关于中小企业营销创新的思考讲解
中小企业的创新营销策略案例分析
中小企业的创新营销策略案例分析在当今竞争激烈的市场环境下，中小企业如何在市场中脱颖而出，实现可持续发展成为了摆在他们面前的一项重要任务。
创新营销策略成为了中小企业提升竞争力的重要途径。
本文将通过分析几个创新营销策略的案例来探讨中小企业在市场竞争中的挑战以及如何应对。
案例一：线上平台整合创新——拼多多拼多多是中国一家电子商务平台，它的独特之处在于让用户拼团购买商品，以获取更低的价格。
拼多多将社交网络与电子商务相结合，通过用户邀请好友参与购买，实现了用户量的快速增长。
这种创新营销策略改变了传统电子商务的模式，通过社交关系的延伸，将用户转化为平台的推广者，大幅降低了营销成本。
案例二：定制化产品创新——皮尔卡丹皮尔卡丹是一家以男装为主的时尚品牌，它提供的产品不仅追求服饰的时尚性，更注重产品的个性化和定制化。
皮尔卡丹通过与消费者的互动，了解他们的需求和喜好，并提供个性化的设计和定制化服务，满足了消费者对独特产品的需求。
这种创新营销策略在市场中树立了品牌的独特形象，并不断吸引新的消费者。
案例三：用户体验创新——滴滴出行滴滴出行是中国最大的出行平台，它通过提供便捷、高效、安全的打车服务，改变了传统出行的方式。
滴滴出行注重用户体验，通过建立健全的用户反馈机制，不断优化产品和服务，满足用户的需求。
滴滴出行的创新营销策略在市场中迅速占据了主导地位，并与用户形成良好的互动和口碑传播。
通过以上案例的分析，我们可以得出一些中小企业创新营销策略的启示。
首先，创新是中小企业在市场竞争中立足的关键。
中小企业可以通过创新产品、创新模式或者创新服务来满足消费者的需求，并获得竞争优势。
其次，中小企业应该注重用户体验，建立健全的用户反馈机制，不断改进产品和服务，提升用户黏性。
最后，中小企业可以通过整合线上线下资源，借助社交网络等新媒体平台，提升品牌的影响力，并降低营销成本。
综上所述，中小企业需要不断创新营销策略，以应对市场竞争的挑战。
刍议中小企业市场营销的创新发展
刍议中小企业市场营销的创新发展经济的快速发展在给中小企业带来无限机会的同时，也给中小企业的发展带来了新的考验与冲击。
本文论述了中小企业市场营销创新的必要性，分析了目前中小企业市场营销中存在的问题，提出了几点中小企业市场营销的创新发展策略。
标签：市场营销;中小企业;创新在信息技术快速更新发展的当代社会，传统的营销观念和模式已经无法顺应市场发展的需要，目前我国中小企业在市场营销中还存在着营销理念滞后、缺乏专业人才、不够重视品牌战略等问题，严重阻碍了企业的可持续发展。
创新市场营销能够提高企業竞争力，促进企业可持续发展。
因此如何有效创新发展中小企业的市场营销是中小企业目前需要思考的首要问题。
一、中小企业市场营销创新发展的必要性近年来，随着市场经济的飞速发展，中小企业间的竞争愈加激烈，中小企业的发展关系着我国经济的建设与发展。
目前我国中小企业在运营过程中仍旧存在着一些问题影响了企业的发展，营销水平滞后是其中的一大突出问题。
因此，中小企业想要提高企业在市场中的竞争力，促进效益最大化，实现企业可持续发展就必须要创新市场营销模式。
二、目前中小企业市场营销中存在的问题（一）营销理念滞后在信息化时代的背景下，人们获取信息的方式越来越多，对于产品的了解途径也越来越多。
人们可以通过网络平台迅速比较出商品的性能与价格等购买最适合自己的商品，在消费过程中消费者占据绝对的主动权。
有些中小企业受传统营销理念的影响，错误的认为营销就是一种简单的推销，没有正确认识到市场营销的重要性与作用，导致在市场营销过程中没有对市场现状深入分析，不够重视营销过程中的服务质量，只是单一追求营销的数量，这种滞后的营销理念严重影响了中小企业的发展。
（二）专业人才匮乏专业人才匮乏是目前我国中小企业市场营销中普遍存在的问题，很多中小企业由于运营资金有限，投资力度不大，没有充足的资金聘用高水平、专业性强的人才来推进市场营销，降低了企业的市场营销水平。
