房地产培训-销售培训二：为什么要买大户型？
史上最全房地产户型说辞文案
史上最全房地产户型说辞文案近些年来，房地产行业一直是社会热点，无论是购房者还是开发商，都在不断地追求更好的房屋户型。
为了吸引客户购买，各大房企都制作出了各种各样的户型说辞文案，力求将自己的房屋户型赞扬到天上去。
本文将为大家介绍史上最全的房地产户型说辞文案，帮助大家更好地了解房屋户型的特点和优势。
一、一房户型1.紧凑舒适，一室一厅一卫，既保证了居住空间的舒适性，又满足了单身蜜月小家庭居住需求。
2.卧室和客厅分区设计合理，卫生间和厨房相互独立，方便日常生活。
3.简洁时尚的装修设计，提升了整个房间的格调感。
4.轻奢风格的空间设计，让您感受品质生活质感。
二、二房户型1.宽敞明亮，双卧室式设计，适合多人居住。
2.沙发床设计，客人来访不用担心无处安置。
3.优雅简约的设计风格，方便日常打理。
4.开放式厨房设计，便于家庭做饭烹饪。
5.卧室与客厅分隔，保护隐私，提高居住品质。
三、三房户型1.兼具实用性与美观性的设计，让居住者感受到更多的便捷与舒适。
2.人性化分区设计，让空间更加舒适，功能更加合理。
3.开放式厨房设计，采用现代化和舒适的烹饪方式，满足不同人群的需求。
4.楼层普遍较高，视野更加开阔，让您拥有更舒适的居住体验。
5.空间利用率高，每一平米都被充分利用，让您的生活更加方便便捷。
四、复式户型1.分区更加明确，上下居住区域相对独立，保证了私密性。
2.楼梯设计独特，可用作书架、存储室等多个功能，更好地利用空间。
3.通透明亮的设计，充分利用采光，让房屋整体变得明亮舒适。
4.采用多功能隔断设计，既满足居住者日常活动需求，也兼备了储物和摆放物品的功能。
5.高层楼、敞亮空间，让您拥有更为舒适的居住体验。
五、花园洋房1.室内面积和外部景观完美融合，让您在家中便能感受到自然美景。
2.超大阳台设计，可以让您在家中享受户外美景，同时又不失私密性。
3.独立花园设计，充分利用自由空间，让居住者更好地感受到大自然的魅力。
4.采用现代设计理念，从空间到材料都保证了质量和时尚感。
大户型去化方案
大户型去化方案引言大户型是指房屋面积较大，常见于别墅或高档公寓等房型。
由于其价格较高，销售周期较长，因此需要精心策划去化方案，以提高销售速度和效果。
本文将介绍一些适用于大户型的去化方案，帮助开发商或经纪人更好地销售大户型房屋。
1. 定位目标客户群体在制定去化方案之前，首先要明确目标客户群体，以便更精准地定制方案。
大户型主要吸引的是高收入群体或有一定资本的购房者。
因此，在市场调研的基础上，确定目标客户群体的特征和需求，并制定相应的销售策略。
2. 提供个性化服务针对大户型的客户需求，提供个性化的服务是非常重要的。
购买大户型的客户通常对房屋的品质和细节要求较高，因此要注重客户需求的满足。
可以为客户提供私人定制的装修方案，协助客户完成装修过程，并提供专业的售后服务，以增加客户对大户型的满意度和再次购买的意愿。
3. 强调空间布局和功能性大户型的优势之一是空间布局较为宽敞，因此在营销中应充分强调房屋的空间优势和功能性。
可以通过视频、图片或模拟体验等方式展示房屋的布局和功能，吸引客户的注意力。
此外，还可以提供多种户型选择、灵活的空间改造方案等，满足不同客户的需求，增加购买意愿。
4. 加强社区文化建设大户型通常位于高档社区或楼盘中，因此加强社区文化建设是提升大户型吸引力的一种有效途径。
可以组织丰富多彩的社区活动，如社区联谊、主题讲座、亲子活动等，增进社区居民之间的交流与互动。
此外，也可以建立公共设施，如健身房、儿童游乐场等，提升整个社区的生活质量和居住体验。
5. 营造独特的购房体验为了吸引更多客户关注大户型，可以创造出独特的购房体验。
可以建立样板房供客户参观，并配备专业的导购人员进行解说和引导。
此外，可以借助虚拟现实技术，为客户提供沉浸式的购房体验，使客户能够更直观地了解房屋的细节和特点。
