宜家整合营销策划方案模板
宜家家居STP+4P战略分析ppt课件
宜家家具用品的耐用也是一大特点：如沙发接受压力挤压的次数可以达到几十 万次，橱柜的柜门不停地接受开关的次数可以达到几十年。
产品策略
4、产品系列广泛
宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择 广泛的功能：顾客无需往返于不同的专卖店去购买家具用品。 风格范围广泛：不同品味的人在这里都能找到自己的所爱。 5、产品的编配方面 宜家家居所销售的大部分商品,各种商品摆放有序,像一个真“家”那样设 施齐全, 给消费者非常真实的感觉, 也更能给消费者视觉上的冲击,进一步 刺激消费者的购买欲望。此外在宜家展示厅，设立了儿童游戏区，儿童 样板间，在餐厅专门备有儿童食品，所有这些都得到孩子们的喜爱，使 他们更乐意光顾宜家。
价格策略
宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终。宜家的研发体制 非常独特，能够把低成本与高效率结为一体。宜家的设计理 念是“同样价格的产品，比谁的设计成本更低”。
全球生产管理及
采用平板包
物流体系有利于 降低成本 采用新材料、新技
术来提高产品性能 并降低价格
产品或者是 产品的部分 数量放在亚 洲地区生产 ，降低运费 对成本的影
宜家在最初发迹之时便走的是大众与低价路 线，经过多年发展其市场定位逐渐清晰，宜家 的品牌定位为为大众提供买得起的家具，针对 这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格， 精美，耐用”的家居用品，形式上为单一风格 的家具用品。。
P--Positioning 市场定位
中国的宜家选择了重新定位的策略，宜家在
B
价格策略
C
略
1、产品定位方面
宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。宜
促销活动方案合集4篇
促销活动方案合集4篇促销活动方案篇1一、家具促销简而言之是：寻势、顺势、借势。
[经典案例]：某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。
商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠活动最为有效。
客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。
最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。
商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。
瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦?坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。
”二、家具商场促销常用方法1. 赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。
2. 特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。
3. 返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。
4. 降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。
5. 有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。
6. 限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。
7. 情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。
[经典案例]：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。
时尚生活经典家居国庆真情回报重厚礼时间：200X年9月20日––10月9日活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。
家具网络营销策划方案范文
家具网络营销策划方案范文一、市场分析家具行业是一个庞大而竞争激烈的市场，消费者对家具的需求多样化且不断变化。