同时有些中小企业聘用的市场营销专员往往是刚毕业的学生，没有实际营销经验和见解，导致无法最大化发挥出企业市场营销的作用，没有提升企业市场营销的水平。
我国中小企业营销创新分析
我国中小企业营销创新分析1. 引言1.1 研究背景中小企业在我国经济发展中占据着重要地位，是经济社会发展的重要力量和支柱。
随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，中小企业必须不断创新其营销策略以适应市场变化。
由于资源有限、市场信息不对称以及市场竞争压力等因素的影响，中小企业在营销创新方面面临着一系列挑战和困难。
当前，我国中小企业营销创新面临诸多问题，如市场营销手段相对传统、渠道单一、创新能力不足等。
对中小企业营销创新进行深入研究，探讨其现状、路径、关键因素以及策略是非常必要和紧迫的。
通过对中小企业营销创新进行分析研究，可以为中小企业提供有效的战略指导和实践启示，推动中小企业的持续发展和壮大。
深入了解中小企业营销创新的情况，可以为政府部门提供政策建议，促进中小企业的健康发展，推动整个经济社会的进步和繁荣。
【字数：215】1.2 研究目的本文旨在探讨我国中小企业营销创新的相关问题，通过对中小企业营销现状的分析，探讨中小企业在市场营销中所面临的挑战和问题。
通过对中小企业营销创新路径的探讨，揭示中小企业如何在市场竞争中进行创新，实现可持续发展。
在分析中小企业营销创新的关键因素时，重点关注中小企业在创新过程中可能遇到的障碍和挑战，探讨如何克服这些问题，实现创新突破。
本文还将分享一些中小企业成功实施营销创新的案例，希望借鉴这些成功经验，为更多中小企业提供参考。
通过总结中小企业营销创新的重要性，探讨未来中小企业营销创新的发展方向，并为相关研究和实践提供一定的指导和建议。
1.3 研究意义中小企业作为我国经济发展的重要组成部分，在当前经济环境下所面临的挑战与机遇同样重要。
针对中小企业营销创新的研究不仅有助于解决中小企业在市场竞争中所遇到的问题，提升企业整体竞争力，更有利于推动我国中小企业的可持续发展。
对中小企业营销创新进行深入研究具有重要的意义。
研究中小企业营销创新可以为中小企业提供更有效的经营管理模式和市场营销策略，帮助企业更好地应对市场波动和竞争压力，提升企业的市场竞争力和盈利能力。
中小企业的创新营销策略与方法
中小企业的创新营销策略与方法在当今竞争激烈的商业环境中，中小企业如何在市场中脱颖而出并取得成功是一个重要的问题。
创新营销策略和方法成为了推动企业发展的关键。
本文将探讨中小企业可以采用的创新营销策略和方法。
一、定位策略定位是企业在市场中树立自己的形象和品牌的重要手段。
中小企业在选择定位策略时应该从市场需求和竞争环境等方面综合考虑。
可以通过市场调研等手段获取准确的市场信息，确定自己独特的产品或服务定位，以区别于竞争对手。
同时，也要注重个性化需求的满足，通过市场细分来发掘更具针对性的定位策略。
二、创新产品与服务中小企业在市场中常常面临着产品同质化竞争的问题。
通过不断创新产品和提供差异化的服务，可以突出自己的竞争优势。
创新不仅包括技术层面上的创新，还包括产品设计、营销策略等方面的创新。
中小企业可以利用市场调研和顾客反馈等手段，了解市场需求并开发符合市场需求的新产品。
此外，创新服务也是吸引顾客的有效途径，可以提供个性化定制、售后服务等增值服务，提升顾客满意度。
三、数字化营销随着互联网和社交媒体的普及，中小企业可以利用数字化营销手段来推广产品和服务。
通过建立企业网站或在线商城，提升企业形象和产品曝光度；通过社交媒体平台进行品牌推广和互动营销；通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)提升企业在搜索结果中的排名。
数字化营销具有成本低、覆盖面广的特点，中小企业可以根据自身情况选择适合的数字化营销方式，提升品牌知名度和销售额。
四、合作伙伴关系中小企业可以通过与其他企业建立合作伙伴关系，实现资源共享和互利共赢。
