市场营销总监工作总结2018
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我看到了公司所发生的变化。
市场营销总监工作总结2018如下，快随羽利小编一起来了解下。
市场营销总监工作总结2018我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。
前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。
让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。
而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。
取得下次合作的机会。
就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。
20**年的工作及任务已经确定。
所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。
相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。
20**年，在懵懂中走过来。
我自己也是深感压力重重，无所适从。
但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。
他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。
也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。
每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。
市场营销总监工作总结
市场营销总监工作总结这一年，我担任市场营销总监的职位，负责公司的市场营销战略制定和实施。
在这一年里，我面临了许多挑战和机遇，通过团队合作和创新思维，取得了一系列重要成果。
下面我将从市场调研、品牌推广、销售策略和团队管理四个方面进行工作总结。
一、市场调研市场调研是制定市场营销战略的基础，我着重将市场调研作为工作的第一步。
我团队与市场研究机构合作，对目标市场进行深入调研，了解市场规模、竞争对手、消费者需求等。
通过市场调研，我们得到了宝贵的市场情报和消费者洞察，这为我们后续的营销活动提供了有效的数据支持。
二、品牌推广在市场竞争激烈的环境中，品牌推广是获取消费者认可和增加市场份额的关键。
在品牌推广方面，我采取了多种策略和手段。
首先，我注重打造品牌形象，通过市场调研了解到消费者对品牌的认知和喜好，我们针对这些需求设计了一系列的广告和宣传活动，提高了品牌在消费者心目中的形象。
同时，我也注重与媒体合作，通过投放广告和参与行业峰会等方式，提高品牌在市场中的知名度和影响力。
三、销售策略销售是市场营销的目标和结果，我高度重视销售策略的制定和执行。
首先，我与销售团队密切合作，了解市场需求和客户需求，并根据这些需求优化产品和服务，提高市场竞争力。
其次，我加强了与渠道商的合作，通过建立长期稳定的合作关系，提高产品的分销能力和市场渗透度。
最后，我关注销售数据的分析和评估，及时调整销售策略，实现销售目标。
四、团队管理作为市场营销总监，团队管理是我工作的重要部分。
我注重人员培养和团队建设，通过制定明确的目标和职责，激发团队成员的工作动力和责任感。
同时，我鼓励团队成员提出创新想法和建议，并将这些想法应用于实践中，促进团队的创新能力和执行力。
在团队管理方面，我也注重与其他部门的合作，通过沟通和协调，实现团队与公司整体目标的一致性。
通过一年的工作，我对市场营销的管理和实施有了更深入的理解和经验。
同时，我也意识到市场是一个不断变化和竞争的环境，作为市场营销总监，我需要时刻关注市场动态和消费者需求的变化，及时调整和优化市场营销策略。
2018营销总监销售工作总结与2018营销部个人年终总结汇编
2018营销总监销售工作总结与2018营销部个人年终总结汇编2018营销总监销售工作总结XX年营销总监销售工作总结刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。
在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。
因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。
下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。
一、统一思想，端正态度1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。
有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。
半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。
（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。
）乙：卖出了十把梳子。
（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。
）丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。
（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。
于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。
营销总监2018年个人年终总结与营销总监个人工作总结汇编.doc
营销总监2018年个人年终总结与营销总监个人工作总结汇编营销总监2018年个人年终总结一、销售业绩回顾及分析：（一）业绩回顾：1、XX年开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。
（具体数据见相关部门统计）3、市场遗留问题基本解决。
市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
（二）业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。
销售人员的只想有钱回到公司帐上，却没有的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
2018营销总监销售工作总结.doc
2018营销总监销售工作总结刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。
在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。
因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。
下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。
一、统一思想，端正态度1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。
有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。
半个月后，三个人都回来了，结果分别甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。
（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。
）乙：卖出了十把梳子。
（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。
）丙：卖了1500把，并且可能会卖出。
（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。
于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。
结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。
2018年5月营销总监销售工作总结.doc
2018年5月营销总监销售工作总结刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。
在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。
因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。
下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。
一、统一思想，端正态度1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。
有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。
半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。
(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。
)乙：卖出了十把梳子。
(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。
)丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。
