第45525号培养正确学习观念
商务谈判——吉利收购沃尔沃
谈判三部曲
申明价值 此阶段为谈判的初级阶段;谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要
对方需要的方法与优势所在 此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求;因 的技巧就是多向对方提出问题;探询对方的实际需要；与此同时也要根据 的利益所在 因为你越了解对方的真正实际需求;越能够知道如何才能满足 同时对方知道了你的利益所在;才能满足你的需求
席卷全球的金融危机没有饶过汽车工业;使本来就风雨飘摇的汽车工业 加霜;预计今年全球汽车销量5810万辆;下滑0 3%;而年初的预计为同比上升3 这是全世界汽车销量8年来首次出现下降 经济学家认为汽车行业的不景气;象 金融危机开始波及实体经济
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吉利 3收购沃尔沃的资金来源
报价15亿;最高能接受的价格20亿 外加收购后的运营资金约9亿 资金50 是国内的;还有50%是海外市场的;有美国 欧洲 香港等不同地方 而且国内部分 以上是吉利自己的;还有一些少量的是国内其他的一些投资人;主要是中行浙 伦敦分行和中国进出口银行
4 谈判是一种协调行为的过程 谈判的开始意味着某种需求希望得到满足 某 问题需要解决或某方面的社会关系出了问题
5 任何一种谈判都选择在参与者认为合适的时间和地点举行 6 谈判是指双方或多方互换商品和服务;并试图对他们的交换比率达成协议
商务谈判
1 定义：是买卖双方为了促成交易而进行的活动;或是为了解决买卖双方 的争端;并取得各自的经济利益的一种方法和手段
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收购沃尔沃后的初步计划
进一步提高沃尔沃的工程技术和涉及品质;进一步提高沃尔沃的全球竞 利支持沃尔沃双零双强计划的实施 双零是零伤亡;零污染;双强是要 形成强大的竞争力和强劲的企业生命力 正如吉利一再强调的;吉利是吉利;沃 是沃尔沃 吉利非常清楚;沃尔沃来自北欧;根植于瑞典;离开了这个特定的土壤 沃尔沃将不再是沃尔沃 没有了根基的品牌;自然也失去了它应有的价值 沃尔 保留自己的鲜明特征;继续专注在顶级豪华汽车领域的发展 吉利不生产沃尔 尔沃也不生产吉利
医院出院人数的因素分析
4.6 腹痛患儿应给予热敷，对肠胀气者给予热敷或肛管排气，同时密切观察患儿一般情况，以防止肠套叠。
5 出院指导5.1 注意饮食卫生，食物应新鲜、清洁，食具应避免污染，定期煮沸消毒，鼓励母乳喂养，正确掌握喂养方法。
5.2 防治营养不良，佝偻病，避免长期滥用广谱抗生素。
5.3 注意天气变化，避免受凉或过热。
5.4 做好辖区流行病监测，做好腹泻患儿的消毒隔离工作。
医院管理文章编号：1006-6233（2005）012-1142-02医院出院人数的因素分析李锦华（江苏省常州市第一人民医院病案室， 江苏 常州 213000）关键词： 医 院； 出院人数； 分 析中图分类号： R197.3 文献标识码： B 随着医疗卫生体制改革的不断深入，以及加入WTO 后外资医院的即将进入，国内的医院已面临新的挑战，医院管理也遇到了新的课题。
作为医院统计工作者，如何通过对统计数据的分析，为医院的日常管理和正确决策提供科学依据，是当前我们面临的重要任务。
本文试通过对某院出院人数的变化，用综合指数法及平均数指数法的统计分析方法，找出影响因素的内在联系，扬长避短，促进医院经济效益和社会效益的共同提高。
1 影响出院人数的主要因素出院人数是反映医院工作成果和工作效率的重要指标之一，它受到多方面因素的影响，如床位的分布情况、利用程度、医院各部门人员比例等。
其中平均开放床位数和病床周转次数是最重要的两大因素，它们之间存在着实际的经济联系，符合使用综合指数分析法的条件，用公式可以表示为：出院人数（O ）=平均开放床位数（X ）X 病床周转次数（Y ）。
出院人数指数=平均开放床位数指数X 病床周转次数指数。
我们以2004年和2000年某医院10个病区的统计资料为例进行分析。
资料来源于2004年和2000年医院统计工作年报。
表1 某院出院人数变化分析表科室2000年X 0 Y 0 O 0=X 0Y 0O 假定=Y 1Y 02004年X 1 Y 1 O 1=X 1Y 1A 4525.4114316266428.31810B 3223.57527523225.3797C 2326.46076602529.3737D 3028.986711564028.81152E 2727.77487482742.61150F 4122.69279724327.91200G 2219.94385772933.2966H 608.651662873 6.8496I 3619.06848744616.2745J 4327.1116520607628.62170合计359Y 0=21.97847Y 假定=22.1455Y 1=24.711223·2411·第11卷 第12期2005年12月 河 北 医 学HEBEI MEDICINE Vol.11，No.12Dec.，2005由表1可得：2O 1/2O 0=11223/7847=143%；2O 1-2O 0=11223-7847=3376；2X 1/2X 0=455/359=126.7%；（2X 1-2X 0）Y 0=（455-359）>21.9=2102；Y 1/Y 0=24.7/21.9=112.8%；（Y 1-Y 0）>2X 1=（24.7-21.9）>455=1274；即2O 1/2O 0=2X 1/2X 0>Y 1/Y 0；143%=126.7%>112.8%；2O 1-2O 0=（2X 1-2X 0）Y 0+（Y 1-Y 0）>2X 1；3376=2102+1274说明：出院人数报告期与基期相比，增长了43%，是由于平均开放床位数增长了26.7%及床位周转次增长了12.8%共同作用的结果，而出院人数增加3376人数，也是由于平均开放床位数增加导致增加2102人及周转次数导致人数增加1274共同影响的。
2019罪犯改造心理学试卷练习题
罪犯改造心理学试卷练习题第一部分选择题一、单项选择题：1．世界上第一个心理学实验室建立的时间是（）。
A．1880年 B．1879年 C．1889年 D．1890年2．定型化和自动化了的条件反射系统是（）。
A．动力定型 B．行为习惯 C．第一信号 D．第二信号3．下列选项中不属于监狱人格特征的是（）。
A．屈从 B．卑微 C．思维敏捷 D．双重人格4.提出强化理论的心理学家是（）。
A．马斯洛 B．弗洛姆 C．斯金纳 D．洛克5．罪犯心理矫治的对象是（）。
A．过失犯全体服刑人员 B．仅仅是有心理问题的罪犯 C．仅仅是有心理障碍的罪犯 D．全体服刑人员6．关于罪犯心理测验，下列说法正确的是（）。
A．COPA—Pl属于通用量表 B．症状自评量表属于专用量表C．无需综合多个测验结果得出评估结论 D．艾森克人格问卷属于通用量表7.因“罪犯之间互相倾轧”而引起的心理问题是（）。
A．仇恨 B.抑郁 C.悲观绝望 D．焦虑8.主导改造动机的形成，取决于多种条件因素的（）。
A．“矛盾” B．“合力” C．“协作” D．“作用”9．会谈评估的具体方式不包括的是（）。
A．半结构性会谈 B．结构性会谈C．非结构性会谈 D．计算机辅助的临床会谈10.下列选项中关于罪犯心理矫治的说法正确的是（）。
A．罪犯心理矫治与监管医疗完全不同B.罪犯心理矫治仅包括心理咨询C．罪犯心理矫治是一种心理学职业行岁D．罪犯心理矫治就是对罪藉意基薮若。
11. 不好鉴别和诊断、容易被人忽略的特殊抑郁类型是（）。
