sasa莎莎年度运营全案
浅谈香港SASA经营之道
浅谈香港美妆零售之王SASA经营之道【摘要】根据2007年Retail Asia 杂志、毕马威会计师事务所及Euro monitor有关亚太区零售商的排名，莎莎为亚洲最大的化妆品专门店，并为香港五大零售集团之一。
莎莎在亚洲代理逾100个国际美容品牌，为香港最大的化妆品总代理商之一。
集团致力在内地长期发展，现在上海发展也已有多家专卖店。
本文不仅探究莎莎成功的经营秘诀，同时也将对于莎莎分别在内地与香港的失败与成功的案例进行分析。
【关键词】香港莎莎经营策略对比分析【绪论】由于对香港莎莎平均每2秒就有一笔交易发生，每10秒卖出一支口红，每12秒卖出一瓶香水的惊人销售记录尤为好奇。
所以此次去香港采风，在逛街购物的同时，也有多加关注莎莎的门店布置、产品陈列及售价等方面。
实体调研与多方资料查询，解开我对莎莎成功经营之道的疑惑。
加之，也针对莎莎兵败大陆的案例，进行对比分析与探究。
【正文】1．香港莎莎简介但凡去过香港的人，多半光顾过莎莎。
在香港的内地游客中，平均每10人中会有4人去莎莎旗下门店选购化妆品。
CD、香奈儿、兰蔻或是资生堂，几乎所有国际一线品牌的产品，在莎莎都能以比商场便宜3到5成的价格买到。
经过29年的发展，现在香港莎莎已经成为折扣进口化妆品零售店第一品牌，在亚洲拥有85家分店，销售600多种品牌，16000种化妆品、护肤品、香水和头发护理产品，占据了香港同类产品35%的零售市场份额。
2．莎莎经营策略探究2.1 大众产品大市场莎莎是1988年由郭少明先生和他的太太郭罗桂珍女士一手创办的夫妻店。
初时只是香港铜锣湾购物区内的一间只有不到5平方米的化妆品零售柜，销售化妆品和护肤品，当时，一般的化妆品店大多走的是高价位、高利润的小众路线。
因为他们认为买得起化妆品的只是中产以上的有钱人。
而郭少明则看准了化妆品必然会走进寻常百姓家。
所以莎莎从一开始就把经营的产品定位在价格适中、薄利多销上面，这一招果然有奇效，莎莎的顾客越来越多，店面也越来越大，开始走上了良性发展的道路。
asceas营销方案
asceas营销方案I. 简介ASCEAS是一家致力于推广亚洲文化和艺术的国际组织。
为了提升品牌知名度和吸引更多目标受众，我们设计了以下营销方案。
II. 目标市场分析1. 亚洲文化爱好者：包括华裔、亚裔和对亚洲文化有浓厚兴趣的非亚洲人。
2. 艺术爱好者：对艺术品收藏和展览有热忱的人群。
3. 旅游爱好者：喜欢探索亚洲文化和艺术的旅行者。
III. 营销策略1. 品牌塑造a. 构建亚洲文化形象：通过专业资讯平台、社交媒体和线下活动，向目标受众传达ASCEAS致力于推广亚洲文化和艺术的使命和价值观。
b. 优化网站和移动应用：提供用户友好的界面和流畅的浏览体验，使用户更容易了解ASCEAS的活动和资源。
2. 内容营销a. 资讯平台更新：定期发布亚洲文化、艺术展览和活动的最新资讯，吸引目标受众回访并分享给他们的朋友圈。
b. 创意内容制作：制作精美的线上视频、博客和电子书，介绍亚洲文化的独特之处以及ASCEAS的特色项目。
c. 线下活动举办：组织主题展览、艺术品拍卖会和文化交流活动，增加用户与ASCEAS的互动机会。
3. 社交媒体推广a. 建立社交媒体存在：在知名社交媒体平台上创建和维护ASCEAS的官方账号，并积极互动。
b. 引起用户兴趣：发布富有吸引力的内容，如亚洲文化知识小贴士、艺术品解读等，与用户进行互动和讨论。
c. 社交媒体广告投放：通过定向投放广告，将ASCEAS的品牌形象和活动信息传递给感兴趣的目标受众。
4. 合作伙伴关系a. 文化艺术机构联络：与博物馆、画廊、传媒机构和相关组织合作举办文化艺术活动，共同推广亚洲文化。
b. 影响力人士合作：与知名艺术家、学者和领域专家合作，提升ASCEAS的影响力和专业形象。
5. 会员计划a. 会员专属权益：为会员提供独家活动、优惠购票、艺术品鉴赏指导等福利，吸引更多人加入ASCEAS会员。