可以与供应商合作，通过集中采购和优质供应链提升采购成本控制和产品质量；可以与行业协会或商会合作，共同开展市场推广活动和品牌宣传；也可以与其他中小企业合作，共同研发新产品或扩大市场份额。
通过合作伙伴关系，中小企业可以借助资源优势，实现规模化效应，提升企业竞争力。
五、品牌战略品牌是企业形象和价值的体现，对于中小企业的发展至关重要。
浅谈中小企业的营销策略
浅谈中小企业的营销策略以下是关于中小企业的营销策略的一些浅谈内容：1. 定位与目标市场中小企业在制定营销策略时需要明确自己的定位和目标市场。
定位是指确定企业在市场中的位置和形象，目标市场是指企业希望服务和满足的特定客户群体。
中小企业需要通过市场调研和分析，确定自己的目标市场，并制定相应的营销策略来满足目标市场的需求。
2. 品牌建设与推广中小企业在市场竞争中需要注重品牌建设和推广。
品牌是企业的核心竞争力和市场价值的体现，通过建立和推广品牌，中小企业可以提高产品或服务的认知度和美誉度，增强客户的忠诚度和购买意愿。
中小企业可以通过品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播等方式来进行品牌建设和推广。
3. 产品与服务创新中小企业在市场竞争中需要不断进行产品与服务创新。
通过不断改进和创新产品或服务的设计、功能、质量等方面，中小企业可以提高产品或服务的竞争力和差异化，满足客户的不同需求和期望。
中小企业可以通过市场调研、客户反馈等方式获取创新的灵感和需求，不断优化和创新自己的产品或服务。
4. 渠道与分销策略中小企业在市场营销中需要考虑渠道与分销策略。
渠道是指产品或服务从生产者到最终用户的传递路径，分销策略是指企业如何选择和管理渠道以实现产品或服务的销售和分发。
中小企业可以选择直销、代理商、经销商、电商平台等不同的渠道和分销方式，根据自身情况和目标市场的特点来制定相应的渠道与分销策略。
5. 促销与营销活动中小企业可以通过促销和营销活动来吸引客户和提升销售。
促销是指通过价格优惠、赠品、折扣等方式来刺激客户购买，营销活动是指通过展览、推广、宣传等方式来提高产品或服务的知名度和销售量。
中小企业可以根据自身情况和目标市场的需求，制定相应的促销和营销活动，吸引客户的关注和购买意愿。
总结中小企业的营销策略需要根据自身情况和目标市场的需求来制定。
中小企业可以通过明确定位和目标市场、进行品牌建设和推广、进行产品与服务创新、选择合适的渠道与分销策略、开展促销和营销活动等方式来实施营销策略。
中小企业的创新发展和市场营销
中小企业的创新发展和市场营销中小企业是我国经济的重要组成部分，它们在推动经济发展和就业增长方面发挥了重要作用。
如何在激烈的市场竞争中生存和发展，成为了中小企业主所关注的问题之一。
因此，探讨中小企业的创新发展和市场营销方式，对于中小企业的发展具有重要的理论和实践意义。
1. 创新是中小企业发展的关键中小企业形式多样，但都需要具备一定的创新能力才能在竞争中立于不败之地。
创新可以分为产品创新、技术创新、管理创新、营销创新等多个方面。
在中小企业成长的初期，产品创新是最为重要的一种创新方式。
在确定了市场定位和目标群体后，中小企业可以通过改善产品性能、结构、外观等方面对产品进行改善和创新，以提高市场竞争力。
随着企业成长，技术创新和管理创新变得越来越重要。
技术创新可以帮助中小企业开发更高端的新产品；而管理创新可以帮助企业提高效率和控制成本，从而提高企业的盈利水平。
2. 中小企业市场营销的策略市场营销是中小企业实现品牌价值和推动销售增长的重要手段。
市场营销可以通过多种手段进行：广告推广、电商渠道拓展、线下市场活动、社交媒体营销等等。
但不同的企业在市场营销上的策略是不同的，要根据自身特点选用合适的策略。
首先是针对目标群体，确定市场定位。
不同的企业产品面对的目标人群不同，因此市场营销策略的制定也应根据目标群体来进行。