A. 反应性抑郁 B．季节性抑郁C．内源性抑郁 D. 隐匿性抑郁12．具有“依附性强，好结团伙”心理特征的是（）。
A．少年犯 B．老年犯 C．过失型罪犯 D．累犯13.诱因是指激起动机的（）。
A.主要因素 B．内部因素 C．外部因素 D．重要因素14..把人格结构观、人格动力观和人格发展观作为其理论中心和基础的是（）。
A. 人格自我理论 B．人本主义理论 C. 行为主义理论 D．精神分析理论15.长期吸食大麻最常见的后果是（）。
公共教育复习提纲(34份)
1.教育（广义、狭义）p3广义：凡是增进人们知识技能、影响人们思想观念、增强人们体质的活动。
既包括制度化的教育，也包括非制度化的教育，是众多形态教育的总称。
狭义：主要指学校教育，是以促进人的身心发展为直接目标的社会活动，2、原始状态的教育P7（1）教育存在于生产劳动和社会生活中（2）教育内容取决于生产生活的实际需要（3）教育手段的方法简单（4）教育权利平等原始状态的教育是无阶级性的、平等的。
奴隶社会和资本封建社会是有阶级的。
教师和学生最早产生于奴隶社会。
3、世界上著名教育专著及相对应的作者p11柏拉图《理想国》、昆体良《论演说家的教育》在中国，《尚书》、《周易》等古籍中保留了一些上古时期的教育思想。
《学记》是中国乃至世界上最早的一步教育专著。
《大教学论》是最早、最完整的教育著作。
作者：捷克教育家夸美纽斯德国教育理论家赫尔巴特在世界教育学史上被称为“现代教育学之父”或“科学教育学的奠基人”。
他出版的《普通教育学》被公认为第一本现在教育学著作，是教育学成为独立学科的标志。
布鲁纳，美国心理学家和教育家，是结构主义教育流派的代表人物之一，她主张发现性学术，倡导发现法。
4、学校教育产生的时代p12奴隶社会（夏商周时期）5、教育的经济功能、政治功能p29、p31经济：（1）教育可以为经济发展提供现实的劳动力（2）教育可以促进科学技术的“物化”（3）教育可以促进科学技术的创新政治：（1）教育可以培养一定阶级扫需要的政治人才，直接为统治阶级服务（2）教育可以促进国家的政治民主（3）教育传播一定社会的思想意识形态，促进受教育者的“政治社会化”6、人的身心发展的一般规律p40顺序性、阶段性、差异性、不均衡性、互补性7、影响人的发展的主要因素及各因素所的起作用P43（1）遗传：遗传是影响人的发展的生理提前；遗传不决定人的发展（2）环境：环境是推动人身心发展的动力；环境不决定人的发展（3）教育：教育与人的发展，教育促进人的生理、心理发展，人的生理、心理发展对教育起制约作用；学校教育在人的身心发展中占主导作用；不同类型的教育在人的不同发展阶段的影响（4）个人的主观能动性：无论客观环境条件相同与否、有利于否等，它对人的发展的影响都必须通过人的主观努力和实践活动才能够发挥其最大的作用。
商务谈判——吉利收购沃尔沃
2020年5月24日星期日
谈判的概念
1、谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的， 这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。
2、谈判是两方以上的交际活动，只有一方则无法进行谈判活动。而且只 有参与谈判的各方的需要有可能通过对方的行为而得到满足时，才会
双方背景
福特：1903年由亨利•福特先生创立创办于美国底特律市。现在的福特汽车 世界上超级跨国公司，总部设在美国密执安州迪尔伯恩市。1999年4 福特汽车公司出资64．5亿美元正式收购沃尔沃轿车。2009年7月，由 竞争对手通用汽车公司破产重组，出售了8个品牌中的4个，市场份额 福特汽车公司成为全美最大汽车制造商。
应急预案
3.若对方坚持在签订收购合同这一点上，不作出任何让步和不作出积极回应 先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影 出最后通牒。