b. 会员推广计划：鼓励会员将ASCEAS推荐给朋友和家人，并给予相应的奖励和特权。
两万元起家的莎莎传奇
两万元起家的莎莎传奇
UTA时尚传媒中心
【期刊名称】《管理工程师》
【年(卷),期】2008(000)009
【摘要】在不断的开拓中，“以客为尊，不断求进”成了郭少明的经营理念，也是“莎莎”发展的核心思想。
郭少明本着以“多样化的产品选择、优惠的价格和优良的服务”创立一家“一站式化妆品专门店”的经营思路，在全球范围击倒开展采购网络，并与供应商建立良好的合作，最大程度地为消费者提供品种齐全，种类繁多的国际流行化妆品。
【总页数】2页(P72-73)
【作者】UTA时尚传媒中心
【作者单位】UTA时尚传媒中心
【正文语种】中文
【中图分类】F713.50
【相关文献】
1.关心爱心贴心“莎姐”形象深入人心——重庆市人民检察院发布“莎姐”卡通形象及“莎姐”青少年维权岗的LOGO标志 [J],
2.莎莎:引领中国香水市场新时尚——访莎莎中国副总裁兼总经理黄令恒 [J], ECHO
3.马克思主义莎学的集大成者——论阿尼克斯特的莎学理论兼及中国莎学 [J], 李伟民
4.一位世纪老人的传奇人生——104岁的伊莎白回家之旅 [J], 向素珍[1]
5.苦闷的莎菲与莎菲的苦闷——兼评莎菲形象的“再评价” [J], 箭鸣
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sasa莎莎年度运营全案
功能性
安全、正品
莎莎美妆速卖通产品线
品类区 品牌区
莎莎美妆产品策略
形象产品 （礼品系列）
品质传播，高利润
高档美妆高利润
走量产品，正常利润
美妆小工具
阻击及覆盖，低利润
STP店铺定位
企业定位
优化成本结构 集中成本优势 总体原则是 目标人群定位
产品定位
档次： 中偏高端、 高性价比； 包装： 时尚精致、 环保健康； 产品品类： 以韩日系为基础 向欧美多元时尚 风格发展。
增 加 流 量
抢 占 渠 道
完 善 品 类
C R M 营 销
增 加 硬 广
划 品 类 运 营
硬 广
钻 展
抢占引流渠道
完善运维体系
整体运营节奏 整体运营节奏
维持期（维持店铺热度，提升品牌占有率） 建议使用营销资源
挖 掘 需 求
CR M 整 合
主 题 营 销
钻 展
硬 广
店 铺 街
新 品 中 心
淘 满 意
消费 层级
热销 产品
热销产品
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网络用户的需求心理分析
分析行业本质，实质是分析消费者需求： 化妆品行业，因为是用在脸上，消费者首要顾虑的是安全性，所以我们看到网上化妆 品卖家无一例外必须强调是原装正品、假一罚十。 3C行业因标准化程度很高，消费者第一层本质需求是低价，所以我们看到3C行业价格 战很厉害。 服装饰品行业，目标消费者的第一层本质应该是款式（风格，时尚度、适用性）、材 质和品质，所以我们在网络销售中需要重点抓住“产品的时尚度，适用性；材质的价值 感以及细节的品质感；提供高性价比产品”。
莎莎向北之惑
机 的历 练 ，如今一路北上 。截至２ １年 生 的成本及风险 ，集 团 目标于两者 之间 ０ １ ９ ０日的上半 个财 年 ，莎 莎大 陆分店 取得 平衡” 。有关策 略包括 ，选择 在现 月３
数从２ 家增加到３ 家 ，目前网点 已延伸 有店铺 较近距离 的地 方开设新店 ，以及 ６ ９ 至 １个城市。 ４
在华 南 、华东 、华北 、华 西 、华 中五个
然 而 ，北 上 的 莎 莎 也 面 临 着 更 大 的 区域 营运板块 内各 自建 立较密集 的营运
考验 ，事实上 ，莎莎在香 港一贯依赖 的 板 块 。
低价策 略在 内地难 以实 现。世界上绝大
莎莎 亦承认 ，新店落子 广东有利 于
进 口产 品的价格也 比香港 莎莎贵了 １ ％ ５ Ｎ２ ％。２ ０ 至２ ０ 财 年内地业务 ，莎 ｏ ０６ ０７
莎 亏 损 了上 千 万 港 币 。