随着网络的普及和电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买家具。
因此，以网络为主要渠道进行家具营销已成为当下家具企业的重要战略之一。
1.1. 市场规模根据统计数据显示，我国家具市场规模不断扩大，范围涵盖了家庭家具、办公家具和酒店家具等。
2019年，我国家具市场规模达到3451亿元人民币，较上年增长了5.8%。
1.2. 市场竞争状况家具市场竞争激烈，市场上存在着大量的家具品牌和家具商家，如宜家、顾家家居、尚品宅配等。
这些品牌和商家通过产品研发、品质保证、宣传推广等手段，争夺消费者的购买意愿。
1.3. 消费者需求现代消费者对家具有着更高的需求和期望，不仅要求好看，还要求环保、实用、舒适等。
年轻一代消费者普遍对家居风格、品味要求更高，对于家具的设计和品质有更高的追求。
二、营销目标基于市场分析，我们为家具企业制定了以下营销目标：2.1. 增加品牌知名度通过网络营销，提升品牌知名度，使品牌在消费者中建立起良好的形象和声誉。
2.2. 扩大市场份额通过提升产品质量和设计水平，增加市场份额，争夺更多的消费者。
2.3. 增加线上销售额通过电商平台和网站，提高线上销售额，增加企业的盈利能力。
三、目标消费群体为了更好地进行营销活动，我们划分了以下目标消费群体：3.1. 年轻人年轻人是网络消费的主力军，也是对家具设计和品质要求较高的一群人。
3.2. 家庭用户家庭用户对家具的需求量大，消费组合广泛，也是家具企业营销的重要目标。
四、营销策略为了实现营销目标，我们制定了以下营销策略：4.1. 品牌塑造通过广告、宣传、演讲等多种渠道和方式，向消费者展示企业的品牌形象和价值观，提升品牌知名度。
4.2. 产品创新加大对产品研发力度，与设计师和艺术家合作，推出更具创意和时尚感的家具产品，满足消费者的个性化需求。
4.3. 线上宣传推广通过社交媒体平台、家居装修网站、家具论坛等渠道，进行线上宣传推广，增加品牌曝光度。
宜家定价策略
宜家定价策略宜家的定价分析宜家的定价策略一方面根据自身的成本，另一方面根据竞争对手的同等产品的价格，以及对产品的销售情况作出相应的定价策略。
在国外宜家是一个平民家居品牌，而在中国宜家是一个“小资”品牌。
宜家的家居产品主要分为高、中、低三个价位，样式有北欧式、现代、乡村和新瑞典四种。
在宜家，产品价格由产品发展人员制定。
宜家专门设立了一个产品策略委员会，由他们负责观察消费者生活趋势的变化，然后根据变化，为宜家的产品结构列出优先顺序，确定价格后才正式生产产品。
宜家通常把竞争对手的定价降低30～50%作为自己产品的价格，因此在市场上很有竞争力。
宜家经实验发现，产品经组装后运送，将需要六倍于扁平包装所需的空间。
为此，宜家在家具业率先提出了“扁平”概念，也就是将家具拆散运输，目的是为了大幅降低运输成本。
另外，为了降低成本，宜家店内不设销售人员，并要求顾客自行组装产品，省掉很多人员成本。
除此之外，为了不增加额外的运费，宜家还不提供免费送货服务。
2002年起，宜家调整了其部分产品在中国的售价，如利帕经典沙发从2000年的2695下调到1345。
宜家平均每年以10%的速度下调价格，2003年新产品平均降价幅度在30%以上。
降价的直接目的是将其消费群体指向月收入在3350元以上的顾客，不再让宜家产品仅仅局限于为数不多的“小资”群体。
当宜家把其中一款椅子的价格降到18元人民币后，结果仅上海、北京两家店的销量就比法国12家店的销售总和还多。
（知网）“先设计价签，再定产品”宜家在参照了所有销售记录，以及同类竞争产品的状况后，按“价格矩阵”设计产品，并且保证这个产品的价格是最有利于销售的，比如低于市价20%。
其次，在产品研发阶段，宜家以独特的“模块”设计为导向，能够把低成本与高效率结为一体。
其设计理念是“同样价格的产品看谁的设计成本最低”。
于是，宜家公司里世界一流的设计师们常常会为了“是否少用了一颗螺钉或能否更经济地利用一根铁棍”而大动干戈。
完善宜家家居市场营销策略的建议
完善宜家家居市场营销策略的建议(一)注重成本管理降低成本意识通过调查，笔者发现，大部分的中国消费者在选择一家产品的时候并不是备齐。
优秀的质量所吸引，而更多的是因为其价格因素。
一加十多年来的持续降价，使得企业在发展中也产生了各项问题。
如何在中国市场中继续保持宜家这个洋品牌的形象。
高品质，低价位的营销策略是否还有继续存在的必要，这些都是宜家家居现阶段需要思考的一个重要问题。
宜家家居目前首要的工作就是应当在保证质量和产品。
设计的同时来尽可能的压缩成本，降低售价，实现高品质，低价位的营销策略。