4.如果在谈判开始对方因为蒙受的巨大损失而将谈判定在一个极其强硬和恶 中，我方则应通过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛，同时暗示对方双 作对双方的重要性。
谈判程序及策略
最后谈判阶段 把握底线：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时
机提出最终报价，使用最后通牒策略。 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确
签订合同时间。
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福特 （1）福特的财务状况
1、对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法：①增加营业额 ②降低成本 ③谈判
2、谈判：通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，利润就 它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都 比如企业的某产品通常售价是一万元，如果业务员谈判水平提高了， 一万一千元，则提高的一千元完全是净利润；同样，企业在采购时所 分钱也都是净利润！
专业代码045115培养单位教育科学学院(教师教育
专业代码：045115 培养单位：教育科学学院（教师教育学院）一、培养目标培养掌握现代教育理论、具有先进的教育理念和开阔的国际视野、较强的教育实践能力和研究能力的高素质的小学教师。
具体要求如下：（一）拥护中国共产党领导，热爱教育事业，具有良好的道德品质，遵纪守法，积极进取，勇于创新。
（二）具有良好的学识修养和扎实的小学教育专业基础，了解学科前沿和发展趋势。
（三）具有较强的教育实践能力，能胜任小学教育教学工作，在现代教育理论指导下，熟练使用现代教育技术，解决教育教学中的实际问题；能理论结合实践，发挥自身优势，创造性地开展教育教学工作。
（四）熟悉基础教育课程改革，掌握基础教育课程改革的新理念、新内容和新方法。
（五）能运用一种外国语阅读本专业的外文文献资料。
（六）身心健康。
二、招生对象具有国民教育序列大学本科学历(或本科同等学力)人员。
三、学习年限学习年限一般为2年，不超过4年。
四、课程设置课程设置要体现理论与实践相结合的原则，分为学位基础课程，专业必修课程，专业选修课程，实践教学课程四个模块。
总学分36学分。
（一）学位基础课（12学分）1．外语（2学分）2．政治理论（2学分，含教师职业道德教育）3．教育学原理（2学分）4．课程与教学论（2学分）5．中小学教育研究方法（2学分）6．青少年心理发展与教育（2学分）（二）专业必修课（10学分）1．小学课程与教材研究（3学分）2．小学教学设计与案例分析（3学分）3．小学教学测量与评价（2学分）4．小学校本课程开发（2学分）（三）专业选修课（6学分）1．小学道德教育研究（2学分）2．小学综合实践活动（2学分）3．国外小学教育研究（2学分）4．小学教师专业发展（2学分）5．小学班队管理（2学分）6．SPSS统计软件操作（2学分）7．基础教育改革研究（2学分）8．中外教育简史（2学分）9．社会心理学（2学分）10．现代教育技术应用（2学分）（四）实践教学（8学分）实践教学时间原则上不少于1年。
3.25学习理论1易错题1
1.班杜拉提出的观察学习的过程（）。
A. 注意过程B. 保持过程C. 复现过程D. 动机过程E. 识记过程答案解析观察学习分为注意、保持、复现和动机四个子过程。
E选项属于混淆选项，考生注意区分。
2.教师对学生充满了信任、关心、真诚的鼓励和帮助学生取得进步，学生因此而学到正面的价值态度和行为。
这种学习属于（）。
A. 观察学习B. 自主学习C. 参与式学习D. 接受式学习答案解析本题考查的是观察学习的概念理解。
