质，他还拉来了母校——著名的黄冈中
学的老师前来授课。

如今，范锦伟已经毕业半年，公司逐渐走入正轨，师资队伍日益壮大。

去年一年，范锦伟纯收入超过60 万元。

凭借良好的口碑，“师中师教育”在天津行业内占据了一席之地。

范锦伟告诉记者，现在他正在组建自己的核心团队，形成标准化的教学产品，进一步推广自己的教育理念和方法。

“当看到我们辅导的学生从各方面有进步，能够奋起逐梦，这是我创业最大的成就。

”范锦伟说。

张秀婷：大四学生老土证件照里掘商机月入过万
时隔半年，本站记者发现浙江一个在校大学生抓了这个“证件照”的商机，开业仅仅 3 个月时间，就已经实现了月入过万的梦想。

创业达人：张秀婷
宁波大学的大四学生，于2015 年9 月开了一家“造梦者照相馆”，专门为人们拍摄美丽的证件照。

截至开业前三个月的时间，
已经有上千人去拍了 !
在自我需求中发现商机
张秀婷是个爱美爱自拍的漂亮女孩，可她自己的身份证照片也是心塞。

2015 年，小张看到在杭州当模特的朋友发了一张证件照，“超美的”，小张也就心痒痒地想去拍。

但是找了宁波很多家影楼，要么没这个业务，要么贵得离谱，要 168 元!
于是，张秀婷决定，在学校后门对面开了一家“造梦者照相馆”，专给学生拍“美美证件照”。

父母在听说了小张的创业打算后，问了她两个问题：你在这类影楼打工过吗 ?你对这个市场了解吗 ?
小张一个都回答不上来，“不管了，当我都搞懂这些，这个市场就要被人抢去了”。

每个月上万元
第一天，她拉了熟人来“开” ; 第二天，有陌生人上 ; 第三天，一下子来了 10 多个客人⋯⋯开三个月，秀婷已接了 1000 多。

“ 些客中有 70%是女生，来自宁大、科院、服装学院，主要都是拍照。

”甚至有女生从鄞州区高的宁波大学院赶来拍照。

另外，她也承
接婚照片之的。

些照片，然都是露耳露、或白底或底的呆板件
照，但却个个看起来眼睛放光，端庄得体。

些“美美件照”，是怎么拍出来的呢?
最后一步手就是修，秀婷透露，最后一步，会根据客需要行
操作。

小，真的有女生提出的要求，被她之以理之以情服了。

三步完成，一照片，小最开始要花 1 个小才能出成品，到在，她能
在 20 分里搞定取走。

致的服，价格当然也不会便宜。

普通的件照二三十元一，而一
份件照需要 60 元一。

小透露，她基本上每月有上万元的。

取，客物有所
小表示，自己靠取，客得花 100 元拍一套件照物有所。

不妨看看下面的：
二、化部准了男女各一二十套衣服，在款式、体型、色甚至衣形
状上各有不同。

如果客人当天穿的衣服并不合适，比如要照白色或色
背景的件照却穿了浅色衣，化便会根据客人需求和特征出服装搭
配建。

些建会考客人的“特殊情况”，比如脖子短的，会他穿没有
的，不能他因些自己知道的缺点影响了他的自信、放松程度。

三、化妆师们在造型过程中会着重于客人的眼部，让他们看起来更精神。

不少客人的眼睛是一单一双或者大小眼，这些特征经过镜头放大会变得非常明显，因此需要着重调整。

一些“特殊情况”再次被考虑在内。

如一个双耳位置靠后的男客人在以前的证件照经历中，很难按照要求露出双耳。

在小周的店里，他被化妆师问想如何为了露出耳朵而处理头发，“ ( 头发 ) 背过去成熟一点，放下来年轻一点。

”让顾客自己选。

选址有讲究，生意也有淡旺季
同时小张透露，由于对证件照需求量最大的依然是大学生，所以自己的门店就选择在高校集中的地方。

最好开在学生放学的路上，因为他们上学时间早，很多门店都没有开门，所以往往不会注意路边的门店，反之放学的时候，是他们放松的时候，会留意到街边的门店，如果投资者不注意这点，很难在短时间内打开市场。

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