宜家家居广告策划
宜家品牌营销策划方案
宜家品牌营销策划方案一、品牌分析宜家是一家来自瑞典的知名家具零售品牌，以其简约、实用和高质量的产品而闻名于世。
宜家的品牌理念是提供功能性、可持续发展和平价的产品，使人们能够享受更好的生活。
目前，宜家已经在全球拥有超过400家分店，在家具、家居用品和装饰品市场上占据领先地位。
二、目标市场分析1. 年轻家庭：年轻家庭通常都有一定的购买力和购买欲望，对家居产品的需求比较旺盛。
此外，他们也更加关注产品的功能性和性价比。
2. 都市白领：都市白领在快节奏的生活中需要一种舒适、实用又美观的家居环境，宜家的产品正好符合这一需求。
3. 新婚夫妇：新婚夫妇一般需要购买很多家居用品和装饰品，宜家的产品可以满足他们对家居美感的追求。
4. 年轻人群体：年轻人对时尚和个性化的家居产品需求较大，宜家可以提供个性化定制的产品选项。
三、市场竞争分析尽管宜家在家具零售市场上占据领先地位，但仍然面临激烈的竞争。
竞争对手主要包括其他家具零售商和在线家居平台。
在竞争中，宜家应该继续加强自己的差异化竞争优势，注重产品质量、设计创新和服务体验。
四、营销目标1. 增加宜家品牌知名度和美誉度：通过提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的潜在消费者。
2. 提高宜家产品在目标市场中的市场份额：通过增加市场份额，进一步扩大宜家在家具零售市场的领导地位。
3. 增加消费者对宜家产品的购买欲望和忠诚度：通过提供卓越的产品质量和服务体验，吸引消费者选择宜家产品并保持长期忠诚度。
五、营销策略1. 强化品牌形象和宣传：通过大规模的宣传活动和广告投放，提高宜家的品牌知名度和美誉度。
在宣传中突出宜家的产品特点、设计创新和可持续发展理念。
2. 加强与消费者的互动和参与：通过举办家居设计师大赛、家居创意分享会等活动，吸引消费者参与并提供他们的意见和建议，增加消费者对宜家品牌的参与感和认同感。
3. 提供个性化定制服务：根据消费者的需求，提供个性化定制的产品选项，满足不同消费者的特殊需求和个性化追求。
宜家的营销策划方案书怎么做
宜家的营销策划方案书怎么做摘要：本营销策划方案书旨在提供一份全面的宜家营销策划方案，旨在帮助宜家进一步提升品牌知名度、扩大市场份额、增加销售额。
该方案书包括市场背景、目标受众、竞争分析、营销目标、战略规划、渠道选择、宣传推广、预算评估和效果评估等走千，以确保宜家能够实现战略目标。
该方案书将通过全面的市场调研、广告宣传、线下活动、社交媒体推广等多种方式，提升宜家品牌形象，吸引更多消费者。
1. 市场背景1.1 宜家公司介绍1.2 宜家当前市场地位及竞争状况2. 目标受众2.1 目标受众细分2.2 目标受众特点与需求3. 竞争分析3.1 直接竞争对手分析3.2 间接竞争对手分析3.3 竞争优势与劣势分析4. 营销目标4.1 增加品牌知名度4.2 提升宜家产品认知度4.3 扩大市场份额4.4 增加销售额4.5 提高顾客满意度5. 战略规划5.1 品牌定位战略5.2 产品开发与创新战略5.3 价格策略5.4 渠道策略5.5 客户关系管理策略6. 渠道选择6.1 线上渠道6.2 线下渠道7. 宣传推广7.1 品牌宣传7.2 广告宣传7.3 线下活动7.4 社交媒体推广8. 预算评估8.1 营销预算分配8.2 投资回报预测9. 效果评估9.1 销售额评估9.2 品牌知名度评估9.3 顾客满意度评估10. 时限与责任11. 风险管理11.1 外部环境风险11.2 内部管理风险12. 结论以上是一份初步的宜家营销策划方案书的框架，具体内容可以根据实际情况进行补充与调整。
在编写一份营销策划方案书时，可以通过市场调研、竞争分析、目标受众调查等手段，充分了解市场需求与潜在机会，从而制定出切实可行的营销策略，并通过具体的宣传推广和效果评估来达成营销目标。
在整个策划过程中，还需要充分考虑预算评估、时间安排、责任划分等因素，以确保策划方案的可行性和执行效果。
宜家家居营销策划方案
宜家家居营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景宜家家居是世界上最大的家具零售商之一，其产品涵盖家具、家居装饰和厨房用品等多个品类，目标客户群体广泛。
2019年，全球家具市场规模超过5000亿美元，预计到2025年年底将达到7000亿美元。
然而，宜家在中国市场的份额相对较小，市场潜力仍然很大。
1.2 市场状况尽管宜家在中国市场存在竞争，但其独特的产品设计、高品质和合理的价格为其带来了一定的竞争优势。
然而，宜家在中国的品牌知名度相对较低，并且在一线城市的市场份额相对较小。
目前，宜家主要面对三大竞争对手：苏宁家居、居然之家和欧派家居。
1.3 目标市场宜家家居的目标市场是中国的大中城市，主要包括一线城市和部分二线城市。
这些城市拥有较高的消费能力和消费意愿，适合宜家提供的高品质家具和家居产品。
此外，宜家还将重点关注年轻人群体，他们对时尚、个性化的家居产品有较高的需求。
第二部分：营销策略2.1 品牌定位宜家家居将以“创造美好生活”的品牌定位，传递“简单、实用、可持续”的理念。
宜家将致力于为消费者提供高品质的家具和家居产品，同时注重环保和可持续发展。
品牌定位将突出宜家的独特设计和创新思维，吸引年轻人群体。
2.2 产品策略宜家将不断推出新产品，并加强与设计师、厂商合作，提供个性化定制服务。
宜家将致力于提供多样化的产品选择，满足不同客户的需求。
此外，宜家还将加强家居装饰和家庭用品等次要产品的开发和销售，以增加客户的购买频次。
2.3 价格策略宜家将保持合理的价格策略，并提供丰富的销售促销活动，如折扣、买赠等。
宜家还将推出会员制度，为会员提供额外的购物折扣和特别优惠。
此外，宜家还将提供可持续发展产品的价格优惠，以鼓励消费者选择环保产品。
2.4 渠道策略宜家将加强线上和线下渠道的互动，并在一线城市开设更多的实体店。
宜家将优化线上购物体验，提供更便捷的配送服务和售后服务。
同时，宜家将加强与各大电商平台的合作，扩大线上销售的渠道。
宜家品牌策划方案模板
宜家品牌策划方案模板1. 背景介绍宜家是一家全球知名的家居零售品牌，成立于1943年，在全球范围内拥有超过400家门店。
宜家以其独特的设计理念、实用的产品和个性化的服务而备受消费者的喜爱。
随着经济的发展和消费者需求的不断变化，宜家需要重新制定品牌策划方案，以更好地满足消费者的需求并增强品牌的竞争力。
2. 目标市场分析2.1 目标群体宜家的目标群体主要是那些注重品质和设计的年轻家庭和新搬家的人群。
他们追求时尚、实用和个性化的家居产品，并愿意为之付出较高的价格。
2.2 市场需求现代社会人们对家居产品的需求已经不仅仅满足于基本的实用功能，更多的是关注产品的设计美感、品质和环保性。
消费者需要能够为他们的家带来舒适和美观的产品。
2.3 竞争分析宜家在全球拥有广泛的市场份额，但也面临着激烈的竞争。
一些本土和国际的家居品牌在同样追求创新和设计的同时也不断提高产品质量和服务水平来与宜家竞争。
3. 品牌定位3.1 品牌愿景通过设计和创新，成为人们生活中不可或缺的家居品牌，为消费者带来美丽、实用、环保的产品和愉悦的购物体验。
3.2 品牌使命致力于提供高品质、可持续、实用的家居产品，帮助消费者打造一个舒适、美观、环保的家居空间。
3.3 品牌核心价值创新、设计、质量、环保、实用3.4 品牌定位语打造你的家，享受生活4. 品牌推广策略4.1 提升品牌知名度通过在主流媒体、社交媒体和其他平台发布广告和宣传品，提高品牌的知名度。
与知名设计师、艺术家和潮流人士合作，推出特殊系列产品，吸引媒体和消费者的关注。
4.2 强化品牌形象通过品牌形象的强化，包括标志、包装、店面设计等方面，使宜家的产品在市场中更加独特和易辨识。
在产品设计上注重符合当地消费者的审美和文化需求，以吸引更多潜在消费者。
4.3 提供个性化服务了解消费者的需求和偏好，为他们提供个性化的建议和设计方案。
为消费者提供配送和安装等增值服务，增加他们购买的便利性和满意度。
4.4 加强线上销售在宜家官方网站和其他电商平台上开设在线商店，提供线上购买和配送服务。
宜家爆款活动策划书3篇
宜家爆款活动策划书3篇篇一宜家爆款活动策划书一、活动主题“打造梦想家居，畅享宜家爆款”二、活动目的本次活动旨在通过推出一系列爆款产品和优惠措施，吸引更多消费者前来宜家购物，提升品牌知名度和销售量。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点宜家商场（具体地址）五、活动内容1. 爆款产品展示与推荐在商场内设置专门的展示区域，展示宜家的爆款产品，并配以详细的产品介绍和使用场景展示，让消费者更好地了解产品的特点和优势。
2. 优惠促销活动（1）推出限时折扣商品，吸引消费者购买。
（2）购买指定产品可享受满减、赠品等优惠。
（3）设立优惠券领取处，消费者可领取优惠券用于购买指定商品。
3. 互动体验活动（1）设置家居设计区，邀请专业设计师为消费者提供免费的家居设计咨询和建议。
（2）举办家居装饰讲座，邀请业内专家分享家居装饰技巧和潮流趋势。
（3）开展儿童绘画比赛，让孩子们在活动中发挥创意，同时家长可在宜家餐厅享受优惠套餐。
4. 购物满额抽奖活动期间，凡购物满一定金额的消费者，可参与现场抽奖活动，有机会赢取宜家家居礼品券、优惠券等丰厚奖品。
5. 社交媒体互动（1）鼓励消费者在社交媒体上分享他们在宜家的购物体验和照片，使用特定的话题标签，增加活动曝光度。
（2）设立社交媒体互动环节，如问答、抽奖等，增加消费者参与度。
六、活动宣传1. 在宜家商场内外张贴宣传海报、悬挂横幅等，营造活动氛围。
2. 利用社交媒体平台、电子邮件、短信等渠道进行活动宣传和推广。
3. 邀请家居博主、网红等进行活动宣传和产品推荐。
七、活动执行2. 设立专门的活动咨询台，解答消费者的疑问和处理投诉。
八、注意事项1. 活动期间要注意安全，设置安全警示标识，确保消费者的人身安全。
2. 遵守宜家商场的相关规定和政策，如退换货政策等。
3. 活动宣传要真实、准确，不得夸大其词或误导消费者。
4. 活动期间要注意环境保护，保持商场的整洁和卫生。
篇二宜家爆款活动策划书一、活动主题“打造梦想家居，尽在宜家爆款活动！”二、活动目的本次活动旨在通过推出一系列爆款产品和优惠措施，吸引更多消费者前来宜家购物，提升品牌知名度和销售额。
宜家文案营销策划
宜家文案营销策划在竞争激烈的家居市场中，宜家一直致力于打造独特的品牌形象和体验，通过各种创新的营销策划来吸引和留住消费者。
本文将针对宜家的营销策划进行深入分析，探讨其成功的秘诀和未来的发展趋势。
一、宜家的品牌定位宜家的品牌定位非常清晰，即“为更多人创造更好的生活”。
宜家的产品设计简约实用，价格亲民，适合大众消费。
宜家希望通过自己的产品和服务，让更多的人能够享受到高品质的家居生活，让生活变得更美好。
宜家的品牌形象一直以来都非常鲜明，以蓝色和黄色为主色调，Logo简洁明了，广告语简单易记。
宜家的店面装修风格也非常独特，充满了瑞典北欧风情，引领着新的消费潮流。
这一系列的品牌形象和定位，使得宜家深入人心，成为了许多人心目中的家居梦想。
二、宜家的营销策划宜家的营销策划一直以来都非常独特和有创意，让消费者过目不忘。
以下是一些宜家经典的营销策划案例：1. 宜家家具组装挑战宜家推出的家具组装挑战活动，让消费者有机会在限定时间内组装一个家具，并且可以凭借速度和质量赢取奖励。
这一活动吸引了大量消费者的参与，增加了品牌的知名度。
同时，这也是宜家对产品质量的一种宣传，让消费者相信宜家的产品简单易装，质量可靠。