还可以推出购房礼包或购房福利，增加购房者的实质性收益，吸引更多人购买大户型。
6. 加强线上推广和销售随着互联网的普及，线上推广和销售已成为房地产行业的重要一环。
小户型大户型哪个上升空间更大？听完直懊悔
其实，人们之所以那么热衷购买房子，就是因为房子的价值会随着市场行情而上升。
有不少购房者发现，在买房时，除了房价之外，户型是一个很重要的因素，一般户型会有大户型和小户型之分，以前是大户型的天下，但是在近两年，小户型越来越受青睐，很多人在预算充足时，就更倾向于购买大户型，但是对于刚需人群，由于资金受限，为了减轻压力，通常会选择小户型。
但是今天的主题不是小户型大户型哪个更好，而是小户型大户型哪个的上升价值会更好？其实，可能很多人不知道，小户型比大户型价值上升空间更大？一、小户型比大户型的价值上升空间更大？是的。
因为从字表面上就可以看出，大户型意思就是指面积大。
这样一来，大户型因为面积大，适合全家居住就不用换房了，但是现在子女结婚后，通常都与父母分开住，小家庭如果购买了大户型，不仅浪费面积，还要承受巨大的经济压力，并且大户型每年要缴纳很多的费用。
一般来说，房子的价值是根据市场上的行情来判定的，也就是说，从上面的内容上综合起来，那就是：大户型价格也比较大，很多的工薪阶层一般无力承担，进而就会影响房子的保值空间。
也许就会有人说了，小户型的单价比大户型高？但是大家别忘了，小户型本身的特点就是总价低、首付较低、月供较少，更受市场欢迎。
一个小户型的房子只要设计合理，居住功能齐全，周边环境配套设施齐全，它的价格也会随之上涨，总之，户型的上升保值是很能力不错的。
还有，随着房价的一直居高不下，人们的购房行为也越来越吃力，因此现在人对于房子的需求只有3点：买得起；住的舒适；上升空间较大。
按照这个要求来看，小户型的房子刚刚好。
二、买小户型的好处是？1、物业费用比较低一般来说，买房需要准备的钱款除了首付款之外，还要包括“养房”的钱。
相信买过房的人都知道，买房可不是单纯的只交买房的钱，因为还有物业费。
为了让小区变得更干净，业主要根据自己房子面积的大小，向小区物业交一定的物业费，小户型明显要比大户型节约成本。
2、过渡性强其实，在买房的时候，谁都想一步到位直接购买大户型，可是没钱。
大户型营销策略
大户型营销策略大户型住宅是指建筑面积大，房间数量多，一般居住人口较多的住宅。
由于其特殊的属性，大户型住宅的营销策略需要根据其客户群体的需求和市场环境进行定制，以下是几个常见的大户型营销策略：1. 专业团队：大户型住宅对于购房者来说，需要更多专业的指导和解决方案。
开发商可以聘请专业的团队，包括室内设计师、装修团队和物业管理团队等，以提供一对一的专业服务，帮助购房者规划空间布局和设计装修方案。
2. 个性化定制：大户型住宅的购房者通常对于房屋的个性化要求更高。
开发商可以提供不同的户型选择，同时提供个性化定制的选项，例如可以根据购房者的需求进行改动，增加或减少房间数量、调整室内布局等，以满足购房者的特殊需求。
3. 强调生活品质：大户型住宅通常有更好的室内外景观资源和配套设施。
开发商可以将这些特点作为营销亮点，强调大户型住宅提供更高的生活品质和享受，例如在宣传中突出展示大阳台、庭院、绿化环境等，吸引购房者的注意。
4. 提供社区服务：购买大户型住宅的人群一般对居住环境和社区服务的要求更高。
开发商可以在大户型住宅所在地区建立高品质的社区配套设施和服务，如商场、娱乐设施、学校和医疗机构等，以提供更完善的生活服务，增加购房者对大户型住宅的吸引力。
5. 灵活付款方式：大户型住宅的价格一般较高，购房者往往需要更长时间来支付房款。
开发商可以提供灵活的付款方式，如分期付款、按揭贷款等，以减轻购房者的经济压力，同时增加购房者对大户型住宅的购买意愿。
综上所述，大户型住宅的营销策略需要结合专业服务、个性化定制、生活品质、社区服务和灵活付款方式等因素，以满足购房者的需求，提高大户型住宅的市场竞争力。