以消费类产品为例，一些产品的目标消费者大多集中在年轻人之中，因此，这类产品的市场营销方式应该更加侧重于社交媒体，融入年轻人喜欢的语言和文化元素等，以吸引消费者的目光。
其次是通过活动营销进行品牌宣传。
中小企业在起步阶段时，品牌知名度往往不够，需要通过各种宣传方式提高品牌知名度。
除了线上广告外，举办一些营销活动，可以更加直接地通过动态的方式吸引顾客的关注。
这种方式可以提高线下实体店的人气，增加产品销售，促进商业发展。
最后是经营好口碑，积极面对用户反馈。
中小企业在传统市场与电商市场中，如果不注重产品质量和用户体验，很容易会被消费者诟病。
营销创新给中小企业带来的启示
营销创新给中小企业带来的启示一、从营销的“点”、“面”创新到营销系统创新1、营销理念的系统创新理念创新是指企业适应新的营销环境的客观变化而形成正确的理念和观念。
在经济全球时代，传统的市场营销理念已不适应新的形势，必须要对营销理念的系统整合与管理。
首先，企业的营销理念要符合企业的核心价值观，要和企业的文化要求相适应。
其次，企业经营管理团队要建立大营销思维，企业从上至下要认识到营销不再是营销部门的事情，而是全体管理者，甚至是全体员工的责任。
尤其是研法部门和职能管理部门。
要确立市场和客户价值导向。
再次，要把营销理念上升到管理层次，要使营销理念“落地”，要把营销理念落实到营销的流程建设和制度建设中。
2、营销体系系统创新营销体系系统创新并不意味着完全推到过去的营销模式，对营销体系持续的改善，改良本身就是一种创新。
过去我们把创新理解为一种创造性的破坏，而不是创造性的建设。
中国企业的营销模式发展到今天，已经积累和沉淀了许多成功的东西。
系统创新恰恰需要提炼总结中国企业成功的营销经验，要继承它合理的成分，在继承的基础上进行系统的创新。
3、创新是涉及到整个营销部门要素各个层次同步、有机、协调、均衡的创新。
它包括营销模式、营销组织和流程、营销运行机制等方面。
要致力提升营销系统创新的能力，并把营销的创新提升到管理层次，对营销创新进行有效管理。
二、强化营销功能，提升营销理念面对经济全球化的机遇与挑战，必须进行营销理念的创新。
互联网已使整个地球变成一个地球村，使世界市场形成了一个统一的市场。
企业面临的市场已经变成了一个比国家概念更广阔和更多样化的空间。
相应地，企业的生存必将是全球范围内的生存。
这些变化给企业带来了机遇和挑战，又给企业带来了激烈的竞争，因而，企业必须采取新的营销理念。
1、全球营销理念因为Inter-net的商业使用，使企业在任何时间，任何地点，只要进行电脑联网，均面临着同国内外客户打交道的机会。
因而，企业不仅要树立全球营销的新理念，而是还必须采取与国外大企业不同的创新营销理念，避免与国外大企业直接竞争，也可通过联合经营来扩大规模，增强实力。
中小企业创新与营销策略分享
中小企业创新与营销策略分享中小企业是我们国家经济的重要组成部分，也是我们国家发展的重要力量。
然而，作为中小企业主要面临的问题是创新和营销。
今天我将和大家分享一些中小企业创新和营销策略的方法和思路。
一、挖掘产品和服务的独特价值每个企业的产品和服务都有它的独特价值，这个独特价值可以让企业在市场中脱颖而出。
因此，企业应该找出其产品和服务的独特价值，这需要进行深入的市场调研和分析，了解市场的需求和竞争对手的优势，再进行产品和服务的改进和创新，以获得市场上更好的回响。
为了挖掘产品和服务的独特价值，企业应该注重研究消费者的需求，这是企业应该始终关注的问题。
二、建立品牌形象和口碑品牌形象和口碑是企业的一张名片，在市场中起着举足轻重的作用。
建立品牌形象需要有稳定的质量保证，有效的营销策略以及更专业的品牌管理方法来实现。
在建立品牌形象的过程中，企业应该注重对其自身内在的文化、精神和价值观的彰显，使其在消费者的公司中形成正确的品牌印象。
同时，企业也应该注意口碑的建立，要注重对消费者的服务和产品质量的反馈，使消费者对其产生信任和好感，从而形成品牌忠诚度。
三、注重社交媒体营销现在，社交媒体已经成为了企业营销中的一个重要的工具。
