家纺行业B2C交易模式分析
B2C商业模式比较研究
一、C2B2C模式垂直二手交易平 台商业模式概述
一、C2B2C模式垂直二手交易平台商业模式概述
C2B2C模式垂直二手交易平台商业模式是指通过互联网平台将消费者与商家进 行有效连接，以实现二手商品交易的一种商业模式。其核心要素包括消费者、商 家和平台，以及它们之间的交易流程。
二、C2B2C模式垂直二手交易平 台商业模式分析
基本内容
3、O2O：这种模式将线上与线下业务相融合，通过互联网为消费者提供更加 便捷的生活服务，如美团、大众点评等。
基本内容
4、社交电商：以社交媒体为依托，将社交与购物相结合，如拼多多、商城等。 这种模式利用社交网络的力量，能够迅速推广和裂变，吸引大量消费者。
基本内容
不同B2C商业模式的特点和优缺点比较： 1、综合电商：具有商品种类丰富、品牌多样等优势，能够满足消费者一站式 的购物需求。但同时，由于产品同质化严重，价格竞争激烈，需要加强供应链管 理和成本控制。
基本内容
在实践中，拼多多也面临一些挑战和问题。例如，如何保证商品品质和服务 质量、如何处理与品牌商和供应商之间的关系、如何应对市场竞争和监管政策等。 为了解决这些问题，拼多多需要不断完善自身的运营管理和风险控制能力，同时 加强与品牌商和供应商的合作共赢关系。
基本内容
结论：通过对B2C商业模式的比较和研究，我们可以得出以下结论： 1、B2C商业模式已经成为企业运营的重要方式之一，但在不同领域和行业中， 需要选择适合的商业模式来满足市场需求和实现企业价值最大化。
客户体验
客户体验
客户体验是B2C商业模式中至关重要的因素。为了了解客户的满意度、反馈和 建议，我们对多个B2C平台进行了调查和分析。结果显示，多数消费者对B2C平台 的购物体验给予了较高评价，认为其方便快捷、商品丰富且价格合理。同时，消 费者也提出了一些建议，如加强售后服务、完善退换货政策等，以提高客户满意 度。
中国B2C服务网络购物行业分析报告
中国B2C服务网络购物行业分析报告1.1行业界定1.1.1服装电子商务服装电子商务：是指以运算机网络为基础所进行的各种针对服装产品进行的商务活动，包括服装商品的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。
依照交易对象的不同，电子商务可划分为三种典型模式：B2B（Business to Business，企业对企业）, B2C（Business to Customer，企业对消费者）和C2C（Customer to Customer，消费者对消费者）模式。
本研究的范畴在B2C服装产业。
目前服装B2C 企业的经营模式要紧有两大类：自主品牌商：销售自主设计或生产的品牌服装，常见于男装B2C，比如VANCL；渠道代理商：销售代理的多种品牌的服装，常见于女装B2C，比如千寻网和逛街网；其中按照经营产品各类、经营主体的不同，能够分为以下几类服装B2C经营模式，详见图1.1。
图1.1 中国服装B2C不同模式分类1.1.2服装网络购物服装网络购物是指借助网络实现服装商品或服务从商家/卖家转移到个人用户（消费者）的过程，在整个过程中的资金流，物流和信息流，其中任何一个环节有网络的参与，都称之为服装网络购物。
中国B2C服装网络购物产业链如图1.2所示。
要紧有资金流、信息流及物流将商家、购物网站与买家连结起来。
其中依照不同的B2C模式，商家与购物网络能够是同一方或者不同方。
在资金流上，目前有货到付款及在线支付两种要紧的方式，相比于目前淘宝网C2C 以在线支付为主，目前B2C仍是以货到付款的方式为主。
物流也有自己建立及借用第三方平台的两种方式。