同时，开发商还可以通过市场调研和市场营销活动等方式，不断优化和调整营销策略，以适应市场的变化和需求的变化。
房地产经典户型分析(一)
房地产经典户型分析（一）引言概述：房地产经典户型是指设计上独具特色、广受欢迎、具备较高投资价值的住宅户型。
本文将从五个大点出发，对房地产经典户型进行详细分析。
这五个大点包括：布局合理性、功能完备性、空间利用率、装修风格和投资回报率。
一、布局合理性：1. 主卧室布局：采光充足、私密性好、与卫生间的临近程度等因素的影响。
2. 厨房布局：通风良好、操作便捷、储物空间合理等因素的重要性。
3. 客厅布局：与餐厅的相互位置、家具摆放的合理性和通风通透度的考虑。
4. 卫生间布局：合理的大小、分区设计和卫生设备的摆放问题。
5. 阳台布局：采光情况、私密性、空间划分和景观观赏的重要性。
二、功能完备性：1. 卧室功能：温馨舒适、储物空间充足、私密性良好等因素的衡量标准。
2. 厨房功能：烹饪便捷、物品储藏、清洁方便等特点对户型的重要性。
3. 客厅功能：休闲娱乐、接待来客、家庭聚会等多功能需求的考虑。
4. 卫生间功能：舒适的淋浴、注重隐私、节水环保等功能的重要性。
5. 其他房间功能：书房、儿童房、储物间等的合理设计和空间利用。
三、空间利用率：1. 楼面面积利用率：楼面面积与实际使用面积之间的差异和对户型设计的影响。
2. 房间间隔与面积配置：合理的房间划分和面积分配，使得每个空间都得到充分利用。
3. 过道与走廊设计：减少不必要的过道面积，使得实用空间得到最大化利用。
4. 储物空间的规划：各个房间的储物空间及其位置的设计与合理利用。
5. 阳台和露台的设计：合理的设计，使得阳台和露台成为扩展生活空间的增值点。
四、装修风格：1. 简约风格：简洁明快、色调温和、功能性强的优点。
2. 现代风格：简约大方、流畅线条、科技感强的装饰风格。
3. 中式风格：典雅古朴、文化内涵丰富、色调和谐的装修风格。
4. 欧式风格：豪华庄重、造型精致、注重细节的装饰风格。
5. 地中海风格：色彩鲜明、活泼明快、浪漫热情的装修风格。
五、投资回报率：1. 房地产市场的周期性：投资者在选择经典户型时需要考虑不同市场环境下的回报率。
二胎时代大户型成主流 如何挑选大户型？
二胎时代大户型成主流如何挑选大户型？导读:本文介绍在房屋买房，选新房技巧的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
人们口中的大户型多数指的是建筑面积大、房间多的户型。
随着一部分人生活水平的提高，以及二胎时代的来临，不少面积大、环境好的大户型房屋成为人们选房的目标。
由于大户型房屋价位较高，购房者必须要根据自己的预算，在经济能力范围内挑选适合自己的房子。
那么你知道如何挑选大户型吗？大户型为什么成为主流？二胎时代房屋一步到位由于不少家庭都有了生二胎的打算，因此小户型已经不适合一个四口之间长期居住。
如果前期买了小房子，等人口多了换房子，不仅要煞费苦心的找到合适的房子，还要重新适应周边新的生活环境，重新装修、布置，耗时费力。
因此购买大户型房屋，购房者可以一步到位，省去很多烦恼。
面积大明亮宽敞一般情况下，大户型的总价高且容积率较低。
常见的大户型面积在130㎡到200㎡之间，甚至豪华大户型面积能达到200㎡以上。
大户型的空间宽裕，可以居住至少5~10个人。
因为户型够大，户型架构上能充分做到宽敞、明亮，动静分明，可设置更多的功能区。
配套多升值潜力大一般的大户型所在社区设施较为完善且交通配套较好、环境优越、人员素质较高、物业服务好，基于这些方面大户型升值空间大过传统小户型。
如何挑选大户型？1、注意面积使用率虽然大户型面积较大，但是如果有一些面积是浪费的且不能改造，那就得不偿失了。
因此，购房者要注意面积使用率例如玄关过大或者走道过多都是毫无意义的。
购房者在购买大户型住宅的时候要注意动线分明、房门开向合理等等。