2. 宜家家居体验馆宜家在一些大城市推出了家居体验馆，让消费者在体验馆中可以亲身感受到宜家的产品和服务。
在体验馆中，消费者可以体验到模拟的家居场景，感受到产品的质感和实用性，帮助他们更好地了解宜家品牌。
这种营销策划可以让消费者更加直观地感受到产品特点，增加购买的信心。
3. 宜家社交媒体营销宜家在社交媒体上也展现出了强大的影响力，通过各种有趣的视频和图片内容，吸引大量粉丝和关注者。
宜家利用社交媒体的优势，与消费者建立更紧密的联系，传递品牌理念，提升品牌认知度。
同时，宜家也通过社交媒体平台推出一些互动活动，增加消费者的参与度，提升品牌忠诚度。
4. 宜家亲子活动宜家还推出了一系列针对亲子消费群体的活动，让家长和孩子可以一起参与到家居生活中来。
宜家广告促销活动策划方案
宜家广告促销活动策划方案一、活动背景分析随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，家居装饰和家具市场正在迅速发展。
宜家作为全球最大的家居装饰和家具零售商之一，一直以来以其出色的产品质量、独特的设计和合理的价格而广受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，宜家需要制定一系列的广告促销活动来推广其品牌和产品。
二、目标市场分析1.消费人群：宜家的主要消费人群为年轻的家庭和年轻的单身人士。
他们注重时尚和个性，对家居装饰有一定的追求，但又希望价格合理。
他们通常具有较强的购买力和消费能力。
2.购买动机：消费人群购买家居装饰和家具的动机主要有两个：一是满足实际需求，比如添置新房、装修改造等；二是提升生活品质，让家变得更舒适、温馨、有品味。
3.购买渠道：消费人群主要通过线下门店购买宜家的产品，也有一部分人通过宜家的官方网店进行在线购买。
三、主要竞争对手分析1.同行业竞争：与宜家在家居装饰和家具市场竞争的主要对手有国内的中兴、索菲亚等家居品牌，以及国际上的嘉拖、全友等品牌。
他们通过广告、促销活动等手段来推广自己的品牌和产品。
2.价格竞争：目前市场上同类型产品的价格普遍相差不大，所以竞争的焦点不仅仅是产品的价格，还包括产品的质量、设计和售后服务等。
四、宜家广告促销活动策划方案基于以上的市场分析和竞争对手分析，我们提出以下的宜家广告促销活动策划方案：1.专题广告宣传活动利用各种媒体平台进行广告宣传，包括电视、报纸、广播、户外广告、互联网等。
通过多种形式，全方位宣传宜家的品牌形象和产品特点，吸引更多的消费者。
在宣传活动中，可以突出宜家产品的创意和实用性，通过线下实景展示和线上视频推广等形式展示产品的特点。
2.产品优惠活动宜家可根据不同的节日和促销季进行产品优惠活动，吸引消费者前来购买。
可以通过打折、赠品、积分兑换等方式来促销产品，增加消费者的购买欲望。
同时，宜家还可以推出限时特价和组合套餐等促销措施，让消费者购买更多的产品，并增加宜家品牌的忠诚度。
宜家双十二策划书3篇
宜家双十二策划书3篇篇一《宜家双十二策划书》一、活动背景双十二作为年末重要的购物节点，具有巨大的消费潜力和市场关注度。
宜家作为知名家居品牌，希望借此次双十二活动进一步提升品牌知名度和销售额，满足消费者对于高品质家居产品的需求。
二、活动主题“宜家双十二，品质家居狂欢盛宴”三、活动目标1. 提升品牌在双十二期间的曝光度和影响力。
2. 促进家居产品的销售，达成一定的销售额增长目标。
3. 增加客户粘性，吸引新客户，提高客户满意度。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点宜家线下门店及官方网站六、活动内容（一）线上活动1. 推出双十二专属优惠套餐精心挑选多款热门家居产品组合成优惠套餐，在官网和社交媒体平台进行宣传推广，吸引消费者购买。
提供限时折扣、满减等优惠活动，刺激消费者下单。