国际大牌集体缺席 莎 莎内地扩 张的最大 障碍来 自内地
复杂 的零售业及产 品代理政策 。
首先 是 内地高 企的关税 ，导致莎 莎
据莎 莎集团２ １ 财年半年报 显示 ， ０ １
公司在大陆 的营业额增长８． 至 １ ８亿 上升 ３． ０ ％ ．５ ８ ０ ５ ％，至２． 亿港元 ，相同店铺 能复 制在港澳地 区的做法 ，在全球采 购 ３ ２５ ０
港元 ，半 年报称 “ 表现 稍逊 于预期 ”，
％。 同期 亏损 １ ７ 万港元 。过去莎莎在 内地 业额还不及港澳地区的５ ９０
内地扩 张及成本
对 于 内地业务 亏损 ， 莎莎 回应 ，
沙 沙 第 一 家 广 东 分店 日前 落 户 广 集 团利 润在飙 升 ，港澳地 区都在大 幅度 在香 港推行的 “ 低价政 策”难 以实现 。 州 。莎莎在２ １年下半个 财年开业 １家 增长 ， “ ０ １ ５ 以集 团的实力 来讲 ，内地店铺 其 次 ，根据规定 ，内地检疫之后 由卫生 分店 ，该 广州店是其 中一家 ，将 于２ １ 亏损 １０ 多万 ，这 只是 大蛋糕里很小 的 部颁 发的卫生检疫号 和中文标签是 唯一 ０２ ００
沙滩spa的策划书3篇
沙滩spa的策划书3篇篇一《沙滩 SPA 策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对健康、休闲的追求，沙滩 SPA 作为一种独特的放松方式越来越受到青睐。
我们旨在打造一个集自然美景、专业 SPA 服务和舒适体验于一体的沙滩 SPA 项目，为客户提供难忘的度假享受。
二、活动目标1. 为客户提供高品质的沙滩 SPA 服务，让他们在轻松愉悦的氛围中放松身心。
2. 打造独特的品牌形象，吸引更多的客户前来体验。
三、活动时间与地点时间：[具体活动时间]地点：[详细沙滩位置]四、活动内容1. 专业 SPA 服务提供多种专业的 SPA 护理项目，如按摩、面部护理、身体磨砂等，由经过专业培训的技师团队为客户服务。
2. 沙滩休闲设施设置舒适的沙滩躺椅、遮阳伞等休闲设施，让客户可以在享受 SPA 的同时，尽情享受沙滩的美景和阳光。
3. 健康餐饮提供健康、美味的餐饮服务，包括新鲜果汁、水果沙拉、轻食等，为客户补充能量。
4. 瑜伽和冥想课程安排专业的瑜伽教练和冥想导师，为客户提供瑜伽和冥想课程，帮助他们在放松身心的同时，提升内心的平静和专注力。
5. 主题活动定期举办各种主题活动，如沙滩音乐会、篝火晚会等，增加活动的趣味性和互动性。
五、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站等渠道进行宣传推广，发布活动信息、优惠政策等。
2. 线下宣传在周边酒店、旅行社、商场等场所发放宣传资料，提高活动的知名度。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. SPA 设备和用品采购费用：[X]元3. 技师团队薪酬：[X]元4. 餐饮费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、活动效果评估1. 客户满意度调查通过问卷调查、现场访谈等方式，收集客户对活动的满意度和意见建议。
2. 业绩评估统计活动期间的客户数量、收入等数据，评估活动的经济效益。
3. 品牌影响力评估观察活动前后品牌知名度、美誉度等方面的变化，评估活动对品牌影响力的提升效果。
莎莎改变局面
莎莎改变局面文｜CBN记者王清面对陷入僵局的业务，亚洲最大化妆品连锁商莎莎能够想到什么应对之策？先来看一些数据。
莎莎最近公布其2011年度财报，集团营业额较上一年增加30.7%至64.5亿港币，净利润也取得了35.4%的增长，达到近6.9亿港币。
再看一些细节：支撑整个集团80%业绩的港澳地区，去年来自内地游客的销售额贡献了63.7%的比例；而相反在内地市场，莎莎净亏损3816.8万港币。
原因很简单。
莎莎受限于内地的关税政策，无法提供有价格竞争力的产品，这原本是它最核心的优势。