在社交媒体上，企业可以通过发布优质的内容，与消费者建立互动，吸引更多的粉丝，从而将品牌快速传播出去。
同时，社交媒体也是企业收集消费者反馈和意见的重要渠道，让企业能够及时了解市场动态和消费者的需求变化，进而进行相应的调整和创新。
四、掌握营销技巧中小企业因为资源有限，不可能做到大规模的广告宣传，因此企业需要注重选用可达到高效营销目标的方法和技巧。
比如，企业可以制定适当的价格策略，优化产品设计，加强渠道管理和培养专业的销售人才。
营销技巧的掌握需要企业注重市场分析和相关数据的研究，以了解更多的商业模式和特定市场的目标客户，以有效地提高销售效果。
五、加强创新能力中小企业需要具备强大的创新能力，才能在市场竞争中获得优势。
中小企业如何进行营销策略的创新和个性化
中小企业如何进行营销策略的创新和个性化中小企业在如今竞争激烈的商业环境中，要想生存并取得成功，就必须具备创新和个性化的营销策略。
本文将探讨中小企业如何进行营销策略的创新和个性化的方法和技巧。
一、了解目标市场首先，中小企业需要全面了解自己的目标市场。
这包括了解目标市场的人口统计学特征、需求和偏好。
通过细致入微的市场调研和数据分析，企业可以更好地了解客户需求、市场竞争，并根据这些信息来制定切实可行的营销策略。
二、创造独特的品牌形象中小企业在市场中往往会面临来自大企业的竞争，因此，要想脱颖而出，就有必要打造独特的品牌形象。
企业应该寻找适合自己的独特卖点，强调自身与竞争对手的差异化，并通过品牌标识、包装设计等方面进行展示，以吸引潜在客户的关注和注意。
三、开展创新的营销活动创新的营销活动是中小企业实现个性化营销的重要手段之一。
企业可以开展各种创意营销活动，如限时促销、特殊礼物赠送、线下展销等，以吸引顾客的关注和购买意愿。
此外，中小企业还可以通过举办活动、参与社区活动等方式与潜在客户建立更加紧密的联系。
四、利用社交媒体平台随着互联网技术的发展，社交媒体已经成为企业推广和传播的重要平台。
中小企业可以利用社交媒体平台进行个性化的营销推广。
例如，通过精心策划的内容营销、与潜在客户的互动、与行业领域的专家进行合作等方式，提高品牌影响力，吸引更多的潜在客户。
五、建立良好的客户关系中小企业要想在市场中立于不败之地，就必须与客户建立良好的关系。
企业应该积极与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，并根据客户的反馈来改进产品和服务。
此外，中小企业还可以通过提供定制化产品或服务、举办客户活动等方式来与客户建立更为紧密的联系，增强客户的忠诚度。
六、持续的市场监测和调整市场环境的变化是不可避免的，中小企业需要时刻关注市场动态，进行持续的市场监测和调整。
企业应该定期对营销策略进行评估，分析市场竞争对手的动向，并根据市场的变化及时调整营销策略，以适应市场的需求和变化。
现代营销观念下我国中小企业的营销战略创新
现代营销观念下我国中小企业的营销战略创新引言随着现代经济的发展，市场竞争日益激烈，传统的营销观念已经无法满足中小企业的发展需求。
因此，中小企业需要创新营销战略，以适应现代营销观念的要求。
本文主要讨论我国中小企业在现代营销环境下的营销战略创新。
现代营销观念的背景现代营销观念强调市场导向、客户需求和关系营销，与传统的产品导向、销售导向有显著的区别。
现代营销观念要求企业注重客户体验、建立长期的客户关系，以及利用互联网和社交媒体等新兴渠道进行市场推广。
中小企业面临的营销挑战中小企业在现代营销环境中面临着一系列的挑战。
首先，中小企业通常缺乏足够的资源用于市场推广和品牌建设。
其次，中小企业在市场竞争中往往面临规模经济的劣势。
此外，中小企业的创新能力和市场洞察力相对较弱。
这些问题都制约了中小企业的发展和竞争力。
中小企业的营销战略创新为了应对现代营销环境中的挑战，中小企业需要进行营销战略的创新。
以下是一些中小企业可以考虑的创新营销战略：1. 建立个性化的营销策略中小企业可以通过深入了解目标客户的需求和喜好，定制个性化的营销策略。