2. 线上互动活动举办家居搭配设计大赛，邀请消费者自己的家居设计作品，评选出优秀作品给予奖励，增加用户参与度和品牌互动性。
开展线上抽奖活动，消费者在活动期间完成指定任务即可参与抽奖，赢取宜家家居礼品或优惠券。
3. 直播带货邀请知名家居博主或网红进行直播带货，展示宜家的产品特点和优势，引导消费者下单购买。
直播过程中设置互动环节，如问答抽奖、限时秒杀等，增加直播的趣味性和吸引力。
（二）线下活动1. 门店布置对门店进行精心布置，营造浓厚的双十二节日氛围，吸引顾客进店。
设置特色展示区域，展示双十二优惠产品和家居搭配方案，引导顾客消费。
2. 促销活动推出限时折扣、满额立减、赠品等促销活动，吸引顾客购买。
设立会员专享区，为会员提供更多优惠和专属服务。
3. 体验活动举办家居体验活动，如家居布置讲座、亲子手工制作等，让顾客更好地了解宜家的产品和服务。
提供免费的家居咨询服务，帮助顾客解决家居购买和搭配中的问题。
七、宣传推广1. 社交媒体宣传在各大社交媒体平台发布活动信息、优惠海报、产品推荐等内容，吸引粉丝关注和分享。
利用社交媒体平台的广告投放功能，精准推送活动信息给目标受众。
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家居行业通过对市场的认真分析，总结出今年家居的流行趋势，在风格方面， 现代风格寻求突围，现代明式家居思潮回归，欧洲主义风格将会盛行，这对于原 是瑞典的宜家来说则是机遇；在细节方面，则是突破同质化，更加注重雕刻工艺 的精美，宜家的精美设计在市场会有一定的优势；在色彩方面，更加注重活力， 倾向于蓝色配饰，宜家在设计产品时，应注意色彩的搭配，展现青春活力；最后， 则是家居的智能方面，这是将来很长一段时间家居发展的主要方向。 2、竞争对手分析
IKEA 的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。 这就决定了宜家在追求产品美观实用的基础上要保持低价格，实际上宜家也是这 么做的。在设计的过程中，先确定成本再设计产品，重视团队合作，以创新降低 成本，联合 OEM 厂商，因此，宜家在价格方面是有一定优势的。但随着新劳动法 的修订，人力资源成本有所提高。 2、产品质量
购，多为 品，没有
国外知 自有品牌
名品牌 商品
美 直营专卖店， 克 不设代理商 美 家
22 个一线 5 年 城市 28 家 店面
中产阶层 中影响力 较高
部分饰 品为全 球采购
自有品
10
牌，自行 亿
设计制造
吉 集中国内外品 盛 牌的家居卖 伟 场，承担部分 邦 博览会功能
4 个城市 5 家卖场
14 年
在家具厂 商中影响 力较大
来自国 代理产
6.5
内国外， 品，没有 亿但层次 自有Fra bibliotek牌不一
商品
居 集中国内品牌 然 的家居卖场 之 家
15 家
10 年 在北方市 场影响力 较大
来自国 内各厂 家或代 理商
代理产
100
品，没有 亿
自有品牌
商品
红 集中国内品牌 星 的家居卖场 美 凯 龙
25 个城市 34 家卖场
在卖场进行商业展览活动，画面为白色时尚的本微微向里开着，墙的一侧放有 书柜，组合成 help 或其他字母形状，要有特色，墙壁颜色为藏青色，地板为实 木，窗帘颜色可选灰色或其他相配色，地面散落着一些工具，台灯微暗，给人一 种意境的感觉。 五、广告媒介策略 1、电视广告为主要媒介
宜家家居广告在各大卫视播出，以 20s 电视广告为主，选择在频道或时间段 为高收视率的国语连续剧，晚间 7:00—8“30 时段，以及高收视率的娱乐节目， 家居相关节目《交换空间》、《生活+》等。 2、期刊杂志为辅助媒介
