项目前期招商策划方案-新化新世界国际
最全最完整商业地产招商策划方案
最全最完整商业地产招商策划方案一、项目概述1.项目位置：位于我国某大城市核心商圈，交通便利，人流量大。
2.项目规模：占地面积xx平方米，建筑面积xx平方米，共有xx 层，包括地上xx层，地下xx层。
3.项目业态：涵盖购物中心、步行街、餐饮、娱乐、办公等多种功能。
二、市场分析1.竞争分析：周边有xx家购物中心，其中xx家与我们项目规模相当，竞争对手的优势与劣势分别是什么。
2.客群分析：目标客群年龄、性别、职业、消费水平等特征。
3.招商方向：根据市场分析，确定招商方向，如引进知名品牌、特色商家等。
三、招商策略1.品牌引进策略：筛选优质品牌，确保项目品质。
2.招商优惠政策：制定租金优惠、装修补贴等政策，吸引商家入驻。
3.营销推广策略：通过线上线下渠道，扩大项目知名度。
四、招商流程1.招商筹备：成立招商团队，明确招商目标、任务、时间节点等。
2.招商渠道拓展：通过网络、展会、行业交流等多种渠道，寻找潜在商家。
3.商家评估：对有意向的商家进行评估，包括品牌知名度、经营实力、信誉度等。
4.商家谈判：与评估通过的商家进行谈判，达成合作意向。
5.签约入驻：签订正式合同，商家开始装修入驻。
五、运营管理1.商家服务：提供一站式服务，包括政策解答、手续办理等。
2.项目推广：通过活动策划、媒体宣传等手段，提升项目知名度。
3.租金管理：根据市场行情，调整租金价格，确保项目盈利。
4.物业管理：提供优质物业服务，确保商家和消费者的满意度。
六、风险防控1.商家信誉风险：对商家进行严格筛选，确保其信誉度。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整招商策略。
3.法律风险：确保项目合法合规，避免产生法律纠纷。
七、项目评估2.项目运营评估：对项目运营情况进行评估，找出问题，制定改进措施。
注意事项：1.招商定位要清晰别看商业地产招商听起来挺简单，但定位不清可是大忌。
你得分清楚自己要引进的商家类型，是高端品牌还是亲民路线，是潮流新锐还是传统老字号。
房屋工程招商方案(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，房地产市场日益繁荣。
为进一步优化产业结构，提高土地利用效率，满足人民群众日益增长的住房需求，我公司拟投资建设一座高品质的住宅小区。
为提高项目收益，扩大市场影响力，现制定本招商方案。
二、项目概述1. 项目名称：XX住宅小区2. 项目位置：XX市XX区XX路XX号3. 项目规模：占地面积约XX亩，总建筑面积约XX万平方米4. 项目类型：住宅、商业、教育、娱乐等多元化配套5. 投资总额：预计总投资约XX亿元6. 项目目标：打造成为区域内高品质、高性价比的住宅小区，成为行业标杆。
三、招商目标1. 吸引优质开发商入驻，提高项目整体品质2. 招募多元化商业品牌，满足居民生活需求3. 引入优质教育资源，提升小区整体价值4. 带动周边区域经济发展，提升城市形象四、招商策略1. 制定合理的招商政策（1）提供优惠政策：根据入驻企业性质和规模，给予一定的租金减免、物业管理费减免等优惠政策。
（2）优化入驻流程：简化入驻手续，提高办事效率，为入驻企业提供一站式服务。
（3）提供专业培训：针对入驻企业，定期举办各类培训活动，提高企业运营能力。
2. 拓展招商渠道（1）线上渠道：通过官方网站、微信公众号、社交媒体等平台发布招商信息，扩大项目知名度。
（2）线下渠道：参加各类行业展会、论坛等活动，与潜在客户建立联系。
（3）合作伙伴：与房地产、金融、教育等行业内的知名企业建立合作关系，共同推广项目。
3. 优质项目展示（1）打造样板房：展示项目优质户型、装修风格、景观设计等，提高客户体验。
（2）举办开放日活动：邀请潜在客户参观项目，现场解答客户疑问。
（3）开展媒体宣传：邀请媒体进行项目报道，提高项目曝光度。
4. 优惠政策宣传（1）制作招商手册：详细介绍项目优势、优惠政策、入驻流程等，方便客户了解。
（2）举办招商说明会：邀请潜在客户参加，现场解答客户疑问，提高项目吸引力。
（3）利用网络平台：发布招商信息，开展线上优惠政策宣传。
对外招商活动工作计划方案
一、活动背景随着我国经济的快速发展，各地纷纷加大招商引资力度，以促进地方经济转型升级。
为更好地吸引优质企业和项目落户，提升区域竞争力，特制定本对外招商活动工作计划方案。
二、活动目标1. 提高区域知名度和美誉度，吸引更多优质企业和项目落户。
2. 加强与国内外企业的沟通交流，拓展合作领域，实现互利共赢。
3. 优化投资环境，提升区域产业竞争力。
三、活动时间2023年1月至2023年12月四、活动内容1. 开展对外招商宣传（1）制作招商宣传片、宣传册等宣传资料，通过线上线下渠道进行广泛传播。
（2）邀请知名媒体进行报道，提高区域知名度。
2. 组织参加国内外展会（1）参加国内外知名展会，展示区域产业优势和投资环境。
（2）与参展企业进行面对面交流，洽谈合作。
3. 开展招商引资洽谈活动（1）举办招商推介会，邀请国内外企业参加。
（2）组织企业考察团，带领企业实地考察项目。
4. 加强与国内外知名企业合作（1）建立与企业之间的长期合作关系，共同推进区域产业发展。
（2）邀请国内外知名企业来区域设立分支机构或研发中心。
5. 优化投资环境（1）完善基础设施建设，提高区域交通便利性。
（2）优化政务服务，提高审批效率，降低企业运营成本。
五、活动实施步骤1. 准备阶段（2023年1月-2月）（1）成立对外招商活动领导小组，明确各部门职责。
（2）制定详细的活动方案，明确活动目标、内容、时间等。
（3）开展宣传动员，提高企业参与积极性。
2. 实施阶段（2023年3月-11月）（1）开展对外招商宣传，提高区域知名度。
（2）组织参加国内外展会，拓展合作领域。
（3）举办招商引资洽谈活动，引进优质项目。
（4）加强与国内外知名企业合作，推进区域产业发展。
3. 总结阶段（2023年12月）（1）总结活动成果，分析存在问题。
（2）制定改进措施，为下一阶段活动提供参考。
六、活动保障措施1. 加强组织领导，确保活动顺利开展。
2. 加大宣传力度，提高活动知名度。
某国际广场招商策划书(doc 38页)
目目录录商业招商概括 (2)招商策略 (5)大型商业物业招商策略 (5)本案场分析〔飞洲国际广场〕 (11)优势 (13)弱势 (14)机遇 (14)本案招商筹划方案 (15)一、招商原那么 (15)二、招商策略 (15)三、品牌形象定位 (15)四、实施方案〔分割出租〕 (15)五、商场布局 (16)六、人员配备方案： (17)七、招商人员岗位职责 (18)八、商场租金预测 (20)周边租金调查 (20)本公司推荐方案 (31)后续：商场招商管理 (32)招商管理原那么 (32)商业招商概括完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容无视。
第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。
由于招商具有“三快三省〞〔“三快〞即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省〞是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。
〕的特点，其中“三省〞中就有一条是节约人力。
因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。
不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。
相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。
企业要想长期的开展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业开展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
第一步是招商的组织框架和岗位职责确实定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。
从长远开展角度看，招商应配备以下几方面人才：1、招商经理1人，需对本工程所在行业的市场营销有实际操作经验〔尤其要擅长招商运作〕，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2、大区招商经理假设干，分别负责工程招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
招商项目策划方案范文
关于招商项目策划方案的优秀范文推荐一份成功的招商项目策划方案是一个企业拓宽市场、招揽财富的先导。
它通过对内部和外部环境的了解，制定出一系列针对性强、切实可行的战略计划，达到提升企业品牌影响力和市场占有率的目的。
为了让更多企业在招商方面取得成功，下面为大家推荐一份优秀的招商项目策划方案范文，供大家参考。
一、招商项目背景本企业是一家拥有十年历史的企业，主要从事食品加工和销售业务。
公司总部位于广州市，下辖多个生产基地和销售渠道，产品线包括零食、膨化食品、肉脯等多个品类。
为了进一步扩大业务规模和品牌影响力，本企业决定通过招商引资的方式，向外部拓展市场和资源。
二、目标和策略1. 目标：通过招商引资，实现以下目标：（1）拓宽销售渠道，增加销售收入；（2）提高品牌影响力，扩大市场占有率；（3）吸引优秀人才加入，推动企业发展。
2. 策略：（1）构建以广告宣传和销售代理为核心的招商模式，通过品牌宣传、市场推广和代理加盟等方式，引进优秀的销售代理，提高产品的市场占有率；（2）构建以技术合作和股权投资为核心的招商模式，通过与同行业优秀企业进行技术合作和联合投资等方式，提高产品研发和生产能力，增加企业竞争力；（3）构建以人才引进和公司股份分配为核心的招商模式，通过与优秀专业人才和机构的合作，推动企业各项业务的稳健发展。
三、具体方案1. 广告宣传和销售代理招商（1）品牌宣传通过广告投放、网站建设、社交媒体等方式，提高产品知名度和品牌形象，吸引国内外的销售代理加盟。
（2）市场推广针对不同地区和消费者，制定出一系列的营销方案，增强产品的差异化卖点和竞争力，提销售代理的利润空间。
（3）加盟代理通过以销售代理为主体的招商方式，向国内外有销售渠道和资源优势的企业进行招商，利用代理商的销售网络和渠道优势，扩大产品的销售范围和市场占有率。
2. 技术合作和股权投资招商（1）技术合作选取同行业技术实力雄厚、市场地位稳定的企业作为合作对象，进行技术方面上的合作和交流，提高企业的研发能力和创新力。
项目商业规划定位及招商策划方案
项目商业规划定位及招商策划方案项目商业规划定位及招商策划方案一、项目背景及定位随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，人们对于休闲娱乐方式的需求也日益增加。
尤其是大城市中的年轻人群体，其对于新颖、有趣、具有挑战性的娱乐项目的需求更加迫切。
基于此背景，我们计划开展一个创新的娱乐项目——虚拟现实游乐园，以满足这一人群的需求。
虚拟现实技术作为一种全新的媒介形态，可以通过模拟现实场景以及交互式体验来提供前所未有的娱乐体验。
而虚拟现实游乐园则是将虚拟现实技术应用于游乐设施中，通过高科技的设备和多样化的娱乐项目，为参与者提供一种身临其境的感觉。
本项目的定位是成为市场上最具创新性和体验感的虚拟现实游乐园。
我们将以“科技、创新、娱乐”为核心竞争力，不断推出新颖的虚拟现实游乐项目，并引入最先进的虚拟现实设备，为顾客提供高品质的娱乐体验。
二、招商策划方案1.市场调研：在正式开展项目前，我们将进行充分的市场调研，了解目标顾客的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过市场调研结果，我们将确定游乐园的主题定位和开展创新项目的方向。
2.规划设计：在确定游乐园的主题定位后，我们将招聘专业的设计团队，进行游乐园的规划和设计。
设计团队将根据游乐园的主题，结合虚拟现实技术，打造一个具有独特氛围和创新设施的游乐园。
同时，设计团队还需要考虑人流量、设施使用率、安全等方面的因素，以确保游乐园的运营效益和用户体验。
3.设备选购和布局：虚拟现实游乐园的设备是其核心竞争力之一。
我们将选择最新、最先进的虚拟现实设备，并根据游乐园的规划设计，进行设备的布局和安装。
此外，我们还将与设备供应商建立长期合作关系，以确保设备的维护和更新。
4.项目推广：游乐园的成功与否很大程度上取决于其推广策略。
我们将通过多种渠道进行推广，包括线上线下的广告、社交媒体宣传、与当地商家的合作等。
此外，游乐园的体验感是其最大的营销卖点之一，我们将鼓励顾客分享他们的游玩经历和感受，以口碑传播的方式进一步扩大知名度和影响力。
项目招商方案(二篇)
项目招商方案一、招商目标___年___月___日开业时，开业率达到___%以上二、招商计划安排1、招商时间计划第一阶段：招商准备期计划时间天，即年月日――年月日第二阶段：首期招商阶段计划时间天，即年月日――年月日第三阶段：次阶段招商计划时间天，即年月日――年月日第三阶段：开业时间年月日2、招商宣传推广计划宣传推广分为招商推广期和商业街开幕二部分。
a、招商推广期（1）招商推广期。
制作大型户外牌和指示牌引发客户兴趣。
（2）制作招商宣传书，楼书仅侧重于购房的投资回报等方面，招商宣传书则能详细说明项目的定位、各项条件、招商条件申请等。
（3）报纸广告/新闻发布会。
单凭招商人员对项目推广是不足的，必须有广告力量才可扩大客户网络的范围、增加幅盖面。
（异地招商）（4）邮寄宣传：主要针对以下几类商户经确定为可引进的目标客户经报纸广告吸纳的客户在___各大商场、专业市场营运的客户。
（5）公共汽车。
增加项目知名度，对境内招商具有很强作用。
b、商场开幕期（开业庆典方案）三、招商队伍策略1、招商部的布置及安排（有别于销售中心，最好在市中心繁华地段设一临时招商处）2、招商人员的设置：1-新外滩。
复兴城项目营销策划方案1、楼层分布及商户组合2、楼层布局商业一览表3、卖场设计建议七、租金及招商条件方案1、同类项目租金及出租情况（市场调查）2、租金调整比例：以续年递增___%～___%3、租金制定。
（暂按商铺销售价格___%定价）。
4、租赁期最短一年（主要临步行街的铺面，以短期租约出租）以二年期或三年期为主个别主力店则以四年或以上5、装修期一个月6、定金、保证金签订《商铺租赁意向协议》时，支付___个月租金做为定金签订正式《租赁合同》时，已交定金转作保证金7、综合管理费综合管理费按___元/月/平方米，其中物业管理费___元/月/平方米，商业管理费___元/月/平方米（最终定价以政府有关部门核定和市场运作推广的实际情况而定）。
注：按建筑面积计算。
新世界地产策划书3篇
新世界地产策划书3篇篇一新世界地产策划书一、项目概述新世界地产是一家专注于城市更新和高端住宅开发的房地产企业。
我们的愿景是通过创新的设计和卓越的品质，为客户打造理想的居住空间，并成为城市发展的引领者。
二、市场分析1. 市场趋势：随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，对于高品质住宅的需求不断增长。
同时，绿色环保、智能化等概念也成为市场关注的热点。
2. 竞争态势：当前房地产市场竞争激烈，各家企业纷纷推出特色产品和服务以吸引客户。
我们需要通过差异化定位和优质的产品来树立品牌形象。
3. 目标客户群：主要包括城市中高端白领、金领人士以及改善型居住需求的家庭。
三、项目优势1. 地理位置：项目位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施完善。
2. 产品设计：聘请国际知名设计师团队进行规划设计，打造高品质、智能化的居住空间。
3. 绿色环保：采用环保材料和节能技术，打造绿色生态社区。
4. 物业服务：引入国际一流物业管理团队，提供全方位的物业服务。
四、项目规划1. 产品类型：包括高层住宅、别墅、公寓等多种产品类型，以满足不同客户需求。
2. 户型设计：注重空间布局合理性和舒适性，提供多种户型选择。
3. 配套设施：建设商业中心、幼儿园、健身房等配套设施，为业主提供便利。
五、营销策略1. 品牌推广：通过广告、公关活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
2. 销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括线上线下相结合的方式。
3. 促销活动：推出购房优惠政策、分期付款等方式吸引客户。
六、项目实施计划1. 前期准备：完成项目规划设计、土地获取等前期工作。
2. 建设阶段：按照计划有序推进项目建设，确保工程质量和进度。
3. 销售阶段：根据市场需求和销售计划，逐步推出房源并进行销售。
4. 后期服务：提供完善的售后服务，保障客户权益。
七、投资收益分析1. 销售收入：根据市场情况和项目定位，确定合理的销售价格，预计实现销售收入[X]亿元。
2. 成本预测：包括土地成本、建设成本、营销成本等，预计总成本为[X]亿元。
新化县项目投资计划书(实施方案)
新化县年产xxx项目投资计划书模板仅供参考摘要说明—新化县，湖南省娄底市属县。
地处北纬27°31’～28°14’，东经110°45’～111°41’，位于湖南中部，资江中游，雪峰山北段的东南麓（古称梅山）。
辖区总面积3642平方公里，辖26个乡镇、2个国营林场、1个经济开发区，人口150万（2016年）。
境内多为山丘盆地，属中亚热带季风性湿润气候，环境宜人，素有“湘中宝地”之称。
新化是重点林区县，矿产资源有煤、硅、钨、砷、石墨、锡、铅、锌、铜、锑、镁、黄金、高岭土和石灰石等。
新化是梅山文化的核心区域，是中国梅山文化艺术之乡、中国蚩尤故里文化之乡、全国武术之乡、中国山歌艺术之乡、中华诗词之乡。
著名自然与人文景点有世界灌溉工程遗产紫鹊界梯田、梅山龙宫、大熊山森林公园、油溪河漂流、北塔、文昌阁等。
2015年9月，《湖南省国土资源厅推进省直管县经济体制改革试点实施方案》出台。
根据《方案》，新化县成为湖南国土资源省直管县经济体制改革试点县（市）。
2018年10月22日，入选2018年全国农村一二三产业融合发展先导区创建名单。
2020年2月29日，湖南省人民政府同意新化县退出贫困县。
该xxx项目计划总投资19781.45万元，其中：固定资产投资15980.67万元，占项目总投资的80.79%；流动资金3800.78万元，占项目总投资的19.21%。
达产年营业收入31987.00万元，总成本费用24471.36万元，税金及附加353.23万元，利润总额7515.64万元，利税总额8905.51万元，税后净利润5636.73万元，达产年纳税总额3268.78万元；达产年投资利润率37.99%，投资利税率45.02%，投资回报率28.50%，全部投资回收期5.01年，提供就业职位502个。
从水厂送水泵至用水户总表之间管道的长度为供水管道长度，近年来城市供水管道长度逐年增加，2018年全国城市供水管道长度为86.50万公里，同比增长8.49%，其中，公共供水管道的长度为82.6万公里，占全国城市供水管道长度的95.5%。
国际商贸城招商方案
协助投资者开拓市场，提供市场分析和营销 策略支持。
THANKS
感谢观看
定期举办招商推介会
邀请潜在投资者、租户和行业专家参加，通过现场展示、讲解和 互动，促进合作意向的形成。
参加行业展会
在国际展会上展示国际商贸城的商业环境和投资机会，与潜在客户 建立联系。
商务洽谈会
为投资者和租户提供一对一或小组商务洽谈的机会，深入了解需求， 促进合作。
网络推广
01
02
03
网站建设
建立国际商贸城的专业网 站，详细介绍项目信息、 招商政策和商业环境等， 方便投资者了解。
。
线下招商活动
组织各类招商推介会、洽谈会 等活动，与潜在客户建立直接 联系。
合作伙伴关系
与国内外商会、行业协会等建 立合作关系，共同开展招商活 动。
投资促进机构
利用投资促进机构的专业优势 ，为企业提供投资咨询和指导
服务。
招商优惠政策
租金减免
对新入驻的企业提供一定期限的租金 减免政策，降低其初期运营成本。
综合服务模式
提供包括物流、金融、信息、商务等在内的 全方位服务，满足客户的需求。
盈利模式
租金收入
商品销售收入
通过向入驻商家收取租金，作为主要的盈 利来源。
商贸城内商家销售商品所获得的收入，可 与商家分成。
服务收费
广告费收入
提供各类服务，如物流、金融、信息等， 收取相应的服务费用。
利用商贸城的影响力和资源，吸引广告商 投放广告，收取广告费用。
确定招商目标
明确招商对象、规模和定位， 制定招商计划。
商务洽谈
与潜在投资者进行深入的商务 洽谈，了解其需求和意向。
后续跟进
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
本报告严格保密
主要租赁条件的确定
一、 租期： • 主力店：15~20年； • 各类品牌专卖店：5~8年； 二、 递增 • 起算时间：从第四年起，开始递增； • 增幅： ——主力店：5%~7%/年； ——各类品牌专卖店：6%~8%/年；
本报告严格保密
三、 经营权、管理权、与产权的关系 • 经营商户在租赁期内具有经营权； • 产权归发展商，商户须同意：发展商可连租约销售； • 产权销售时，新业主在合同里亦承诺承接原有租约 到期满； • 经营商户须遵守经营管理公司的管理规定 四、管理费： • 建议在租凭合同注明：首二年免收物业管理 费，但不包括：空调电费、电梯电费、公共 照明电费等。 • 二年后，依据当时物价局审批意见及管理公 司规定执行
本报告严格保密
项目的业态分布规划（二）及各区的租金幅度建议
•
餐饮、娱乐休闲、家私家具、家电主力 店： ——规划面积：约6000平方米； ——规划位置：项目3~4层； ——预计招商优惠条件： A．租金：￥10~15元/㎡，管理费、 空调电费是否包括在内，另外考 虑； B． 免租优惠：1年~1.5年租金; C．广告位租金优惠:另议;
本报告严格保密
本报告解决的核心问题：
项目整体战略定位 为项目商业功能组合提出合理化建议 在最短时间内实现最高的招商率及销售率 项目收益最大化 商业定位如何在避免当前竞争的同时实 现价值最大化,减少发展商投资风险
本报告的意义——
提升本项目的商业综合价值，确保 开发商的项目收益最大化，树立新化
本报告严格保密
“连租约销售部份”，在以后的主要销售策略：
• 将售价提升20%~30%；具体可 行的提升幅度，届时再核算；
•
将租约期内的租金（或返租 期内的租金）在签订销售合 同的同时，一次性抵扣售价；
本报告严格保密
项目的业态分布规划（一）及各区的租金幅度建议
l 百货/超市主力店： ——规划面积：约8000平方米； ——规划位置：项目1~2层； ——预计招商优惠条件： A．租金：￥10~20元/㎡，管理 费、空调电费是否包括在 内，另外考虑； B． 免租优惠：1年~1.5年租金; C．广告位租金优惠:另议; 目标主力店：新一佳、心连心、 步步高、永安城、佳慧百货、 ITAT百货会员俱乐部等。
本报告严格保密
五、免租装修期：
• 大面积租赁的主力店，根据实际洽谈情况，适当 予以二年至三年的“免租期”； • 各类品牌专卖店，可予一年或二年不等（具体视 情况而定）。
六、广告位租金：
• • 依据不同广告位置设置不同的广告位租金； 主力店可予适当优惠；
七、允许进场装修时间：
• 预计需在2009年10月份；
本报告严格保密
本报告严格保密
合作方式
• 买断经营：一次性买断部分商铺产 权、在符合相关法律及商场管理的 范围内自行经营。 • 租赁经营：由大型商业品牌或专业 商业管理机构整体租赁该项目的14层裙楼或部分裙楼进行经营管理。 • 联合经营：由大型商业品牌或专业 商业管理机构与新世界按比例联合 经营该项目的1-4层裙楼。
1、项目周边商业状况
商业概况
新化商业主要集中于老城区,且发展落后,新化目前还没有
上规模、上档次的商业购物中心，新城区商业发展更是空 白,新城区的开发为本项目的发展带来空前的机遇良机。
本报告严格保密
1、项目周边商业状况
商业概况
新化目前以步行街、超市等零散商业业态为主，老城区商业 氛围浓厚，但落后的商业业态及布局，明显影响了人们的消 费欲望,故现代化、潮流化、差异化互补型商业才具有更好 的发展前景。
消费人群较大，片区内的专业店与大型百货、超市存在市场空间。
本报告严格保密
2、对项目的理解
竞争：新化同业态商业竞争相当激烈。 由于新化的商业街开发体量较大，对本项目商业经营形成直接竞 争，因此本项目的商业经营定位对项目的成败有着举足轻重的作用。
项目自身：整体商业面积较大，需突出“专”与“全”的特点 本项目单层面积3千余平米，整体商业面积为18000平米左右，若想项 目一到四层的商业都做能旺，形成强大的市场影响力和辐射力，必须 要在“专”与“全”字上做文章。
及湘中高档商业的新典范。
本报告严格保密
解决问题的思路何在？
有的放矢
项目整体定位
目标客户寻找
本报告严格保密
新世界国际项目初步建议
项目片区商业状况
1
2
对项目的理解
3
项目定位建议
本报告严格保密
1、项目周边商业状况
商业概况
项目位于新化梅苑南路，地处县级开发区,属正在发展 的商业片区,区位优势较明显；
本报告严格保密
裙楼招商业态
• 国内百货品牌 • 国内超级市场连锁品牌 • 国内快餐连锁品牌
• 大型电器零售连锁品牌
招商范围
• 临街商铺 • 1-4层裙楼内铺
本报告严格保密
销售与招商租赁的比例控制：
• “连租约销售部份”的面积占了总面积的30%~35%；
• “连租约销售部份”的售价总值占了项目总资产的 55%~60%；
谨呈：
新化梅苑地产公司
新化新世界国际项目前期招商策划方案
专业 突破 创新
本报告严格保密
商业秘密声明
本文包含的资料属于纬达地产顾问有限公司之商业机密，一 旦泄漏，可能被商业竞争者利用．因此本文档内容仅限于对纬达 产顾问有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和 复制文档的任何内容。 如果纬达地产顾问有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档 中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说 明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数 据的使用授权的情况。
本报告严格保密
报告结论1
项目定位—— 根据我公司一系列可行性调研及对产品的市场研究得出如下结论： 努力拔高本项目的商业形象，将本项目打造成新化商业升级的样板工 程，使本项目成为湘中最具活跃的商业领地。
本项目打造为集购物、娱乐、餐饮、休闲、时尚功能于一体的综合性， 超大规模的购物商业广场。
本报告严格保密
目标主力店：肯德基、麦当劳、德克士、 通程电器、国美、苏宁等知名家电。
本报告严格保密
项目的业态分布规划（三），及各区的租金幅度建议
• 各类品牌店主力店： ——规划面积：约1000平 方米； ——规划位置：一层临街商 铺； ——预计招商优惠条件： A．租金：￥20~35元/㎡，管 理费、空调电费是否包括在 内，另外考虑； B． 免租优惠：1年~1.5年租 金; C．广告位租金优惠:另议;
本报告严格保密
2、对项目的理解
项目如何实现收益
商业部分 特点 要求 赢利模式
外街与一楼室内 街铺
独立商铺易于出售， 产权清晰
经营定位与项目整体业态 构成一致性
高价销售，加快资金回 笼，合理控制投资 成本。
二---四楼内铺部 分
产权分割较为困难， 出售价值不大
保证产权长期持有、实现 统一经营管理
统一租赁，长期经营， 形成逐年增长的固 定收益。
结论
结合项目特点，采用租售结合，即零散出售与统一租赁相结合的赢利模式是 最为理想的。
本报告严格保密
2、对项目的理解
项目如何竞争
借助现有的成熟商业条件，充分利用购物人群的消费 特点，并进一步细分本区域居民的消费需要，有效利用片 区消费的关联性与互补性，创造出联动的商业效益。
借势策略
增强内铺的商业功能，从而提升街铺与独立商铺的
本报告严格保密
第三部份
营销工作节奏的控制
第一阶段：招商 • 前期：主力目标店的租赁招商； ——时间估算：2008年8月至11月份； • 中期：大量的品牌经营店租凭招商； ——时间估算：2008年11月份至2009年3 月份； • 后期：补充各类餐饮店、娱乐、休闲、展示 店的配置； ——时间估算：2009年4月份至9月份
本报告严格保密
我们的优势4
与众多的品牌零售连锁商家和企业保持着良好 的合作关系，为发展商提供丰富的商业客户资源， 为项目商业的顺利开发提供坚实保障。
既精通地产经纪又擅长商业经营管理的复合型人才团队。 拥有多年丰富的商业楼盘策划、销售、运营管理的实战操盘经验。 能将港台先进商业经营管理技术与项目本土特点完美融合。
• •
•
本报告严格保密
我们的优势1
纬达地产--专注于商业地产的顾问公司！
集商业地产经纪、全程商业经营管理于一体
商业地产楼盘的营销策划和经营管理专家 致力于商业地产的策划、销售和商场运营管理
本报告严格保密
我们的优势2
将商业地产营销和商业经营管理有机结合，用专 业的商业经营管理做商铺投资回报的强力引擎，推动商 业地产的持续旺销，竭力为地产开发商全面提升项目的 商业价值。 以丰富的商业运营经验为投资者提供更多的回报预 ● 期与展望，同时深入挖掘商业地产的潜在价值，确保商
本报告严格保密
第二阶段：销售
• 正式开盘销售： ——时间估算：2008年10月份； ——前提：招商、宣传如期进展，并取 • 得如期效果； • 强销期： ——时间估算：2008年10至2009年5月份； • 尾段销售期： ——时间估算：2009年5月份至9月份
本报告严格保密
第三阶段：经营
• 组建经营管理公司： ——时间估算：2009年底（9、10月 份）； ——主要工作： 选聘经营管理顾问公司； 选聘经营专业人才； 拟定经营管理运作方案； 第一批主力店进场装修： ——时间估算：2009年10月份； 开业筹备； ——开始时间估算：2009年12月份； ——主要工作： 人员培训； 各类宣传、推广、公关活动的筹备； 正式开业经营； ——目标时间：2010年2月1日；
差异化策略
价值，成为项目入市销售的关键。同时采用差异化的经
营定位策略，使项目形成独特的经营竞争优势。