2、注意动静分区购买大户型的家庭，往往人口较多，因此为了避免互相之间打扰，购房者买的时候必须注意动静分区。
动区是指活动较多的区域，包括客厅、厨房、餐厅；静区是指卧室、书房等休息的区域。
动静分区就是各个功能分区互不打扰、互不影响。
3、注意相邻户型大户型的房间较多，因此购房者务必了解每个房间的采光、通风、隐私情况，这个时候注意相邻户型就很重要的。
户型分析培训
户型分析培训随着房地产行业的不断发展，房子的户型也变得越来越多样化。
而对于买房者来说，选择适合自己的户型是非常重要的。
因此，对于房地产从业人员来说，熟练掌握各种户型的优缺点以及对应的空间规划和装修经验，是非常必要的。
户型分析就是指对于各种房屋的户型进行分析，从而找出对于居住者最为适合的选择，并且为他们提供相应的建议和指导。
其中重点在于了解不同户型的空间架构、布局规划、建筑构造、采光通风、装修特点以及居住需求等各方面内容。
通过对这些方面的深入分析，才能给买房者提供更为专业化的建议和服务。
而针对房地产从业人员的户型分析培训，就是专门针对房地产销售人员、设计师、装修工程师和相关从业人员进行培训，提升他们对于户型分析的专业素质。
通过培训，他们可以更加深入地了解各类户型的特点、优势和缺陷，并且学会一些空间规划技巧和装修经验，使得自己能够更好地为客户服务，提供更加全面、专业的建议。
具体来说，户型分析培训的内容包括以下几个方面：1. 户型分析的基础知识房子的各种户型各有特点，销售人员必须要掌握这些基础知识。
包括不同户型的面积、布局、利弊、建筑结构等等。
只有全面掌握各种户型的基础知识，才能给客户提供更加全面和专业化的服务。
2. 户型空间规划技巧除了了解户型基础知识外，还需要掌握一些空间规划技巧。
如何在有限的空间中实现最合理的布局，如何利用建筑结构和采光通风条件，如何考虑用户的需求和生活方式等等。
这些都是销售人员必须要学会的技巧，能够更好地满足客户的需求。
3. 户型装修经验房屋装修是一个比较复杂的过程，需要从色彩搭配、材料选择、家具布置以及细节部分等多方面进行考虑。
房产销售人员需要了解房屋的各种装修风格和技巧，以便在销售过程中提供更加专业化的建议，并且协助客户进行装修。
4. 综合实战案例分析销售人员需要了解客户的需求、预算、购买动机等各方面信息，才能为他们提供最为合适的方案。
培训过程中需要对不同类型客户提供的实战方案进行分析和解读，以此提升销售人员的应变能力和服务水平。
户型优缺点分析
户型优缺点分析在购房或租房的过程中，户型的选择是一个至关重要的决策因素。
一个好的户型能够提供舒适的居住体验，而一个不理想的户型可能会给日常生活带来诸多不便。
下面，我们就来详细分析一下不同户型的优缺点。
一、常见的户型类型1、一居室一居室通常面积较小，适合单身人士或年轻夫妻。
优点是总价相对较低，经济压力较小，而且打理起来比较方便。
缺点是空间有限，可能没有独立的餐厅或书房，如果有客人来访，居住空间会显得较为局促。
2、两居室两居室是比较常见的户型，适合小家庭或夫妻二人与孩子居住。
优点是功能分区相对明确，有独立的卧室和客厅，能够满足基本的生活需求。
缺点是如果户型设计不合理，可能会出现某个房间采光不好或者面积过小的情况。
3、三居室三居室适合大家庭居住，能够满足三代同堂的需求。
优点是房间数量较多，居住者可以有相对独立的空间，而且可以设置专门的书房或客房。
缺点是面积较大，购房成本较高，同时清洁和维护的工作量也较大。
4、四居室及以上这种户型通常属于大户型，适合人口较多的家庭或者对居住品质有较高要求的人群。
优点是空间宽敞，功能齐全，可以根据个人喜好进行多样化的布局。
缺点是价格昂贵，而且如果家庭成员较少，可能会显得空旷，缺乏温馨感。
二、户型的优点1、采光良好一个采光好的户型能够让室内充满阳光，让人心情愉悦，同时也有利于身体健康。
阳光能够杀菌消毒，减少室内潮湿和霉菌的滋生。
