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新元鸿蒙百团招生方案

一、背景、

新元鸿蒙2019年《百团大战》招生活动将从春季开始拉开帷幕，这将是全年活动的一个重要开端。结合全国参与校区的整体势能，扩大校区在当地的影响力。参与校区需要步调一致，齐心协力打好第一战。

春季招生大战开战在即！面对不断升温的“招生战”，市场各个培训机构都在精心策划，准备各出奇招，市场竞争激烈。在铺天盖地的宣传中，只要我们稍加懈怠、宣传单一、活动陈旧，就会在市场的考验中错失机会。今年的春季该如何根据市场分析和校区实际情况，进行规划、宣传、招生，才能够“脱颖而出”？该如何抓住这个招生旺季的关键点招到更多的学生？

本方案从当前教育培训市场大环境出发，综合鸿蒙品牌优势资源，市场招生特点，从整体性、长远性、基础性来规划，针对鸿蒙教育系统内校区特色制定。因城市经济状况不同，地域情况不同，学校发展阶段不同，各校区可根据本校区实际情况，进行灵活调整。

二、目的

1、促进春季招收新生，提高春季短期班收入；

2、为春季后提供生源和续费率，巩固已有生源；

3、提高新元鸿蒙品牌影响力；

4、提高新元鸿蒙校区的知名度和认可度。

三、目标

有目标才有针对性和动力，前期根据校区情况制定的全年招生目标对春季目标进行分解，然后进行目标确定，切忌无依据盲目定目标。分析校区当前发展阶段，当地同类学校班级和学员构成，及校区内部学员构成，制定短期班开班计划表。目标制定在符合校区实际发展情况下，就高不就低。把总目标分解为阶段目标、周目标、日目标，提前标注出招生核心时间点，着重抓核心时间的目标。

详见附件1:开班计划表

四、活动主题

百团大战---优惠团报第一期《绘本创作》

五、范围

新元鸿蒙全国校区

六、招生对象

根据校区春季开班计划表和现有班级设置，选择招生对象（即招生对象的年龄段），将精力放在最重要的招生对象上，切忌全面招、盲目招。

七、营销策略

春季招生覆盖面广，为了抢占先机，一定要思路清晰，进行系统规划，有针对性、有步骤的进行，百团大战，主要以周边校区联动招生，招生人员造成全城覆盖，扩大势能，造成视觉和感官影响。主要促销策略为：绘本课程，课程连贯形成一个完整的故事，充分发挥孩子想象力，创造力；主要宣传方式为：常规宣传+创意宣传。

宣传方式

1、基础宣传方式

地推宣传。百元加礼物，突出课程价值，（参考地推话术）

2、转介绍方式

内部老生转介绍（转介绍新生成功有礼物或代金券赠送）

八、团队组建

根据军区的设定，由军区负责人统一制定招生计划。

（一）团队构架

1、团队组成：军区校区参与老师

2、团队人数：

（二）团队形象

1、统一视觉色彩：统一服装、工牌，统一登记表和手提思维绘画画袋。

2、广告语简洁、亲切、凝聚学校的核心竞争力。

3、统一品牌形象（统一服装、统一话术、统一营造温润、亲切、真诚、

团结的氛围）。

（三）团队宣传培训

1、校长或招生宣传主管整理思维绘画理念，教学特色文字，开课时间。（参考培训资料）

2、学校详细优惠活动。

3、招生宣传用品（气球、长方形宣传页、卡通动物宣传页、画袋、收据本、礼品）。

4、召集所有教师及宣传人员开动员会，所有教师和宣传人员熟知理念和特色、

政策方案、与人沟通技巧，沟通礼仪。（可参考对应话术）。

5、所有教师及宣传人员模拟演习宣传沟通对话

6、校长或招生宣传主管召集大家总结当天宣传，进行客户信息整理（电话、

意向课程、意向程度、孩子基本情况），及经验总结,做好数据分析。

7、及时安排电话工作人员，要在成交后三个工作日内完成电话回访安排排班时间。

8、鼓舞士气、同心协力，完成招生宣传任务。

九、激励政策

1、教师暑期宣传奖金制度：

成交一个百元奖励成交教师（不低于50%）元，（参考启动仪式激励政策）

2、教师上课转化奖励制度：

试听课一般由两人组成：主讲老师和助教老师

3、现场定位报名奖励：报名成交一人——主讲教师：（）元；助教老师：（）元；（根据校区情况制定，启动仪式有参考）

基本任务为代课班级成交率（不低于20%），成交率越高提成比例月供

备注：以上激励比例仅供参考，各校区根据当地市场情况进行合理调整。

十、执行流程

（一）常规宣传方式执行

1、发单页

形式：常规单页、卡通宣传页

时间和地点：

周一至周五： 8:00-11:00 十字路口、沿街、周围家属区、超市门口

11:00-12:00 幼儿园学校门口

14:00-16:00 十字路口、沿街、周围家属区、超市门口

16:00-17:30 幼儿园学校门口

（时间仅供参考）

2、展台

形式：定点宣传展位、互动型展位

时间和地点：

周一至周五：

10:30-12:00 学校门口

15:30-17:30 学校门口

展位+传单+小活动是校区最常用的宣传方式，如何将最常用的宣传方式做到有效，需要精细的准备和策划。

展位咨询操作方案

前期准备：

1、展位设置时间和地点的安排。

2、活动单页。

3、移动便携咨询桌。

4、气球和打气筒。

5、工作人员的工作内容及流程演练。

6、报名礼品准备。

操作流程：

咨询台流程：

1.安排好咨询台的地点、时间及人员。在小学门口，时间：上午10：30-12：00，下午15：30-17：30（具体时间以当地学校放学时间为准，重点是下午的幼儿园）。选择放咨询台的地方尽量在学校门口的两侧或斜对面，距离不是特别远，且较为宽敞。每点配备人员至少2-3人。

3、展板

形式：固定展板、移动展板

时间和地点：

固定展板：

开始招生前，挂在校区、社区的走廊、楼道

4、海报和条幅

形式：活动宣传海报、宣传条幅

时间：优惠活动期间

十二、时间推进表

暑期招生宣传时间推进表

阶段时间工作内容负责人备注

招生开始前1、宣传物料、礼品、教材订购

准备

2、对校区以学生作品、创意手

工进行装饰

3、将礼品摆放在校区前台、校

区展示区或校区门口