图1.2 中国B2C服装网络购物产业链1.2 B2C服装网络购物行业现状及进展趋势1.2.1 进展环境PEST分析1、经济因素1）优势：✧国民经济和国民消费能力稳固增长；✧线上购物占网民总体消费比例不断增加；✧传统服装行业出口增速回落，内需市场成为主力：电子商务成为服装企业降低成本、拓展渠道、树立品牌的新选择。
B2C电子商务网站商业模式浅析
B2C电子商务网站商业模式浅析B2C电子商务网站是一种通过互联网销售产品或提供服务给最终消费者的电商模式。
它不同于B2B电子商务，后者是向其他企业销售产品或提供服务。
B2C电子商务网站的商业模式可以通过以下三个方面来进行浅析：商业模式设计、盈利渠道和市场定位。
首先，商业模式设计是B2C电子商务网站成功运营的基础。
一个良好的商业模式设计应该能够满足消费者的需求并获得竞争优势。
在B2C电子商务网站中，一般采用的商业模式有垂直型、平台型和混合型。
垂直型商业模式是指网站专注于其中一个特定的市场领域，为消费者提供从产品选择到售后服务的一体化解决方案。
例如，专门销售家具的网站可以为消费者提供从选购到送货安装的全程服务，满足消费者的需求并提供差异化的竞争优势。
其次，盈利渠道是B2C电子商务网站实现盈利的途径。
常见的盈利渠道包括销售商品、提供增值服务、广告展示和会员制度。
销售商品是B2C电子商务网站最主要的盈利方式，通过以一定的利润差价出售商品来获取盈利。
提供增值服务是指网站在销售商品的基础上，提供一些额外的付费服务，例如增值保险、配送加急等。
广告展示是指网站向广告商出售广告位，从中获取广告费用。
会员制度是指网站通过收取会员费用，为会员提供更多优惠和特权。
最后，市场定位是决定B2C电子商务网站商业模式成功与否的重要因素。
市场定位可以从目标消费者、产品选择和差异化竞争三个方面来考虑。
目标消费者是指网站针对的消费者群体，如年龄、性别、收入水平等。
产品选择是指网站所销售的产品种类和品质，要根据目标消费者的需求来进行选择。
差异化竞争是指通过提供独特的产品、服务或定价策略来与竞争对手区分开。
综上所述，B2C电子商务网站的商业模式设计、盈利渠道和市场定位是实现电商成功的关键因素。
随着科技的不断发展和消费者需求的日益多样化，B2C电子商务网站商业模式也会不断变化和创新。
对于B2C电子商务网站来说，成功的商业模式不仅要能满足消费者需求，还要与时俱进，不断适应市场变化。
B2C电子商务模式的比较与分析
摘要本文以企业对消费者电子商务中的企业在商务模式流程中的作用和商业模式理论为依据，结合电子商务发展的实践将B2C电子商务中的商业模式分为三类：生产商直销模式、中间商模式和第三方平台模式。
并从电子商务网站的信誉、商品价格等方面出发，对文章中的三种商业模式中的四个典型网站进行独立分析。
归纳并总结出各种模式下B2C电子商务网站的优势和劣势，关键字：电子商务商业模式B2CB2C（Business To Customer）是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。
这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，也包括一些大型直销生产企业如戴尔电脑，它们主要借助于Internet开展网上销售服务活动。
在常见的3种电子商务模式中，B2B最容易实现规模效益，C2C易于提高网民活跃度和培育人气，而B2C则是传统企业切入电子商务最直接的，也是最容易体现效益的方式电子商务下的B2C市场仍可细分为若干不同的商业模式。
本文以企业对消费者的电子商务中的企业在商务模式流程中的作用和商业模式的理论为依据，将B2C电子商务分为以下三个类别：生产商直销模式、中间商模式、第三方交易平台模式。
生产商直销模式直销模式是Direct sales model的中译，比较通俗的说法是“无店铺销售”的模式。
生产商直销模式指产品制造商通过自建电子商务平台直接向消费者提供其生产的产品的模式。
