白酒新品市场启动操作方案
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****上市市场运作方案
作为一个新产品到了一个新的市场,其分为四个阶段:产品导入期、产品培育期、产品成长期和产品成熟期,各个阶段的市场操作方案是有所不同的,****也不例外,但是****作为一个高档的特色产品,其运作方案也不同,下面就针对****在不同的时期制定不同的方案,此方案是根据目前酒类市场比较超前的“三盘互动“操作模式设计,在市场运作过程中方案要有延续性和统一性,才能更好地发挥方案的效力(具体的费用预算结合当地的实际情况进行,不要过度在市场进行投入)。
一、产品导入期:
方案一:新产品上市发布会:
活动主题:新品上市发布会
活动日期:根据实际情况决定
活动地点:确定在**饭店举行
活动目的:
高调推出新品,提升品牌知名度
树立经销商销售信心,协助经销商分销、铺市
会议内容:
1、由营销公司人员进行新产品上市演讲(新产品既新财富)。
2、经销商市场运作演讲(承诺渠道投入和利润分配,为分销
商鼓劲打气)
3、会议互动环节
4、会后宴请(期间安插有奖互动活动)
会议规模:
1、50人左右;
2、核心终端代表:20人;
3、分销商:10人;
4、意见领袖、社会名人:10人;
5、新闻媒体和其它人员:10人;
费用预算:
用餐费用:1500元/次X5桌=7500元;
宴会用酒:4瓶/桌X5桌=20瓶;
礼品用酒:1瓶/人X50人=50瓶;
产品宣传册:10本;(营销公司提供)
条幅、签到簿:若干
易拉宝:单品各两个(营销公司提供)
会前准备:
拟定邀约客户名单;
会场预订;
人员接待;
方案二:意见领袖公关推广-----赠饮
活动时间:紧跟新产品发布会;
活动目的:
通过意见领袖引导消费
为将来的团购渠道开拓打下基础
活动形式:在当地市场结合经销商的团购资源,选出20名意见领袖,每人每月赠送“****”一件,连送3个月,通过意见领袖的影响
力引导目标消费群消费。
意见领袖选择标准:
政府官员、私营企业老板、社会名人、企业执行人
活动细则:
1、建立VIP客户档案,包括:姓名、联系方式、家庭成员、
生日(包括家庭成员)、职务、社会关系等;
2、业务员每周保证不低于一次电话拜访或面访
3、每月要求客户填写一份意见调查表并赠送小礼品
费用预算:
****约60件酒;
二、产品培育期:
方案一:“一桌式“品鉴会:
活动目的:拉近核心消费者关系,促进产品尽快动销,扩大****知名度。活动时间:长期、随时,有机会就进行品鉴
活动形式:
1、人员控制在8个人之内,其中核心消费者必须是能够消费
我们产品的;
2、通过人和人的介绍,让更多的核心消费者了解我们的产品,
并消费我们的产品;
注意事项:
1、宴请的核心消费者之间关系要融洽,不要有矛盾;
2、要控制规模,两人也行,三人也可。
3、在宴请的现场,要详细介绍产品的特色和饮用方法。
方案二:餐饮渠道“开瓶费“活动:
活动目的:激励销售热情,提升销量
活动时间:长期
活动地点:餐饮终端
活动形式:
1、在所属市场选择5---10家家有影响力的餐饮店(利用关系进
店),进行产品形象展示,促使即时销售;
2、瓶盖兑奖,服务员每推销出1瓶酒可得若干元奖金,多卖
多奖;
兑奖时间:根据市场的销量决定,每周最少去一次
兑奖规则:
盒盖为唯一兑奖凭证,按收回数量付钱
如发现作假现象立即终止兑付并保留追讨已付开瓶费的权利
费用预算:供货价的20%
方案三:烟酒店“陈列有礼“活动;
活动目的:提升产品知名度,加强零售商关注度
活动时间:三个月
活动地点:核心名烟名酒店
活动形式:
1、依据所属市场地理布局,在重点地段选择10家烟酒店进行
产品陈列;
2、参加活动的店点只要在公司指定位置摆放“****” 6瓶并且按
照公司的标准陈列、在店内明显位置摆放****的促销物料或宣
传册。每个月就可得到免费赠酒2瓶,赠酒在活动结束后统一
发放。
陈列标准:
横向单品两瓶,
纵向3个产品,
店点要求:
无销售假冒酒不良历史
无低价倾销、恶性竞争等不良销售行为
营业面积不低于60平米
有固定的团购渠道
市场监督:
市场业务人员定期巡回检查,原则上每周不低于2次,如发现
未按规定陈列,现场拍照并开出处罚通知单,取消当月奖励。
费用预算:供货价的20%
三、产品成长期:
方案一:“服务员二次兑奖”活动
活动目的:加强产品口碑传播,提升餐饮渠道销量
活动时间:阶段性
活动地点:核心餐饮终端
活动对象:餐饮终端服务员
活动形式:按照若干元/瓶的标准购买礼品,对服务员进行累计销售实物奖励。如五个盒盖另外奖励4GU盘一个;
活动要求:
具体奖品品种可根据当地具体情况自行拟定。
费用预算:供货价的5%。
方案二:“核心人物公关”活动;
活动目的:提升团购销售量,稳固团购客户关系;
活动时间:节假日
活动对象:直供团购客户
活动形式:
1、在所属区域选择10家大型单位(或国企、或政府机关)进
行重点公关。
2、客户两个月累计进货量达到标准,则可获得相应奖励:
1)累计两万元,奖励2000元(或旅游指标一个);
2)了解五万元,奖励6000元(或相应价值的旅游名额);
3)累计10万元,奖励1,5万元(或相应价值的旅游名额)。
注:旅游名额结合当地的旅行社报价制定。
支付形式:
1)超市购物卡或现金打入对方指定账户
2)旅游可以进行组合,或情侣游、家庭游、团队游、福利游等
形式,要走旅行社,费用和安全都有保障;
费用预计:累计进货金额的15%。
方案三:“捆绑式销售”活动
活动目的:提升销量,鼓励消费者即时饮用;
活动时间:陈列活动结束后可长期执行;
活动地点:核心名烟名酒店;
活动形式:
消费者每买一瓶****,均可现场享受香烟或饮料的赠品,
相应赠品与****实行捆绑。
注意事项:
活动期间,店方在醒目位置摆放活动细则。
店方不得克扣消费者奖励,一经发现取消活动承兑。
活动监督: