房地产销售情况报告doc

房地产销售情况报告

篇一：楼盘销售情况汇报

楼盘销售情况及汇报

一、销售情况

通过上图可见，泰然名居6 月份销售共 5 套，其中A户型 1套，E户型1 套，C户型 1 套，D户型1套，写字楼1套。二、泰然名居现目前房源剩余情况 a) E户型剩余楼层局限

住宅现剩余房源共计 111 套，A、E户型剩余房源共计31套，占 27.93 %

由上表可见A、E户型剩余房源楼层主要集中在高楼层，此部分楼层

视野较好，但单价相对较高，制约客户购买的积极性，客户受价格影响，更加青睐矮楼层，高楼层销售有难度，并且E户型东向销售好于西向，西向E销售相对严峻。 ? C、D户型户型结构有劣势

住宅现剩余房源共计 111 套，其中C、D户型有80套，占 72.07%。

三、烟台市6月销售情况简析

根据统计数据统计，烟台XX年6月份六城区住宅项目平均报价6996元/平米，环比上月7000元/平米下降0.06%，

烟台房价在突破七打头后又回归六打头。莱山区、开发区、高新区变化幅度较大，主要是因为个别高端楼盘调价以及主推产品变动所致。牟平区小幅下降，芝罘区基本没有变化。

虽然六月烟台楼市成交不如五月火爆，但是整体上购房者的置业

热情没有受到太大影响，除莱山区中铁加推新房源、开发区蜜诚举办认购等大型销售活动之外，大部分项目举办暖场活动来促进销售（诸如保利举办“老狼演唱会”，阳光首院举办精品油画画展、滨海假日花园举办“国学讲堂”等等）。

6月网签数量排行榜

四、烟台市7月市场前瞻

从目前统计的7月楼盘动态预告看，下个月的楼市或可圈可点，预计有18项目计划开盘加推。莱山、高新、牟平东三区有10个项目计划开盘或加推，其中金地格林世界、中冶蓝郡都是首次开盘。

同时，一年一度的房展会将于7月19-22日在国际博览中心举办，届时，烟台市各个项目将频推优惠政策来促进销售，预计7月房产市场将花样频出。

五、促动下阶段销售建议 ? 促动样板间的开放

C、D户型总价在60万上下，购买客户群体为刚需，对产品的选择多是以地段、总价、户型作为考虑因素，泰然在

地段上占有优势外，户型设计的弊端成为目前销售的最大难点。而样板间

可规避采光以及朝向等先天不足的设计，更加形象的向客户展现入住之后的生活。

8-10月份为传统的房地产销售旺季，现在时间已经进入7月，若不加紧样板间的推进，即将错过金九银十的销售旺季。 ? C、D户型以旧换新政策建议

现剩余房源以C、D户型为主，占70%，通过对泰然现有成交客户的分析了解到：

由上图可见，泰然的主要客户群体以认可学区和改善性客户为主，其中认可学区的也多属于改善性住房。从中了解到，部分客户是通过卖掉自己原先的房子，添加部分房款，购买另外房源。由此建议添加以旧换新活动（只针对C、D 户型）。执行方式：

通过与二手房中介公司联系，签署协议，对有够换房需求的客户提供委托销售服务，客户在交纳置换意向金之后，销售案场可替客户保留客户意向房源。在两个月之内，二手中介公司还未销售客户名下房源的，此协议自动失效。同时C、D户型房价上涨1%，上涨1%房价实际为中介公司佣金，对客户宣称，选择以旧换新活动，开发商会替客户承担二手房交易过程中的中介费，同时推出以旧换新活动对泰然营销

是一个很好地噱头，可吸引客

户关注。（若客户不愿意参加“以旧换新”活动，则上调的1%价格作为现场销售经理与客户谈判与逼定的暗控存在，在面对不同客户时由案场经理灵活把控。）

详细流程：

客户现场看房并填写置换申请表

中介验房评估确定客户房源售价

签订三方置换协议和二手中介委托销售协议

交纳置换意向金5万元

置换成功签订认购书，7日内客户补交尾款

未置换成功7日内退还置换意向金

篇二：XX县商品房销售情况汇报

XX县商品房销售情况汇报

近年来，在县委县政府的正确领导下，我县房地产业稳定健康发展，特别是以商品房为主的房地产市场得到了较快的发展。下面就有关我县商品房销售情况作如下汇报：

一、房地产开发楼盘基本情况

目前，全县房地产开发楼盘共17个，分别是富比仕街区、XX广场一期、XX广场二期、XX版纳浩宇生态公体育公园一期、祥和小区、国威欣城花园一期、国威欣城花园二期、佛海翡翠里住宅小区、XX浩宇大城一期、XX浩宇大城二期、

XX县建筑工程公司职工住宅楼一期、XX县建筑工程公司职工住宅楼二期、春巢尚苑、象山嘉园、和谐苑小区、佛海明珠、XX县新供销大厦。

XX年，我县商品房销售面积166939平方米，商品房销售额44190万元。

XX年1—8月，我县房地产开发完成投资43796万元，商品房销售面积81347㎡，与去年同比下降13.6%，商品房销售额29073万元，与去年同比上升14.2%。

二、商品房销售情况

截止10月11日，我县已取得预售许可证的10个楼盘中，共建设商品房3884套，其中已建设完工的成品房3344套，已售出3316套，剩余房源数为568套，销售率达85%。

其余正在开发但还未取得预售许可的7个楼盘中，计划建设商品房共计3218套。

综上所述，我县近期开发新建商品房共计7102套。

三、今年商品房销售情况分析

目前，我县房地产业处于相对较快的发展时期，各类型商品房销售情况良好。建筑类型方面，已建和待建楼房以小高层、高层的框架结构楼房为主；楼盘品质不断提升，居住环境日益改善。住宅小区的环境和品位不断提高的同时也加大了居民对住房消费的吸引力。消费结构方面，主要以120

平方米左右的大面积楼房为主，90～100平方米的小户型销售情况良好但数量较少。

另外，今年我县存量房数量不多，可售的房源中只有568套还未售出，其中存量较大的是XX广场一期项目，约有200套小户型住房，因公司暂未对外进行销售，而导致产生存量房。1—8月，商品房销售面积与去年同期相比下降13.6%，但商品房销售额与去年同比上升14.2%。数据表明，我县今年住房销售面积较去年有所减少，但商品房价格持续增长。究其原因，一是随着国家抑制房地产非合理需求的力度加强，加上保障房建设的全面开展，我县房地产市场供求形势和房地产市场结构有所变化。二是受土地价格、建筑“三材”（钢材、水泥、木材）价格上涨和人工工资成本增加，以及商品房配套设施，环境建设档次提高等因素的影响，建房成本有所增加。因此今年全县商品房平均售价虽然有一定的增长，但商品房价格与价值之间并未形成较大的炒作空间。

四、下一步工作打算针对我县商品房销售量较去年有所减少的现状，我局将积极采取多种措施，加快市场流通、促进商品房销售，实现对房地产市场的宏观调控，保障全县房地产市场的持续、稳定发展。

一是积极协调开发商开展商品房团购业务，鼓励居民团购商品房，在法律和政策允许的范围内，对居民购买商品房