中间商模式中间商是指在制造商与消费者之间“专门媒介商品交换”经济组织或个人。
这种模式的电子商务通常向消费者提供多种类别的商品。
综合类中间商模式是指中间商或零售商通过电子商务平台向消费者提供多种类型的商品；垂直类中间商模式是中间商中的特殊类型，销售的商品种类较少第三方交易平台模式第三方是指两个相互联系的主体之外的某个客体。
第三方交易平台属于第三方服务中介机构完成第三方担保支付的功能。
它主要是面向开展电子商务业务的企业提供电子商务基础支撑与应用支撑服务，不直接从事具体的电子商务活动。
B2C电子商务模式分析
B2C电子商务模式分析
1.线上商城模式
线上商城模式是最传统的B2C电子商务模式，企业在自己的网站或电商平台上建立一个线上商城，展示并销售自己的商品和服务。
这种模式通常需要企业自行处理商品的库存、物流和售后服务等环节。
优势在于企业可以直接与消费者互动，并掌握销售环节的所有权，能够更好地控制产品的品质和用户体验。
2.电商平台模式
3.O2O模式
O2O（Online to Offline）模式是指企业通过线上渠道获取用户的订单或预订，然后通过线下实体店面完成交付或服务的模式。
典型的例子是外卖平台、酒店预订和在线旅游服务。
企业通过线上平台接收用户的订单或预订，然后将订单转移到线下实体店面或服务场所进行处理。
优势在于线上平台可以帮助企业获取更多的用户和订单，同时线下实体店面可以提供更好的售后体验和交付服务。
4.社交电商模式
社交电商模式是近年来兴起的一种电子商务模式，主要通过社交媒体和社交平台来推广和销售产品。
企业通过社交媒体上的推广和社交群组的建立，引导用户在社交平台上完成购买。
优势在于社交媒体具有较高的活跃度和用户粘性，能够快速传播和推广产品，并增加用户的参与和购买意愿。
5.订阅制模式
订阅制模式是指消费者通过订阅或会员制度，定期获得企业提供的产品或服务。
典型的例子包括音乐订阅、视频订阅和定期化妆品订阅等。
企业通过订阅制模式可以提供更稳定的收入，同时也能够更好地了解用户需求，从而调整产品和服务的策略。
以上是对B2C电子商务模式的分析。
不同的模式适合不同的企业和行业，企业可以根据自身的产品特点和竞争环境选择最合适的模式来进行销售和营销。
b2c的实验报告
b2c的实验报告B2C的实验报告引言：随着互联网的快速发展，电子商务在全球范围内得到了广泛的应用和推广。
其中，B2C（Business-to-Consumer）模式作为电子商务的重要组成部分，已经成为了商业领域的热门话题。
本篇文章将对B2C模式进行实验报告，探讨其特点、优势、挑战以及未来的发展趋势。
一、B2C模式的特点B2C模式是指企业直接面向消费者进行销售和交易的商业模式。
与传统的C2C （Consumer-to-Consumer）和B2B（Business-to-Business）模式相比，B2C模式具有以下几个特点。
1.1 直接面向消费者B2C模式中，企业直接与消费者进行交易，无需通过中间商或批发商。
这种直接面向消费者的模式，使得企业能够更好地了解消费者需求，提供个性化的产品和服务。
1.2 多样化的销售渠道B2C模式通过互联网技术，使得企业能够在多个销售渠道上进行销售。
无论是电商平台、企业官网还是社交媒体，都成为了企业吸引消费者的重要渠道。
1.3 个性化的购物体验B2C模式注重个性化的购物体验，通过大数据分析和个性化推荐算法，企业能够根据消费者的购买历史和偏好，提供个性化的产品推荐和购物建议。
二、B2C模式的优势B2C模式相比传统的销售模式，具有许多优势。
2.1 降低交易成本B2C模式通过互联网的应用，降低了企业的交易成本。
传统的实体店面需要支付租金、人员工资等费用，而B2C模式中，企业可以通过电商平台或自建网站进行销售，节省了大量的成本。
2.2 拓展市场规模B2C模式使得企业可以不受地域限制，拓展市场规模。
通过互联网的全球覆盖，企业可以将产品和服务推广到全球各地，吸引更多的消费者。
2.3 提高销售效率B2C模式中，企业可以通过大数据分析和个性化推荐算法，提高销售效率。
消费者的购买历史和偏好数据可以帮助企业更好地了解消费者需求，提供更准确的产品和服务。
三、B2C模式面临的挑战尽管B2C模式有许多优势，但也面临着一些挑战。
B2C电子商务模式
B2C电子商务模式B2C（Business-to-Consumer）电子商务模式指的是企业通过互联网直接销售商品或服务给最终消费者的商业模式。
随着互联网的快速发展，B2C电子商务模式已经成为许多企业的主要销售渠道，它不仅为消费者带来了便利和选择，同时也为企业创造了新的商机。
本文将重点探讨B2C电子商务模式的特点、优势和挑战。
首先，B2C电子商务模式的特点是直接面向消费者。
传统零售业需要消费者亲自到实体店购买商品，而B2C电子商务模式通过在线商城或应用程序直接与消费者进行交互，实现商品的在线展示、购买和配送。
这种直接面向消费者的特点使得企业可以更好地了解和满足消费者的需求，提高销售效率和用户体验。
其次，B2C电子商务模式的优势在于方便快捷的购物体验。
消费者不再需要花费时间和精力去实体店购买商品，只需通过互联网浏览商品、比较价格和特性，然后选择购买并支付即可。
B2C电子商务模式的快捷方便为消费者节约了时间和精力，同时也扩大了企业的销售范围，可以吸引更多的消费者进行在线购物。
另外，B2C电子商务模式也为企业带来了低成本的销售机会。
相比传统零售业需要租赁店面、雇佣销售人员等高昂的成本，B2C电子商务模式只需要建立一个在线平台和相应的物流配送系统即可。
通过网上营销和自动化技术，企业可以降低运营成本，并将节省下来的资金用于提高产品质量、价格竞争力和售后服务，进一步增加消费者的购买欲望和忠诚度。
然而，B2C电子商务模式也面临着一些挑战。
首先是网络安全和信任问题。
由于在线交易的特殊性，消费者对于支付安全和个人信息保护有很高的要求。
企业需要建立可信赖的支付平台和数据加密系统，使消费者放心购物，建立良好的品牌形象。
此外，B2C电子商务模式还面临着激烈的竞争和市场细分的问题。
互联网上存在大量的电商平台和各种各样的商品，企业需要通过品牌定位和差异化经营，找到自己的竞争优势和目标消费群体。
综上所述，B2C电子商务模式是一种直接面向消费者的商业模式，通过互联网提供方便快捷的购物体验，并为企业带来低成本和广阔的市场机遇。
电商平台的B2B2C模式分析与实践
电商平台的B2B2C模式分析与实践随着互联网的快速发展，电子商务也成为了人们日常生活的重要组成部分。
B2B2C是一种电商模式，意为企业向企业提供产品或服务，再由企业向消费者提供产品或服务。
这种模式的优点是企业可以通过第三方平台快速进入市场，减少成本，提高销量和知名度。
本文将对B2B2C模式进行深入分析，并探讨实践经验。
一、B2B2C模式的特点B2B2C模式的特点就在于企业与企业之间要合作。
首先，企业需要在第三方电商平台上注册并申请入驻。
一旦通过审核，企业就可以将自己的商品或服务发布在该平台上，并向其他企业销售产品。
同时，该平台也提供给消费者购买入口，消费者可以选择自己所需的商品和服务。
其次，B2B2C模式中的企业需要合理利用平台优势。
由于第三方平台已有较高的流量和知名度，企业可以通过平台来进行品牌宣传和推广，提高销量。
在这种模式中，平台可以协助企业进行市场推广和商业合作，促进企业之间的合作发展。
最后，B2B2C模式能够带来更高的效率和更低的成本。
第三方平台可以集中处理订单和交易等事项，让企业更专注于产品研发和生产。
同时，企业可以通过第三方平台获得更大的市场份额，提高竞争力。