通过细分市场、制定目标市场策略，中小企业可以更好地满足客户需求，提高市场竞争力。
2. 利用互联网和社交媒体进行市场推广互联网和社交媒体的普及为中小企业提供了低成本的市场推广渠道。
中小企业可以通过建立网站、开展电子商务、利用微博、微信等社交媒体平台来拓展市场和增加品牌曝光度。
3. 建立长期的客户关系中小企业可以通过建立长期的客户关系来提高客户忠诚度。
中小企业可以通过提供优质的售后服务、开展会员计划等方式来增加客户粘性和提高客户满意度。
4. 加强创新能力和市场洞察力中小企业应该注重创新和市场洞察力的培养。
中小企业可以与高等院校、研究机构合作，开展技术创新和市场研究，以提高企业的创新能力和市场洞察力。
5. 运用数据分析和市场研究中小企业可以利用数据分析和市场研究来了解市场需求和竞争状况，从而制定更符合市场需求的营销策略。
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2007.6理论界□ 张丽冬关于中小企业营销创新的思考中小企业在整个国民经济中占有重要地位 , 对支撑经济发展的作用不可低估。
我国中小企业数量占企业总数量的 90%以上 , 60%的工业产值和40%的实现利税来自于中小企业。
但是中小企业普遍存在着企业规模小、资金比较缺乏、管理水平比较低、人才相对缺乏、抵御风险和参与竞争的能力比较弱等问题。
面对国际、国内市场营销环境的变化 , 如果不进行营销创新就很难发展甚至危及企业的生存。
因此 , 探索创新之路 , 走出营销困境 , 已成为中小企业面对竞争 , 谋求生存、发展的当务之急。
所谓中小企业营销创新 , 就是根据营销环境的变化情况 , 并结合中小企业自身的资源条件和经营实力 , 寻求营销要素某一方面或某一系列的突破或变革的过程。
笔者认为 , 当前中小企业应该从以下几个方面进行营销创新。
一、营销观念创新1. 要有明确的市场意识。
中小企业要树立市场营销观念。
市场营销观念是现代企业最基本的指导观念。
离开市场营销观念的指导 , 任何创新活动都将失去它存在的意义。
中小企业的管理者尤其应该摒弃传统的产品观念和销售观念 , 从满足市场消费者的需要出发来设计、实施自己的销售计划。
只有从观念上真正进入营销时代 , 中小企业才有希望走出困境。
2. 要有强烈的竞争意识。
这是中小企业营销创新的内在推动力。
在市场经济和全球一体化的背景下 , 中小企业所面对的是与成熟的国内外大企业的竞争 , 稍有不慎 , 就有可能遭受灭顶之灾 , 所以有必要以危机感和使命感来警告、鞭策自己。
强烈的竞争意识要求企业在保持清醒定位的基础上 , 在市场营销的各个方面敢于与大企业抗争 , 求新路、思进取 , 勇于在某一领域领先市场。
3. 要有迫切的时代意识。
21世纪是充满机遇和挑战的世纪 , 市场瞬息万变。
哪一个企业摸准了时代的脉搏 , 哪一个企业就会占尽市场的先机。
中小企业不能仅以树立市场营销观念为满足 , 还应追求新的适应 21世纪新形势的营销观念 , 如亲情营销观念、知识营销观念、绿色营销观念以及全球营销观念等等 , 以保证企业营销思想与时代同步。
二、营销制度创新1. 建立科学的决策系统。
中小企业应抛弃原始的依靠经验制定决策的方法 , 从市场调研、信息收集、整理到决策制定、推行都要力求避免非理性因素的干扰 , 尽可能多地利用现代化手段 , 使企业形成一套成熟的经营运作机制 , 降低企业决策的成本和风险 , 提高企业的经验曲线 , 保证决策的科学性、有效性。
2. 完善必要的组织机制。
中小企业虽然不具备大企业的经济实力 , 但从管理的角度讲 , 完全可以利用管理幅度的优势整合自己的内部资源 , 建立精干高效的组织队伍。
营销管理组织配套健全以后 , 还要制定相应的制度 , 以保证组织整体职能的发挥和员工工作效率的改进。
3. 健全企业的激励机制。