一线大牌的态度也不那么积极，比如雅诗兰黛、兰蔻等品牌都缺席了莎莎的货架—它们在内地早已有了成熟的经销商和代理商体系。
不能提供丰富的商品和便宜的价格，这让莎莎几乎失去了全部吸引力。
而且这看起来就像是一个无法挣脱的循环，在价格和产品上都处于下风，莎莎该从何入手？进入内地市场6年之后，公司终于决定加快脚步。
过去一年，莎莎在内地新开28家店铺，使店铺总数达到48家，所覆盖的城市也扩大了13个。
能够突然加快扩张速度，是因为莎莎同恒基、万达等知名地产商达成了联盟。
这项策略可以确保莎莎在这些地产商新开发的商场里优先选址，抢占人流集中的优质店铺资？源。
第二步就是借位置优势吸引品牌商加入，在这一点上莎莎也取得了一些进步。
去年，莎莎的品类名单中出现了一些新引入品牌，包括欧莱雅(微博)集团旗下的欧莱雅、美宝莲、羽西全线产品，资生堂集团的Za，Kose集团的润肌精等。
另外，莎莎也在积极扩充香水品？牌。
去年10月，莎莎在上海南京东路恒基名人广场开出旗舰店，同一地方还引入了苹果在上海的第三家旗舰店。
这家莎莎店铺面积为600平方米，力求在设计和陈列上进行创新，同时还推出更多内地消费者熟悉的产品，比如设立内地首个欧莱雅和羽西专柜。
莎莎在2011年的同店销售额自第二季度后有所改善，从9.8%的负增长到第四季度实现了10.5%的正增长，下半年的亏损也较上半年有所收窄。
屈臣氏与莎莎的竞争战略对比分析 共18页
由此可见，虽然两大化妆品集团都纷纷采取了 一定的低价战略，但在不同地区的效果却是不同 的。屈臣氏的低价战略在中国大陆取得了成功， 但莎莎却在低价战略的道路上一路坎坷。
就我们的学生群体来说，大部分同学对屈臣氏 这个牌子比较熟悉，而对莎莎却不甚了解。这与 低价战略的实施效果有很大关系。
我认为对莎莎来说，在中国大陆的销售策略应 进行一系列的调整，可走高端产品路线，主要销 售高级一线产品，来避免目前面临的尴尬局面。
莎莎
为了降低成本，莎莎将专柜大都设在人流量多的 沿街店铺既免于交进场费和提成，又保证了客流 量。与此同时，莎莎还尽量将所有的品牌放在同 一个专柜出售，这样统一的专柜形象为莎莎节省 了一大笔装修费用。而导购员在经过严格的培训 后所掌握的足够的美容专业知识能够保证照顾多 个品牌，也可以最大程度地节约人工成本。
b.抓住了消费者的心理，一方面希望得到高质 量的化妆品，另一方面又慑于高级化妆品的天 价。两大集团共同采取的低成本战略是他们取 得成功的共同原因之一。
（三）.差异化战略
屈臣氏：
屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不 仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发 生产了700余种自有品牌产品。集團旗下經營超 過八千三百間零售商店，从日常洗护用品和化 妆品到保健品和休闲食品，屈臣氏很好的秉承 了多样化原则。
2019年屈臣氏更以“出位”、自信的低价保证----“买 贵了，半价退还”与消费者一同庆祝屈臣氏中国第 200家店的开业。
一方面，屈臣氏作为一个全球知名的品牌，有很 好的质量保证；另一方面，通过采取这种低价战 略，让利顾客，以较低的价格出售部分产品。这 既满足了顾客的虚荣心，又使顾客获得了性价比 较高的产品。 这是屈臣氏在中国市场乃至世界市 场上取得成功的一个重要原因。
莎莎国际控股有限公司
表 3：莎莎及同类企业估值水平
公司简称
股票代码 收盘价 09PE 10PE 09EPS
百盛集团
3368 HK 6.20
新世界百货中国
825 HK
2.69
利福国际
1212 HK 5.88
银泰百货
1833 HK 1.91
金鹰商贸
3308 HK 3.96
茂业国际
848 HK
0.76
莎莎国际
178 HK
2.23
¾ 一站式化妆品专门店 多元化产品：公司现经营超过 400 个品牌 15000 种产品，范围覆盖 护肤品、香水、化妆品、头发及身体护理产品等，价格在 10 元以 下每件至 3600 元每件不等。其中香水、护肤品及化妆品的销售占 公司总销售额 90%以上。同时，公司拥有专业的美容顾问为顾客提 供针对性的服务。我们认为这种大而全的产品阵容可与百货公司化 妆品品牌专柜进行差异化竞争，同时顾客开放式的体验也是莎莎特 色之一。
17.7
14.90
0.35
8.7
7.10
0.31
9.8
9.58
0.60
7.6
8.72
0.25
13.2
12.45
0.30
7.1
5.76
0.11
11.2
11.04
0.20
行业平均
10.8
莎莎国际的趋势
莎莎国际的趋势
莎莎国际是一家香港化妆品公司，其趋势包括以下几个方面：
1. 市场扩张：莎莎国际计划通过扩大线上和线下渠道的覆盖范围，增加其产品和品牌在全球范围内的市场份额。
该公司已经在中国大陆、香港、澳门、台湾、新加坡、马来西亚和泰国等地开设了数百家实体店，并建立了良好的线上销售平台。
2. 多元化经营：莎莎国际在经营过程中注重多元化，既有自营品牌，也有代理国际知名品牌。
该公司不仅销售化妆品，还推出护肤品、个人护理用品、美发用品等多个类目的产品，以满足消费者的多样化需求。
3. 品牌合作与合资：莎莎国际与多家国际知名品牌进行合作，推出专属联名款产品，并通过与当地品牌和公司建立合资企业的方式进一步拓展市场。
4. 电子商务发展：随着互联网的普及和消费习惯的变化，莎莎国际加大了对电子商务的投入，通过线上销售渠道提供更加便利的购物体验，并通过移动应用程序、社交媒体和线上优惠活动等方式吸引消费者。
5. 环保和可持续发展：莎莎国际积极推动环境保护和可持续发展。
公司致力于减少包装废物和提高产品的环保性，同时开展相关公益活动，并与一些机构合作推出环保倡议项目。
总体而言，莎莎国际的趋势是向着市场扩张、多元化经营、电子商务发展和环保可持续发展方向发展。
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辰沫
莎莎美妆速卖通项目分析－运营计划
彩妆/香水/美妆工具
舜禹e天下 . 共享创辉煌
CATALOGUE
1 2 3 4
4
公司介绍
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行业&消费者分析
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实施方案
未来愿景
上述品牌中，有红框框起来的,是由速卖通的小二所挑选的品牌
自身分析
KEY WORDS
香港莎莎是亚洲知名的护 肤、彩妆、香水、美容、 美体及保健品零售商品牌， 香港莎莎化妆品也凭借其 出众的品质、超低的价格， 在内地消费者心中也有一
定知名度。
KEY WORDS
香港莎莎荟萃世界各地知名美 容品牌，包括: 欧美护肤品牌： 雅诗兰黛 (Estee Lauder)、兰
我们该怎么做？
美妆行业客户群分析
人群 画像
消费 层级
全球美 妆分析
热销 产品
人群画像
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消费层级
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目标方案计划
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期望目标
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未来愿景
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公司介绍
舜禹教育
● 舜禹教育是一家由从业电商多年的电商人才组成的营销策划团队 ● 多名淘宝大学极具实力和影响力的讲师组成综合营销策划推广团队 ● 2名4A广告公司总监带领的视觉设计营销设计团队 ● 15年专注电商市场/电商大数据变动 ● 进入淘宝/天猫等多个电商平台的多年来，成功打造了10多家成功 店铺，为传统企业转电商留下无数成功案例 ● 有实力也有能力为企业重塑线上品牌与销量
我们做过什么？
服务过的品牌
部分服务过店铺
我们能为Sasa做什么？
全网美妆行业分析
数据分析 品牌策略 营销计划 营销方案 运营目标
实施方案
未来愿景
竞争环境小
行业品牌少
平台市场环境大
市场容量大
塑造品牌能力强
1.上述所有价格都需要包邮 2.暂时无法操作香水 3.支持香港发货 4.目前平台没有限定保值期问题（半年参考数据） （以不会被客人投诉为原则,物流周期可以预估约两个月为最保险算法)
初建不稳定； 线上现有品牌和潜在
外部劣势
用户；
Sasa品牌力、知名度高、 正品有保障；
品牌曝光高、影响力大；
内部优势 品牌产品线非常丰富，
香港直邮，有价格优势；
外部劣势
品牌规模大，运营弹性不大，不能太本土化和网络化的运营推广； 品牌、产品数量大，产品运营方案运营成本高；
SASA品牌总结
1、平台市场环境大，塑造品牌能力强； 2、美妆行业产品走向增长较快且呈现平稳趋势。产品随季节更替而更替，持续上新。 3、美妆品牌热销单品及Sasa可销售产品以确定 4、Sasa品牌知名度高、正品保障；品牌曝光高、产品线丰富 香港直邮，有价格优势； 5、速卖通的小二推荐的品牌单品 6、品牌规模大，运营弹性不大，不能太本土化和网络化的运营推广； 7、品牌、产品数量大，产品运营方案运营成本高；
莎莎美妆速卖通产品线
品类区
品牌区
莎莎美妆产品策略
形象产品 （礼品系列） 高档美妆用品
常规美妆用品
美妆小工具
热销产品
Please add text here. According to the need to adjust the font size. The text use justif分析消费者需求： 化妆品行业，因为是用在脸上，消费者首要顾虑的是安全性，所以我们看到网上化妆 品卖家无一例外必须强调是原装正品、假一罚十。 3C行业因标准化程度很高，消费者第一层本质需求是低价，所以我们看到3C行业价格 战很厉害。 服装饰品行业，目标消费者的第一层本质应该是款式（风格，时尚度、适用性）、材 质和品质，所以我们在网络销售中需要重点抓住“产品的时尚度，适用性；材质的价值 感以及细节的品质感；提供高性价比产品”。
蔻 (Lancome)、倩碧 (Clinique)、迪奥 (Dior)、碧
欧泉(Biotherm)、香奈儿 (Chanel)、欧莱雅(L'Oreal)等；
香港护肤品牌：2B、 BSC靓星馆、林淦生、SAYA；
日韩台护肤品牌：资生堂 (Shiseido)、SK-II、肌研
(HadaLabo)、兰芝 (Laneige) 、 NARUKO等；
KEY WORDS
目前旗下电子商贸网站莎 莎网上在售的品牌近700 个，SKU数近10,000个， 品牌和商品非常齐全。
sowt分析
越来越多海外商家入驻速卖通国际平台，品牌在消费者的光放曝光 队位置和提升线上知名度非常重要；
需要保持品牌在速卖通国际市场的排名，保持提升线上的市场占有 率；
外部优势
速卖通国际市场平台
服饰行业 品品牌牌
品价质格、、价功格能
口款感式、安全
如何满足消费与心理需求?
美妆行业
品牌 功能性 安全、正品
• 品牌的价值传递，品牌故事；
• 强调品牌选择的价值感； • 强调细节部分的极致效果； • 包装的时尚感； • 开发高品质、适用性强的体验款；
• 强调安全，支持正品 • 产品适用场合尽量齐全：居家、度假、社交、宴会等； • 考虑 产品的季节性以及与包养习惯的搭配性；
美妆行业走向分析（过去一个季度,整个行业的市场）
全网美妆行业分析
数据分析 品牌策略 营销计划 营销方案 运营目标
实施方案
乳液/面霜
未来愿景
面部护理套装 防晒
SASA品牌在售排名
防晒
SASA品牌在售排名
面部护理套装
乳液/面霜
速卖通小二挑选的莎莎日韓品牌
数据分析 品牌策略 营销计划 营销方案
运营目标