二、B2B2C模式的实践案例B2B2C模式已经得到了越来越多企业的重视和探索。
接下来，本文将针对两个典型案例进行分析，了解这些企业如何成功地在B2B2C模式下进行业务扩展。
1.美团外卖美团外卖是一家知名的外卖平台，它与餐饮企业合作，向消费者提供外卖服务。
如何让更多餐饮企业加入美团外卖这个平台，增加销量和知名度，是该平台一直努力的方向。
近年来，美团外卖推出了代理模式，向餐饮企业提供代理服务。
这种模式下，餐饮企业可以选择在美团外卖平台上开设自己的店铺，或者选择由代理商负责。
通过代理模式，美团外卖扩大了自己的服务范围，增加了商业合作机会，进一步提高了其市场竞争力。
2.苏宁易购作为中国知名家电零售企业，苏宁易购也在探索B2B2C模式下的扩展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录摘要与关键词 (1)一、研究背景 (2)（一）B2C电子商务模式 (2)（二）家纺行业B2C电子商务模式研究现状 (2)（三）论文研究的意义与内容 (3)二、中国家纺行业零售市场现状分析 (3)（一）中国家纺行业B2C电子商务发展状况及环境分析 (3)（二）中国家纺行业零售市场竞争现状分析 (4)（三）中国家纺行业零售市场渠道模式分析 (6)三、罗莱家纺的B2C交易模式的分析及发展趋势 (7)（一）罗莱家纺案例基本情况 (7)（二）罗莱家纺零售市场B2C交易模式分析 (8)（三）罗莱家纺B2C交易模式发展趋势 (9)四、中国家纺行业面临的问题及建议 (11)（一）中国家纺行业面临的问题 (11)（二）中国家纺行业发展的建议 (12)五、总结 (14)参考文献 (16)家纺行业B2C交易模式分析摘要：现今，线上销售是零售行业发展的重点，现有家纺行业的企业进行电商改革并没有真正的把握B2C电子商务交易模式的核心。
家纺制品作为生活必需品之一，有着永不淘汰的群众基础，但同时有关该行业的理论研究不足。
本文根据我国家纺行业零售市场B2C交易模式的发展现状，结合罗莱家纺具体案例分析我国家纺行业目前存在的问题，并针对该问题提出合理的建议，为我国家纺行业的发展提供一些借鉴。
关键词：家纺行业;零售市场; B2C电子商务; 交易模式Analysis on B2C Transaction Pattern of HomeTextile IndustryAbstract: Online sales are the focus of the retail sector nowadays, but the core of B2C e-commerce transaction pattern did not be grasped when the existing home textile industry reformed e-commerce. As one of the necessities of life, home textile products will never be eliminated. However, at the same time the theoretical research on the industry is insufficient. Based on the development of B2C e-commerce transaction pattern in Chinese textile industry retail market, this article analyzes the current problems of Chinese textile industry which combine the specific case of Luolai textile Company Limited. Then some reasonable suggestions about these problems were put forward to develop Chinese home textile industry.Key words:Home textile industry ; Retail market ; B2C e –commerce ; Transaction Pattern一、研究背景（一）B2C电子商务模式B2C电子商务模式是指企业或商家借助互联网平台对消费终端消费者提供产品和服务的一种商务模式。
我国B2C零售市场主要分为平台式和自营式两种模式，例如天猫、淘宝是专业做第三平台式，为商家提供电商接入交易平台；乐视商城、小米商城等是生产商自建平台完成产品销售；而京东、唯品会、苏宁易购等则是使用“平台+自营”的混合模式，在选择信用良好的商家入驻的同时销售自己的自营产品。
大到家电家具小到日用百货企业或商家都可以利用互联网平台直面终端消费者，省去经销商，代理商等的中间环节。
与传统模式相比，省去了店铺、人工成本，在时间和空间上占据了优势。
因此B2C电子商务模式作为企业、商家拓展业务的一种新的经营模式，有其独特的经营手段和优势。
但是由于该模式借助互联网的虚拟平台，与实体店零售相比商家的信誉度、产品的真实性、客户忠诚度等问题也是层出不穷。
（二）家纺行业B2C电子商务模式研究现状B2C电子商务在进入中国市场后发展迅速，根据《2016中国电商消费行为报告》显示，2016年我国电商交易市场规模位居全球第一，电子商务交易额超过20万亿元，占社会消费品零售总额的比重超过10%。
据艾瑞咨询网（/）2016年中国网络购物市场统计数据显示，2016年中国网络购物市场交易规模达4.7万亿元，较去年增长24.7%，仍然保持稳定的增长水平，而其中B2C交易占据整个55.1%的市场。
在此情况下我国众多学术研究者对B2C电子商务交易模式的研究是多不胜数，大多是关于电商消费趋势以及消费者的消费习惯，关于企业以及商家B2C电子商务销售模式的分析较少。
我国家纺行业整体发展比较缓慢、商家品牌过于驳杂,同时我国家纺行业B2C电子商务消费不属于热门行业等原因，使得其中对于家纺行业的B2C电子商务交易模式探索研究更是寥寥无几。
（三）论文研究的意义与内容随着电子商务愈发的成熟，人们消费习惯的转移，更多的人将加入网购的热潮之中，网购人群基数的增加带来的不仅是市场需求的变化，更多的还有用户诉求的变化，准确的把握住消费者需求的变化是企业发展的核心。
本文旨在为我国家纺行业的发展提供参考意见。
本文首先对B2C电子商务模式以及针对我国家纺行业零售市场B2C交易模式研究现状进行分析，笔者发现关于此方向理论研究较少却又必不可少。
因此接着笔者针对中国家纺行业零售市场发展情况与环境分析、竞争现状分析及渠道模式进行重点分析。
最后结合家纺行业中的领导品牌罗莱家纺的具体案例，挖掘现有家纺企业在零售市场中的竞争优势以及存在问题，在提出问题的同时为其找到解决方案以及成功案例，并对其B2C电子商务交易模式模式方向提出建议。
二、中国家纺行业零售市场现状分析（一）中国家纺行业B2C电子商务发展状况及环境分析在国内经济放缓的大背景下，近年内国内家纺行业内销保持稳定增长，虽然增长速度有所放缓，但行业效益效率和家纺产品质量进一步好转。
同时国内家纺行业竞争态势愈加稳定，床上四件套品牌排位靠前的企业变化较小，品牌格局大体稳定。
就目前家纺行业市场格局来看大致细分为三级：第一级是罗莱、水星、富安娜为领头羊的一线品牌；第二级是博洋、南极人、紫罗兰、凯盛等的中等企业；第三级则是其他各种杂品牌的小型私人企业。
随着电子商务的发展，各大家纺品牌纷纷借助互联网渠道入驻天猫，京东等大型平台，家纺电商已经是时代的趋势，坚持传统家纺经营模式注定要被市场淘汰。