2、通风顺畅良好的通风可以保持室内空气清新，排出异味和湿气，提高居住的舒适度。
在炎热的夏天，通风好的房子能够自然降温，节省空调的使用。
3、功能分区合理客厅、卧室、厨房、卫生间等功能区划分明确，互不干扰，能够提高生活的效率和便利性。
比如，卧室应该位于相对安静的区域，避免受到客厅噪音的影响。
4、方正实用户型方正的房子空间利用率高，不会有过多的拐角和斜边，便于家具的摆放和布置。
而且方正的户型在装修时也比较节省成本。
5、动静分离动区（客厅、餐厅、厨房等）和静区（卧室、书房等）相互分离，能够让居住者在休息时不受活动区域的干扰，保证睡眠质量。
关于房地产销售的实习报告(通用3篇)
关于房地产销售的实习报告（通用3篇）1.关于房地产销售的实习报告第1篇一、学习目的（一）透过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
（二）透过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。
（三）透过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。
在工作中更好的认识自己，提高自己。
（四）透过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改善，用心进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。
（五）透过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的营销知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。
二、实习项目介绍xx地产有限公司，成立于xx年x月，公司位于xx市xx路xx号，主要从事房地产开发销售及服务，具有国家一级开发资质，公司注册资金xx亿元，透过几年的不懈努力，目前已发展成总资产过xx亿元，年开发潜力100万平方米的现代化开发企业。
公司以住宅开发为主导，在xx房地产开发企业中，xx地产的综合实力名列前茅。
自创立伊始，xx人便始终坚持精品战略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作为企业市场观念，在几年的风雨历程中，不断创新观念，先后在xx省成立了二十家分公司。
在xx大地，xx地产已树立了良好的品牌形象。
三、实习资料公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。
前期先理解公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘、讲户型、讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。
之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。
公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。
从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。
（一）熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同状况的。
选购户型哪种比较好(1篇)
选购户型哪种比较好（1篇）选购户型哪种比较好 1选购户型哪种比较好1.忌大而无用大户型不能简单地理解为房子大房间大，它应该是一种房屋功能性的设计。
房屋整体功能要相应增强和增加;房屋的高度应该合理提高;采光、装修效果等也应有改进和提高。
2.忌房屋通透性差房间的通风状况的好坏，是衡量户型设计成功与否的一个重要标志。
过于曲折和复杂凌乱的户型设计不利于使室内空的流通，特别是在夏季室内空气较高，更需要一个通风而凉爽的环境。
