家纺市场调研报告

低调奢华：主题以神秘和忧郁为主，多 利用神秘的色调，如照射在森林里的苍 白月光，奢华的金属色等。 • 纹理设计：云朵的图案，透明的边；橡 胶质地，皮革质地，高光泽感和毛皮质 地；活泼的针脚，浮雕；带有结构感、 金属闪光感、岁月感的纺织材料间形成 强烈的对比。
家纺行业的市场发展趋势
• 国内经济的速度发展，消费量和消费水平的速度提升，家纺行业 的从业者从业水平却相应提升较慢。很多纺织、服装企业想外延 发展家纺，把发展家纺作为一个新的增长点，新从业者的大量涌 入，未带进新的发展观念和技术，势必形成统一水平，同质发展 的局面，严重打乱了市场的秩序。
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强烈的欲望也是非常重要的。人需要 有强大 的动力 才能在 好的职 业中获 得成功 。你必 须在心 中有非 分之想 ，你必 须尽力 抓住那 个机会 。
限公司成立于1987年，注 册资金5000万元人民币， 是国内一家专业经营家用 纺织品的大型知名企业。 它集研发、设计、生产、 销售于一体，多年来专心 始终致力于对家纺行业的 研究，是中国家纺行业的 奠基人与领跑者之一。
几组水星家纺图片
恋一张床，爱一个家 。
这是一套十三件 套 价格是9229 元
品牌定位
• 水星家纺，原来称谓：水星被服。2002年前广告语:“ 水星被服，美满幸福”，2004年请刘嘉玲代言后，广 告语换为：“恋一张床，爱一个家”。水星曾经诉求过 高雅，经典的产品，品质生活，水星的渠道模式，使 得水星终端的表现无法体现品牌的定位。根据对水星 这一年多渠道的研究，水星的诉求就应该与水星的终 端相对称，给予这个品牌的消费群所新生向往的一种 生活状态--追求幸福、健康。这也是延续水星的优势 ：”水星被服，美满幸福”，“恋一张床，爱一个家”， 也就是让所有使用水星的客户觉得幸福和健康。幸福 和健康在我们的生活中可简单可复杂，这在于每个家 庭的生活情况，但这种生活状态追求却是恒久的，伴 随一生的 。
产品特色
创新生活提高品位 引领时尚舒适温馨
企业的销售渠道 直营店 加盟店 网络销售
销售群体
• 水星家纺努力打造的品牌诉求： 营造优裕的家居氛围，享受雅致的消费品
位，体验新型的生活方式。 水星家纺经营的品牌风格：
亲和适用，现代时尚 水星家纺的品牌目标消费群:
25－50岁，家庭收入稳定，中高消费层 和文化消费群。
家纺市场调研
组长：陈飞飞 组员：姬燕亭 杨甜甜
王丽丽 盛苗苗
2012/04/13
调研时间和地点
调研时间：4月9号~4月12号 调研地点：章丘诺思家
淄博周村面料市场 济南家纺各大市场
调研内容
• 1 了解家纺面料 • 2 家纺图案设计 • 3 家纺工艺流程 • 4 家纺流行趋势 • 5 家纺产品定位 • 6 预测家纺行业发展前景
创新趋势
消费者开始追求整体搭配的完美视觉感受 ，家纺业与家具、建材等家居相关行业 的密切融合，引导消费家纺品牌与家居 大卖场、房地产开发商合作的新型样板 间终端模型，逐步涌现，有效促进最大 化的针对性消费
流行趋势
大自然：诠释一种新的自我觉醒，更多的情 感期待，以特别的感性凸显。更深刻的伦理价 值，对持续性更加的关注，来自全球经济危机 的压力，使选择更加谨慎，追求转向了高品质 与更保值的载体。在水的上千种色调与天空色 彩的无限变化之间，在绿与蓝之间，环境变得 流动而连贯。浅色满足了最低限度的古典现代 性需求，恒久、怀旧而整洁
品牌趋势
品牌建设同质化竞争日益加剧，原创品牌创新速度 逐步加快，行业主要领先品牌的市场占有率将逐步扩 大，20%品牌拥有80%的市场份额的规律，同样在家 纺行业重演
国内家纺市场中低档产品基本以国产为主，高档产品 以进口为主。针对消费者对名牌产品日益青睐，众多 品牌纷纷提高自主创新能力和设计能力，以发展高附 加值的高档品牌产品抢占市场
周村面料
家纺商场
这是一套真丝四件 套
价格是10820 元
• 通过这几天的调研，我们了解到家纺有 许多品牌，每个品牌都有各自的特色和 市场定位。例如：诺思家 梦洁 罗莱
孚日 紫罗兰 水星……
我们主要以水星家纺为调研目标，主要调 研了：产品特色 目标消费人群 品牌定 位 企业的销售渠道等等。
上海水星家用纺织品有
调研目的
1、了解家纺市场的现状,提供管理阶层制 定市场决策的依据。
2、了解竞争者的重要经验与最新研究成 果，及时调整经营手段。
3、增强企业的竞争的应变能力。
欣赏诺思家的照片 电脑绣 花
利用贴补绣工 艺
电脑绣 花
电脑绗缝工 艺
贴补绣工 艺
电脑绣 花
电脑绗缝产 品
此产品利用了电脑绣花和贴补绣工 艺
我们的目标
通过本次的市场调研，我们将要 设计符合老百姓家纺产品。我们 的设计理念：注重健康，更加舒适，
更加环保。使普通老百姓消费的起。
• 我们的产品定价在500左右,原料大概在 200左右,首先打开市场,得到老百姓的认 可,然后有了品牌和认可后,再提高价格.
下面ຫໍສະໝຸດ Baidu我们认为比较适合老百姓用的产
品，请欣赏!
谢谢观赏!
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神圣的工作在每个人的日常事务里， 理想的 前途在 于一点 一滴做 起。
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创造性模仿不是人云亦云，而是超越 和再创 造。
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逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得 起环境 考验的 人，才 能算是 真正的 强者。 23:492 3:492 3:49:5 423:49 :54
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所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的 功夫都 用在工 作上了 。
• 服务质量差，品牌意识薄弱，营销手段落后，行业建设文化跟不 上，缺乏过硬的品牌等因素导致我国家纺产品的消费附加值低， 顾客满意度不理想。
• 随着行业内竞争形势的加剧，未来5年国内家纺业将会面临重新 洗牌的格局，同时两极分化明显，即强者恒强，弱者恒弱。如一 些未形成品牌以低价格冲击市场，产品质量缺乏保障的中小企业 ，将在竞争中被逐步淘汰出局。
通过这几天了解与调查，我们预测了家纺行业的 发展前景及产品流行趋势
消费趋势
消费群体素质提高和年龄结构的变 化，使家纺的保暖、装饰、实用等 常规功能，逐步向保健、环保、健 康等方向转变 现代人文家居文化（园艺化、布艺 化、风格化）的家纺设计方向，由 强调“情趣和体验”向强调“个性 和风格”的核心价值转变