例如罗莱，富安娜等一线品牌不仅在天猫等平台入驻自己的品牌旗舰店，更是创建了自己独立的官方购物网站。
电商对实体店面营销冲击很大，线上家纺产品床上四件套价格难突破99、199的低价，同时现阶段店租、人工都上涨的情况下，实体店面临的冲击更大。
由于电商没有店租、人工费上涨的负担，其利润空间较大，使得线上价格远低于线下价格，而消费者大多是以线上价格为参照指标，网购价格低廉，消费者则多倾向网购。
（二）中国家纺行业零售市场竞争现状分析由于家纺市场前景看好，各种企业蜂拥而上品牌多，导致了市场的火热。
随着行业内的竞争不断加剧，家纺行业也正在从起步阶段想发展阶段过渡，在这个阶段中市场呈现非常鲜明的结构性调整周期：规模大、集中度低、共同成长。
规模大是指我国有6000亿规模的家纺市场，按中国每年有10,000,000对新人结婚，以平均每对新人在家纺上消费2000元计算，仅此市场就有200亿的市场容量，所以说国内市场庞大；集中度低是指现有核心品牌产品的市场占有率不高，目前年产值在10亿以上的20家企业总产值约450亿，仅占全行业总产值的5%。
共同成长是指由于没有企业有实力能够真正站出来整合市场，形成了大中小企业并存发展，互相竞争的现状。
1.市场占有率竞争根据《全国大型零售企业暨消费品市场 (2016年度监测报告)》调查显示，从图1床上用品市场份额情况来看，口碑较好的优势品牌的市场份额持续上升。
其中，2016年罗莱市场综合占有率为9.4%，较2013年上升1.5个百分点；梦洁市场综合占有率为6.7%，较2013年上升0.2个百分点；富安娜市场综合占有率为5.4%，较2013年上升图1：2016年家纺行业企业市场占有率0.6个百分点；水星市场综合占有率为2.6%，较2013年上升0.2个百分点。
不断的拓宽市场，抢占市场份额，是企业发展市场的第一步。
2.价格竞争2016年全国重点大型零售企业床上用品套件平均单价为535元，比上年下降79元；床上用品各种被平均单价为492元，比上年下降33元。
位于一线品牌的罗莱家纺床上四件套的线上价格区间大抵在300-6000元，其中位于500-900元的产品居多，企业主要销售量的产品却是在300-500元的区间，销售情况最好的产品销售量能达到五六万。
其他一线品牌如水星、富安娜价格也大抵如此，只是销售量较罗莱家纺稍显不足。
位于二线品牌的紫罗兰家纺床上四件套的线上价格区间大抵在130-2300元，其中位于200-700元的产品居多，企业主要销售量的产也是在300元左右，销售量较一线品牌却是差上许多。
淘宝上其他知名度较低的品牌的床上四件套价格在100-200元左右，销售情况较好的商家单件商品也都能破五六万的销售量。
由此可见，价格上的优势会给企业在竞争中带来优势。
3.品牌竞争品牌集中度出现分化，2016年，我国家纺各品类品牌集中度出现分化，其中床上用品市场品牌格局基本稳定，床上用品套件前十品牌市场集中度略有上升，从2015年的34.5%上升至35.2%；而床上用品各种被前十品牌市场集中度略有下降，从2015年的29.8%下降至29.2%。
企业提高品牌知名度，可以在消费者市场中获取竞争优势。
4.渠道竞争渠道竞争也是家纺企业发展自身的重点，例如一线品牌的罗莱家纺选择多渠道发展，在自建官方商城的同时不断在其他线上平台天猫、京东等开设自己的旗舰店，拓宽自己的销售渠道；部分如紫罗兰的二线品牌却只借助了天猫、京东等口碑较好的线上平台开设自己的旗舰店，并没有拥有自己独立的官方商城；其余知名度较低的品牌仅仅只是通过淘宝销售自己的产品。
线上销售渠道越多的企业在获得销售上的优势的同时相应的也会带来管理成本、平台成本等成本的增加，孰优孰劣需要依据企业自身的发展现状来考量。
（三）中国家纺行业零售市场渠道模式分析随着家纺行业各大企业选择入驻天猫、京东等电商平台，行业零售市场出现了网络营销渠道、传统营销渠道双渠道的现状。