因此，可以通过与供应商和厂商展开密切合作的方式来使得成本得到有效控制，可以在中国本地设立一些采购点，充分的发挥中国的原材料价格优势。
与此同时，还需要将采购环境考虑进去，针对外部市场制定一些采购策略。
另外，还需要在绩效考核的指标当中更多的添加一些供应商行为的指标权重，应当对供应商进行质量考核和绩效管理，从而评价工或原材料的质量优劣。
举例来说，可以搭建信息系统，对供应商进行整体的评价，对其供货行为和原料质量进行量化分析，以此为开展合作的依据。
针对那些考核结果不达标的供应商，则应当采取适当的惩罚措施。
从而使得供应商能够持续的改善自身的供货行为，保证供货质量达标,并且实现对总体成本的控制。
(二)注重体验式营销的顾客需求六、宜家的市场营销策略对中国家居企业的启示针对一些蹭网蹭睡蹭坐的顾客群体，需要采取一定的规章制度来约束此类行为。
如果客户是想要体验产品的话，那我们是非常欢迎的；但是如果仅仅是因为在外面逛街逛累了或者是想要进来蹭空调的话，那么不仅会不会为企业带来任何的经济效益，甚至还会对其他正在选购的客户产生影响。
当然，如果只是直白的请这些顾客出去，也是非常不利于企业品牌形象的树立的。
所以可以在宜家的进出口和各个休息区的通道上张贴一些提醒语，引导这类顾客到一家自由餐厅咖啡厅中休息，顺便可以品尝一下宜家自由品牌的食品。
(一)宜家与中国家居企业的差异(1)经营家居出发点的差异时至今日，纵观中国长久以来的家具企业发展历程，可以发现，大部分家具企业在生产经营的过程当中仍然是采取条块分明的。
(精选)营销策划方案模板8篇
营销策划方案模板8篇营销策划方案篇1一、小区策略：1、营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。
据调查，目前至少有70％的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。
找到一种让消费者直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。
通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购买。
由此推论，如果这个家具能在某个人家中摆设，那么他周围的朋友会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。
2、具体方法：实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设计到家具设计一条龙服务。
让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，使用此卡可以享受几折优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。
小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。
二、营销途径：1、导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。
以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。
（1）。
小区宣传：以“创造幸福生活”为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。
此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。
此途径也为进行小区策略进行准备和实施，必要的时候可同时进行。
（2）。
赠《蓝图家具设计与居室装修手册》：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。
《手册》的使用，还可以让消费者有一个清晰的认识——蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。
（3）。
赠送家装设计：宣传中明确，凡定制蓝图家具的客户，除了进行免费的家具设计外，还可免费帮助客户进行家装设计，让家装设计与家具产品形成协调与美观。
本营销策略是定制化体系的一部分，应与定制化营销体系同步使用，如在卖场进行购买，则不再同时享受此服务。
体验营销策略分析—以宜家家居为例毕业论文