所谓观察学习，又称替代学习，是指通过对他人及其强化性结果的观察，一个人获得某些新的反应，或者矫正原有的行为反应。
题干中教师对学生信任关心，鼓励帮助学生，教师的这种做法起到了榜样的作用，从而影响了学生。
这是观察学习。
A项正确。
B项：自主学习是与传统的接受学习相对应的一种现代化学习方式。
以学生作为学习的主体，通过学生独立的分析、探索、实践、质疑、创造等方法来实现学习目标。
与题干不符，排除。
<br>C项：参与式学习是指学习者基于自身的兴趣爱好，或者是成长过程中的困惑，而主动发起或参与的学习。
与题干不符，排除。
<br>D项：接受学习是与发现学习相对的一种学习方式。
即学习者把以现成的定论的形式呈现给自己的学习材料与其已形成的认知结构联系起来，以实现对这种学习材料的掌握的学习方式。
与题干不符，排除。
<br>综上，本题选A。
3.小燕在两岁时就学会了背“床前明月光，疑是地上霜……”这首唐诗。
按加涅的学习结果分类，这里发生的学习是（）。
A. 言语信息B. 态度C. 动作技能D. 智慧技能答案C解析：两岁的儿童，不可能理解唐诗表达的意思，只是按照一定的顺序发出汉字的音来，这涉及口腔声带等肌肉的运动，属于加涅讲的动作技能，而不是言语信息的学习。
综上，本题选C4.下列关于强化与惩罚的说法正确的有( )。
A. 正强化的性质与奖励相同，负强化的性质与惩罚相同B. 奖与惩两种手段使用的目的相同，都是为了自制某种不良行为C. 在教育中，少使用施予式惩罚，必要时使用剥夺式惩罚D. 正负强化的目的都是为了增强良好行为出现的频率答案解析题干上的知识点属于斯金纳操作性条件作用理论，强化分为正强化和负强化，最终目的都是增加个体行为发生的频率；而惩罚的目的是降低行为发生的频率，二者有本质上的区别，故A选项错。
学生观的培养与民主意识
学生观的培养与民主意识在当今社会，学生观念的培养与民主意识日益受到重视。
学生是国家的未来，他们的成长与发展直接关系到国家的繁荣与进步。
因此，如何培养学生正确的观念，使他们具备民主意识，成为了教育界与社会各界共同关注的话题。
一、培养学生正确的观念的意义培养学生正确的观念是教育工作的首要任务之一。
正确认识学生观念的意义在于，它可以引导学生树立正确的人生价值观，形成积极向上的人格特征，培养健康成熟的心理素质，从而为实现个人价值和社会发展做出积极的贡献。
二、培养学生正确的观念的途径1.塑造良好的家庭环境家庭是学生发展的第一课堂，家庭环境在塑造学生观念中起着至关重要的作用。
父母应以身作则，树立良好的榜样，给予孩子正确的引导和教育，使他们能够从小培养出正确的行为习惯和价值观念。
2.建设积极的学校文化学校作为学生日常学习和生活的场所，学校文化对学生观念的培养有着重要的影响。
学校应注重营造民主、平等、尊重和关爱的教育环境，开展各种形式的民主教育活动，帮助学生树立正确的观念。
3.推行素质教育素质教育是培养学生正确观念的有效途径之一。
通过培养学生的综合素质和能力，培养他们正确的价值观和人生观，使他们能够主动思考问题、独立决策，并具备实践能力和创新精神，从而为社会的发展作出贡献。
三、培养学生民主意识的意义培养学生的民主意识是当代教育的重要任务之一。
民主意识是现代公民的基本素质，它关乎公民的自由和权利，也关乎国家的发展进步。
培养学生的民主意识有助于提高他们的政治参与能力，增强社会责任感和社会主义意识，既符合社会发展的需要，也符合个人成长的需要。
四、培养学生民主意识的途径1.开展多种形式的课堂教育课堂教育是培养学生民主意识的主要途径之一。
教师可以通过让学生参与讨论、提出问题、独立思考等方式，引导他们形成独立的意见和观点，提高他们的民主意识和批判思维能力。
2.积极引导学生参与校园民主管理学校是学生民主意识培养的基础，学校应该给予学生更多参与管理、决策的机会，让他们了解民主管理的原理和方法，培养他们的团队合作意识和民主决策能力。