3.忌动静相扰动静分区实际上就是房间功能组合设计要合理，活动区域与休息区要做到互不干扰。
客厅是家人集中活动的空间，设置音箱、电视等发声设备的地方应该和主卧室尽可能地保持一段距离，以免互相干扰，一般情况下卧室位置都要深一些。
同时，卫生间与主卧室的位置要近，避免不必要的穿堂越室。
4.忌一览无余以前有很多老房子设计都没有玄关，厅内一眼就看完了，房屋整体没有层次感，卧室的私密性和舒适度受到影响。
嘉年__际社区这张户型图的进门空间处就可以设置一个玄关，不仅可以放一些东西，还能增加房屋设计的时尚元素，一举多得。
5.忌客厅多门客厅内的户门过多，就会占据一定的.面积，这对客厅功能的发挥有一定影响。
在实际生活中，客厅往往演变成了过道，人们都愿意在厅中摆放沙发、电视，多门的客厅使得以上家具难以摆放。
麓山国际社区云曦台此户型设计便很好的解决了这个问题，单独过道设计，让各个功能区域明显分开。
6.忌暗淡无光在选择住房时，要重视卧室的采光效果，这或许是大家到现场看样板间最主要的原因吧。
客厅、厨房、卫生间的采光效果依然很重要，不可忽视，避免出现暗房!通瑞月光湖此户型的卧室都有较大的飘窗设计，保障休息区的采光效果，其它功能分区也都很好的采光。
7.忌厨房位置过深厨房是一个生产美味佳肴的地方，但同时也会排放油烟、产生噪声，所以切记不要把厨房设计在单元房的深处。
而且要注意厨房与卫生间中管道的处理，如果管道太多且明置，既不美观又挤占空间，是一种不可取的设计。
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销售培训二
为什么要买
大户型？碧桂园·星荟
碧桂园·星荟项目组
为什么要买大户型
l 首套名额珍贵
l 房子大一点、升值多一点
l 三代同堂/二孩时代
01
章节 PART
l 更高生活品质
n贵阳仍不限购，目前首套房需2成首付起，二套房需3成首付起；
n大部分银行都在今年上浮贷款利率，目前基准利率4.9%，首套房一般上浮10%，二套房一般上浮15%以上；
买105㎡、140㎡两套房，首套买大还是买小？
——首套买大房
首套买小房
面积140㎡（首套）105㎡（二套）105㎡（首套）140㎡（二套）总价154115.5115.5154首付30.8
34.6
23.1
46.2
总首付额度
65.4万69.3万
首套买大房，首付总额度差额：3.9万，等于一套140㎡十年的物业管理费！
备注：以11000元/㎡单价测算
更高生活品质
ü功能齐全：大户型的空间宽裕，可设置更多的功能区，功能齐全；
ü私密性强：因为户型够大，户型架构上能充分做到宽敞、明亮，动静分明，各房起居影响小；
ü舒适度高：室内空间感强，便于家居饰品的展示及对定制个性家居；
ü档次提高：大户型所住人群经济和地位显赫，凡有能力购买大户型住宅的人，一般都是社会上的成功人士，买大户型和名流做邻居；
房子大一点、升值快一点
大多买家房产置换以小换大，小户型房源充足，
大户型货源越发稀缺紧俏，大户型涨幅自然比小户型高！
数据来源：安居客
项目
户型
2016年初买入价
现二手价
涨幅
天誉城
78㎡51.2万(均价6564元/㎡)70万(单价8974元/㎡）37%
143㎡93.8万(均价6564元/㎡)135万（单价9440元/㎡）44%
圣泉流云
70㎡36.2万(均价5185元/㎡)44万（单价6285元/㎡）22%
126㎡65.3万(均价5185元/㎡)108万单价（8571元/㎡）65%
亨特萃山
71㎡32万(均价4500元/㎡)57万（单价8028元/㎡）78%
126㎡
56.7万(均价4500元/㎡)
107万（单价8492元/㎡）
89%
买大房就是买大“钱”途！房子大一点、升值快一点
n房产是国家经济的支柱行业，人民币持续贬值，买房抗通胀；
在人民币持续贬值洪流中，只有置业保值增值的不动产，才能避免资产缩水；