定性目标：提高宜家家居社会的美誉度、知名度和市场占有率增加销售量 定量目标：通过广告效应，全年促进销售量增加 20%，利润增加 10%。市场占 有率增加 5%。 2、广告受众定位 广告受众为城市白领群体，青年和中年群体 3、广告产品概念 宜家家居，创造简约舒适，时尚浪漫的家，让家成为真正温馨的港湾，幸福 的国度，伴你一生幸福的生活。 4、创意方向 通过各种方式表现宜家家居，在体会到简约时尚的同时，也感受到家的温馨 幸福。 5、广告展现文案
镜头二：继续动笔，在画册形成一幅刚结婚青年抱起转的定格素描画，随后 形成动的影像，他们高兴的在客厅相拥，镜头俯拍，除了拍摄出客厅时尚浪漫舒 适的装饰和色彩外，尽可能的展现家居的多功能，可折叠的特点，画外音为“幸 福，家中绽放”。
镜头三：继续动笔，在画册形成一幅儿孙绕膝的画面，随后形成动的影像， 老人脸上笑的合不拢嘴，儿子儿媳面带笑容，小儿高兴玩耍，镜头更多的应关注 人物脸上笑容，画外音“家，世界上最重要的地方”。
选择白领为爱看杂志，如《生活》、《都市丽人》、《时尚先生》等，并在家居 相关杂志上刊登，如《时尚家居》、《家居廊》等。 3、其他媒介
利用网络、微博等新兴传播媒介，在百货专柜设商业展览活动。 六、广告经费预算 1、总体预算
本次广告的总体预算为 300 万元，其中广告制作费为 60 万元。 2、广告预算分配
经济的发展，社会的进步，推动着人们的生活水平上升了一个层次，因此， 人们对于生活息息相关的家居用品的需求也相应的增加。从经济学的观点看，有 需求就会刺激相关产业的发展，据国家统计局发布的数据看，从 2008 年到 2013 年，我国的家具产值不断增加。这说明，中国家居的市场容量足够大。另外，十 八大会议以来，我国对于环保产业加大了政策支持，这对宜家的发展是机遇也是 挑战。
经过对全国家居市场的调查，对各大竞争品牌进行分析，比较连锁网络 品牌 品牌影响 供应商
产品
销
牌
历史
力
售
额
达 独立专卖店， 芬 享有国外品牌 奇 分销权
含香港在 内 7 个城 市 8 家店 面
14 年
最受千万 富豪青睐 的家居品 牌
全球采 代理产
9亿
最后，画外音为“相伴一生，宜家家居”，随后画面定格为宜家家居的 LOGO。 期刊杂志创意脚本
可在《时尚家居》、《家居廊》等期刊杂志应表现宜家家居时尚、浪漫、简约、 方便的特点，关注色彩搭配，外观造型方面，通过展现卧室、客厅、厨房等方面 的装饰，再配一定的温馨人物画面。另外，通过细节的拆解，介绍它的可拆解性， 便捷性特点。 其他平面广告表现方案
仅此一家， 10 年 辐射北京 及周边区 域
在北方城 市的大众 消费群体 中有较大 影响
来自国 内各厂 家或代 理商
有自营产 60 品也有代 亿 理产品
3、消费者分析 从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这
意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改 善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位，宜家的产品 定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。但到了中国之后，市场定位做了一 定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产
22 年 在全国多 个城市有 较大影响
来自国 内各厂 家或代 理商
代理产
130
品，没有 亿
自有品牌
商品
集 集中国内品牌 美 的家居、建材 家 卖场 居
仅北京 3 家卖场
13 年 仅在北京 被大众熟 知
来自国 内各厂 家或代 理商
代理产
10
品，没有 亿
自有品牌
商品
香 厂家直销和大 河 型家具卖场结 家合 具 城
厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。于是宜家把目 光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。宜家在中国的市场定位是“想买高档 货，而又付不起高价的白领”。所以，现有的消费者群体主要是集中在城市的白 领群体中。