体验营销策略分析—以宜家家居为例目录摘要 (1)关键词 (1)Abstract (1)Key words (1)一、体验营销概述 (2)（一）体验营销应用与发展 (2)（二）体验营销概念 (2)（三）体验营销的特征 (3)（四）体验营销的分类 (4)二、体验营销的实施策略 (5)（一）体验营销组合 (5)（二）体验营销组合策略模型 (5)三、宜家家居的体验营销案例分析 (6)（一）体验策略的应用 (6)（二）情境策略的应用 (6)（三）事件策略的应用 (6)（四）侵入策略的应用 (6)四、有效实施体验营销的策略建议 (7)（一）体验营销的实施要以产品体验化为前提 (7)（二）实施体验营销必须关注消费者的精神需求 (7)（三）体验营销要满足消费者的个性化需求 (7)（四）体验营销要最大化地提高顾客让渡价值 (8)（五）提高消费者的体验期待成为体验营销的一种有效手段 (9)注释 (9)参考文献 (9)济转变成今天的体验式经济。
同时，体验经济也相应地影响了消费者的消费形态。
本文的研究对象主要集中在体验营销的内涵与特点、体验营销基于消费需求的体验营销之探析、以及体验营销在具体行业的运用等。
希望这些研究成果能为企业实施体验营销提供基本的理论依据和操作方向。
关键词：体验经济；体验营销；体验营销策略；宜家家居Experience Marketing Strategy - A Case Study of IKEAAbstract：As consumption patterns change，the evolution of the economy has changed from the past，the agricultural economy，industrial economy，service economy into today's Experience Economy. Meanwhile，the experience economy accordingly affected consumer spending patterns.This study mainly focused on the content and features of experience marketing，experience marketing，experience marketing based on consumer demand in the analysis，and marketing experience in specific industries used. Hope that these research results to the implementation of experiential marketing for the company to provide basic theoretical basis and operational direction.Key words：Experience economy; Experience marketing; Experience Marketing strategy; IKEA今天的体验式经济。
宜家家居零售业的创新模式(案例)
宜家家居零售业的创新模式（案例）宜家家居是一家瑞典的家具零售公司，以其独特的创新模式在全球范围内取得了巨大的成功。
宜家的创新模式在传统的家具零售业中引起了革命性的变革，成为了行业的领导者。
本文将通过分析宜家家居零售业的创新模式，探讨其成功的原因。
一、打造独特的购物体验宜家家居以“让生活更美好”的理念为导向，通过独特的购物体验吸引了大量消费者。
在宜家店内，消费者可以亲自体验家具的使用感受，通过宜家独特的展示布置，使消费者能够更好地想象家具放置在家中的样子，从而提高购买欲望。
此外，宜家还提供了免费的家居设计服务，帮助消费者规划他们的家居空间，使购买过程更加便捷和愉悦。
二、平价的产品定位宜家以平价的产品定位在市场中与众不同。
宜家以大规模生产和供应链的优势，将成本降至最低，从而能够以较低的价格提供高质量的产品给消费者。
宜家家居的产品广泛覆盖了从家具到装饰品的各个品类，能够满足不同消费者的需求。
同时，宜家还在产品设计和包装上下工夫，使得产品在保证质量的同时，能够以更加合理的价格销售。
三、自助式购物和自行配送宜家家居引入了自助式购物的概念，消费者可以在店内自行选择商品并结账，大大简化了购买流程，提高了购物效率。
此外，宜家还提供自行配送服务，消费者可以选择宜家提供的配送服务将商品送至家中，避免了自行搬运的麻烦，提高了购物的便利性。
四、用户参与的社区建设宜家家居通过建设用户参与的社区，与消费者进行深入互动。
宜家定期组织各类活动，如家居设计比赛、环保讲座等，吸引消费者参与其中。
此外，宜家还注重社交媒体的运营，通过各类社交平台与消费者保持互动，并及时回应用户的问题和反馈。
这种方式不仅增强了用户的粘性，还为宜家提供了宝贵的市场洞察。