(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。
于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。
2018年市场总监年度工作总结范文
2018年市场总监年度工作总结范文 Summary of work for reference only
姓名：XXX 职务：XXX 时间：20XX年XX月XX日 第 2 页 共 6 页
2018年市场总监年度工作总结范文 年度工作总结范文 我们紧紧围绕中心工作，从强化公司内部管理上入手，以全面提升员工队伍的综合素质为依托，以突破重点项目改建为核心，在强化开拓能力和创新能力上下功夫，全面提高企业的生存能力和核心竞争能力。 企业的管理是无止境的，企业管理的效益也是无止境的。一年来，面对公司的生产处于基本停产的现状，我们越是加大了公司内部管理工作的力度。通过严格规范的内部管理，增强了企业的核心竞争力和员工队伍的凝聚力。 年初，根据公司的要求，我们对各项经济指标和工作任务按照各部门的职能进行了分解，并与各部门负责人签订了目标责任书。随后，又对分解到各部门的指标与任务按照具体的岗位职责进行了再分解。在指标制定的过程中，我们按照优化、可行、明晰、对等的原则，一切用指标衡量，用数据说话。真正做到了人人肩上有担子，个个身上有指标。在考核中，我们不问过程条件，不讲主观客观，只看指标与任务的完成情况。在奖惩上，我们不搞情绪照顾，不搞因人论事，做到了一个标准、一把尺子。奖优罚劣、奖罚分明，充分调动起了全体员工的工作热情。 通过实施经济指标量化分解、严细考核和奖惩兑现，公司员工的工作热情得到了充分发挥，使得公司的各部门的责任目标均落到了实处，有力地保障了公司全年各项工作任务的圆满完成。 第 3 页 共 6 页
有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。 就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。 有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。” 随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。 最后，对于未来的挑战和机遇并存，困难与希望同在。面对保持公司事业稳步发展的使命，我们肩上的责任更重，我们的信心也更强。我们一定要不折不扣地按照公司的总体部署，脚踏实地地强第 4 页 共 6 页
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市场营销总监工作总结2018
市场营销总监工作总结2018
我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁
月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建
议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出
去的每一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何
时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们
能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利
益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。
就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就
能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，
依然能够坚持用心、用品质去做。20**年的工作及任务已经确定。所有的计划都
已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程
中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。
20**年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了
好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因
素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利
用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，
多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流
相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，
然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发
展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。
以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年
业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业
务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健
康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去
做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要
尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司
必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决
策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展
适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程
中尽我们个人的微薄之力。
回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新
的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们
的工作而自豪!
市场营销部2018年度工作总结
转眼间又到了年终总结的时刻，回首20xx，现将本年度我所做工作进行总结，
汇报如下：
一、上半年按照领导安排，与xx一块负责5d影院日常播放及设备维护工作。
仅在安装设备期间，出于大局意识、安全意识等，寸步不离安装人员，从腊月十
一一口气加班到正月十七，中间没歇一天。大年二十九，为了修好电路，打着手
电陪着电工加班干到晚上11点，后来电路终于修好了。虽然累，但累的心安理得，
觉得心中坦荡，觉得对得起自己的工资，对得起领导的关怀。
设备维护期间做到了小故障能自主解决的从来都是及时自主解决，解决不了的也
都及时上报了领导说明了情况，做到了尽力而为、问心无愧!回想起来，那时每天
来上班都怀着一种紧张而复杂的心情去工作，每天在5d最先考虑的就是安全第一，
总要考虑椅子是否安全、螺丝是否松动、室内气味刺鼻程度等事，为此总要每天
打扫完影院就及时检查一遍螺丝，播放过程中还要时不时的跑进俩厅看现场效果，
看有没有小孩从椅子上摔倒、有没有游客不适等症状、看有没有出现设备不正常
如音响不响、喷水不喷等一些观影瑕疵，为此那时又每两天设备加一次水、每15
天空压机放一次水、每半月液压杆打一次黄油......每天又要有充分的心理准备去面
对各种突发事件，如因观影不适而令游客现场呕吐的事发生也不是一次两次了，
每次都要及时清扫垃圾只为让后续的观影群众心情舒畅满意而归。那时也经常遇
到游客纠纷的情况，也都出于园区的高度，忍气吞声，给于了最心平气和的解释，
不是为别的，只是想，只要大环境好了，个人的苦和累，也就不值一提了。
二、下半年，调入市场营销部，积极服从领导安排，完成工作如下：
1.协助主管领导做好了经营部仓库管理工作，保证了出库、入库有记录，物品去
处有处可查。
2.对游客服务中心所展卖书籍、纪念品等及时供给，保证了游客前来购买时候供
货通畅
3.与同程网、郑州金辉旅行社、南北游网等多家网络售票平台签订了代售票协议，
扩展了我园网络售票的渠道。
4.按经营部部门领导指示，抢先注册许慎文化园新浪微博账号，并在不到3个月
的时间内，发送许慎文化园园区相关微博212条，发展有效粉丝274名，附加插
图170余张，为宣传许慎文化园尽了一份绵薄之力。
5.《许慎学堂》开播后，通过登门拜访、电话沟通等多种方式，与经营部同事联
系教育机构、培训机构等几十家，把《许慎学堂》开播以及全市中小学生免费游
园的讯息，第一时间向外界宣传出去。
6.服从经营部领导安排，做好了摊点值班工作。保证了小木屋的正常营业，并对
小木屋进行及时进货，保证供给。
7.依旧保持了一个老员工应有的工作态度，在专职讲解员抽不开身的时候，出于
大局意识，多次自动补位，及时有效地完成了领导所安排的一些讲解接待工作，
接待中对待游客一如既往态度诚恳，无一次因态度不好、服务不周而被游客投诉
的事件。
8.全年来团结同事、服从领导，积极响应了园区安排的各项活动，凡是从园区高
度出发的活动，都积极响应了，并严格落实了园区规定的各项纪律，全年上班期
间无一次迟到、早退、旷工等记录。