中小企业应根据自身的特点 , 从企业的实际出发 , 建立切实可行的激励机制 , 充分利用内因、外因两种激励方法 , 把员工的个人行为纳入到企业行为中来 , 使员工能够切身感受到来自于企业的吸引力 , 最大限度地调动员工的积极性。
4. 创建新型的企业文化。
正如大企业一样 , 中小企业也可以建设代表自身经营理念的企业文化 , 将营销创新思想变为企业营销人员或其他员工的行为准则或深层次的文化核心 , 将营销的观念、精神和思维等转化成员工进行营销活动的理念和方法。
优秀的企业文化不但可以增加团队的凝聚力 , 而且可以保证企业沟通渠道的畅通。
三、营销战略创新1. 采取“避”的战略。
中小企业在发展初级阶段要避免和大企业发生正面冲突 , 即避免生产和大企业拳头产品雷同的产品 , 避开大企业的强势市场大本营 , 避开大企业传统的分销渠道 , 避开使用大企业惯使的促销手段。
否则 , 不仅会因为竭力与之拼抢市场而得不偿失 , 还会由于总是生存在它的巨大压力下而难以得到充分发展。
2. 采取“借”的战略。
由于研究开发能力、市场销售网络均有限 , 中小企业应充分利用外来的资源发展自己。
大(朝阳师范高等专科学校政治经济系 , 辽宁朝阳122000摘要:中小企业与大企业相比 , 存在着许多弱势。
随着市场竞争的日益激烈 , 改变困顿的营销状况 , 探索营销创新之路 , 是中小企业谋求生存、发展的大计。
中小企业应该从以下方面进行营销创新 :营销观念创新、营销制度创新、营销战略创新、营销策略创新、营销方法创新、营销人才创新。
关键词:中小企业 ; 营销创新〔中图分类号〕 F276.3〔文献标识码〕 A〔文章编号〕 1003-6547(2007 06-0242-02【现代管理】242企业所拥有的良好商誉和响当当的品牌、宽广快速的营销网络、充裕的资金和先进的管理技术 , 中小企业都可以借鉴。
中小企业要借助大企业培育出来的市场需求以及大企业先进的理念 , 不断改善自我 , 借大企业之优势 , 一切为我所用。
3. 采取“联”的战略。
中小企业由于资源相对贫乏 , 故应学会利用横向优势资源 , 在重视发挥自身特长和优势的同时 , 主动与相关企业构建紧密的分工协作关系 , 最大限度地利用外部资源 , 并把它经营好 , 达到双赢的目的 ; 要形成自身的联合与支撑 , 在没有外援的情况下 , 自己相互抱聚成团 , 由小而大、由大而强 , 会大大增强抵抗风险的能力。
四、营销策略创新1. “缝隙营销”策略。
与大企业竞争 , 中小企业应学会运用穿插策略 , 利用市场竞争的空隙“ 见缝插针” , 乘“隙”而进 , 培养自己的产品优势和营销市场。
首先找到那些大企业没有发现 , 或大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。
充分利用大企业培育出来的市场需求 , 快速抢占部分市场。
这样 , 可以避开大企业的威胁 , 增强企业实力 , 加快企业发展。
2. “配套营销”策略。
中小企业要善于借助大企业的优势来发展自己。
许多大企业有着产品品牌优势和市场地位优势 , 但这些企业并不是万能的 , 它们的发展需要很多的配套工程 , 中小企业可以通过为它们配套来争取发展的机会 , 首先充当配角 , 和大企业建立稳定的配套服务关系 , 推动自身发展。
中小企业与大企业配套发展 , 既是专业化分工协作的要求 , 又是提高自己竞争力的现实途径。
3. “合作营销”策略。
“共生营销”是“以契约为纽带 , 通过两家或更多家相互独立的企业在资源与项目上进行合作” 。
第一种方式是竞争企业的联合。
设立进行统一销售的公司、分公司和门市部 , 形成一张庞大而灵敏的营销网络。
第二种方式是互补企业之间的联合。
自发组成一艘统一宣传、优势互补、服务互督的“联合舰队” 。
4. “虚拟营销”策略。
“虚拟营销”是一种克服资源劣势的现代营销模式 , 中小企业可以在组织上突破有形的界限 , 只保留其中最关键、最核心的功能 , 而努力将其他功能虚拟化 , 即企业内没有完整执行这些功能的组织 , 而借助企业外部提供。
对于某些已经掌握核心资源或具有核心竞争力的中小企业来讲, “虚拟营销”是一个事半功倍的极佳战略。
五、营销方法创新1. 柔性营销。
即适时灵活地调整营销活动、适应并满足个性化需求的一种方法。
采用这一营销方法要求中小企业改变以往的集中管理 , 实行面向实际、灵活的分散管理 ; 改变以往一条生产线只能生产一种标准化产品的生产方式 , 建立一种由计算机设计、控制、管理的、在一条生产线上可生产不同产品的新系统 ; 改变以往传统的流通模式 , 建立以信息网络为中介的、生产者与消费者密切联系的“外订内制” 的产销模式。
2. 网络营销。
即在互联网络上开展营销活动的一种方法。
企业可通过国际互联网建立网站 , 传递商品信息 , 吸引网上消费者注意并在网上购买。
网络营销具有交易快速、成本低廉、交流方便、互动性和个性化强的商业魅力。
网络营销可以让中小企业发挥其小而专的特长 , 是中小企业树立企业形象、提升客户服务水平的良好手段 , 还可以帮助中小企业整合行业资源 , 健全服务体系 , 增强市场竞争力。
3. 零库存营销。
即采用先接订单后生产、库存为零的一种营销方法。
这是近年来国内外许多企业纷纷采用的一种方法。
这种方法不是用生产出来的产品去满足客户的需求 , 而是根据客户的需求来生产产品。
采用这种方法可以避免大量的产品积压 , 大大提高资金周转率 , 有利于克服中小企业资金不足的弱势。
采用这一方法的关键是要争取到足够的订单 , 因而加强产前订货工作就显得尤为重要。
4. 无缺陷营销。
即在整个营销活动过程中不给顾客留下任何遗憾的方法。
包括产品无缺陷——— 100%的保证质量 , 销售无缺陷——— 100%的保证挑选 , 服务无缺陷——— 100%的保证满意。
这种营销方法要求企业在生产、销售、服务等环节牢固奉行“顾客第一”的营销理念 , 精心打造顾客满意产品 , 精心设计策划营销方案 , 立足精品 , 服务顾客。
5. 事件营销。
即通过或借助某一有重要影响的事件来强化营销、扩大市场的方法。
事件营销的着眼点在于制造或者放大某一具有新闻效应的事件 , 以期让传媒纷纷报道进而吸引公众的注意 , 即所谓花小钱办大事。
开展事件营销的前提是充分抓好和利用某一有影响的事件 , 并把它与企业营销有机地结合起来 , 达到“借船过海” 、“借风扬帆”的目的。
六、营销人才创新1. 面向社会 , 广纳贤才。
21世纪需要的营销人才不再是经营型的营销专家 , 而是知识型的营销通才。
他们具有强烈的社会责任感 , 文化素养高 , 富有创新精神和进取心 , 是科技通才与营销专才的完善结合 , 知识应用能力很强。
中小企业在发展的过程中要吸纳一些这样的有才干并能给企业带来创新思维和活力的人才 , 因为尽管营销创新的内容相当广泛 , 但关键是人才创新 , 没有人才创新 , 其他创新就是一句空话。
2. 着眼内部 , 培养造就。
中小企业资金有限 , 营销人才的拥有如果仅仅通过从企业之外招聘 , 不仅不现实 , 而且也不科学。
企业内部有很多长期从事营销工作的员工 , 他们对企业情况熟悉 , 感情深厚 , 是一笔难得的财富。
企业在面向社会吸纳贤才的同时 , 不能忽视对内部人才的发掘和培养。
中小企业可以通过内部培训或委托培养等方式对内部员工进行有计划的知识更新 , 技能提高 , 以适应新的市场形势的需要。
■参考文献:[1]吴颢 . 我国中小弱势企业的营销现状及对策 . 市场营销 , 2006, (9 .[2]杨娟丽 . 中小企业网络营销的竞争优势 . 市场营销 , 2006, (9 .[3]常建坤 . 略论事件营销的有效实施 . 市场营销 , 2006, (7 . [4]李辉 , 王中华 . 营销创新——— 21世纪中国企业营销的主旋律 . 市场营销 , 2006, (11 .[作者简介 ]张丽冬 (1968- ,女,辽宁朝阳人,朝阳师范高等专科学校政治经济系讲师,管理学硕士,主要从事市场营销方面的教学与研究。