在重视现有消费者群体的时候，也有注意挖掘潜在的消费者。随着 80、90 后人群的不断成长，他们已逐步成为市场新兴的消费群体，他们品牌意识强，是 将来的消费主体，为了满足他们的需求，家具产品的设计也应越来越年轻化，同 时，注意大学生市场的挖掘。单独二孩政策的施行对于儿童家具企业来说是一片 市场。如何在一个空间安放两张儿童床，高低床是否不具有安全性等等都是需要 思考的问题，应有多元化经营策略。 三、产品分析 1、产品价格
电视广告创意脚本 场景：电视画面是一个画册，左手放在画册左下方，右手执笔。 镜头一：笔走蛇舞，在画册上形成一幅一对年轻夫妇爱抚婴儿床中幼儿的定格
素描画，随后形成动的影像，年轻夫妇面带笑容轻抚幼儿，并不时的眼望对方， 这时镜头应以远景拍摄，不仅把刚才画面摄入镜头，也要拍摄到婴儿床的细节， 它是可以拆卸组装，且下面有可以放婴儿用品的箱柜。画外音为“生活，从家开 始”。
通过网站。杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流，为吸引广告受众 如实填写问卷，可提供相应的小礼品，奖励如实填写的受众。 2、广告效果测定方法 对于不同的广告媒介实行不同的测定时间，电视广告一星期测定一次，杂 志两星期测定一次，另外，可举办消费者面对面交流会。 可使用中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在大型商场开展广告 测试工作。 销售实验法，即以实际增长的销售数量来统计，考察广告的效果。
《广告策划书》
一、前言 宜家家居自 1998 年进入中国以来，凭借着独特的产品风格，精准的市场定
位，精美实用的设计，逐渐在中国的家居市场占有一席之位。但近年来家居行业 市场内需不振、库存积压，竞争异常激烈，许多家居行业都做出了或大或小的调 整，也有不少家居行业支撑不住而黯然离场。宜家家居想要继续保持较高的市场 占有率，实现持续的盈利，殊非易事。因此，建议相应的加大广告的投放量，提 高社会的影响度和美誉度。以下是根据市场分析、消费者分析及自身产品的分析 制定的广告企划案。 二、市场调查 1、市场形势分析
宜家一贯强调产品设计精美、实用、耐用，宜家拥有一大批优秀的设计师保 证宜家家居用品的设计。耐用是宜家家居的一大特点，如沙发接受压力挤压的次 数可以达到几十万次、橱柜的门不停地接受开关的次数可以达到几十年等。但质 量控制不稳定，客户对产品品质和服务的投诉率的上升。 3、产品外观风格
宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同。宜家强 调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格。无论从单件产品还是从家 居整体展示；从罗宾床、比斯克桌子到邦格杯子，无不是简约、自然、匠心独具、 既设计精良而又美观实用。和其他厂商的家居用品比较，IKEA 给人的印象是： 宜家是上述诸多优点的集合，而上述诸多优点集合起来也就是宜家！而宜家的这 种风格也确实能够打动大多数消费者的心，激起人的购买欲望。但其中的问题是 新产品研发周期长、成本提高。 四、广告策略 1、广告目标
广告预算分配情况具体如下： 策划费：占预算的 5%。 创意、制作费：占预算的 20%。 广告媒介购买费用为：电视广告占 50%，杂志期刊占 20%，商业展览、网络等 占 5%。
合计为 300 万元 七、广告效果测定和评估 1、效果测定的方法 电视媒介的广告调查
通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达 率等做好准备。 其他媒介的广告调查