n大户型产品已逐渐成为市场主流需求；
由于社会人口结构，资金流向变化，客户愈来愈倾向于三房及以上大户型产品。
居住角度：小户刚需从来不是适合长期居住的产品，刚需客户迫于资金问题，走以小换大的路，最终选择还是三房及以上大户型，最终客户分流依旧集中在大户型；
投资角度：小户刚需产品升值幅度永远比不上一步到位的大户型，大户型客户群体庞大，价格涨幅要比小户型要大得多；
资产保值增值法则
有资格有钱就买房
有资格有更多钱就买大房
二孩时代/三代同堂，一步到位
ü二胎政策开放，大户型成为二孩家庭的唯一选择！
随着二胎政策完全放开的落地，未来将出现越来越多“四口之家”、“三代同堂”的局面。
小户型已不能满足家庭生活需求，客户追求大户型的同时将更注重公共活动空间的多样性。
ü一步到位，节省高额过渡成本；
房价上升速度飞快，过去由小变大改善住所的过渡成本越来越高。
换一所房子，不仅需要找到合适的房、适应新的生活方式，还需重新装修、布置。
一步到位，省却高额过渡成本！
ü安居易找，良邻难寻
大户型社区属于改善型高尚住区，环境好、配套全、邻里素质高。
古有孟母三迁，客户越来越重视周边邻居的素质问题与居住氛围，这一点上大户型社区比小户型社区更胜一筹。
02章节 PART
为什么要买碧桂园·星荟的大户型
理由一： 低密度2梯4户，电梯入户，独享约8㎡私家电梯厅；理由二： 南向无敌园景；
理由三： 双卧室朝南，户户带飘窗设计，每天被阳光叫醒；理由四：全屋赠送面积约 16 ㎡（阳台4+飘窗4+私厅8），得房率约 98%；
人生享受精致三房，二胎必备
3.7米
主卧约17㎡
次卧约12㎡次卧约9㎡
私家电梯厅约8㎡
舒适4房，二胎客户进阶版
主卧约24㎡4.2米
理由一：低密度2梯4户，赠送专属电梯厅面积达11㎡；理由二：双阳台，餐客厅一体，通风采光一流；
理由三：预留电梯口老人房/客房，私密性强；
理由四：每个次卧的面积段都适中，轻松摆放1.8米大床；次卧
约11㎡
次卧
约11㎡
次卧
约10㎡
私家电
梯厅
约11㎡
4.5米主卧约33㎡
次卧
约10㎡
次卧约13㎡
次卧约10㎡
厨房约9㎡
人生赢家户型，儿孙满堂
私家电梯厅约11㎡
理由一：低密度2梯4户，赠送电梯厅面积达11㎡；
理由二：开间4.5米，全区在售开间最大的户型，豪宅享受；理由三：33㎡的大主卧，大厨房，所有的卧室都大！理由四：带独立衣帽间，唯一带衣帽间的户型；
总价多22万，首付只多 4.4万，四房就能拿到手！
105㎡总价115.5万首付23.1万
125㎡总价137.5万，
首付27.5万
105㎡三房 VS 125㎡四房
Ø125㎡四房
多一间卧室，满足二胎客户
主卧大，空间更加开阔
客厅开间大，采光更好VS
总价多16.5万，首付多 3.3 万，生活舒适好得不止一点点！
125㎡三房 VS 140㎡四房
125㎡总价137.5万，首付27.5万
140㎡总价154万，首付30.8万
Ø140㎡四房
主卧大，空间更易于利用客厅开间大，采光通风更好开阔空间，生活舒适度更高带独立衣帽间，生活质量更高
VS
假如客户差4万元以内的首付款 怎样帮客户快速度过难关？
贷款小工具——具体看附件列表
金融贷款详情
发行方产品额度
（元）最长期限
（年）利率备注
支付宝蚂蚁借呗1000元-30万1年日利率：0.045%
年利率：14.60%分为6、12期，支持提前还款，可循环使用，上征信
京东京东金条500元—30万1年日利率：0.045%
年利率：14.60%分为1、3、6、12期，支持提前还款，可循环使用，不上征信
360金融360借条500元—20万1年日利率：0.03%
年利率：10.8%分为1、3、6、12期，支持提前还款，可循环使
用，不上征信
微信微粒贷500元—30万20个月年利率11-18%分为5、10、20期，支持提前还款，可循环使用，
上征信
EUROPE AND THE UNITED 感谢聆听，批评指导。