八年级中国历史上册第七单元复习
新式教育的兴 办 洋务运动时期 1.新式学校的兴办的时间：
2.第一所国立高等学府的名称和时间及意义： 京师大学堂 戊戌变法时期
这是中国近代第一所国家建立的最高学府，它的创 办表明近代中国教育改革迈出了重要的一步。
《奏定学堂章程》 3.建立新式教育体制的文件： 4.新式教育的体制：初等、中等、高等三个学程
近代科学家和启蒙思想家
詹天佑
严 复
魏 源
侯德榜
1905、设计修建中国人修建的第一条铁路（“人”字形 科 詹天佑： 技 侯德榜：20世纪20年代、《制碱》、“侯氏制碱法”
鸦片战争、《海国图志》、“师夷长技以制夷”、洋务运 魏源： 动、地主阶级思想家。 思
想
严复：戊戌变法、《天演论》、“物竞天择，适者生存；世道 必进，后胜于今”、资产阶级启蒙思想家。
詹天佑修建京张铁路遇到了哪些困难？
近代科技之星2 近代科技之星2
福建福州人，中国化学工 我国近代著名的化学家—— 业的先驱。 1913年保送到 侯德榜 美国麻省理工学院，获得 博士学位，成为中国第一 主要贡献：研制出《纯碱》 位化学博士。1926年，他 撰写《制碱》一书 主持生产“红三角”牌纯 打破碱业的垄断， 碱。1939年发明“侯氏制 碱法”，著作有《纯碱制 发明侯氏制碱法， 造》等。他为祖国的化学 降低成本40%。 工业事业奋斗一生，托起 了中国现代化学工业的大 厦，被尊为“国宝”。
17、康有为称赞严复是“精通西学第一人”。主
要是因为严复 A. 最早提出“师夷长技以制夷”的主张 B. 宣传进化论，主张维新变法 C. 宣传“民主”“科学”思想 D. 领导五四运动
18.严复是中国近代著名的资产阶级启蒙思想家，被鲁 迅称为“19世纪末最敏感的人”。他译著的《天演论》 中着重阐发 A．工农武装割据的主张 B．民主共和的思想 C．“自强”“求富”的主张 D．“物竞天择，适者生存”的道理
教师招聘考试教育心理学试题库含答案
教育学习题一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分，共20分)1.杜威所主张的教育思想被称作是(c )。
A.存在主义教育思想B.要素主义教育思想C.实用主义教育思想D.永恒主义教育思想2.在17世纪，对班级授课制给予了系统的理论描述和概括，从而奠定了它的理论基础的教育家是(b )。
A.北欧的尼德兰B.捷克的夸美纽斯C.法国的斯图谟D.德国的福禄培尔3.教师在教育工作中要做到循序渐进，这是因为( c)。
A.学生只有机械记忆的能力B.教师的知识、能力是不一样的C.教育活动中要遵循人的身心发展的一般规律D.教育活动完全受到人的遗传素质的制约4.身处教育实践第一线的研究者与受过专门训练的科学研究者密切协作，以教育实践中存在的某一问题作为研究对象，通过合作研究，再把研究结果应用到自身从事的教育实践中的一种研究方法，这种研究方法是(D )。
A.观察法B.读书法C.文献法D.行动研究法5.马克思主义教育学在教育起源问题上坚持( A)。
A.劳动起源论B.生物起源论C.心理起源论D.生物进化论6.必须把教育摆在优先发展的战略地位思想的提出始自党的(B )。
A.十五大B.十四大C.十三大D.十二大7.反映一个国家配合政治、经济、科技体制而确定下来的学校办学形式、层次结构、组织管理等相对稳定的运行模式和规定，这是指(C )。
A.教育制度B.学校教育制度C.教育体制D.学校领导制度8.《中华人民共和国义务教育法》颁布于( B)。
B.1986年C.1987年D.1988年9.北京师范大学学制研究小组于1981年在其附属中小学开始进行的学制实验是( D)。
A.六三制B.双轨制C.分支型D.五四制10.马克思主义认为，造就全面发展的人的途径和方法是( A)。
A.教育与生产劳动相结合B.加强现代科学教育C.开展网络教育D.高等学校扩招11.教学从本质上说，是一种( A)。