总结起来，宜家家居零售业的创新模式在多个方面都取得了巨大的成功。
宜家通过独特的购物体验、平价的产品定位、自助式购物和自行配送、以及用户参与的社区建设等创新举措，吸引了大量消费者，并成为了家具零售业的领导者。
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宜家整合营销策划方案模板
一、背景和目标
1.1背景
宜家是全球领先的家居零售企业，致力于为全球消费者提供优质的家居产品和服务。
在中
国市场，宜家已经建立了强大的品牌和广泛的销售网络。
然而，随着竞争的加剧和消费者
需求的变化，宜家需要进一步整合和优化营销策略，以保持竞争优势。
1.2目标
本次整合营销策划方案的目标是通过整合营销活动，提升宜家在中国市场的品牌知名度和
消费者购买欲望，增加销售额和市场份额。
具体目标包括：
- 提升宜家品牌在中国市场的知名度，使宜家成为消费者购买家居产品的首选品牌之一。
- 增加宜家在中国市场的销售额，提高市场份额。
- 提升宜家在中国市场的品牌形象和消费者满意度。
二、市场分析
2.1消费者行为分析
中国消费者对家居产品的需求呈现多元化和个性化的趋势。
越来越多的消费者关注产品的
质量、设计、功能和价格。
消费者在购买家居产品时更加注重个性化和与品牌的情感连接。
因此，宜家需要加强对消费者需求的了解，定制符合其期望的产品和服务。
2.2竞争对手分析
宜家在中国市场面临着来自国内外各类竞争对手的竞争压力。
国内竞争对手通过本土化策
略和定制化服务吸引消费者。
国际竞争对手通过品牌知名度和高品质产品在中国市场占据
一定市场份额。
宜家需要与竞争对手进行差异化竞争，并找到自己的竞争优势。
三、整合营销策略
3.1品牌定位
宜家将定位为提供高品质、设计独特、功能齐全且价格合理的家居产品和服务的领导品牌。
宜家将强调其独特的瑞典设计理念和对环境的关注，以及为消费者提供舒适、实用和美观
的生活方式。
3.2目标市场
宜家的目标市场将是中国的中高收入家庭，包括城市和一二线城市的年轻夫妇和家庭。
这
部分消费者对品质、设计和功能有较高的要求，并且愿意为其支付合理的价格。
3.3整合营销策略
本次整合营销策划方案将采取以下整合营销策略，包括线上线下结合、品牌推广、产品创新、客户关系管理和社会责任。
3.3.1线上线下结合
- 在线销售平台：宜家将继续完善官方网站，并加强与主流电商平台的合作，提供便捷的
线上购物渠道。
- 线下体验店：宜家将继续扩大线下实体店的数量和规模，提供舒适、实用和美观的购物
环境，吸引消费者到店体验产品和服务。
3.3.2品牌推广
- 广告宣传：宜家将通过电视、电台、户外广告等渠道进行品牌宣传，增加品牌曝光率。
- 品牌大使：宜家将与知名明星和设计师合作，打造品牌大使，提升品牌形象和影响力。
- 品牌活动：宜家将组织品牌活动，例如家居设计比赛、产品体验会等，吸引消费者参与，提升品牌认知度和亲和力。
3.3.3产品创新
- 设计创新：宜家将继续注重产品设计和研发，推出更多符合中国消费者需求的产品。
- 个性化定制：宜家将提供个性化定制服务，满足消费者对于个性化产品的需求。
3.3.4客户关系管理
- 优惠和促销活动：宜家将定期提供优惠和促销活动，吸引消费者购买宜家产品。
- 客户反馈：宜家将建立客户反馈渠道，收集消费者反馈，改善产品和服务质量。
3.3.5社会责任
- 环保活动：宜家将积极开展环保活动，例如植树活动和环保教育，提升宜家在环保领域
的形象。
- 公益活动：宜家将参与公益活动，例如捐赠家具给需要帮助的人群，提升宜家在社会责
任方面的形象。
四、实施计划
4.1时间表
本整合营销策划方案将在以下时间表下进行实施：
- 第一季度：市场调研和分析，制定整合营销策略。
- 第二季度：设计和开发新产品，建立线下实体店。
- 第三季度：推出新产品，进行品牌宣传和推广活动。
- 第四季度：评估整合营销效果，进行调整和改进。
4.2预算
本次整合营销活动的预算将根据具体策划内容进行预估和安排，确保活动能够高效实施。
五、评估和控制
5.1评估指标
本次整合营销活动的评估指标将包括品牌知名度、销售额和市场份额、消费者满意度等指标，通过定期的市场调研和销售数据分析进行评估。
5.2控制措施
宜家将建立内部控制机制，监控整合营销活动的执行进展，并根据市场反馈和评估结果进行相应调整和改进。
总结：
本次宜家整合营销策划方案旨在通过线上线下结合、品牌推广、产品创新、客户关系管理和社会责任等策略，提升宜家在中国市场的品牌认知度和消费者购买欲望，增加销售额和市场份额。
通过评估和控制措施，确保整合营销活动的高效实施并获取可观的市场效果。